あなたのビジネスに最適な屋根ふきリードジェネレーション戦略

公開: 2022-08-02

質の高いリードを生み出すことは、どの企業にとっても決して簡単なことではありませんが、屋根業界の企業にとっては特に困難です。

この理由は、他のほとんどの企業が、需要を生み出すのが簡単なさまざまな製品やサービスを扱っているためです。または、製品に対する需要がすでに市場に存在します。しかし、ルーフィングは特定の状況でのみ必要であり、希望よりもニーズに似ているため、適切なリードを生成することははるかに困難です.

従来の方法と最新の方法の両方で最良の方法を採用しても、屋根職人は、ビジネスを成長させるための信頼できるリードを得るのが難しいと感じることがよくあります。そのため、このガイドでは、目的のためにうまく使用され、優れた結果をもたらすことができるいくつかの戦略をまとめました.

これらの方法は、あなたのビジネスが質の高い住宅用および商業用の屋根の見込み客を生み出すのに役立ちます. だから、今すぐチェックしてください！

リードの定義を理解する

ここで共有するリードジェネレーション戦略から望ましい結果を得るには、リードとは何かを正確に理解することが不可欠です。

セールスリードとは、特定の製品またはサービスの潜在的な消費者を指し、その消費者が関心を示し、連絡先情報を提供したときに作成されます。特定の製品に関心のある企業や企業を指す場合もあります。広告、見本市、ダイレクトメールなど、企業がリードを生み出す方法は数多くあります。

古い技術は現代ではもはや効果的ではないため、リードジェネレーションに使用されるさまざまな方法は長年にわたって変化してきました。ビジネスを成功させるには、その目的のために使用される最新のテクニックとツールに精通している必要があります。

ルーフィングリードの種類

ルーフィングリードは、排他的リードと共有リードに分類できます。

1.) 排他的なリード

排他的見込み客とは、競合他社に公開されていない連絡先です。それらは通常、有機的に生成され、特定のブランドまたは企業に直接連絡します。これは、彼らがすでに特定の製品やサービスの市場に出ており、探しているブランドやビジネスについて何らかのアイデアを持っていることを意味します.

排他的なリードは、最高のコンバージョン率を持ち、多くの場合、最も多くのリピート顧客を生み出すため、すべてのルーフリードの中で最も価値があります。排他的なリードを生成する最も効果的な方法は、さまざまなオンラインマーケティング手法を採用することです。

2.) リードの共有

共有リードは、さまざまな見込み客に関する情報を複数の企業に販売するサードパーティのブローカーから取得されます。これらの見込み客は迅速なコンバージョンにつながらない可能性があり、通常、この場合、ほとんどの顧客は繰り返し取引を行う顧客です。多くの企業は、共有されたリードを獲得するのがより簡単であるという誤解のためだけに、共有されたリードを獲得することに焦点を当てています.

ただし、適切なマーケティング戦略を使用すると、排他的なリードを簡単に獲得することもできます.

ルーフィングリードの別の分類には、B2C リードと B2B リードが含まれます。

3.) 企業対消費者 (B2C) リード

B2C リードは住宅顧客を指し、一般的に B2B リードよりも安価です。これは、住宅の見通しが商業的な見通しほど洗練されていないためです。この場合、リード生成手法は、B2B リードに使用される手法ほど包括的ではない可能性があります。

4.) 企業間 (B2B) リード

B2B のリードは、屋根ふきサービスを探している工業企業および商業顧客向けです。これらの消費者は一般に、彼らに到達するために採用される可能性のあるさまざまなリードジェネレーション手法をある程度理解しており、B2C リードよりも変換が困難です。

最高の屋根のリードジェネレーション方法

ここでは、ビジネスに使用できる最も効果的なリードジェネレーション手法をいくつか紹介します。

1.) 勧誘

キャンバシングには、予定やミーティングの予定がない見込み客や見込み客との連絡を開始することが含まれます。これは、屋根ふきの専門家が使用できる最も古いリード生成技術の 1 つです。多くの状況、特に個人的なタッチが必要な状況で優れた結果をもたらすことができます。

これは見込み客との最初の接触であるため、勧誘にはほとんどすべての準備が必要です。また、実績のあるスクリプトを使用して綿密に計画されたアプローチで、予定や連絡先情報を取得するなど、明確な目的を設定することは非常に有益です。

キャンペーンキャンペーンの成功は、アプローチにかかっているため、対象となる顧客が十分な情報を持っていることを確認してください。これには、あなたの会社、提供されるサービス、および相談を依頼するよう説得する可能性のあるその他の利点について彼らに知らせることが含まれます.

相談に至らなくても、見込み客はあなたのビジネスを知り、そのようなサービスが必要な場合にあなたに連絡するかもしれません.

