B2Bマーケターが2023年のスーパーボウル広告から学べる3つのこと

視聴者数が 1 億人を超え、30 秒のスポットで 500 万ドル以上の価格が設定されているスーパー ボウルは、広告主が最高の作品を披露するために全力を尽くす場所​​です。 また、テレビ広告は B2C の踏み台になる傾向がありますが、B2B もスーパーボウルの広告費に参加しています。

B2B が記憶に残るテレビ スポットを目指している場合でも、高 ROI でリスクの少ない B2B デジタル マーケティングの取り組みに満足している場合でも、スーパー ボウル LVIII で放映された広告から多くのことを学ぶことができます。 それでは、ベルトを締めて軽食をとり、B2B マーケターがスーパーボウル 2023 の最高のコマーシャルから学べることを学びましょう。

ストーリーテリングと感情的なつながりは強力です。

それに直面しよう; 最高のスーパー ボウル広告は、説得力のあるストーリーを伝え、視聴者との感情的なつながりを作るものです。 B2B マーケターは、このアプローチから 1 つまたは 2 つのことを学ぶことができます。

B2B マーケティングは常に B2C ほど魅力的ではないかもしれませんが、ストーリーテリングと感情的なつながりの力を過小評価すべきではありません。 結局のところ、人々は依然として購買決定を行っており、そのプロセスにおいて感情が重要な役割を果たしています。

B2B マーケターは、ターゲット オーディエンスに何かを感じさせることで、ターゲット オーディエンスの心に響く、より魅力的で記憶に残るメッセージを作成できます。 （Go Daddy の 2013 年スーパーボウルのコマーシャルは今でも私たちを悩ませています。）

しかし、今年はロック スターのコマーシャルもかなりの割合を占めていました。Workday はその言葉の使用を承認すると思います。 B2B ブランドの 2023 年スーパーボウルのコマーシャルは、お互いをロックスターと呼び合う「企業タイプ」を呼び起こしました。 本当に、テッドは経理レベルからポール・スタンレー、ジョーン・ジェット、ゲイリー・クラーク・ジュニア、ビリー・アイドル、オジーまでいるのだろうか? 本当のロックスターによると、彼らはロックスターと見なされる前に、いくつかの部屋をゴミ箱に入れ、ステージをツアーし、悪いことをしなければなりません。 しかし、朗報です。財務および人事のロック スターになりたい場合は、Workday が対応します。

この広告は私たちを笑わせ、親しみやすいつながりでした。 私たちは皆、誰かが別の人をロックスターと呼ぶ会議に参加したことがあります。 私たちはおそらく、ある時点で与える側または受け取る側にいました。 Workday のマーケティング チームは、懐かしさへの愛着をかきたてるロック スターたちと戯れました。

90 年代に、2 人のマーケティング教授、モリス ホルブルックとロバート シンドラーがノスタルジア マーケティングに関するいくつかの研究を行いました。 彼らの調査結果によると、消費者は若者に関連する美的製品 (映画や音楽など)、特に 20 代前半から半ばに存在した製品を強く好みます。

この調査は今日でも当てはまります。さまざまな業界のブランドが Clueless から Zoolander まであらゆるものを使用して、視聴者とノスタルジックなつながりを築いているからです。

それぞれの機会を最大限に活用してください。

リアーナはスーパーボウルでの出演料が支払われなかったことで有名ですが、彼女のパフォーマンスの見返りは莫大です。 ルミネート（以前はニールセンとして知られていた）によると、彼女のオンデマンド ストリームの合計はスーパーボウルの前日から試合の翌日にかけて 211% 増加し、デジタル アルバムの売り上げは 301% 急増し、デジタル ソングの売り上げは 390% 爆発的に増加しました。 ）。 外観は彼女の注目を集め、長い間持っていたよりも多くの目、注意、話題を与えただけでなく、スポットライトを利用してブランドに焦点を当てる絶好の機会を彼女に与えました.

ヒット曲を演奏するだけでなく、リアーナは自分のビジネスである Fenty Beauty を披露する機会を得ました。 彼女は新しい Fenty リップスティックをデビューさせ、番号の間にブロッティング パウダーを使用しました。 ステージ上での彼女の Fenty Beauty ルックは、ライブ中に実際に Fenty 製品を使用していたことに加えて、試合前に開始されたキャンペーンの転換点でした。Fenty Beauty TikTok では、フットボールがさまざまな肌の色でファンデーションに覆われている様子を見せていました。

結果？ Fenty Beauty の認知度は大幅に向上し、ブランドの検索数は 800% 以上増加しました。

リアーナは、ミュージシャンとして、ビジネスウーマンとして、そしてワーキングマザーとしてのパーソナルブランドを広めることに成功し、ジッパーを開けたジャンプスーツを着て、まだ発表されていなかった妊娠を誇示したことで有名です。 彼女はスーパーボウルのスポットライトを効果的に利用して、ブランドのすべての要素を売り込みました。

B2B はこれから何を学べるでしょうか? 公的なペルソナのすべての部分がブランドに反映されるため、あらゆる機会を利用して好印象を与えましょう。 そしてそのために、機会が現れたらそれを利用してください。 RiRi は 7 年近く新しい音楽をリリースしていませんでしたが、スーパー ボウルのオファーが来たとき、彼女はそれを利用して最大限に活用しました。

B2B マーケターは、ロングテール PR アプローチを導入することで同じことを行うことができます。1 つの大きなヒットを待つのではなく、機会が訪れたらそれを利用して活用することに重点を置いてください。

広告、またはイベントや発売日を転換点にします。

Fenty Beauty は、ビッグ ゲームと Rhianna の転換点のパフォーマンスにつながるバイラル TikTok を作成しました。

Squarespace がまたやりました。 昨年、私たちはゼンデイヤ・メソッドと名付けた方法を使っているウェブサイト構築会社を称賛しました。

Zendaya メソッドは、ソーシャル メディア、インフルエンサー マーケティング、その他の戦術を含む、スーパー ボウル (またはイベントまたはローンチ) 前のマーケティング プランを作成して、転換点に対する話題と期待を生み出すことを目的としています。 これまでマーケターは、広告のリリース、製品の発売、またはイベントをキャンペーンの開始と考えていましたが、B2B マーケターは、視点を変えることで、取り組みの効果を最大化する、より包括的なマーケティング プランを作成できます。 これには、ソーシャル メディア プラットフォームの活用、インフルエンサーとの提携、イベントに向けた興奮を生み出すティーザー キャンペーンの作成が含まれます。

今年、Squarespace は Adam Driver を採用し、Squarespace が Web サイトを作成する Web サイトであることの本質について熟考しました。 4部構成のシリーズは、すべてを結びつける「The Singularity」スーパーボウルの広告で終了しました. Squarespace は、Squarespace ユーザーへのドライバーのコマーシャルに触発された限定版のテンプレートの提供を含む、これらすべてのコンテンツを収容するためのマイクロサイトを立ち上げました。

確かに、スーパーボウルは、マーケティング担当者が創造性とブランド価値を大勢の聴衆に紹介するまたとない機会を提供します。 しかし、2023 年の最高のスーパー ボウル広告を分析することで、B2B マーケターは日常のマーケティングに実装する価値のある教訓を得ることができます。それは、ストーリーテリングと感情的なつながりの力、あらゆる機会を最大限に活用することの重要性、包括的なマーケティングを作成する必要性です。彼らの努力の影響を最大化する計画。

これらの教訓を真摯に受け止めることで、B2B マーケターは広告活動を改善し、その創造性と創意工夫が認められるようになります。 次のステップに進む準備はできましたか? 手を差し伸べる。