アフィリエイト マーケティングの収益を増やすためにテック スタートアップが使用できる 7 つの戦略

2020年以前であっても、テクノロジーは世界の隅々まで到達していました。 ソーシャル メディアや e コマースは、社会でより広く受け入れられるようになりました。
パンデミックにより、世界中でデジタルメディアの使用が増加しています。 2020 年には、購入から販売、会話、ビジネス ミーティングやクラスルーム ミーティングの開催まで、生活のあらゆる分野がオンラインに移行し、すべての業界、特にテクノロジーでデジタル ランドスケープにブームがもたらされました。 過去 2 年間でアフィリエイト マーケターの需要と必要性が高まるにつれて、あらゆる業界の企業がアフィリエイト マーケティングへの投資を増やし始めました。 この業界は現在、世界で 120 億ドルを超えています。 テック スタートアップとして、独自のアフィリエイト マーケティング プログラムの作成を真剣に検討することが重要です。

テクノロジースタートアップが収益を増やすために使用できる7つのアフィリエイトマーケティング戦略

戦略に関しては、具体的な答えはありません。 企業は、ブランドが人々を最も効果的に引き付け、リードを販売ファネルに導き、これらの顧客を維持する方法に焦点を当てる必要があります。 次のアイデアは、開始するのに役立ちます。

リターゲティング

顧客が何らかの理由で購入せずにストア (サイト、アプリなど) を離れてしまうことがあります。 潜在的な顧客がオファーを再考するように影響を与えるために、リターゲティングを使用すると、これらの顧客に広告を表示し続けることができます。

通常、店舗を訪れた人はすぐに購入するつもりはありません。 代わりに、彼らは興味のある製品を調査するために立ち寄って、機能と価格を他の製品や他のストアと比較します. 潜在的な顧客は、購入に関してサイトで購入することさえ決定しない場合があります。 クライアントの関心を維持することは非常に重要であり、リターゲティングは他のすべての広告配置戦略を 1,046% の効率で上回っています。

動画を作成する

あなたの会社がより目立つようになるにつれて、より多くの見込み客が生まれます。 ブランドの認知度を高めるには、YouTube チャンネル、Instagram ストーリー、その他のソーシャル メディア プラットフォームでの動画作成を専門とするマーケティング担当者を見つける必要があります。 動画マーケティング担当者の 83% は、動画を作成することでリード ジェネレーションが向上したと述べています。

ビデオ制作は、もはやオンライン ビジネスの単なる財務改善ではなく、コロナウイルスのパンデミック以降、その重要性が劇的に高まっています。 マーケティング担当者の 91% は、パンデミックによってブランドにとって動画がより重要になったと考えています。 これは無視できない重要な数字です。 ビジネスは、世界で増加するビデオ消費量に適応しており、取り残されることは望ましくありません。

クーポン、セール、プロモーション

あなたの会社は、セールや限定オファーなど、いくつかの「ごちそう」を顧客に提供できます。 消費者の 89% によると、価格は購入の決定に影響を与えることが多いため、クーポンやその他の取引へのアクセスなど、製品を購入するように顧客を誘惑する特別なものを顧客に提供するようにしてください。

慎重に販売のタイミングを計り、忠実な顧客にクーポン、報酬ポイント、割引を提供することで、ブランドに対する消費者の忠誠心を高めることができます。 ロイヤルティ プログラムは、提供された場合に消費者の 81% が実行する可能性が高いもう 1 つのアクションであり、これは多くの場合、これらの顧客からの紹介ビジネスにつながります。 モバイル アプリを最適化して、顧客に次のセール (モバイル オファーなど) を通知することができますが、あまりにも多くのオファーで長時間圧倒されないように注意してください。何にでも全額を費やす。

鉛磁石を使用

人は自由なものが好きです。 訪問者は、無料のタイプのコンテンツに惹かれ、メールアドレスやその他の情報を提供するよう促します。これにより、有望なリードが得られます.