2.) ダイレクトメール

屋根工事請負業者の見込み客を獲得するもう 1 つの伝統的な方法は、通常、ほとんどの企業で十分に活用されていないダイレクトメールです。ダイレクトメールは、B2C と B2B の両方の顧客に使用でき、使用できる幅広いオプションを提供します。これらには、手紙、はがき、調査などが含まれます。

見込み客を獲得するために使用される他の方法と同様に、ダイレクトメールは、見込み客が興味を持つ可能性のあるオファーを作成することから始まります。このようなオファーには、望ましい反応を生み出すように設計された会社のパンフレットや情報キットを含めることができ、リードマグネットと呼ばれます。

鉛磁石は、特定の関心を持っている人や、問題に対する特定の解決策を探している人を特定するのに役立ちます。メールと同じように、魅力的な写真と明確な行動を促すフレーズを添えたメールが最も効果的です。

また、一部の見込み客がそのようなメールを無視する可能性が高いとしても、ほとんどの場合、コンテンツを十分に消費して価値のあるものにします.

3.) 検索エンジンの最適化

SEO または検索エンジン最適化は、屋根工事会社を含むほぼすべてのタイプのビジネスで使用できる強力なリード生成ツールです。費用は一切かからず、Google 検索結果の最初のページでオーガニックな位置を獲得するのに役立ちます。

ただし、ほとんどの屋根職人は、SEO に関連するさまざまな活動を行う時間がないため、サードパーティのマーケティング会社を雇う場合があります。 SEO の取り組みには、新しいブログ投稿の作成、新しいサービスページの作成、タイトルタグとメタディスクリプションの挿入、キーワードの使用など、さまざまな作業が含まれます。

屋根職人のリードジェネレーションの場合、SEO にはいくつかのコンポーネントを含めることができます。たとえば、オンページおよびテクニカル SEO Web サイトの構造と、見出し、HTML タグ、および画像の最適化に焦点を当てています。ローカル SEO を使用すると、ローカル検索エンジンの結果でビジネスをより目立たせることができますが、コンテンツ SEO には、Web サイトのランキングを向上させるためのコンテンツの作成が含まれます。

SEO には、他の Web サイトからハイパーリンクを取得するプロセスであるリンク構築も含まれます。これらの SEO の取り組みは、新規参入者には難しいように見えるかもしれません。そのような代理店は、業界の最新の慣行にも精通しており、あなたのビジネスがより高いランキングを達成または維持するのを助けることができます.

4.) 検索エンジンのマーケティング

PPC またはクリック課金型広告は、Google、HomeAdvisor、Bing などのさまざまな検索エンジンでの広告キャンペーンをターゲットにしています。これらの広告は、オーガニック検索結果の前に表示され、ユーザーが屋根材会社を検索したときに最初に表示されます。

PPC は、屋根ふきビジネスが他の多くの方法よりも多くの収益を得るのに役立つ強力なツールであり、見込み客による Web サイトへのアクセス数の増加につながります。そして、そのような屋根のリードからの訪問者は、実際の顧客に変わる可能性が高くなります.

Google 広告のようなツールを使用すると、新しい屋根職人が Google のランキングですぐにトップに立つことができ、大きなエンゲージメントが得られます。上位 3 つの有料広告は、検索エンジンの結果ページで最大のクリック数を獲得しています。 Google 広告のほかに、Microsoft Advertisement も PPC キャンペーンに使用できる強力なツールです。

Google 広告の場合、競争が激しいためクリックあたりのコストが着実に上昇していますが、Bing 検索エンジンを使用する Microsoft Advertisement の方が低くなっています。これは、Bing の検索エンジン市場シェアが低いためですが、それでもビジネスに利益をもたらす可能性があります。

最終的に、PPC キャンペーンの成功は見込み客のエンゲージメントにかかっており、説得力のある CTA を備えた魅力的な広告をデザインする必要があります。 PPC キャンペーンを作成するときは、他のものを使用すると売り上げにつながらない可能性があるため、購入者の意図するキーワードをターゲットにします。

5.) Facebook と Instagram の広告

Facebook と Instagram は、屋根ふきの見込み客を最も効果的に生成するために使用できる強力で効果的なプラットフォームです。ソーシャルメディアプラットフォームは見込み客を見つけるのに最適な場所であるため、より多くのリードを獲得するための費用対効果の高い方法を提供します.

しかし、地元の屋根材会社は、このようなプラットフォームを効果的に使用するために慎重に計画された戦略を策定する必要があります.Googleはプロモーションコンテンツを直接投稿することを許可していません. そのため、Facebook Lead Ads などのツールを通じて有料広告キャンペーンを使用する必要があります。このようなツールを使用すると、手間をかけずに連絡先情報をすばやく収集できます。

または、見込み客をマーケティングファネルに入れることができる従来の広告スタイルを使用することもできます. リード広告は、ユーザーが連絡先情報を簡単に提供できるようにフォームを再入力するため、非常に便利です。ただし、一部のユーザーが退屈してフォームに完全に入力しない可能性は常にあります。 Facebook のようなプラットフォームは、この障害を完全に排除するので便利です。

さらに、Facebook 広告キャンペーンを Instagram に投稿して、独占的な屋根のリードを獲得することもできます。

6.) 地元の見本市

地元の見本市に参加することは、屋根ふきの専門家にとっていくつかのメリットがあります。これらの見本市は、質の高いリードを生み出すのに役立つだけでなく、見込み客にあなたのビジネスを知ってもらうための優れた方法です。また、競合他社をチェックして、新しいビジネスパートナーシップを構築する絶好の機会にもなります。

B2B と B2C の両方のトレードショーがあり、ニッチやターゲットオーディエンスに応じて、どちらに参加するかを選択できます。しかし、そのようなショーを最大限に活用するためには、来場者に何らかの価値を提供することが不可欠です。これは、ブースを訪れた人への景品の形であったり、クーポンや景品を含んでいたりします.

