ウェビナーのまとめ：インフルエンサーマーケティングを実装する前に従うべき5つのステップ

公開: 2022-05-11

インフルエンサーマーケティングは、リードを生み出し、ブランドを構築し、顧客を獲得するための効果的な方法として登場しました。インフルエンサーはあなたのブランドの代表として行動することができますが、インフルエンサーマーケティングはまだ揺籃期にあり、危険に満ちています。特に、ROIを生み出せないキャンペーンにお金を浪費しています。

詳細については、ベストセラー作家でありデジタルマーケティングの専門家であるマットベイリーによるウェビナーを聞いてください。インフルエンサーマーケティングの仕組み、避けるべき危険な落とし穴、ターゲットを絞ったインフルエンサーマーケティングキャンペーンを構築するために必要な手順について説明しています。と測定可能。または、以下のウェビナーのまとめを読むこともできます。

インターネットマーケティングのそれほど遠くない過去において、マーケターはバイラルコンテンツを求めて努力していました。人々が夢中になったポッドキャスト、ブログ、インフォグラフィック、またはビデオしか作成できなかった場合、フォロワーがそのコンテンツを友人と共有することを信頼でき、それによってブランド認知度、ソーシャルメディアの影響力、そして最終的には売上を伸ばすことができます。しかし、その時代は終わりました、と彼の新しいウェビナーでデジタルマーケティングの影響力者マットベイリーは言います。ウイルスコンテンツは今や単なる夢のようなものであり、ソーシャルリーチを超高速で拡大する方法として、インフルエンサーマーケティングの時代に移行しました。

インフルエンサーマーケティングでは、有名人を雇ってその権限を利用して、ブランド、製品、またはサービスを視聴者に支持する必要があります。これは業界でホットなトピックです。インフルエンサーマーケティングは現在多くの誇大宣伝を受けていますが、それは実際には新しいアイデアではありません。ベイリー氏によると、私たちの頭脳は有名人の支持を好むように結ばれているため、有名人はブランドを宣伝するために長い間使用されてきました。変わったのは有名人の膨大な量です。リアリティ番組、コンテストショー、YouTubeで作成されている有名人は数え切れないほどあります。メディアは、有名人が売れているため、さらに多くの有名人を作成することに強い関心を持っています。一夜にしてセンセーションを巻き起こし、インターネットで立ち上げられた有名人が多すぎる時代に、私たちの半数以上がソーシャルメディアの個性を広告よりも信頼できると考えており、広告の4分の1に有名人が登場しています。

問題は、すべての誇大宣伝にもかかわらず、最大の波を作っている種類の影響力者は、彼らが人気があるという理由だけで数百万ドルを稼いでいる若者であり、給料を正当化するのに十分なフォロワーを持っている傾向があります。そして、マット・ベイリーが指摘するように、それは必ずしもあなたにとって正しい選択ではありません。

ビッグネームをビッグブランドに任せるべき理由

このウェビナーでは、ベイリーは2つのタイプのインフルエンサー（マクロインフルエンサーとマイクロインフルエンサー）を重要に区別しています。見出しを作るニュース記事のほとんどは、マクロの影響力者、つまり何百万人ものフォロワーを持つ有名なYouTubeの有名人に関するものです。 Facebook、ツイート、Instagram、Snapchat、ブログ、またはvlogを介して、製品やブランドを推奨するために支払うことができます。ブランドは、数百万人のフォロワーを持つこれらの非常に人気のある有名人に群がります。なぜなら、それらとの提携は、彼ら自身のフォロワーの基盤を増やすことができるからです。

ただし、その名声と価格のために、これらのマクロインフルエンサーは、最大のブランドを除くすべてのブランドの経済的範囲を超えています。マイクロインフルエンサーが提供するような関連性のあるターゲットを絞ったマーケティングを提供していないため、問題ありません。ベイリーは説明します。

規模の反対側では、マイクロインフルエンサーはマクロインフルエンサーのグローバルな名前認識を欠いているため、ブランドにはるかにターゲットを絞ったオーディエンスへのアクセスを提供しながら、コストを削減できます。マイクロインフルエンサーは、メイクや旅行などの特定の趣味や興味に基づいてフォロワーを増やし、ベイリーが言及しているように、これらの「アフィニティフォロワー」に適切なブランドアクセスを提供します。マイクロインフルエンサーは、はるかに本物である傾向があり、製品やブランドに実際に関心を持つ可能性があるため、信頼性も高くなります。

あなたのインフルエンサーは価格に見合う価値がありますか？

マクロインフルエンサーはブランドを後押しするのに魅力的かもしれませんが、コストが低く、オーディエンスをターゲットにするため、ほとんどのブランドにとってマイクロインフルエンサーの方が適しています。どのタイプのインフルエンサーを選択するかに関係なく、ベイリーは、そのインフルエンサーの信頼性と実際のリーチを検証することの重要性を強調しています。彼らが一定数のフォロワーを主張できる場合、それは必ずしもあなたにとって何の意味もありません。フォロワーは簡単に購入され、支払いを受けるからです、と彼は警告します。あなたはそれらのフォロワーが本物で熱心であるかどうか知りたいです。インフルエンサーを選ぶときは、フォロワーの数だけでなく、過去のキャンペーンと生成された結果について質問してください。

