LinkedIn でプロスペクトを成功させるためのテクニック

公開: 2020-05-04

LinkedIn でより多くの売り上げを上げようとしていますか?

もしそうなら、おそらくこれを行うための効果的なテクニックを探しているでしょう。

LinkedIn は、世界最大のプロフェッショナルソーシャルメディアプラットフォームです。これを使用して、価値の高い見込み客の大規模なネットワークを構築し、ビジネスを成長させることができます。

これがあなたのやりたいことなら、LinkedIn でプロスペクティングを効果的に使用するためのヒントを以下に示します。

セールスプロスペクティングとは？

プロスペクティングとは、クライアント、潜在的な顧客、およびバイヤーを探して販売を促進することにより、新しいビジネスを開始、確立、および開発することを指します。

セールスプロスペクティングの目的は、見込み顧客の堅牢なデータベースをキュレートし、収益を生み出す顧客に変わるまで連絡を取り合うことです。

セールスプロスペクティングが重要な理由

セールスプロスペクティングを使用すると、ビジネスにとって理想的な顧客を特定できます。したがって、デジタルマーケターは、製品/サービスに完全に一致する見込み客を特定し、彼らの問題点を解決することに集中する必要があります。

調査によると、10 人中 7 人の購入者が、購入プロセスの初期段階で営業担当者から話を聞くことを好みます。さらに、消費者の 82% は、売り手が最初に連絡したときに面会を受け入れます。

したがって、販売見込み調査により、製品/サービスにより適した見込み客とつながることができます.

見込み客のためのLinkedIn

LinkedIn は、見込み客を探すのに最適なソーシャルメディアプラットフォームです。以下は、LinkedIn での販売見込み調査の最も一般的な方法です。

検索フィルターを使用して、ターゲットユーザーを見つけます。

コールドアウトリーチ
ソーシャルメディア販売キャンペーン
InMail メッセージの送信
パーソナライズされた接続リクエストの送信
LinkedIn グループへの参加
有意義なコメントに参加する
LinkedIn アウトリーチの自動化

LinkedIn は、企業や企業が製品、サービス、体験などを販売するための最も強力なプラットフォームです。

LinkedIn 検索を使用すると、企業や企業は地理的な場所からターゲットユーザーを見つけることができるため、ターゲットユーザーに簡単にリーチできます。アウトリーチは、ネットワークを拡大し、適切な視聴者を獲得するのに役立つため、企業にとって不可欠な要素です。多くの人はしばしばそれを台無しにします。しかし、正しく行えば、企業は無数のメリットを享受できます。これらの利点の一部は次のとおりです。

関連性の高いリード
ソーシャルエンゲージメントの向上
より高いリーチ
LinkedIn の自動化で時間を節約
自分をブランド化できること

要約すると、LinkedIn を使用すると、企業はより多くのユーザーにリーチし、オンラインでの認知度を高めることができます。

セールスプロスペクティングテクニック

適切なオーディエンスを探すために多くの時間とエネルギーが費やされるため、プロスペクティングは間違いなくセールスの重要な部分です。企業が徹底的に調査を行えば、ターゲットオーディエンスを見つけて販売見込みを高めるのに費やす時間を短縮できます。

ここでは、ビジネスや企業向けの効果的な販売見込みのテクニックをいくつか紹介します。

魅力的なプロフィールをデザインする

ビジネスはソーシャルメディアを積極的に使用してビジネスを後押しするため、視聴者を引き付けるプロファイルを作成することが不可欠です。プロフィールは、ビジネス上の価値観と原則を反映している必要があります。さらに、プロファイルでは、最初からビジネスの目的を強調する必要があります。聴衆があなたのビジネスを理解するのに役立ちます。

あなたのプロフェッショナルプロフィールは、あなたのビジネス上の役割を示し、売り上げの増加につながる製品を紹介します。さらに、ブランドは背景写真、プロフィール写真、要約を使用してメッセージを伝えることができます。

適切なコミュニケーションに取り組む

LinkedIn は、見込み顧客を開拓するための複数のコミュニケーション方法を提供します。企業は、InMail または LinkedIn メッセージを使用して、意味のあるメッセージをクライアントや顧客に送信できます。通常のメッセージは、有意義な会話を始めるのに最適な方法です。さらに、マーケティング担当者が LinkedIn から受け取るメールは、製品やサービスを宣伝するのに最適です。

