スタートアップマーケティング戦略を作成する方法
公開: 2022-05-03だからあなたはビジネスを始めました。
あなたは素晴らしい製品やサービスを持っています、あなたはあなたが売っているものについてたくさんの知識を持っています、そしてあなたはただ一般的に素晴らしい仕事をします。
そして今、あなたはあなたの素晴らしいビジネスを売り込む必要があります。
ちょっと待って。
ソーシャルメディア、ウェブサイト、デジタルPR、有料広告、ブログ、SEO、その他さまざまなものがあなたのビジネスにどのように役立ちますか？
そしてもっと重要なことに、あなたはこれらすべてからどこから始めますか？
取った。 深い。 呼吸。
それがまさにこのガイドの目的です。
スタートアップのマーケティング戦略をゼロから作成する方法をお教えします。
このガイドの内容は次のとおりです。
- SMARTの目標を設定する方法
- ターゲット顧客を特定する方法
- ブランドのメッセージを作成して伝達する方法
- 最高のマーケティングチャネルを特定する方法
- SEOを始める方法
- 競合他社の調査方法
- コンテンツ戦略を作成する方法
- コンテンツを配布する方法と場所
- PPC広告を掲載する方法
- ブランドイメージの構築方法
それはたくさんのように見えますが、これはあなたのビジネスのための成功したマーケティング戦略の基礎になります。
成功するマーケティング=成功するビジネス。
SMARTの目標を設定する方法
目標を設定することは、特に始めたばかりのときは、大きな挑戦のように感じることがあります。
私たちがよく目にする間違いは、漠然とした、大きすぎる、目標を設定していない、またはあまりにも多くの目標を設定している人々です。
それで、何かを始める前に、SMARTメソッドを使用していくつかの目標を設定しましょう。
SMARTの略：
- 明確な
- 測定可能
- 達成可能
- 関連する
- 時間ベース
これらの各部分の内訳は次のとおりです。
明確な
達成したいことについて具体的に説明してください。
「1日にもっと多くのリードを獲得したい」と言うのは、「もっとお金を稼ぎたい」よりも優れています。
具体的であればあるほど良い。
測定可能
あなたはあなたの目標を測定することができる必要があります、さもなければあなたはあなたがそれらをいつ達成したかわからないでしょう。
上記の例を続けると、「1日に10件のリードを獲得したい」になります。
達成可能
あなたの目標は達成可能ですか？ 現在、1週間にゼロのリードを獲得している場合、これを1日に10のリードに増やすという目標は高すぎる可能性があります。 目標が現実的であることを確認してください。そうしないと、目標を達成できません。
例を「週に10件のリードを獲得したい」に変更します。
関連する
あなたの目標があなたのより広いビジネスに関連していることを確認してください。 これが重要である理由と、それがビジネスにどのように役立つかについて考えてみてください。
あなたがリードを得ているが、それらが適切な品質ではない場合、それらはあなたのビジネスとの関連性が低くなります。
私たちの目標は「週に10件のセールス資格のあるリードを獲得したい」です。
時間ベース
目標の期限を設定すると、目標に集中して目標を達成するのが簡単になります。 期限がないと、目標をいつ達成すべきかわからないので、目標が達成されたかどうかをどのように知ることができますか？
このセクションでは、目標の達成可能な要素も念頭に置く必要があるため、時間枠に関しては現実的です。
私たちの例は、「四半期末までに1週間に10件の販売資格のあるリードを獲得する」になりました。
私たちは「もっとお金を稼ぎたい」から、しっかりした、明確で、達成可能な目標に移行しました。
上記のフレームワークを使用して目標を設定することで、より良い目標を作成し、より頻繁に目標を達成できるようになります。
最初から目標を達成できなくても、気を悪くしないでください。目標を調整して、もう一度やり直してください。 それはあなたが自分自身により多くの時間を与えるか、あなたが達成しようとしていることをより具体的にする必要があるかもしれません。
