SuperBottoms：インドでの布おむつ貿易事業
公開: 2023-08-30Company Profile は、さまざまなスタートアップや組織に関する検証済みの情報を公開するための StartupTalky による取り組みです。
おむつは、小さなお子様にとって欠かせないものの一つです。 赤ちゃんのお尻を清潔で乾燥した状態に保つことは、赤ちゃんの快適さとおむつかぶれを防ぐために非常に重要です。 ほとんどの新生児は毎日約 10 枚以上のおむつを交換します。すぐにおむつ交換のプロになれるでしょう。 最初の 1 か月で 300 件以上の変更が加えられたことになりますが、誰が数えているのでしょうか?
おむつ交換からパラビうたぎの布おむつ事業の立ち上げまで。 (スーパーボトムスの創設者) 彼女は従来のルートを採用し、紙おむつ業界の代替品として綿ベースの共同登録おむつを導入しました。
SuperBottoms - 企業ハイライト
| 会社名 | スーパーボトムス |
|---|---|
| 本部 | ムンバイ |
| 創設者 | パラヴィ・ウタギ |
| 設立 | 2016年 |
| セクタ | 赤ちゃんの世話と子育て |
| Webサイト | スーパーボトムス.com |
| 登録事業体名 | ナヴァシャ コンシューマー プロダクツ Pvt Ltd |
スーパーボトムス-について
スーパーボトムズ - 創設者
スーパーボトムスはどのように設立されたか
スーパーボトムス - 名前、ロゴ、キャッチフレーズ
スーパーボトムス - ビジョンとミッション
スーパーボトムス - ターゲット市場規模
スーパーボトムス - 製品/サービス
スーパーボトムス - スタートアップの起動
スーパーボトムス - 課題
スーパーボトムス - マーケティング キャンペーン
スーパーボトムス - 資金調達
スーパーボトムス - 競合他社
スーパーボトムス - ツール
スーパーボトムス - 評価と実績
スーパーボトムス - 将来の計画
スーパーボトムス - よくある質問
スーパーボトムス-について
SuperBottoms は 100% 布製の赤ちゃん用おむつを製造しています。 これらは、ランゴットと紙おむつの 2 種類の一般的に知られているおむつシステムの代替品であり、ランゴットの良さと紙おむつの性能と利便性を兼ね備えています。 SuperBottoms は、ほぼ独力でまったく新しいカテゴリーを確立しようとしています。 通常のおむつとは異なり、パラヴィは多くの親の関心を布おむつに移しました。これはインドのおむつビジネスにとって価値があることが判明しました。
SuperBottoms の親会社は、 Navashya Consumer Products Pvt Ltdで、経済重視の顧客向けの経済的なおむつである BASIC というブランドも所有しています。
Rishabh Rathi 
スーパーボトムズ - 創設者
スーパーボトムズはパラヴィ・ウタギによって設立されました。
スーパーボトムズは、息子が生まれたときに肌に優しいおむつのオプションを探しているパラヴィさんの夫の協力を得ています。 現在のチームの規模は 35 名です。チームのメンバーのほとんどは母親であるため、リモートで活動し、本質的に非常に結果志向です。
SuperBottoms では採用基準に関して、その人が自主性を持っているかどうかをチェックしています。 候補者の日常生活を把握できないことを考慮すると、候補者が必要に応じて仕事を遂行することを全面的に信頼しています。 これを考慮すると、結果志向のアプローチを持つチームメンバーを採用することが重要です。
スーパーボトムスはどのように設立されたか
それはすべて発疹から始まりました。パラヴィさんが自分の赤ちゃんを産み、紙おむつを使用していたとき、さまざまな主張にもかかわらず、彼に発疹ができました。その後、赤ちゃんは敏感肌であるため、おむつはかなり過酷な場合があることに気づきました。 他の母親たちに確認したところ、これは多くの赤ちゃんが直面する非常に一般的な問題であることがわかりました。 また、親として、彼女は伝統的な布おむつで赤ちゃんをおむつするという課題にも直面しました。