確固たるパーソナルブランドを構築する

確固たるブランドを構築することは、あなたの会社が積極的な参加者であることを示します。見込み客からの問い合わせや回答の増加につながります。購入プロセスに販売見込みが不可欠な時代に、潜在的な購入者を維持し、見込み客の生成を促進するために、ブランドがオンライン市場でトップに立つ必要があります。

無人のオンラインプレゼンスは深刻な結果につながる可能性があるため、企業は常に注意を払う必要があります。

楽しい購入体験を作る

ブランドは、将来のショッピングのためにウェブページを再訪する潜在的な顧客を引き付けるために、購入体験を強化する必要があります。どのブランドも、顧客を引き付けて維持するのに苦労しています。顧客の購買体験を向上させることは、顧客が購入するたびに思い出す思い出を作成するのに役立ちます. 顧客のショッピングエクスペリエンスを改善すると、見込み客の生成が改善されます。これは、ブランドに関する情報が広まり、売り上げが向上するためです。

適格なリードを探す

ターゲットオーディエンスに手を差し伸べることは困難です。ただし、ブランドが徹底的な調査を行えば、ターゲットオーディエンスを特定するために追加の時間を費やすことなく、簡単にターゲットオーディエンスにリーチできます。 LinkedIn には専門家がたくさんいるので、正しく行えば、彼らへの連絡はより管理しやすくなります。 LinkedIn を使用すると、ブランドは適切なオーディエンスを見つけることができます。そのためには、潜在的なリードを引き付けるために検索する必要があります。

それはあなたの会社のセールスプロスペクティングテクニックにどのように影響しますか?

LinkedIn は、販売組織の課題を強調し、販売見込み調査の手法を適応させて販売を強化します。ここでは、企業が販売見通しを改善するのに役立ついくつかの方法を紹介します。

強いブランドを作る
LinkedIn グループに参加する
積極的に参加する
会話に参加する
洞察に満ちた質問をする
見込み客とつながり、LinkedIn の活動を理解する
興味深い業界出版物を共有する
信頼関係を築く
紹介者にあなたのブランドを紹介する
ブランドに関するニュースをフォローする
ネットワークを拡大する

LinkedIn プロスペクティングを成功させる秘訣

プロスペクティングについて考えるとき、人々はコールドアウトリーチについて考えることがよくあります。基本的には、できるだけ多くの一般的なメッセージを送信し、何らかの反応を期待することです。

これは数字遊びです。十分な数のメッセージを送信すると、最終的にいくつかの応答が得られる可能性があります。

しかし、長期的な戦略としては、これは良い方法ではありません。

なんで？

簡単に言えば、ビジネスに大きな影響を与えるのに十分な見込み客を生み出せません。そして、あなたが得たリードは、あなたから購入する可能性は低いでしょう.

では、どうすればより質の高いリードを生成し、それらをコンバージョンに変えることができるのでしょうか?

見てみましょう！

関連記事: LinkedIn で将来の顧客を見つけてつながる方法。

説得の6つの側面とは?

これから説明する方法は、Robert Cialdini 博士のシステムであるInfluence: The Psychology of Persuasionに基づいています。

彼の著書では、説得術を使ってより多くのリードを生み出し、より多くの売り上げを得るために実行できる 6 つの簡単なステップを紹介しています。

Cialdini 博士によると、説得には 6 つの側面があります。

希少性

多くのオンライン販売者は、製品をより魅力的にし、売り上げを伸ばす方法として希少性を利用しています。彼らは、取引やオファーに時間制限を設けることでこれを行います。これにより、FOMO (見逃すことへの恐怖) が生まれ、多くの場合、より多くの衝動買いにつながります。

LinkedIn では、希少性を利用してより多くのリードを獲得することで、これを有利に利用できます。

これを行う 1 つの方法は、見込み客を探すときに限られた時間のリソースを提供することです。これは、レポート、ウェビナー、ホワイトペーパー、またはリソースのその他のコンテンツである可能性があります。

一貫性

人々は、その人が信頼でき、評判が良いと考えると、その人にお金や時間を投資する可能性がはるかに高くなります。一貫性があるということは、誰かの信頼を得られる可能性が高いということです。