測定可能なキャンペーンを設計する

インフルエンサーを精査し、インフルエンサーの誠実さと価値を確信したら、ROIに注意を向けます。フォロワーの数を増やすだけでなく、ROIを簡単に測定できると思い込まないようにしてください。ある調査によると、企業はインフルエンサーマーケティングに費やされる1ドルごとに6.50ドルの収益を主張していますが、別のレポートによると、インフルエンサーマーケティングのROIはマーケターの65％にとって最大の課題です。

ベイリーは、目的を念頭に置いて開始することをお勧めします。このキャンペーンで何を達成したいですか？考えられる目標には、フォロワー、エンゲージメント、メンション、関係、販売、訪問の増加が含まれます。達成したいことを決定し、それらの目標に沿ってキャンペーンを設計します。ベイリーは、キャンペーンを設計するために、SMART目標の実証済みの方法を使用することをお勧めします：具体的、測定可能、達成可能、現実的、時間ベース。

キャンペーンの効果を測定するには、ピクセル、URL、クーポンコードの追跡などの従来の方法を使用できますが、エンゲージメントを追跡する新しい方法を調べることもできます。インフルエンサーマーケティングが発展するにつれて、ソーシャルメディアチャネルは、YouTubeのコンテンツ内リンクや、Instagramのコメントから購入への機能など、結果を測定するためのより良い方法を可能にしました。

関係を管理し、ブランドを保護する

使用するインフルエンサーのタイプ、目標、およびキャンペーンを決定したら、その関係を管理する必要があります。議題に固執する可能性が低い、若くてヒップで未熟なマクロインフルエンサーの1人を使用している場合は、十分に注意してください。ベイリーが説明しているように、ブランドはこのカテゴリのインフルエンサーにお金を投じて、彼らが支持しているブランドとはまったく関係のない独自のことをしているだけで、ローガンポールの嫌な判断力の欠如のような大失敗につながり、YouTubeはvloggerとの関係を断ち切っています。ブランドをそのようなインフルエンサーと連携させる場合は、彼らの行動が裏目に出てブランドにも悪影響を与える可能性があることを知っておいてください。

選択したインフルエンサーが市場でどれほどの力を発揮しても、クリエイティブなコントロールが必要であり、ブランドに関連するそのような問題はすべて事前に設定する必要があります。また、インフルエンサーがあなたのブランドを人種差別的な見方などのネガティブなものと誤って関連付ける可能性があることにも注意してください。メッセージングの最終決定権を持つのは誰か、事前に同意し、コンテンツのスポンサーシップについて完全に開示することに同意します。ベイリーは、あなたが必要とするのはハッシュタグ#Adだけであり、あなたは開示に関するあなたの基盤をカバーすると言います。

ブランドに最適なインフルエンサーを選択するための3つのキーポイント

ベイリーは、インフルエンサーマーケティングで成功するための、3つの重要なポイントでウェビナーを締めくくります。

適切なインフルエンサーとの関係を構築します。理想的には、あなたはすでにあなたのブランドを気に入っている人を見つけるでしょう。彼らの熱意は自然なものであり、強制されるものではなく、消費者は誰かが彼らの支持に不誠実であるときを知ることができます。
オーディエンスから始めて、オーディエンスが最も優れたマイクロインフルエンサーを選択します。あなたのターゲット市場は誰ですか？彼らは何を気にしますか？彼らはすでに誰を聞いていますか？誰がすでに彼らに影響を与えているかがわかったら、その人を雇ってあなたのブランドについて話します。
コントロールとプロトコルを確立することにより、インフルエンサーがブランドとクリエイティブな声に沿った状態を保つようにします。繰り返しになりますが、あなたの製品やブランドをすでに気に入っていて、お金のためだけに参加しているのではないインフルエンサーであれば、これは簡単です。

最後に、インフルエンサーマーケティングが開始され、合法であり続けることを確認するために、ベイリーは承認に関するFTCガイドラインへのリンクで締めくくります。リンクが長いため、彼は少し作成しました：http://bit.ly/FTCdisc。

インフルエンサーマーケティングは、良い理由と悪い理由で間違いなく波と見出しを作っていますが、この最新の光沢のあるものがあなたのブランドに適していると判断する前に、いくつかの宿題をしてください。役立つアドバイスと例が満載のこのウェビナーを見るところから始めましょう。次に、達成する可能性のあるROIと、アクセスできる可能性のあるインフルエンサーの種類を検討します。何よりも、マーケティング担当者としての位置に焦点を合わせてください。つまり、実行するキャンペーンによって生み出される実際の売上に焦点を合わせてください。それがなければ、少しの違いを生むような影響はありません。