興味、ニーズ、欲求、動機などの特性に基づいて、見込み客からの大量のデータを小さな断片に分解できます。 市場をセグメント化することで、ブランドは製品、サービス、またはコンテンツを意図した顧客により適切にターゲティングできます。 リードに最適に対応するために、人口統計、地理的場所、行動、および顧客の好き嫌い、動機と意見などに関するサイコグラフィックの 4 つの主な方法を使用して顧客をセグメント化できます。

リード マグネットは、データを Web サイトに誘導するものであり、データベースを作成して顧客をターゲットにし、このデータに基づいて潜在的なリードを引き付けることができます。 さまざまな戦略を使用してブランドを強化することで、テクノロジー業界での会社の競争力を高めることができます。

複数のソースからのアフィリエイトを使用する

ブランドの視野を広げます。 YouTube 用の動画を作成できるアフィリエイト マーケターや、ブログを作成できるブロガーと協力してください。 さまざまな種類のアフィリエイト プログラムを作成して多様化し、お気に入りのインフルエンサーが製品について知る前に製品について聞いたことがない新しい人々にリーチできるようにします。 アフィリエイト パートナーシップとブランドの一部としての認知度を確認してください。

フォローアップコミュニケーション

さまざまな見込み客の電子メール アドレスを収集しました。それを使用してください。 有望な見込み客を販売目標到達プロセスに送り込むために、これらの見込み客をフォローアップする必要がある場合があります。 メールや電話で彼らに連絡することは、ビジネスにとって重要なプロセスです。 顧客の約 60% は、オファーを受け入れる前に 4 回辞退しますが、営業担当者の半数以上 (52%) は、これらのリードをフォローアップしようとはしません。

セールスのフォローアップにおいて、メールはソーシャル メディアよりも 40 倍効果的であると考えられています。 セールス リードにはプッシュが必要ですが、プッシュしすぎには注意する必要があります。

商品ページの最適化

パンデミックにより、誰もがデジタル イニシアチブを実施するようになり、その結果、全員が計画を加速させました。 あなたのニッチに適応する能力は、あなたが真剣に受け止められたい場合、あなたの会社が維持するために不可欠なスキルです. モバイル最適化ソリューションへの投資は、これを実現するのに役立ちます。 過去 10 年間で、携帯電話はよりスマートになり、ユーザーはモバイル デバイスを介してデジタル メディアをより多く消費できるようになりました。 ソーシャル メディア ユーザーの大半は、モバイル デバイスを介してソーシャル メディア プラットフォームにアクセスしており、2021 年の Web サイト ビュー (ソーシャル メディアと他の Web サイトの両方) の 55% はモバイル デバイスで発生しています。

モバイル フレンドリーな Web サイトの使用は役に立ちますが、モバイル アプリと比較すると制限があります。 アプリとウェブサイトのユーザー エクスペリエンスを比較します。新製品や割引に関する定期的な通知を送信できるのはどちらですか? モバイル マーケティング キャンペーン中に、顧客が最新のキャンペーン情報にすばやくアクセスできるようにする必要がありますか?それとも、ユーザー インターフェイスで数回クリックするだけでターゲット アクションを見つけることができますか? 米国、英国、韓国の平均的な Android ユーザーは、2021 年までに 1 日あたり 4 時間から 5 時間をモバイル アプリに費やしました。アプリが提供する利便性と速度は、ユーザーを当社に誘導するのに役立ちます。

テクノロジーのスタートアップがアフィリエイト プログラムを開始する必要があるのはなぜですか?

それぞれの業界で競争したい企業は、成功するためにアフィリエイト マーケティング プログラムが必要です。 デジタル製品のこのマーケティング戦略の利点は何ですか? 企業、特に新興企業が成功するためには、デジタル ランドスケープのいくつかの領域を活用する必要があります。

SEOを改善する

優れた製品を持っていても、誰も知らなければ意味がありません。知名度を上げることで、会社を見つけてもらうことができます。 検索エンジンがあなたの会社をページ 3 の一番下に表示する場合、どのようにしてトラフィックをサイトに引き寄せることができるでしょうか? テクノロジー業界で成功するには、検索エンジン最適化 (SEO) を改善することが非常に重要です。 世界中のアフィリエイト マーケターの 69.22% が、SEO を最大のトラフィック ソースとして挙げています。

どうすれば改善できますか？ 世界のパブリッシャーの 94% が複数のアフィリエイト マーケティング ネットワークを使用しているため、インターネット上でブランドを広めるには、複数のアフィリエイト マーケターを雇うことは必須です。 見込み客があなたの商品を見つけてくれるようにするには、YouTube チャンネルを持っていて、関連するキーワードを使ってあなたのウェブサイトにトラフィックを誘導しているマーケティング担当者と協力することが不可欠です。 YouTube は便利ですが、可能性を高めるには、ブログやソーシャル メディア サイトに執筆しているライターを見つける必要があります。 特にアフィリエイト マーケターの 65% がブログを通じてトラフィックを生成しているため、リードを生成するために、アフィリエイト マーケターに価値のあるコンテンツ、特に製品のレビューを作成するように勧めてください。

