戦略的マーケティング – 完全ガイド

戦略的マーケティングは、単なるマーケティングの形態ではありません。 過去のマーケティング キャンペーンで期待した結果が得られなかった場合は、今後のキャンペーンを計画するためのより戦略的な形式を検討することができます。

戦略的マーケティングとは正確には何ですか？

戦略的マーケティングでは、調査を通じて目的と目標を決定し、より効果的なマーケティング キャンペーンを計画できるようにする必要があります。 最も受容性の高いオーディエンス セグメントをターゲットにし、適切なチャネルを使用してマーケティングを行い、適切な製品やサービスを宣伝していることを確認してください。

この戦略的マーケティングのガイドでは、この形式のマーケティングがどのように機能するかについて、詳細な定義とともに詳しく説明します。 また、マーケティングとの違い、戦略計画に含めるもの、およびその計画を展開する方法についても説明します。

戦略的マーケティングとは: 定義

約束どおり、イントロから戦略的マーケティングの定義を拡張することから始めましょう。

戦略的に何かを行うとき、それは意図した結果を達成することを目的としています。 マーケティング戦略も同様の方法で機能します。

あなたとあなたのチームは、製品とサービス、価格設定、ターゲット ユーザー、現在のユーザー、および過去のマーケティング キャンペーンの成功について詳細な調査を行うことから始めます。

この情報を使用して、今後のより戦略的なキャンペーンの目標を決定します。 おそらく、ブランドの認知度を高め、リードジェネレーション数を増やし、より多くの顧客を変換し、より多くの売上を生み出したいと考えています.

目標が何であるかを決定したら、その目標を達成するために必要な手順を作成できます。

戦略的マーケティングとは、長期的な戦略立案を伴うため、マーケティングのすべての動きがより意図的でよく計画されていると感じられることを意味します。

これは、カスタマイズされたパーソナライズされた手段を通じてターゲットオーディエンスにリーチするためのより思慮深い努力につながります. あなたのマーケティング キャンペーンは、以前はそうではなかったとしても、視聴者の共感を呼ぶようになるかもしれません。

後で詳しく説明する3 つの戦略的マーケティング アプローチに従います。 最初のフェーズは計画、2 番目のフェーズは実装、3 番目のフェーズは成功と失敗の評価です。

より戦略的なアプローチに切り替えたとしても、キャンペーンからキャンペーンへの道のりにはまだいくつかの問題があります. ただし、これらの隆起はますます少なくなります。

さらに、落とし穴や障害をより簡単に特定し、将来のキャンペーンでそれらを防止または回避することができます。

マーケティングと戦略的マーケティングの違い

マーケティングと戦略的マーケティングの違いは何ですか? 一言で言えば、意図。

マーケティング戦略を持つことは、チップがどこに落ちるかを期待するだけではなく、結果を計画し、調査を使用してキャンペーンがどれほど成功するかを判断することです.

マーケティング キャンペーンが常に行き当たりばったりというわけではありませんが、SaaS マーケティング会社 Insivia が言うように、マーケティングは「目的のない活動」になる可能性があります。

一連の活動を行う中で、企業が何かに向かって動いているように感じることがあります。

しかし、調査が行われていないか、調査を行う時間がないために、目標は曖昧であり、ターゲット ユーザーが定義されておらず、結果を追跡するのが難しくなっています。

それは活動のための活動です。 よろしければ忙しい仕事。 何かを成し遂げたような気分であり、これらの州でのマーケティング キャンペーンはターゲット オーディエンスの一部にリーチすることさえできますが、戦略的なマーケティング キャンペーンのように調整されたニュアンスの程度まで到達することはできません。

マーケティング戦略に投入された追加の先見性、時間、および調査のおかげで、マーケティング チームは多くの貴重な情報を手に入れることができます。

これには、どのターゲット オーディエンスを追求するか、どの製品またはサービスをそのターゲット オーディエンスに提示するか、および製品とサービスを効果的に宣伝するためにどの媒体を使用するかが正確に含まれます。

