メールマーケティングプログラムを変革するためのステップバイステップガイド

電子メールのマーケティング担当者として、あなたはあなたの電子メールプログラムが人生の他のものとまったく同じであることを知っています-時にはそれは調整を必要とします。

最高のものでさえ、ある時点で何らかの形で崩壊し、最も堅牢な発明でさえ永遠にうまく機能するわけではありません。

たぶん、あなたは大規模なブランド変更を行ったばかりの会社で働いています。 このような大きな変化は、電子メール戦略に同量の変更を必要とします。 過去に電子メールのアプローチで大きな成功を収めたことがあるかもしれませんが、時間の経過とともに、メトリックは下がっていきます。

あるいは、あなたはベテランの電子メールマーケティング担当者であり、電子メールプログラムで更新またはリセットを使用できると単純に考えています。

この投稿では、電子メールプログラムを刷新するためのステップバイステップガイドを提供します。 あなたがこれらの概念に精通していることはわかっていますが、簡単に復習するためのいくつかの基本から始めましょう。

目標に焦点を合わせて電子メールプログラムを開始します。

ただ…送信する目的でメールを送信する人は誰もいません。 すべてのメールマーケティング担当者は、私たちの目標が私たちの心の最前線にあるべきであり、私たちがそれらに戦略的に取り組む必要があることを知っている必要があります。

まず、メールキャンペーンの変革を検討している理由に関連する目標に焦点を当てます。 あなたのメールはあなたが探しているエンゲージメントのタイプを提供していませんか？ あなたの会社は、ブランドビジョンまたは全体的なビジネス目標を大幅に変更しましたか？

新しい電子メールプログラムに向けて作業する方法は、前のプログラムから行っている変更を念頭に置く必要があります。 あなたはあなたの古い方法が成し遂げなかったことを知っています。 その点で、あなたは何をすべきでないか、何がうまくいったか、そして何がうまくいかなかったかを知っています。

ベテランのEメールマーケティング担当者として、あなたはEメールマーケティングの背後にあるより大きな目的にも精通しています。 ただし、徹底するために、ここにリストすることができます。 これには、トラフィックの増加、オーディエンスの構築、ブランド認知度の拡大、リードの生成、そしてもちろん売上の生成が含まれます。

また、Eメールマーケティングの取り組みを刷新する際に追跡する必要のある重要な指標を確認することもできます。

出典：エマ

ご覧のとおり、これらの追跡可能な指標と一般的なビジネス目標の間にはいくつかの重複があります。 メール戦略の変革を進める際には、すべてを念頭に置いておくことが最も有益です。

リストを慎重に検討し、正しい方法でリストを作成してください。

Eメールマーケティングは、あなたのコンテンツであると同時にあなたのリストでもあります。 あなたは最もまばゆいばかりのニュースレターを作成し、業界で最高のコピーを持つことができます。 それでも、これらの最適な結果を実際に得るには、あなたが言わなければならないことを読みたい加入者のリストを作成したいと思います。

リスト作成のガイドには、多くの手順が含まれています。 ここでは主なものを要約しますので、刷新されたキャンペーンのリストが正しい方法で、そしてあなたが知っている最善の方法で作成されていることを確認できます。

簡単なサブスクライブの機会を提供します。

ニュースレターに登録するための招待状は、できるだけシンプルにする必要があります。 ホームページ、チェックアウトページ、連絡先ページ、ブログ、およびソーシャルプロファイルは、サブスクリプションの機会を提供するための素晴らしい場所です。 あなたの電子メールの署名でさえあなたのリストを宣伝するための効果的な場所です、それであなたがそれらの1回限りの電子メールを送るとき、あなたの受信者はもっと多くをオプトインする機会があります。

インセンティブを提供します。

単純なサインアッププロセスよりも人々が愛する唯一のことは、それから何かを引き出す能力です。 あなたが提供する最高のコンテンツについて話してください。 メールで送信する特別割引について言及します。 あなたが独占を持っているならば、あなたの申し出でそれらを確実に宣伝してください。 これらの利点は、躊躇している読者を購読者にするための完璧な方法かもしれません。

インタラクティブなツールを使用します。

読者に購読を勧めたい場合は、テキスト以上のものを自由に使用できます。 ランディングページまたはブログに簡単なサブスクライブボタンを配置することは、サインアップを獲得する可能性を高めるための優れた方法です。 これらの連絡フォームをソーシャルプロファイルにドロップすることもできます。

リストを設定したら、次のステップはセグメントを作成することです。 セグメンテーションは、ほとんどの場合、良い考えです。リストの全員があなたの言うことを聞きたがっていても、すべての電子メールがすべての人に適しているわけではありません。