会社が見込み客を獲得したらすぐに、これらの見込み客が共有した情報に基づいてメーリング リストを作成する必要があります。 アフィリエイト マーケターと協力して、ニュースレターの各セクションにアフィリエイト リンクを含むニュースレターを作成することができるメール キャンペーンを開始する時が来ました。 基本的に、これは見込み客の育成における戦術であり、マーケティング担当者は、割引、節約、または一般には入手できない秘密の製品を提供することによって、有望な見込み客を引き付けようとします。

電子メールやソーシャル メディアなど、さまざまな手段で事業を行っており、さまざまな潜在顧客を獲得できる可能性があるため、ビジネスがオムニチャネル アプローチに真に対応できることを確認する必要があります。 顧客を維持するには、顧客が電話、電子メール、またはライブ チャットで連絡できるようにする必要があります。 その理由は、顧客がどこにいてもあなたの製品を見つけ、あなたの会社とタイムリーにコミュニケーションできるようになることで、あなたへの信頼とブランドへのロイヤルティが高まるからです。 平均して、顧客の 89% は、強力なオムニチャネルの顧客エンゲージメントを持つ企業に忠実であり続けています。

アフィリエイト マーケターを見つけることは役に立ちますが、時間がかかります。 最も熱心なマーケターに他の人を採用してもらうことができたら、何を達成できるかを考えてみてください。 アフィリエイト ネットワークには、SEO やその他の情報を追跡するのに役立つ多数の追跡システムがありますが、Post Affiliate Pro など、多層コミッション (またはマルチレベル マーケティング、MLM) を開始できるのはごくわずかです。 ）。 MLM は、アフィリエイトのコンバージョン率に基づいてコミッションを割り当てることに加えて、マーケターが他のマーケターを募集し、彼らが完了したアクションに対して支払われることを奨励するシステムを設定します.

費用対効果が高い

参加を決定する前に、アフィリエイト マーケティングの費用を考慮する可能性があります。 アフィリエイト マーケターが多かれ少なかれ、テクノロジー業界で競争できる可能性は多かれ少なかれありますか? 使用する指標を追跡し、もちろんそれらを適応させることで、アフィリエイト マーケティング プログラムが妥当な投資収益率 (ROI) を確実に提供するのに役立ちます。

SEO 戦略は、アフィリエイト マーケティング担当者とその運用方法に影響を与えます。 手数料率について話し合うときは、手数料率が公正であれば、マーケティング担当者は喜んで仕事をするということを心に留めておいてください。 たとえば、マーケターがバナー広告、ニュースレター、ソーシャル メディア アカウントなどにアフィリエイト リンクを投稿し、これらのさまざまな場所がクリックするたびに支払われるクリック単価 (CPC) モデルを考えてみましょう。 トラフィックの増加は、より多くの見込み客が売り上げにつながることを意味し、これはマーケティング チームによる SEO と Google アナリティクスの分析に反映されます。 アフィリエイト マーケターを雇って支払うことは、彼らが生み出す収益の量に比べて比較的安価です。

人々が欲しがる製品があり、その背後にある優れたブログとビデオレビューの力により、ブランドに渇望しているターゲットオーディエンスにリーチできます. そのことを念頭に置いて、人々は求められた場合に喜んでレビューを提供します. 見込み客や顧客と関わり、意見を求めます。ラッフルへの参加を求めることもできます。 このタイプのエンゲージメントにより、受け取るユーザー生成コンテンツの量が増加します。 お客様のことを考えて、この記事の次のセクションに進みましょう。

ターゲット トラフィック

社内のカスタマー エクスペリエンス (CX) を強調します。 アフィリエイト マーケティング戦略を使用するときは、アプローチに柔軟性を持たせてください。 企業は、何らかの理由でアフィリエイト マーケティング エコシステムを検索します。彼らはニッチな分野で働き、マーチャントのターゲット ユーザーの注目を集めています。 これは、アフィリエイト商人として、Web サイトに来る見込み客をターゲティングして育成することが優先事項であることを意味します。

このように考えてみてください。テック スタートアップがアフィリエイト マーケティングを行う理由を疑問に思っているまさにその瞬間に、ガーデニングに関するブログを読まないでしょう。 このブログは、特定のニーズに関連する Post Affiliate Pro Web サイト (ようこそ!) のような潜在的な顧客にソリューションを提供することを目的としています。 シンプルに見えるかもしれませんが、これは非常に効果的な戦略です。