その後、彼女は代替手段を求めて研究を始めました。 布おむつはアメリカではすでに普及し始めていました。 パラヴィさんはそこからいくつか入手しましたが、インドの赤ちゃんにはあまり適していませんでした。 彼女はこのアイデアに従うことにしました。インドの赤ちゃんに適した、風変わりでかわいいインド風プリントの布おむつを作ることです。 すぐに、パラヴィさんは赤ちゃんが生まれた友人にいくつか贈ったところ、とても気に入ってくれました。 気づいたら飛ぶように売れ始めて今に至ります！
スーパーボトムスは、持続可能なライフスタイルに対する個人的な情熱から生まれました。 これらの30億人の赤ちゃんは毎年生まれ、それぞれが生涯で5000枚のおむつを使用しており、埋め立て地に捨てられたおむつの数は驚くほど膨大でした。 そのため、Pallavi は、環境や赤ちゃんの肌に害を与えず、おむつの利便性を提供する製品の明確な必要性を認識しました。
彼女の最初の顧客の何人かがチームに加わったため、チームは成長し、現在では、ほとんどが自分の赤ちゃんに製品を個人的に使用している母親と父親からなるチームを擁しています。 SuperBottoms はこのコンセプトに非常に情熱を持っており、この革命に参加するチャンスを逃しませんでした。
Rishabh Rathi 
スーパーボトムス - 名前、ロゴ、キャッチフレーズ
SuperBottoms は、明示されている、または明示されていない消費者のニーズに合わせてブランドを全面的に刷新する取り組みを行いました。 この取り組みの一環として、彼らは中核的価値観を示すためにロゴも更新しました。
製品の柔らかさと優しさは、同社の製品の重要なUSPとなっています。 ブランドとして、SuperBottoms は顧客に対して誠実であるため、ブランドに対して非常に高いレベルの信頼とロイヤルティを築いています。 実際、ロイヤルティ率は 40% 以上です。 彼らは、これらの価値観がマスコットやロゴにも反映されることを望んでいました。
したがって、バミーがロゴとマスコットとして導入されました。 バミーは可愛くて、柔らかくて、優しくて、無邪気で、そして楽しいです！ SuperBottoms はブランドとして、新しく親になることでプレッシャーに圧倒されがちな親たちの生活に楽しみをもたらしたいと考えています。
スーパーボトムス - ビジョンとミッション
SuperBottoms の長期的なビジョンは、インドで再利用可能な布おむつのカテゴリーを確立し、そのカテゴリーを所有することです。 同社は、紙おむつのような現代の利便性を重視した製品が徐々に市場に浸透しつつある一方で、環境に大きな悪影響を及ぼしている中で、乳児衛生の世界において布の使用を主流にしたいと考えている。 SuperBottoms は、意識の高い親のために顧客に長期的な価値を提供する持続可能な製品を提供します。 持続可能な製品から持続可能な包装、返品された製品のアップサイクルなどの活動に至るまで、持続可能性がブランドの中核を成しています。SuperBottoms は地球に対する小さな貢献に誇りを持っています。
Rishabh Rathi 
彼らの短期的な目標は、肌へのやさしさと利便性を兼ね備えたおむつのオプションが存在し、利用できることを新米親が知らない分野についての認識を高めることです。
人々が伝統的な知恵を現代的な形で求める時代において、この製品は、新生児に関しては健康が第一であり、もし選択肢が提示されたら、これを与えてくれる製品を選ぶだろうという意識の高い親の考え方に完全に適合します。夢のような組み合わせ。
スーパーボトムス - ターゲット市場規模
インドでは毎年約30億人の赤ちゃんが生まれています。 紙おむつの認知度は非常に高いものの、ほとんどの人が赤ちゃんのデリケートな肌には天然素材が最適であることを理解しており、使用を避けているため、一日のほとんどの時間で子供に綿おむつを使用することを好み、その普及率はまだ10%未満です。可能な限り紙おむつを使用します。 布の利点に対するこの本質的な理解は、布製おむつの大きなチャンスへの道を切り開き、スーパーボトムズはそれが今後数年間で赤ちゃんにとって好ましいおむつの方法になると見ています。
スーパーボトムス - 製品/サービス
SuperBottoms は、 100% 洗って再利用可能な布おむつを製造しています。 これらのおむつは 3 つの部分で構成されています。漏れ防止の防水アウター、吸収性の役割を果たす 100% オーガニックコットンの多層で作られたパッドのセット、パッド上の最上位のSuperDryFeel層がドライ感を与えます。赤ちゃん。