決して活動のための活動ではありません。 決められた目標を達成するための活動です。

戦略的マーケティング プロセスの 3 つのフェーズ

最初のセクションでは、デジタル マーケティング プロセスの 3 つのフェーズ (計画、実装、評価) について簡単に説明しました。

このセクションでは、これらのプロセスについて詳しく説明します。これにより、独自の戦略的マーケティング プランがどのようなものになるかを頭の中で考え始めることができます。

計画

最初のフェーズは、戦略的マーケティングのバックボーンであり、計画フェーズです。

計画段階では、会社は 2 種類の分析を行う必要があります。 1 つはより一般的な SWOT 分析であり、もう 1 つは PEST 分析として知られています。

次に、マーケティング プログラムがどのようなものになるかを決定し、マーケティングと製品の目標を選択することで、これをフォローアップします。

戦略的アプローチを計画するためのすべての要素を見ていきましょう。

SWOT分析

SWOT分析は、企業の強み、弱み、機会、および脅威を特定することを目的としています。 4 つの単語のそれぞれの最初の文字は、SWOT を綴ります。

この基本的な会社の垣間見ることは、1 回限りのことではありません。 理想的には、会社が大きな行動を起こす前に、SWOT 分析を行う必要があります。

あなたの会社の長所と短所はどちらも、内部要因として知られているもので構成されており、あなたが管理できる要因です。

たとえば、使用するプロセスとテクノロジー、人的資源へのアクセス、施設とその中のリソース、および財務リソースはすべて内部要因としてカウントされます。

SWOT 分析を行う際には、外部要因も考慮する必要があります。これは、会社がほとんどまたはまったく制御できない要因です。

経済規制、サプライヤーとの関係、寄付の有無、急激な経済の変化、市場の動向は常に変化します。 これらの要因は、会社の長所と短所に絶対的な影響を与えますが、それについてできることはほとんどありません。

SWOT 分析は、あなたが正直である場合にのみ有効です。 長所と機会を積み上げて、短所と脅威を軽視すると、印象的な SWOT 分析のように見えますが、正確ではありません。

SWOT分析は戦略的なマーケティング計画に情報を提供できるため、分析を装飾することで会社に損害を与えるだけでなく、見込み客や顧客にも悪影響を及ぼします.

SWOT 分析は内部文書であるため、状況が許す限り、コインの両面に正直であること。

PEST分析

戦略計画のこの最初の段階で会社が行う次の分析は、PEST 分析と呼ばれます。 これは、政治的、経済的、社会的、および技術的要因の略です。

政治的要因を評価するときは、社内で次のことを確認する必要があります。

• 自国以外の相手国に貿易制限がかかる可能性
• あなたの国の税制の安定性
• 貴社のビジネスにおいて関税が果たす役割は何ですか?
• 知的財産保護がある場合
• 政府の方針の変更が会社に与える影響

考慮すべき経済的要因は次のとおりです。

• 現在の税率と潜在的に増加する可能性のある税率
• 会社の支出率
• 市況の変化
• 人件費
• インフレーション
• グローバリゼーション
• 金利と為替レート
• 生活費
• クレジットアクセス

これらの社会的要因も、PEST 分析で考慮する必要があります。

• 組合化
• 人口増加
• 求人市場の動向
• 消費者動向
• 生産性レベル

最後に、あなたの会社は、次の分野でのテクノロジーの使用を検討する必要があります。

• ソーシャルネットワーキング
• リモートワーク
• 潜在的に破壊的な技術
• データ保護とサイバーセキュリティ
• ロボティクスとオートメーション
• 人工知能

PEST 分析の目的は、これらの要因が現在および将来にどのように会社に影響を与えるかを評価することです。

マーケティング プログラムの作成

良い面、悪い面、醜い面など、会社を完全に理解したら、戦略的なマーケティング計画の一環として、落ち着いてマーケティング プログラムを作成できます。

これには、会社が次のマーケティング キャンペーンで達成したい目標を設定する必要があります。 次に、これらの目標を管理しやすいステップに分割して、それぞれの目標を達成するために何をする必要があるかを判断する必要があります。

実装

戦略的マーケティング計画の第 2 段階は実施です。

あなたは社内の主要な利害関係者と話し合い、マーケティング管理計画に必要なものを決定しました。 実装フェーズでは、その計画を実現する時が来ました。

これには、企業が現在マーケティングにどれだけの費用を費やすことができるかなどの重要な質問への回答が含まれます。 マーケティング計画を展開するために必要なスタッフは誰ですか?

