アマゾンなしで成功する

Amazon は、21 世紀の e コマースの最大の名前です。 大小の小売業者が 1 つの同種の小売ハブを通じて製品を販売するためのプラットフォームを作成することにより、Amazon は中小企業販売のプラットフォームとして eBay などの他の巨人を凌駕しました。 多くの企業は現在、e コマースのニーズを Amazon との関係のみに依存していますが、すべてがすぐに変わる可能性があります。

Amazon が 1,000 万ドルを超える売上高を生み出す主要なブランドのみに卸売業者を限定することを計画しているという最近の噂により、多くの中小企業は、この e コマースの巨人とビジネスを継続するかどうか、またどのようにビジネスを継続するかを検討するために、次の動きを計画し始める必要があります。

Amazon で販売する企業は、卸売業者とマーケットプレイス ビジネスの 2 つのカテゴリに分類されます。 卸売会社は、小売大手から「家族経営」の会社までさまざまです。 Amazon は、これらの企業の製品をまとめて購入し、倉庫に保管し、典型的な小売業のように利益を得るために販売します。 卸売市場の小規模企業にとって、Amazon が提供する一貫したビジネスは、収益を維持し、ビジネスを拡大するために不可欠です。

Amazon のもう 1 つの販売システムはマーケットプレイスで、eBay のビジネス モデルにいくぶん似たピア ツー ピア サービスです。 Amazon マーケットプレイスでは、売り手は月額料金と各売上のパーセンテージで、Amazon を通じて商品を出品できます。 マーケットプレイスでは中古品の販売が可能で、Amazon の総取引量の約半分を占めています。 最近の噂が本当なら、その数は年末までに大幅に増加する可能性があります.

より少ない製品を管理するために、Amazon は多くの小規模な卸売業者を市場に移すことを望んでいます。 そうすることで、Amazon は、自社製品を内部で維持および販売する必要なく、小規模メーカーからの利益を引き続き享受したいと考えています。 現在、Amazon はこれらのアカウントの内部マネージャーを雇って、在庫をリストし、価格を設定し、卸売業者から在庫を注文する必要があります。 これらの企業を強制的にマーケットプレイスに参加させることで、Amazon はこれらのアカウント マネージャーの多くを排除し、彼らが管理していたであろう商品の販売から利益を得ることができます。

スモールビジネスの次は？

多くの中小企業にとって、マーケットプレイスへの移行は理想的ではありません。 卸売量から基本的にサードパーティを介したピアツーピア販売への移行を余儀なくされているということは、中小企業は戦略を再考する必要があることを意味します. すべてのトランザクションで Amazon の販売者手数料を支払うことを避けたい場合、企業はこれまで以上に個人の e コマース プラットフォームに集中する必要があります。

Amazon との競争は困難に思えるかもしれませんが、不可能ではありません。 e コマースの巨人は常に Google の上位にいますが、適切なマーケティング戦略は、中小企業が製品を必要とする顧客にリーチするのに役立ちます。 あなたのビジネスを Amazon 以外でも維持するための簡単なヒントをいくつかご紹介します。

ウェブサイトの外観を刷新する

多くの企業には、主要な販売時点管理ではない e コマース ページや Web サイトがあります。 これらのウェブサイトは、Amazon 以外のオプションを検討している顧客にブランドを宣伝するための貴重なツールです。 Web サイトの外観を洗練されたものにすることで、ユーザーの注目を維持することができます。

時代遅れのウェブサイトや機能が制限されたウェブサイトは、現代の顧客を長く引き付けることはありません。 あなたの会社の特徴、詳細な製品説明、会社のブログ コンテンツに関する情報はすべて、ユーザーがあなたの Web サイトを利用するのに役立ちます。 顧客をウェブサイトに長くとどめておくことができればできるほど、売り上げが上がる可能性が高くなります。

ソーシャルメディア

強力なソーシャル メディアの存在感を持つことは、見込み客を生み出す優れた方法です。 ソーシャル メディアはインターネットの水飲み場になり、何百万人ものユーザーが常にオンラインになっています。 これらのユーザーがコンテンツの共有を開始するのに十分な数を獲得できれば、多くのトラフィックを見ることができます。

ソーシャル メディア向けの魅力的なコンテンツを作成するのは大変なことですが、ブランドにとっては非常に有益です。 有料広告マーケティングは多くの企業で有効かもしれませんが、投稿の共有は新しい口コミであり、これまでになく強力なツールです。 顧客ベースが喜ぶコンテンツの種類や、いつ投稿するかなどの単純な要素が、この戦略の成功の鍵となります。

検索結果を上る

顧客を e コマース ページに引き付ける最善の方法は、見つけやすくすることです。 この概念は単純ですが、実行するのは難しい場合があります。 インターネット トラフィックの 90% 以上は Google から始まります。Google の最初のページに適切な検索語句が表示されると、トラフィックの増加が保証されます。

検索結果を上昇させるには、どのキーワードに注目すべきかを知ることがすべてです。 適切なキーワードを宣伝することで、ターゲット ユーザーをページにすばやく引き寄せることができます。

Google のアルゴリズムは、最も評判の良いビジネスをユーザーに提示するように設計されています。 Google の注目を集めるには、自分がその分野の情報に通じたリーダーであることを示す必要があります。 検索エンジンに最適化されたコンテンツ、情報ブログへのバックリンク、適切なアイテムのタイトルと説明はすべて、Google が製品の信頼できるソースであることを認識するのに役立ちます。

ビジネスの準備が整っていることを確認する

あなたの会社がAmazonへの卸売りに慣れている場合は、注文の受け取りと発送のロジスティクスを自分で処理する準備をする必要があります. Amazon は売り手にほとんど警告せずに大きな決定を下すことで有名です。そのため、在庫の大部分を Amazon に販売する企業にとっては、社内販売の増加に適応するための計画を立てることをお勧めします。

ウェブサイトを最新の状態にし、クライアントが簡単にアクセスできるようにすることが、売り上げを伸ばす最善の方法です。

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