SMARTの目標を説明する表
このガイドの残りの部分では、目標を設定する可能性のあるマーケティングのさまざまな領域について説明します。 ここにはたくさんあるので、すぐにすべての目標を設定したくない場合があります。 どのセクションを優先するかを決めることから始めて、そこから進んでください。
目標の優先順位付けに苦労している場合は、90分間のマーケティングマスタープランをダウンロードしてください。 特に、マーケティングタスクがたくさんあるが、どこから始めればよいかわからない場合に、マーケティングを整理するのに役立つように構築されています。
ターゲット顧客を特定する方法
ターゲット顧客を特定する際に尋ねる必要のあるいくつかの質問があります。
「みんな」とだけ言いたくなりますが、それは彼らを助けるのではなく、あなたの販売を妨げるでしょう。
複数のターゲット顧客がいる可能性がありますが、これは完全に正常です。 これらの顧客に焦点を当てた個別のマーケティング戦略が必要になる場合があります。
これらの6つの質問に答えることで、ターゲット顧客が誰であるかをよりよく理解できます。
6つのターゲットオーディエンスの質問をカバーする表
- ターゲット顧客は何歳ですか？
- ターゲット顧客はどこに住んでいますか？
- ターゲット顧客の性別は何ですか？
- それらの個人にどのように製品を宣伝しますか？
- 彼らはどこで彼らの情報を入手しますか？ ソーシャルメディア？ ニュース？
- どのタイプのコンテンツが最も効果的ですか？
これらの質問を最大限に活用するために、ガイド「6つの簡単な質問でターゲットオーディエンスを定義する方法」を確認し、メーリングリストにサインアップして、わかりやすい購入者の個人用チェックリストをダウンロードしてください。
購読してバイヤーペルソナチェックリストをダウンロードする
購入者のペルソナをまとめるのに行き詰まりましたか？
私たちの有益な（そして邪魔にならない！ ）メーリングリストを購読してください、そして私たちは好意を返し、私たちのわかりやすいバイヤーペルソナチェックリストをあなたに送ります
ブランドのメッセージを作成して伝達する方法
これでターゲットオーディエンスを念頭に置いたので、ブランドのメッセージの識別や調整がはるかに簡単になります。
あなたがあなたのビジネスを始めた理由について考えてください。
次に、その理由がターゲットオーディエンスにとって重要である理由を考えてみましょう。
次の質問を自問してください。
- ターゲットオーディエンスにはどのような趣味がありますか？
- 何があなたのターゲットオーディエンスを夜に維持しますか？
- あなたのターゲットオーディエンスの価値観と信念は何ですか？
これらすべてがブランドのメッセージに反映される必要はありませんが、メッセージが理想的な顧客と一致しているかどうかを確認するのに役立ちます。
あなたが自動車保険を販売しているとしましょう。
電気自動車を運転する人が気候に配慮した選択であると見なしているため、電気自動車を運転する人とのコミュニケーションの仕方は、ステータスシンボルとして最大かつ最高の車を望んでいる聴衆とのコミュニケーションの仕方とは大きく異なります。
これは、ブランドのメッセージだけでなく、声のトーンの準備にも役立ちます。
あなたの声のトーンがあなたのターゲットオーディエンスにどのように影響するかを考えてください。 たとえば、Z世代のオーディエンスとつながる場合は、より明るく、より楽しいトーンを使用することをお勧めします。
これを製品と組み合わせてください。 生命保険を販売している場合と香水を販売している場合では、視聴者の人口統計が同じであっても、声のトーンは異なります。
これは、声のトーンがまったく異なる生命保険会社の2つの例です。
DeadHappyWebサイトのスクリーンショット
DeadHappyは、若い層を対象とした生命保険会社です。 彼らは、より親しみやすく会話的なものとして出くわすために、「in ajiffy 」や「 wehearya 」などの単語やフレーズを含む、よりカジュアルな話し方を選択しました。
DeadHappyの生命保険ブランドメッセージのスクリーンショット