また、ほとんどの販売はこの段階で行われるため、適切なフォローアップが必要です。顧客と顔を合わせて話すことは、より効果的なコンバージョンの機会を提供し、地元の屋根ふきビジネスの宣伝に使用できます。顧客はニーズや要件について話し合うこともでき、企業は無料の屋根の検査や相談を設定できます。

見本市に参加する最大の利点は、国内または商業用の屋根ふきビジネスとのつながりを確立できることです。業界の他の企業とつながり、彼らから学ぶことができ、将来のパートナーシップの可能性にもつながる可能性があります。

7.) メールマーケティングキャンペーン

最良のリード生成戦略には、多くの場合、コンバージョンを効果的に増やすことができる電子メールマーケティングが組み込まれています。そのため、ほとんどすべての屋根ふき会社が、他の取り組みを補うために電子メールマーケティングキャンペーンを実施しています。ただし、多くの人がマーケティングメールを開くことを避けているため、このようなキャンペーンを最大限に活用するには、パーソナライゼーションとカスタマイズが鍵となります。

多くの屋根ふき会社は電子メールマーケティングに従事していないため、リードジェネレーションストリームが減少しています。また、電子メールで人々に連絡することはこれまでになく簡単になっていますが、電子メールに返信してもらうことはますます難しくなっています。そのため、各メッセージをターゲットオーディエンスに応じてカスタマイズする必要があります。

パーソナライズされたカスタマイズされたメッセージを作成することとは別に、キャンペーンにフォローアップメールが含まれていることを確認する必要があります。このような電子メールは、顧客にあなたの会社について思い出させ、さまざまなプロモーションや特別なイベントを知らせることを目的としています.

メールマーケティングでコンバージョンを獲得する方法の 1 つは、ユーザーが無料相談をスケジュールするためのリンクを含めることです。これは、自動メールキャンペーンを設定することで簡単に実行できます。

8.) Google マップパック

Google のローカルマップパックは、Google のローカル検索結果で最も目立つ位置を示します。さまざまなビジネスがリストされている場所であり、それらの場所は場所マーカーアイコンでマップ上に識別されます。マップパックは、顧客がオンラインショッピングで何をどこで購入するかを決定する際に重要な役割を果たします。

屋根ふきビジネスの企業にとって、マップパックからのリードは、特に企業が無料のリスティングを作成できるため、大きな ROI をもたらす可能性があります。リストを最適化するために SEO の専門家を雇うこともできますが、これは ROI に影響を与える可能性があります。

統計によると、ほぼ 93% ローカル検索の 30% がマップパックを利用しており、屋根ふき会社の場合、ローカル検索が見込み客の大部分を占めています。これにより、ローカル SEO を使用して優れた結果を得ることができます。

Google マップパックは、Google マイビジネスのリスティングデータを使用して、要件を満たすローカルサービスに関する情報をユーザーに提供します。そのためには、写真、投稿、連絡先情報を使用してビジネスリスティングを活用する必要があります。

9.) YouTube マーケティング

YouTube マーケティングは、近年、あらゆる種類のビジネスで非常に人気があり、屋根のビジネスにも使用できます。作業中の屋根職人を記録したビデオは、ビデオマーケティングに使用でき、Web サイトに埋め込むこともできます。

さらに、YouTube 自体が検索エンジンであるため、プラットフォームをブラウジングしているときに見込み客がブランドに出会う可能性が高くなります。他の見込み客は、ウェブサイトをランク付けする際に動画の存在を考慮に入れるため、ウェブサイトに埋め込まれた動画にさらされる可能性があります.

YouTube がビジネスを宣伝するための優れたオプションである理由は、人々が毎日プラットフォームで数え切れないほどの時間を費やしているからです。それを利用して利益を上げている他の企業を見て、そこから学ぶことができます。そして最も重要な点は、YouTube 動画を作成することで、屋根ふきビジネスがオンラインプレゼンスを効果的に拡大できることです。

屋根工事請負業者のための見込み客の生成に関する最終的な考え

どの屋根ふき会社でも見込み顧客獲得の目的で使用できる方法はいくつかありますが、適切な方法を選択するには、適切な調査と計画が必要です。それは、それぞれのビジネスの状況が異なり、その目標や課題も異なるからです。

幸いなことに、これらの戦略のほとんどは、ほぼすべての種類の屋根ふきビジネスで実装でき、いくつかの手法を組み合わせて目的の結果を得ることができます. 詳細な行動計画を作成し、それらを試す前に適切に調査してください.

その点で、このガイドを締めくくる時が来ました。次回まで！