販売プロセスを後押しする最高の販売自動化ツール

セールスオートメーションとは？

セールス オートメーションとは、通知、セールス メール、ソーシャル メディアの投稿など、必要なものを送信するプログラムのセットアップです。 設定が完了し、選択したアイテムを顧客に確実に送信すると、これが自動的に行われます。

言い換えれば、それはあなたとあなたの営業チームの販売パイプラインに組み込むことができるものです. 目標は、時間、エネルギー、お金を節約しながら、売り上げを伸ばすことです!

時間のかかる退屈な手動タスクは、販売に不可欠ではありませんが、通常はツールを使用して実行するように設定できます。 これは、リード ジェネレーションのような重要なことに集中するのに役立つ「設定して忘れる」スタイルです。

なぜセールスオートメーションが必要なのですか？

販売エンゲージメントを高めたい、または促進したい場合は、自動化ソフトウェアが最適です。 マーケティング チームとセールス チームの両方が、仕事の多くの側面で自動化に依存しています。 自動ツールで手動タスクを再作成する機能により、退屈を減らすことができます。

また、次のことも行います。

• 見込み客、顧客、電子メール、通話をより効果的に管理するための時間を作ります。 営業担当者は通常、同じメールを何度も何度も送信しています。 自動化は、それに費やす時間を削減するのに役立ちます。
• レポートを改善します。 物事を送信するツールがある場合、通常、そのツールには、ビジネスに有効なものとそうでないものに関するデータも含まれています。
• 質の高い見込み客とすでに見込みのある見込み客に時間を集中できます。 自動化を使用すると、ツールがバックグラウンド作業を実行できるようにし、実際にはより高いスコアリングのリードを支援するために時間を費やすことができます.

あなたとあなたのビジネスのためにそれを行うことができる販売自動化ソフトウェアを使用してください! しかし、それはどのように正確に機能しますか？

セールスオートメーションはどのように機能しますか?

自律型ロボットが登場するまでは、販売の自動化は、ソフトウェアやツールで実行したいことをセットアップすることからしか始まりません。 これは、毎日一日中行っていた営業タスクが、1 回で済むようになったことを意味します。

最も重要なことは、販売自動化ソフトウェアが信頼できるものであることです。 何も見落としがないように、必要なときに必要な方法で機能する必要があります。

例: 顧客からよく聞かれる特定の質問をした人に、リアルタイムで応答したいとします。 毎回応答を書き直したりせずに応答を送信できる自動化ツールを探してください。

販売自動化ソフトウェアには、メールアドレス、名前、よくある質問など、連絡先の重要な側面を特定できる機能も必要です。 これらのツールは、これらのメールに本当に影響を与え、より多くのリードを獲得したい場合に役立ちます.

販売自動化ソフトウェアを決定する前に何が必要ですか?

前述のように、販売自動化ツールを選択する前に、決定する (視覚的に見た方が簡単な場合は書き留める) 必要がある側面がいくつかあります。 ここでは、知っておきたい主なポイントと、尋ねるべき質問をいくつか紹介します。

• 統合。 すでに使用しているものと連携するために必要な機能は何ですか? 今使っているものをそのまま使うべきですか、それとも買い替えるべきですか？ CRMまたはメールプログラムに具体的に接続/同期しているかどうかを確認できるはずです。 Zoho CRM、Salesforce、HubSpot、またはあまり知られていないツールのいずれであっても.
• タスク。 自動化できる毎日/毎週実行するタスクは何ですか? ただし、ある程度のパーソナライゼーションを維持できることを確認してください。
• 報告。 仕事のパフォーマンスを向上させるために必要なレポートはありますか? 売上や返信率を高めるために知っておくべきことはありますか?
• GDPR と CCPA 。 電子メールと連絡先管理に関するヨーロッパまたはカリフォルニアの規則に従っていますか?
• 連絡先データの強化。 このツールは連絡先のデータベースを構築するのに役立ちますか、それともデータを失う原因になりますか?
• スケジューリング。 このツールをネイティブに統合または使用して、予定やデモをスケジュールできますか? 顧客や見込み客があなたとスケジュールを組むのは簡単ですか?
• メール テンプレート. テンプレートを保存して販売パイプライン全体で使用できますか? 必要なときに、必要なパーソナライゼーションで自動的に送信されますか?
• リードスコアリング。 時間をどこに集中すべきかを知ることは、優先順位を付ける方法です。 このツールは、販売プロセスのどこにいるのかを特定するのに役立ちますか?
• 引用符。 このツールを使用して見積もりや提案を自動入力できますか?
• ネイティブ アプリまたはクラウド。 情報をどこに保存してアクセスしたいですか? 使用できるネイティブ モバイル アプリはありますか、それともデスクトップのみですか?

これは多くのように思えるかもしれませんが、これにより、意思決定がはるかに簡単になります。 この行では、比較的ユーザーフレンドリーであることも必要になりますが、ほとんどは最近です.

