莫大な予算をかけずに成功するインフルエンサー プログラムを構築する 4 つの方法

マーケティング担当者は、変動する予算に慣れていることでしょう。 インフルエンサー マーケティングを吹き飛ばすために金の鍋を与えられたということは、さらにまれです (しかし、夢を見ることはできますよね?)。

そうは言っても、効果的で影響力のあるインフルエンサー マーケティング プログラムを実行するために、それほど大きな予算は必要ありません。 過去には「派手」と見なされていたプラクティスが、その後、高度に戦略的で測定可能なものへと進化しました。

この記事では、控えめなインフルエンサー マーケティング予算でも成功するインフルエンサー マーケティング プログラムを構築するのに役立つ 4 つのことについて説明します。

予算内で成功するインフルエンサー プログラムを構築する 4 つの方法

真のインパクトをもたらすインフルエンサーを見つける

影響力とは、インフルエンサーとオーディエンスとのつながりとエンゲージメントの質を意味します。 インフルエンサーとのパートナーシップをバニティ メトリクス (フォロワー数の多さなど) に基づいて構築することはコストがかかるだけでなく、ターゲット オーディエンスがブランドに気づいたり関与したりすることを必ずしも保証するものではありません。 代わりに、インフルエンサーの過去のコンテンツのパフォーマンス メトリックに注目してください。 開始するのに適した場所は、以下を確認することです。

• エンゲージメント:各投稿のエンゲージメントは一貫しているか、それともオーガニック投稿と有料投稿で異なるかを自問してください。 彼らの全体的なエンゲージメント率は? 時間の経過とともに成長していますか？
• 動画の再生回数: 従来、視聴者は常に動画コンテンツに関与 (共有、コメントなど) するわけではないため、動画の再生回数も確認することが重要です。 エンゲージメント率の場合と同様に、動画の視聴率がオーガニック投稿と有料投稿で異なるかどうかを確認します。 そして、インフルエンサーの動画再生率が時間の経過とともに増加し続けているかどうかを確認してください!
• コメントの質:コメントの投稿者が実在の人物であり、ターゲット ユーザーの一部であるかどうかを調べます。 インフルエンサーは、オーディエンスとの関係を良好に応答し、育んでいますか?
• 時間の経過に伴うフォロワーの成長:フォロワー数の多さは虚栄心の指標かもしれませんが、エンゲージメント率を維持しながら一貫してフォロワーを獲得しているインフルエンサーを見ることは、そのコンテンツが反響を呼んでいるインフルエンサーの明確な指標です。

ターゲットオーディエンスにも一致するインフルエンサーを選択することを検討してください。 Traackr などの特定のインフルエンサー マーケティング ツールは、インフルエンサーのオーディエンス データを提供し、オーディエンスの所在地、興味、職業、性別などを把握できます。 インフルエンサー マーケティングの予算に関係なく、始めるのに最適な場所は、自分のコミュニティです。

「インフルエンサー マーケティングは、ニュアンスと特異性を提供する点でユニークです。 インフルエンサーは多くの場合、フォロワーと直接関係を持つため、ブランドが 1 つのペルソナだけでなく、顧客ベース全体にリーチするための扉が開かれます。」 — Bette Ann Fialkov 氏、hims & hers のエンターテインメントと文化の責任者

Image skincare haircare が忠実で影響力のあるインフルエンサー コミュニティを構築した方法をご覧ください。

あなたのコミュニティ内の人々はメガスターではないかもしれませんが、それは話題や影響を生み出さないという意味ではありません! 最近のレポートによると、消費者の 70% は、知っているインフルエンサーと協力しているブランドから購入する可能性が高くなります。 マイクロインフルエンサーはニッチなオーディエンスをターゲットにしているため、製品に興味を持つ特定のオーディエンスに簡単にリーチできます。より具体的でニッチなほど良いのです!

これらの小規模なインフルエンサーは、インフルエンサー マーケティング プログラムの成功にとって非常に価値があります。 VIP インフルエンサーと同じように愛情と注意を払って彼らを扱うことが重要です。

「今日のマイクロインフルエンサーは将来のマクロであり、ブランドは彼らとの関係を長期的に成長させたいと考えるべきです。」 - Evy Lyons 氏、Traackr の CMO

インフルエンサーやファンからの有機的なブランド愛に関与する

繰り返しになりますが、インフルエンサーのマーケティング予算が少し厳しい場合は、有機的なインフルエンサー パートナーシップが間違いなく良い出発点です。 これは、多数のフォロワーを持つインフルエンサーとのエンゲージメントを意味するだけではありません。小規模なインフルエンサーや、顧客​​を含めることもできます。 ボールを転がすためのいくつかのエンゲージメントのアイデアを次に示します。