ウェブサイトでトラッキング Cookie を使用できます。トラッキング Cookie は、ほとんどのウェブサイトで基本的および複雑な操作において重要な役割を果たし、ビジターの行動を理解し、その行動を改善する方法をマーチャントに提供します。 ユーザーのプライバシーのセキュリティが懸念されるようになったため、世界中にはこのような Cookie の使用が規制されている国や地域がありますが、Cookie の使用方法に関する透明性は信頼を構築します。 トラッキング Cookie は、Web サイトへの訪問者に関するあらゆる種類の個人情報 (場合によっては機密情報) を収集、処理、および共有します。 検索とブラウザの履歴、IP アドレス、サイトでの行動、過去の購入、および Google 検索は、多くの場合、エンド ユーザーが Web を移動する際にターゲットを絞った広告をエンド ユーザーに返すために使用されます。

Google の Chrome は 2023 年にサードパーティの Cookie を段階的に廃止する予定ですが、他のほとんどの種類の Cookie は、新しいデータ プライバシー法に準拠してインターネット全体で引き続き使用されます。

Cookie は別として、透明性を保ちながらニーズと期待を満たせば、顧客はあなたのビジネスを高く評価する可能性が高くなります。 CX の向上に取り組むと、84% の企業が収益の増加を経験し、顧客にフィードバックを提供する機会を提供すると、ユーザーの 68% が常に義務を負うことになります。 フィードバックを確認して残すことは、ユーザー生成コンテンツ (UGC) を促進する方法であり、顧客は参加を好みます。 報酬システムや宝くじを作成して、顧客に感謝の気持ちを伝えましょう。 製品や会社のレビューを提供したり、あなたの会社を友人に紹介したりするなど、頻繁に報酬の機会を提供することは、顧客を維持するための優れた方法であり、ブランドの認知度を着実に高めます。 満足している顧客の 72% が少なくとも 6 人の友人に伝えているため、この数字に反論することは困難です。

社会的証明

前のセクションでは、口コミは顧客が製品について知り、購入するよう説得するための良い方法であると述べました. ただし、アフィリエイト マーケティング戦略を使用すると、既成概念にとらわれずに自由に考えることができます。 成功を収めるには、複数のアフィリエイト パートナーを獲得する必要があり、これは誇張することはできません。 その結果、企業は、特定の種類の社会的証明を制定するために、有名人などのマクロ インフルエンサーと提携する必要があると考えています (有名人の推薦は効果的です)。 それでも、マイクロ インフルエンサー (プラットフォームに約 10 から 100,000 のサブスクライバーまたはフォロワーを持つ人物) との連携は、無視してはならないアフィリエイト広告の領域です。 したがって、ブロガーなどのマイクロインフルエンサーは、ニュースレターのさまざまなセクションにアフィリエイトリンクを添付することにより、会社のメールマーケティング活動を支援できます. マイクロ インフルエンサーは、アフィリエイト製品を提供し、会社が販売したいさまざまな種類の製品をレビューするように促すと、販売に向けて目標到達プロセスをたどる動機になります。

海外市場へのアクセス

今日のデジタル世界では、海外で製品を販売する際の制限が大幅に緩和されました。 2023 年には、オンライン小売売上高が 6 兆 1700 億ドルに成長し、e コマース プラットフォームは非常に有利な市場になります。 同様に、ラテンアメリカ、米国、インド、中国、およびその他の国では、2020 年と 2021 年に e コマース セクターが成長しています。より費用対効果の高い方法で見つけることができます。 これらの主要なグローバル e コマース市場のアフィリエイト マーケターに注目してください。

詳細なデータと分析

データに注目してください。 これを行うには、アフィリエイト追跡ソフトウェアに投資する必要があります. アフィリエイト追跡ソフトウェアは、すべてのアフィリエイト収益とマーケティング業務を管理します。 これにより、商人は販売関連のデータを追跡し、アフィリエイト手数料率を割り当て、販促資料を共有し、コンバージョン率を測定できます。 リンクを追跡するために、ソフトウェアは上位のキャンペーンとクリック率に関するレポートをマーチャント (および、提供されている場合はマーケティング担当者) に提供します。 次に、マーチャントはこれらの指標を使用してアフィリエイト マーケティング キャンペーンを最適化し、さらにはどのアフィリエイトが最高のパフォーマーであるかを確認して、報酬を与えます。

要するに、アフィリエイト追跡ソフトウェアは、MLM だけでなく、分割コミッションの義務も処理します。 このシステムは、多くの職務からあなたを解放し、会社が競争力を維持するために必要な重要で関連性のあるデータを提供します。

テックスタートアップはどのようにしてアフィリエイトを見つけることができますか?