知っておくべきことがさらにあるかもしれませんが、これらが最大の決定要因になります。

販売に最適な自動化ソフトウェア トップ 10

最終的な目標は製品やサービスを販売することかもしれませんが、顧客関係を構築したい場合は、それらに集中できるようにする必要があります。 これらのソフトウェアを使用して面倒なタスクを自動化することで、販売自動化プラットフォームに依存して単調な作業から解放されます。

これは、営業力自動化ツールを探している営業チームまたはマーケティング チーム、またはリード スコアリングや電子メール送信などのコア タスクを自動化しようとしている営業担当者にとって役立ちます。 最初に、自分またはチームにとって最も反復的なタスクは何かを判断する必要があります。 次に、それに最適な販売自動化ツールを見つけることができます。

LaGrowthMachine

どんな販売自動化ソフトウェアでも、達成しようとしている目標を確実に達成できるようにしたいものです。 LaGrowthMachine を使用すると、crm ソフトウェアなどの (ほぼ) あらゆるソースからリードをインポートし、ワンクリックでセットアップしてプロファイルを充実させ、マルチチャネルのプロスペクティング ルーチンを作成できます。

自動化のセットアップに含まれる他の CRM プラットフォームとの統合は、ソーシャル メディア プラットフォームを含めて豊富です。 担当者に最適なワークフローを設計する方法を提供します。 商品やサービスは問いません。

これらのルーチンは、リードごとに独自に実行され、すべての見込み客または顧客に電子メールを送信し、すべての面倒なタスクをフォローアップするのに役立ちます. 月額 80 ユーロからのプランで、毎日のルーチンを最大 40% 節約できます。

チームを持っているか、あなただけであるかに関係なく、各ユーザーは独自のリード リストとワークフローを自分で設定できます。 それぞれを個性、製品、価格などに合わせてカスタマイズすることで、あなたとあなたの会社の注目を集めることができます.

ザピア

Zapier のアイデアは、あるソフトウェアから別のソフトウェアへの情報の送信などを自動化する「ザップ」を作成することです。 たとえば、HubSpot Sales を CRM として使用していて、LinkedIn Sales Navigator から連絡先を自動的に追加したい場合、Zapier が役立ちます。

統合だけでも最大の強みです。 Zap を作成する数百の方法を使用して、適切なトリガーを開発し、ほとんどすべてを自動化できます。

基本的なものをいくつかセットアップしたいだけなら、永久に無料のプランがあります。 ただし、自動化するために作成できる接続は非常に限られています。 有料プランは、1 タスク (ユーザーではない) 1 か月あたり 19.47 ユーロから 583.55 ユーロまでの幅広い範囲があります。 そのため、どれが適しているかは、チームの規模に大きく依存します。

ハブスポットの販売

コンタクトとコール トラッキングの管理を検討している方に最適なツールは、HubSpot Sales です。 ワークフローを使用して、見込み客のローテーションとタスクの作成を自動化し、シーケンスによる見込み客のフォローアップを合理化します。 また、他の販売自動化ソフトウェアを使用している場合は、接続しやすいツールです。

HubSpot プラットフォームは、長年にわたってマーケティング チームにとって信頼できる会社であり、Salesforce とともにユーザーの間で一貫して高い評価を受けています。 キャンペーンの自動化は、ソーシャル メディアを含む幅広い機能を提供します。

無料プランとプレミアム プランの両方で、エンタープライズ向けの無料プランから月額 $1,200 まで、幅広いプランを利用できます。

カレンドリー

予定を設定したことのある人、またはこれから予定する人は、Calendly を使用する必要があります。 CRM だけでなく、Zoom や Gmail とも統合できます。 これらの統合は、それが素晴らしい部分に到達する前に、非常に時間を節約します.

「利用可能な時間」戦争に参加することは私の悪夢です。 Calendly を使用すると、カレンダーを設定して、利用可能な時間だけを選択できるようにすることができます。 リンクを送信して、好きな時間を選んでもらうと、確認メールが自動的に届きます。

ブーム。 相互に利用可能なスロットが見つかるまで、20 回もメールを送信する必要はありません。 基本的な無料アカウントと、ユーザーあたり月額わずか 8 ドルからの有料プランもあります。 それを使用したスケジューリングは、手間がかからず簡単です。

DemandScience Intelligence (Leadiro)

何百万もの企業に関する情報、サードパーティのアプリケーションに接続する機能、およびバイヤーの意図に関するガイドを備えたLeadiroは、リード生成を促進し、販売パイプラインを構築するのに役立ちます.

クラリ

潜在顧客がセールス パイプラインのどこにいるかを確認することで、見込み顧客を「リアルタイム」で追跡したい場合、Clari には、あなたとあなたのビジネスに適した機能があります。 また、予測にも重点を置いており、関係の構築と販売に時間を費やすことができます。

価格は Web サイトには含まれていませんが、提供する機能やサービス、およびそれに関するレビューを調べることができます。

セールスOS

Zoominfo の SalesOS プラットフォームには、自動ダイヤルや自動化されたアウトリーチ キャンペーンなどの販売自動化ツールがあります。見込み客の購入過程のさまざまな段階に合わせてフローを設定できます。

B2B に向けて、適切なタイミングで顧客や見込み客に連絡できるように会社情報を更新しました。 カスタマイズ可能なメールを設定して、いつでも特定の人に送信できます。