計画のステップは何ですか? また、各ステップの完了を誰が監督しますか? 各ステップおよび戦略的マーケティング キャンペーン全体の完了までの予定タイムラインは?

これらの質問に対する答えが得られたら、計画を世に送り出します。

評価

マーケティング管理計画が開始されてから 1 週間か数週間経ちました。 キャンペーンは全体としてどの程度効果がありましたか? 評価フェーズが教えてくれます。

これは、会社がキャンペーンの成功と失敗を評価する場所です。 キャンペーンは、計画されたすべてのマイルストーンを達成しましたか? そうでない場合、キャンペーンが失敗に終わった原因は何ですか?

決めた目標は達成できましたか？ 何人ですか？ そうでない場合、なぜですか？

前に述べたように、戦略的なマーケティング キャンペーンでさえ、常に 100% 完璧というわけではありません。 どこで失敗したかを評価して分析することで、将来の欠点に備えることが容易になり、完全に回避することさえできます。

戦略的マーケティング計画とは?

SWOT 分析と PEST 分析を行ったことを覚えていますか? これらは、戦略的なマーケティング プランの基礎となります。

これは正確には何ですか？ 戦略的なマーケティング計画は、傾向、現在および将来の経済状況、財務状況に対応し、短期的および長期的な会社の目標がどうなるかを決定します。

将来マーケティング キャンペーンの実装を開始するときに参照できるドキュメントとして、戦略的なマーケティング プランを作成します。 このようなマーケティング プランの作成方法については、次のセクションで説明します。

ドキュメントは静的ではありませんが、会社がより多くのキャンペーンを展開し、状況が変化し進化し続けるにつれて、常に変化し進化しています。

SWOT 分析と PEST 分析の両方が、制御可能な範囲内の内部要因と、ほとんど制御できない外部要因に対応していることを思い出してください。

そのため、条件は時間の経過とともに進化し続け、それに対応するためにマーケティング計画を更新する必要があります.

さらに、会社が新しい製品やサービスを導入するにつれて、会社のターゲット市場も時間の経過とともに変化し、進化し続けます。 これは、戦略的なマーケティング プランを最新の状態に保つもう 1 つの理由です。

戦略的なマーケティング計画を立てる方法

ビジネスの効果的な戦略的マーケティング プランの構築をどのように開始しますか? これ以上苦労することなく、計画を策定するための 7 つのステップを次に示します。

ステップ 1 – マーケティング目標を決定する

18 か月や 24 か月などの期間を設定し、会社の大小の目標のどれだけがその期間内に現実的に達成できるかを社内でブレインストーミングします。

ちなみに、そこにあるキーワードは現実的です。 あなたの会社が 1 年強で 100 の目標を達成できるとしたら、紙の上では素晴らしいように聞こえるかもしれませんが、実際には失敗します。 マーケティング プランの要点は、失敗を想定しないことです。

目標も同様に測定可能である必要があります。 たとえば、リードジェネレーションを増やしたいということ自体は、測定可能な目標ではありません。 ただし、リードジェネレーションを 40% 増やしたいと言うのは難しいことです。

ステップ 2 – マーケティング監査を行う

マーケティング監査は、SWOT または PEST 分析と同じではありません。 代わりに、マーケティング監査を構成するのは、過去数年間に社内で行われたすべてのマーケティング活動です。

3年前を振り返ってみましょう。 いくつのキャンペーンを実行しましたか? それらのキャンペーンの性質は何でしたか?