一部の人口統計、またはブランドとの関係に依存する一部の読者は、別の何かを期待している可能性があります。 一部のコンテンツは特定の視聴者の共感を呼び、別のサブセットにとっては完全に見逃される可能性があります。

セグメントの使用とは、作成するグループの値とルールを設定することです。 これにより、ターゲットを絞ったコンテンツの作成が容易になり、変革された戦略の新しい目標を追求する際の精度が向上します。

セグメントを使用する利点は、すべての受信者を手動で検索しなくても、リストのサブセットに電子メールをすばやく送信できることです。 たとえば、新しいリストには、古いリストからの持ち越しがたくさんある場合があります。 そのセグメントに特別なメールを送信して、状況を変えても頑張ってくれたことに感謝しませんか？

この変更が発生したときに、古いサブスクライバーの一部が去った可能性があります。 これは、2回目のチャンスのメールを送信して、戻ってくるように依頼する絶好の機会になります。

アイデアをまとめて、最良の結果を得るためにテストします。

メールマーケターは、コンテンツの作成に関してアイデアが不足していない可能性があります。 単純な1回限りのメッセージから長期的なニュースレターまで、多くのマーケターの頭脳は可能性の泉です。

ただし、アイデアだけが必要なわけではありません。 効果があることが証明されているアイデアが必要です。 何かが効果的であるかどうかを証明する唯一の方法は、実際にそれをテストすることです。 A / Bテストは、多くのメールマーケティング担当者が知っていることです。 戦略を変革するとき、それはこれまで以上に重要です。

出典：エマ

テストの利点は、すべてでテストできることです。 2つの異なる件名、または2つの異なる召喚ボタンを使用して同じメールを送信できます。 ソーシャルアイコンを配置する場所、バナーの配色—文字通り、すべてを顕微鏡で調べて、どれが優れているかを示すことができます。

戦略を変革するときは、このフェーズを厳密に行う価値があります。 あなたの新しいアイデアと新しい目標は、実行可能なステップに依存しています。 どのステップで目的の結果が得られるかを判断する唯一の方法は、それらを並べてテストすることです。

メールデザインへのアプローチを再検討してください。

テストフェーズが始まったら、さまざまなデザインを試してみる良い機会です。 電子メールプログラムの変革は、メトリックの追跡やリストへの名前の追加だけではありません。 Eメールマーケティングをとても楽しいものにするものの1つは、それが提供する創造的な自由です。

同様に、新しい戦略はあなたに新しいデザインを試す機会を与えます。 あなたの会社がその構造とブランドに大きな組織的変化を経験したシナリオにいるとしましょう。 切り替えを明確にするために、設計で根本的に新しいアプローチをとる必要がある場合があります。

古いデザインのほとんどがテキストベースの場合は、より多くのグラフィックを試してみてください。 設計の多様性のオプションは、他のシナリオにもあります。 戦略のリセットボタンを押すだけの場合は、まったく異なる設計アプローチで物事を一新したいと思うかもしれません。

新しい色、新しいフォント、新しい画像タイプを作成に使用します。 あなたは自分自身に電子メールへのアプローチを再発明する機会を与えているので、異なるデザインの選択とその影響を軽視しないでください。

物事が動き始めたら、パーソナライズを利用します。

変更後、ブランドと戦略に新しい感覚が生まれます。 改良されたセグメントを備えた新しいリストが作成されました。 これで、パーソナライズに目を向けることができるようになりました。

あなたはすべきですか？ ほとんどのマーケターの結果によると、そうです。 それらの約88％は、パーソナライズが改善につながったと述べています。

パーソナライズされたコンテンツは、読者があなたとのつながりを深めるのに役立つため、効果的です。 これは、電子メールプログラムの変換に関して特に役立ちます。 新しいキャンペーンや新しいブランドは、読者の共感を呼び、彼らに価値を感じさせる必要があります。

コンテンツをパーソナライズする場合、エンゲージメントを促進する可能性も高くなります。これは、これらの指標を上昇時に開始するのに役立ちます。 勢いがついたら、それを続けるのは簡単です。 この点に到達するには多くの作業が必要ですが、それが提供する結果はそれだけの価値があります。

要約

メール戦略の変革は、最初からやり直すのとよく似ています。 コンテンツの大部分を刷新していて、完全に新しく始めていない場合でも、次のような長いプロセスです。

• あなたの目標を特定し、それらに焦点を当てる
• 正しい方法でメーリングリストを作成する
• アイデアをテストして、何が機能するかを確認します
• メールデザインを試す
• そしてあなたのメッセージをパーソナライズする

電子メールプログラムと戦略を変革するときは、成功するために必要なすべての機能を備えたプラットフォームがあり、以前の結果を上回っていることを確認してください。