無料試用版がありますが、価格は組織の規模やユーザーなどによって異なるため、詳細については Web サイトから問い合わせる必要があります。

クリアビット

営業チームに焦点を当てた Clearbit は、スケールのために構築されたソリューションです。 彼らは、匿名であっても見込み客を特定できると主張しています。 また、リード スコアリング、データ レポート、コンタクト エンリッチメントの自動化も提供します。

セットアップには選択可能なアプローチがあるため、ニーズに合わせてソリューションをカスタマイズできます. これは、セールス マネージャーがセールス チームとその進捗状況を特定、ルーティング、追跡するための優れたツールとなります。

価格も、ユーザーのウェブサイトがニーズに合わせてカスタマイズされていると宣言しているため、月ごとにユーザーによって異なります.

ペガの販売

Pega Sales の自動化プラットフォームは、リード スコアリングを通じて有望なリードを特定し、営業担当者が見込み客をセールス ファネルを下って迅速なコンバージョンに導くのを支援します。

これは、クロスセル、アップセル、およびリピート購入を確立するための重要な機会を特定する機能を使用して行われます。 商談に関する洞察は、現在の販売活動と類似の取引タイプの過去のベンチマークに基づいています。

Pega Sales は、ユーザーあたり月額 140 ドルから始まるプランで、チームが自動化によって成約率と予測を改善できるようにすることを目指しています。

はいウェア

Google Chrome 拡張機能として、Yesware はメール送信を記録および追跡できます。 他のツールとうまく統合されているため、無料ですばやくインストールできます。 次に、メールの追跡を許可するすべての Web サイトをチェックできます。

このようなツールを使用すると、どのメールが最も多くの反応を得て、どれが機能せず、どれが売り上げに貢献したかを追跡できます. 組み込みのカレンダー スケジューラもあります。

パイプドライブ

Pipedrive の武器庫の販売ツールには、他の優先事項に取り組んでいる間、見込み客を温かく保つために送信する電子メールをトリガーするなどのオプションが含まれています。 また、取引が新しい段階に達したときに所有権を別の担当者に譲渡したり、取引がパイプラインに沿って移動するたびにアクティビティを作成したりすることもできます。

価格設定の幅が広く、最下位層は手頃な月額 14.90 ユーロです。 「スマート ドキュメント」などの機能を追加して、署名などのフォームを自動化したり、次のステップのために電子メールを送信したり、情報を入力したりすることもできます。

これは、現在 Google Sheets/Docs などの他のツールを使用している場合に役立ちます。

オーバーループ

Overloop でタスクと連絡先の管理を自動化します。 LinkedIn 拡張機能は、LinkedIn アカウントに接続して連絡先を CRM に自動的に追加する優れた機能です。 アカウントを接続に一括追加する場合は、LinkedIn の制限に注意してください。

このプラットフォームの価格は、シングル ユーザー プランで月額 39 ドルからで、3 つのメール アカウントに接続できます。 無料トライアルもチェックできます。

オートクローズ

マーケティング担当者が全身全霊で取り入れてきた素晴らしいことの 1 つは、メールのスケジュール設定です。 Autoklose は、この自動化機能を提供します。 時間があるときにメッセージを作成し、見込み客や顧客に適切なタイミングで送信できます。

また、リード スコアリング、連絡先管理、ターゲット リストのリード ビルダーに役立つ製品もあります。 その機能には、無制限のキャンペーンの追跡が含まれています。

彼らの幅広い製品は、予算に合わせて多くのオプションを提供します。 あなたの会社が、営業担当者がメールやソーシャル メディア プラットフォーム全体で顧客を育成するのに役立つ計画を探している場合、これは良い選択肢かもしれません。

巻雲の洞察

Salesforce クラウド アドオンである Cirrus Insight は、スケジューラ、同期、電子メール、およびカレンダーの自動化を提供します。 これは、すでにすべてを網羅している製品へのアドオンであるため、1 ユーザーあたり月額 10 ドルからという手頃な価格です。

この製品には、経営陣と営業担当者が同様に営業自動化タスクを促進するのに役立つ多くの機能があります。 また、アウトリーチのための添付ファイルの追跡やセールスケイデンスなども含まれます。

サポートツール

セールス パイプラインで役立つその他のツールは何ですか? 世の中にはたくさんありますが、上記の質問に答えれば、実際に何が必要かを判断することができます。 数が多すぎると、混乱、乱雑なデータ、クライアントの喪失が発生するだけです。

最良のデータを収集するのに役立つ特定の B2B リード生成ツールを見つけてください。 上位の見込み客や企業を見つけて連絡を取るのに役立つ LinkedIn 自動化ツールを使用します。

セールスオートメーションがあなたを解放します

適格な見込み客と見込み客との取引をより迅速に成立させることが最終目標です。 販売用の自動化ソフトウェアを使用すると、時間を節約でき、退屈な作業から解放されます。 あなたや担当者の販売プロセスを理解すれば、最適なワークフローを確認できます。

次に、あなたとあなたのチームに適した販売自動化ソリューションを見つけることができ、その販売パイプラインの流れを確認できます!