LinkedIn では、彼らのことを気にかけていて、業界の知識が豊富な人物であることを示すことで、プロスペクティングでこれを達成できます。

これを行う方法には、よく考えて作成されたコンテンツやステータスの更新を定期的に共有する、Pulse で記事を公開する、見込み客と定期的に連絡を取る、メッセージやコメントに常に返信するなどがあります。

相互関係

あなたが見返りを期待せずに他人に何かを与えているのを人々が見ると、これは本物の、長く続くポジティブな印象を生み出します。

LinkedIn では、貴重な情報を共有したり、賞賛したりすることでこれを行うことができます。他の人が気分を良くすると、接続要求を受け入れてメッセージに返信する可能性が高くなります。

これを行う方法はたくさんあります。たとえば、誰かが役に立ち、個人的に利益をもたらすと思われるコンテンツを共有してみてください。

権限

ニッチで権威としての地位を確立することは、より質の高いクライアントを引き付ける驚くべき方法です.

理想的なクライアントにとって興味深く、役立つ高価値で質の高いコンテンツを作成することで、権威を築くことができます。あなたのコンテンツは、あなたが専門家であることを示す必要があります。

これにより、人々はあなたとつながりたいと思う可能性が高くなります. コンテンツのパフォーマンスが向上します。より多くの見込み客を生み出し、エンゲージメントを高めることができます。

社会的証明

多くの場合、人々は社会的証明に基づいて決定を下します。これは私たちの多くが持っている心理的反射です。何かについて確信が持てない場合、決定を下す前に仲間の意見を確認します。たとえば、映画を見る前にレビューを見るかもしれません。

LinkedIn で見込み客を探す場合、これは非常に効果的な手法です。他の人があなたとつながりを持っているかを人々が知ることができるからです。似たようなつながりがある場合、または多くの推薦がある場合は、あなたの招待を受け入れる可能性が高くなります。

好み

人々が好きで信頼できる人から購入する可能性が高いことはよく知られている事実です。これは、あなたと協力するか、あなたから購入するかを決定する重要な要素になります。

誠実で透明性があることで、LinkedIn の見込み客に好感を持たれるようになります。自分が何者で、何を支持しているのかを明確にすることが重要です。

また、特に理想的なクライアントである場合は、人々に気分を良くして問題を解決することが不可欠です。これにより、見込み客の獲得を成功させることができます。

LinkedIn プロスペクティングに関するその他のヒント

プロスペクトを成功させるためのアドバイスをお探しですか? さらに役立つように、LinkedIn を販売に使用する方法に関する追加のヒントを次に示します。

自動化を賢く使う

結果を最大化したい場合は、自動化を正しい方法で使用することが重要です。一般的なメッセージをたくさん送信するのは退屈で、見込み客に好印象を与えることはまずありません。

Octopus CRM は、LinkedIn にとって最適なプロスペクティングツールの 1 つです。カスタマイズされたメッセージをまとめて送信できるため、より個人的なアプローチを維持しながら時間を節約できます。

しつこくなろう (ただし必死にならないように!)

見込みのある販売を見つけるときは、自信を持って粘り強く取り組むことが重要です。多くの人は、最初に話したときに説得されません。

ただし、潜在的なクライアントに物乞いや議論に頼らないでください。代わりに、説得力のあるメッセージを送信してから、再試行するまでしばらく時間をおいてください。考える時間が必要かもしれません。

論理的な議論をする

最後に、誰かを説得したい場合は、非常に論理的な議論を使用するのが優れた方法です。それは、何かにプレッシャーを感じたり、いじめられたりするのではなく、それが彼らにとって良い選択であると心から信じていることを意味します.

誰かがあなたと協力したり、あなたの製品/サービスを購入したりする理由がわからない場合は、なぜそれが彼らの利益になるのか、どのように役立つのか、そしてそれがもたらす利点を説明してください.

結論

LinkedIn は、B2B マーケティングの優れたプラットフォームです。でも、ライバルが多い。つまり、より多くの見込み客を獲得したい場合は、効果的なテクニックを見つける必要があります。

私たちが共有したヒントは、あなたに優位性を与えるのに役立ちます. それらに従うことで、説得力を使ってより多くの見込み客を獲得し、より多くの売上を上げることができます。