• ソーシャルでそれらを強調する: 推薦状を依頼したり、ソーシャル コンテストを主催して、視聴者に製品の使用方法を投稿してもらうことができます。 視聴者から優れた UGC コンテンツを集めた場合は、より多くの視聴者に宣伝することを検討してください。 必ずコンテンツの作成者に許可を求めてください。
• 無料の製品を提供する:これらの顧客が何度もあなたのブランドについて言及しており、コミュニティがそのコンテンツに好意的に反応している場合は、DM を送信して、どの製品が欲しいか尋ねてください! このシンプルなジェスチャーは信頼を築き、インフルエンサーが有機的に投稿して製品についての興奮を共有する別の機会を生み出すことができます
• 割引コードを作成する: 最も忠実な顧客に割引を提供して、友人に提供することもできます。 このようにして、新しい顧客を獲得し、最も強力なマーケティング戦略である口コミを使用しています。

スポンサー付きの 1 回限りの投稿ではなく、長期的なパートナーシップの構築に重点を置いてください。インフルエンサー プログラムは、長期的にはメリットがあります。

インフルエンサー ギフト キャンペーンに投資する

コミュニティと関わり、ブランドの最も影響力のあるファンを見つけましたが、コンテンツや認知度を得るのに苦労しています。 次のステップは、インフルエンサー ギフト キャンペーンに投資することです。

インフルエンサーのギフト、または製品シーディング キャンペーンは、予算を抑えながらブランドの認知度と売り上げを高めるのに最適です。 このタイプのキャンペーンをインフルエンサー マーケティング プログラムに組み込むことは、新しいインフルエンサーとの関係を構築し、既存のパートナーとの関係を強化する優れた方法です。

インフルエンサー ギフト キャンペーンをすぐに開始するためのヒントをいくつか紹介します。

• 特定のインフルエンサー KPI とキャンペーンの目標を設定します。 Sure Thing Consulting の CEO である Scarlette Tidy 氏によると、強力なシード キャンペーンは、出荷後 4 ～ 6 週間で 70% の投稿率を達成するはずです。
• 送信する前に関心を測ってください。 製品を送信する前に、「オプトイン」方式の使用を検討してください。 製品が欲しいと示したインフルエンサーにギフトを贈ることで、製品の無駄を最小限に抑え、送信/投稿率を高めることができます。
• 量より質を優先する。 インフルエンサーの数が少ない場合でも、時間をかけて、調整されたよく考えられた製品シーディング戦略を開発してください。 これには、時間をかけて専門的なアウトリーチを作成したり、各インフルエンサーに合わせた製品を送信したりすることも含まれます。
• ブランド化されたツールキットを使用して、インフルエンサーが投稿するように動機付けます。 Bite Toothpaste Bits がインフルエンサー ツールキット デザインでゲームをどのように変え、インフルエンサーがギフト製品で何を作成できるかを視覚化できるようにした方法をご覧ください。

インフルエンサー アフィリエイト プログラムを開始する

アフィリエイト マーケティングは、インフルエンサー マーケティングをより手頃な価格で補完する分野の 1 つです。 それで、それはどのように機能しますか？ ブランドは、製品を宣伝して売上を上げてくれる人にコミッションを支払います。

たとえば、あなたがスキンケア ブランドだとします。 最も忠実な顧客 5 人に、新しいフェイス クリームの 20% オフ コードを提供します。 次に、そのコードを視聴者に宣伝します。 コードにリンクされた販売ごとに、販売手数料の 10% を受け取ります。

かなり簡単なプロセス。 アフィリエイト プログラムの真の利点は、インフルエンサーが投稿するための追加のインセンティブを受け取ることです (リベートが得られるため) 一方で、従来のスポンサー付き投稿よりもコストがかかりません (ブランド)。

アフィリエイト プログラムを構築するときは、以前に製品を贈ったことのあるインフルエンサーのパフォーマンス分析を必ず実行してください。 彼らがたくさん投稿し、その投稿で高いエンゲージメントを得ている場合は、アフィリエイトになることに興味があるかどうか尋ねてください。

また、このプログラムの目標を明確に定義し、それをビジネスの目標に結び付ける必要があります。 たとえば、あなたの目標が新規顧客の獲得である場合、新規顧客には高い割合のコミッションを与え、リピーターには低い割合を与えることを検討してください。

より多くのインスピレーションをお探しの場合は、少ない予算で取り組んでいるインディー ブランドの過去の成功事例をご覧ください。

• Bite Toothpaste Bits インフルエンサー マーケティング プログラムは、綿密に計画されたギフト キャンペーンで成功を収めています
• LULA Skincare のインフルエンサー マーケティング プログラムは、適切なパートナー、ソフトウェア、およびコラボレーションによってどのように優れているか