すべてのセミナー、すべてのオンライン広告、すべてのビルボード、すべての Facebook 広告について、過去 3 年間の記録が必要です。

ステップ 3 – 市場調査の実施と評価

マーケティング調査には、前述の SWOT および PEST 分析が含まれます。

これらはプロセスの時間のかかる部分ですが、不可欠なので、急いではいけません。 前述したように、特に SWOT 分析では正直であることが重要です (PEST 分析ではエラーの余地が少なくなります)。

ターゲット オーディエンス データの構築を開始できるように、競合他社が何をしているか、またコミュニティのサービス分野に自由に調査を広げてください。

ステップ 4 – ターゲット市場を見つける

すべての情報が目の前にあるため、この時点からターゲット市場を簡単に決定できます。

戦略的マーケティング プランの情報のおかげで、年齢、場所、性別、職業、収入、婚姻状況、子供の数、購入の好みなど、人口統計学的、地理的、さらには心理学的要因によってターゲット ユーザーを特定できます。 .

ターゲット市場が決まったら、上記の人口統計、地理、サイコグラフィックを使用して、オーディエンスをより小さなグループにセグメント化できます。 これらの各グループを、戦略的なマーケティング プランで具体的にターゲットにします。

ステップ 5 – 予算を設定する

それを行う前に、会社にはマーケティング予算が必要です。

過去のマーケティング キャンペーンに関する情報を、戦略的なマーケティング プランの一部として使用して、キャンペーンに通常費やす金額を測定できます。

市場調査も行って、過去のキャンペーンと比較してキャンペーンの費用がいくらになるかを判断してください。

ステップ 6 – 戦略的マーケティング キャンペーンの計画と展開

オーディエンスについて知っていることと、現在のマーケティング予算に基づいて、戦略的なマーケティング キャンペーンがどのようなものになるかを策定し始めることができます。 キャンペーンは、少なくとも 1 つの目標に基づいている必要があります。

たとえば、リードジェネレーションを 40% 増加させるという目標を使用して、SEO を倍増させ、バックリンクに重点を置き、ランクの高いコンテンツを作成することができます。

結局、Hook Agency の 2022 年の統計によると、マーケティング会社の 28% が、今年は SEO に全力を注ぐ年だと述べています。 別の 84% は、引き続き同じように SEO に注力することを計画しています。

マーケティング キャンペーンの基礎が何であるかがわかれば、最終的に計画を実行に移すことができます。

ステップ 7 – 次回の成功のために評価する

戦略的マーケティング プランの最後のステップは、何がうまくいき、何がうまくいかなかったかを評価することです。 この評価段階については前に説明したので、これは計画の重要な最終段階であるということを除いて、ここではこれ以上詳しく説明しません。

戦略的マーケティング代理店を雇う

有効な戦略的マーケティング プランを作成するための上記の手順が、自分の操舵室からかけ離れていると思われる場合は、いつでも代わりに戦略的マーケティング エージェンシーのサービスを利用できます。

代理店のスタッフは、デジタル マーケティングのすべての専門家です。 SWOT 分析の実施、オーディエンスのセグメント化、マーケティング キャンペーンの予算編成、適切なグループへのリーチなどの支援が必要な場合でも、専門の代理店がそばにいてくれれば、キャンペーンはよりスムーズに実行されます。

あなたの会社は、戦略的なマーケティング、時間、またはお金に投資するために、より豊富に持っているものを決定する必要があります. 時間があれば、いつでも自分でマーケティングを試みることができます。

お金はあっても時間がないなら、代理店を雇ってみませんか? 常に直接関与しなくても、マーケティング目標を達成することはできます。

結論

戦略的マーケティングは、より焦点を絞った、よく計画されたマーケティングへの進出であり、カスタマイズされた具体的で、多くの場合成功する結果を生み出します。 戦略的マーケティングの代理店を検討している場合は、今すぐ Mediaboom にお電話ください。 私たちはデジタル マーケティングのエキスパートです。