SuperBottoms UNOの最大の特徴は、布製でありながら、防水性、ドライ感、高い吸収性という紙おむつの性能を実現していることです。 赤ちゃんにとっては一晩中続くのです！ この概念を初めて聞くほとんどの人にとって、この概念はまったく信じられません。
この製品の最も重要な利点は、デリケートな赤ちゃんの肌にかぶれを引き起こすことが多い有害な化学物質やプラスチックで作られた紙おむつに対して、オーガニックコットンで作られているため、生まれたばかりの赤ちゃんの敏感な肌にとって非常に肌に優しいことです。 同じおむつでサイズを調整でき、おむつの段階全体を通して赤ちゃんにフィットするため、使い捨てのオプションより少なくとも70% 安価であることがわかります。 もちろん、洗って再利用できるため、使用後に埋め立て地に放置され、環境汚染を引き起こすことはありません。
Facebook 上にSuperBottoms Familyと呼ばれる非常に強力なソーシャル メディア コミュニティを持つ消費者直販ブランドとして、同社は顧客に非常に近く、毎日何千人もの顧客と関わり、彼らの言われていないニーズに耳を傾け、フィードバックを取り入れています。 。
イノベーションはこのブランドの最も重要な理念であり、このブランドが現在販売しているおむつは実際にはその製品の 6 番目のバージョンです。 最新の生地技術の採用から、米国の安全認証シールの取得、アリシア・ソウザのような人気デザイナーとの提携によるおむつのプリントのデザイン、知識ベースの構築、そしてそれを利用した顧客の布おむつ選びのお手伝いまで、SuperBottoms は複数のブランドとして活動してきました。 1st.
ヴィディ プナミヤ
スーパーボトムス - スタートアップの起動
SuperBottoms のリピート率は 40% 以上で、消費者向け製品分野では非常に高い数字です。 彼らは毎日、圧倒的な量のオーガニック ユーザー生成コンテンツを受信しています。 SuperBottoms が KSP ベスト環境に優しいおむつブランドを 3 回連続で受賞したとき、同社の Facebook コミュニティとソーシャル メディアには、顧客が賞を受賞したと感じたというメッセージが殺到しました。
SuperBottoms が享受しているこの種のブランド ロイヤルティは、消費者向け製品では比類のないものです。 3 年間、SuperBottoms は純粋にオーガニックな純粋にポジティブな口コミに基づいて運営されてきました。 約1年前にエンジェルラウンドで資金調達を行った後、彼らは限定的にソーシャルメディア広告を少し出し始めた。
同社は、優れた製品品質と最高の顧客サービスが顧客を維持するのに役立つと考えています。
ヴィディ プナミヤ
スーパーボトムス - 課題
彼らの最大の課題の 1 つは常に、布おむつとその利点について親を教育することでした。 購入後の使い方やトラブルシューティングも。
これらすべてが、店舗に物理的な存在を持たず、デジタルネイティブなビジネスを行う上で重要な課題でした。 SuperBottoms は当初、あまりにも「プロフェッショナル」すぎるコールセンターの設定に参加しましたが、保護者がそのやり取りにあまり満足していないことに気づきました。 その後、彼らは、顧客である母親たちが自宅で働くチームである「ママズコネクト チーム」を概念化しました。
このチームは現在、 1 日あたり 800 件を超えるクエリを最もプロフェッショナルかつ親身な方法で処理しており、現在、顧客サービスは SuperBottoms の成功の最も重要な柱の 1 つとなっています。
スーパーボトムス - マーケティング キャンペーン
自然に生成された肯定的な口コミは、これまでの SuperBottoms の最大のキャンペーンです。 彼らは、ブランドについての良い口コミを広めることで顧客が本当に幸せになると信じており、それがこれまで顧客を助けてきました。
しかし、彼らはここから次の飛躍を遂げる必要があり、カテゴリーを確立し、ブランド認知度を高めるために、すぐに大規模なキャンペーンを検討しています。
リシタ ジェイン