「なぜ」に関するすべてのことを片付けたところで、「どのように」に飛び込む時が来ました。 マーケティング戦略に効果的に適合するアフィリエイト マーケティング プログラムを見つける方法として、以下にいくつかの手順を示します。

ニッチなブロガーを探す

ブログの行為は、トラフィックを生成します。 これは、無視してはならないアフィリエイト ネットワークの重要な部分です。 ニッチなブロガーは、自分のウェブサイトを通じて、または会社の電子メールやニュースレターの作成を支援するなど、定期的に視聴者のためにコンテンツを作成するため、アフィリエイト マーケティング担当者としてニッチなブロガーを雇うのが最善です。 アフィリエイト マーケティング担当者の 65% 以上がブログでトラフィックを生成しており、当社のテクノロジー ニッチでは、より多くのデジタル コンテンツを扱っており、製品レビューや類似製品との比較など、関連するブログ投稿を書いているマーケターは、訪問する消費者よりも速くトラフィックを増やしています。実店舗。

ソーシャル メディア グループとパーソナリティ

もう 1 つの可能なマーケティング リソースは、さまざまなレベルのインフルエンサー (ミクロ、マクロなど) を雇う能力です。 コンテンツ制作者が Instagram や YouTube に投稿できるようになれば、従来の広告手法とは異なり、より明確に商品をアピールできます。 マーケティング担当者の 68% は、ソーシャル メディア プラットフォームを使用して顧客と連絡を取り、ビデオ コンテンツを通じて日常生活の瞬間を共有しています。

さらに、マーケティング担当者は世界中のどこからでもアフィリエイト リンクを投稿できるため、潜在的な顧客もモバイル デバイスを使用していると想定するのは当然です。 アフィリエイト トラフィックの半分以上がモバイル デバイスから生成されており、モバイル ユーザーが外出先で多くのショッピングを行っていることを示しています。 モバイルアプリ市場は、モバイルアプリの使用と重要性の増加により、2023 年までに 9,350 億米ドル以上を生み出すと予想されています。

アフィリエイト ネットワーク

アフィリエイト ネットワークについてはまだ言及されていません。 重要なアウトバウンド マーケティングを作成するためのリソースがない、十分な広告プレゼンスがない、または単純に関連のない業界 (この場合はテクノロジー業界以外) に事業を拡大したい企業の場合、アフィリエイト ネットワークを使用すると、アフィリエイト マーケティングから連絡先の詳細を取得する代わりに、彼らが最も得意とすることに集中します。

アフィリエイト加盟店は、価値あるコンテンツを共有することで、自社の製品が互いに補完し合うことに気付くかもしれません。これにより、ソーシャル メディアを介したクロス プロモーション取引や、ニッチなブロガーを利用してリードを相互に促進することが可能になります。 インフルエンサーは、さまざまな企業をつなぐ機会を提供するアフィリエイト ネットワークに注意を払う必要があります。

結論

テクノロジー業界では、一種のアフィリエイト マーケティング プログラムを確立することが重要です。 世界のほとんどのブランド (約 80%) は、アフィリエイト マーケティング担当者と協力して、さまざまなブランドのターゲット層に適合するすべての人にリーチしています。 同じことを行うには、さまざまなスキルを持ち、動画、ブログ投稿、その他の種類のコンテンツの作成など、独自の方法でターゲット顧客にリーチできる複数のアフィリエイトを雇う必要があります。 適切なアフィリエイト パートナーと連携するには費用がかかりますが、ROI は入会金以上の価値があります。 別の方法は、ブランドの認知度 (およびその可視性) の欠如が会社の目標達成に有害であるため、ブランドが隙間に落ちてあいまいなままになることです。

顧客に関与したり、彼らが生成したリードをフォローアップしたりせずにマーケターに支払いをしている場合、マーケティング活動からお金を稼ぐことなく、事実上彼らに支払いをしていることになります. 顧客にとって注意は重要ですが、誠実さと忠誠心に対しても報われたいと思っています。 販促キャンペーンを開始するときは、これらの要因を考慮してください。