スーパーボトムスのブランドアンバサダーは、投資家でもあるインドのスーパースター、アリア・バット氏。 同社はインドにおける「罪悪感のないおむつ」運動を主導している。 UNO 搭載の 12HR 布おむつなど、安全で環境に優しい布おむつを選択する選択肢を親に提供しています。 これにより、親は赤ちゃんの肌や地球に良くない刺激の強い化学物質やプラスチックを使用したおむつを避けることができます。 代わりに、親は小さな子どもと環境の両方にとってより良い布おむつを選ぶことができます。
スーパーボトムス - 資金調達
Supperbottomsは2023年8月、Lok CapitalとSharp Venturesを主要投資家として迎え、シリーズA1資金調達ラウンドで3億7,500万ルピー（500万ドル）の調達に成功した。 確保された資金は、製品範囲を多様化し、オフラインの成長戦略を強化する計画を立てて、今後の方向性を描く際に、Supperbottoms にとって役立ちます。
スーパーボトムズの創設者パラヴィ・ウタギ氏は、「集めた資金で、布おむつについての認識を全国のより幅広い層に広める取り組みを推進することを目指している」と語った。
| 日付 | ステージ | 額 | 投資家 |
|---|---|---|---|
| 2023 年 8 月 23 日 | シリーズA | 3億7,500万ルピー | Lok Capital、シャープベンチャーズ |
| 2023 年 7 月 20 日 | 資金調達ラウンド - スーパーボトムス | - | アリア・バット |
| 2022 年 5 月 12 日 | シリーズ A - サパーボトムス | 2億2,500万ルピー | DSG コンシューマー パートナーズ、サーマ キャピタル |
| 2021年11月9日 | 負債融資 - スーパーボトムズ | 3,500万ルピー | アルテリアキャピタル |
| 2021年4月7日 | シリーズ A - サパーボトムス | 1億4,000万ルピー | DSG コンシューマー パートナーズ、サーマ キャピタル |
| 2020年1月1日 | シードラウンドスーパーボトムス | - | DSG コンシューマー パートナー |
| 2018年11月1日 | シードラウンドサパーボトムス | 1,600万ルピー | タイタン キャピタル |
2021年4月、SuperbottomsはSaama CapitalとDSG消費者パートナーからシリーズA資金で200万ドルを調達した。 最新の資金調達ラウンドは2023年8月23日に調達されました。
スーパーボトムス - 競合他社
SuperBottoms は、インドの布おむつの分野で断然のリーダーです。 市場に存在する他のブランドには、Babyhug、Bumpadum、Bumberry、A Toddler Thing などがあります。 Amazonでもベビー用布おむつのカテゴリーで最も売れているブランドです。
スーパーボトムス - ツール
- ユニコマース
- ワッツアップ
- スラック
スーパーボトムス - 評価と実績
SuperBottoms は、2017 年から 2019 年まで 3 年連続で、最も環境に優しいおむつブランドに贈られる人気の赤ちゃん賞であるKSP (Kids Stop Press) Awards を受賞しました。2018 年には、インド小売協会賞の最優秀小売チャネル賞を受賞しました。ママアンバサダー プログラムの戦略。
スーパーボトムス - 将来の計画
SuperBottoms はデジタル ネイティブ ブランドであり、今後 18 ～ 24 か月間はデジタル ネイティブ ブランドであり続けるでしょう。 顧客はブランドを認識しており、ブランドを愛しているため、ビジネスのほとんどはブランドのウェブサイトを通じて行われます。 彼らは、今後 3 年間で SuperBottoms を 100cr ブランドにすることを計画しています。
スーパーボトムス - よくある質問
スーパーボトムスUNOとは何ですか？
スーパーボトムス UNO は、洗って繰り返し使える布おむつです。 防水性、ドライ感、高い吸収性といった紙おむつの性能を実現します。
インドで一番良い布おむつはどれですか?
Superbottoms Plus Uno 再利用可能な布おむつは最高の布おむつです。
スーパーボトムスのトップの競争相手は誰ですか?
スーパーボトムスの主な競合他社は、ハギーズ、パンパース、ベイビーハグ、バンパダム、バンベリー、テスコ、ジョンソン＆ジョンソン、キンバリークラークです。
スーパーボトムスの創設者は誰ですか?
パラヴィ・ウタギは、 スーパーボトムス。