彼らのブランドメッセージから、DeadHappyは、ターゲットの顧客が経験するいくつかの明確な問題点を特定したことがわかります。生命保険のフォームが長すぎる、生命保険を取得するために電話を取る必要がある、価格設定オプションについて混乱しているなどです。
彼らは非常に明確なターゲット顧客を持っており、彼らはブランドメッセージと声のトーンをこの顧客に一致させることに全力で取り組んでいます。
明確なターゲットオーディエンスを持つ別の生命保険プロバイダーはポリーです。
ポリーの生命保険は母親を対象としており、ブランドメッセージと声のトーンに関するすべてがこれを反映しています。
ポリーの生命保険ブランドメッセージのスクリーンショット
彼らは理解しやすい言葉を使い、ハートストリングを少し引っ張っています。 彼らは、この生命保険を購入しない場合に直面する可能性のある（または家族が直面する可能性のある）結果について、視聴者に考えてもらいたいと考えています。
母親のこのターゲットオーディエンスに焦点を当てることで、生命保険を購入しようとしているすべての人にアピールするブランドメッセージを作成しようとするのではなく、問題点を簡単に特定し、これに基づいて提供することができます。
ブランドメッセージと声のトーンはビジネスとともに進化することに注意することが重要です。 常に18〜15歳をターゲットにしたい場合は、現在の傾向や文化の変化に基づいて声のトーンを調整する必要があります。
これは、スタートアップマーケティング戦略のすべての部分に当てはまります。
最高のマーケティングチャネルを特定する方法
ターゲットオーディエンスとブランドメッセージを特定することで、残りのマーケティング戦略を構築するための基盤が整います。
オーディエンスの人口統計は、ビジネスに最適なチャネルを特定するのに役立ちます。 あなたはあなたの理想的な顧客がすでに彼らの時間を過ごしている場所に焦点を合わせたいです。
最も人気のあるデジタルマーケティングチャネルのいくつかは次のとおりです。
- Webサイト
- ホームページ
- ブログ
- カテゴリページ
- 製品/サービスページ
- メーリングリスト
- 外部ウェブサイト
- ゲスト投稿
- デジタルPR
- ローカルディレクトリ
- ソーシャルメディア
- フェイスブック
- ツイッター
- インスタグラム
- チクタク
- YouTube
- PPC（クリック課金）広告
- 探す
- 社交
- Googleビジネスプロフィール
これは決定的なリストではありません。 フォーラムなど、業界のオーディエンスとつながることができる他の場所を知っている場合は、それらをマーケティング戦略に自由に追加してください。
さまざまなマーケティングチャネルを示すグラフィック
では、どのプラットフォームを使用するかをどのように選択しますか？
スタートアップとして、視聴者が使用するチャネルではなく、個人的に好きなチャネルを使用するという罠に陥りがちです。
ソーシャルメディアに関しては、そのプラットフォームで最大の人口統計を確認する必要があります。 1つのソーシャルメディアプラットフォームだけに集中するのではなく、自分自身を過度に伸ばさないようにしてください。 2つまたは3つから始めて、必要に応じてそこから上に向かって作業します。
Sprout Socialによると、これらは各ソーシャルメディアプラットフォームで最大の人口統計です。
フェイスブック
最大年齢層：25-34
性別分割：43％女性、57％男性
インスタグラム
最大年齢層：25-34
性別分割：女性48％、男性52％
チクタク
最大年齢層：10-19
性別分割：61％女性、39％男性
ツイッター
最大年齢層：18-29
性別分割：38％女性、62％男性
最大年齢層：25-34
性別分割：女性48％、男性52％
最大年齢層：50-64
性別分割：女性78％、男性22％
YouTube
最大年齢層：15-35
性別分割：46％女性、54％男性
他のチャネルに分岐する前にWebサイトを設定して、すべてのトラフィックを1か所に戻すことができるようにすることをお勧めします。
SEOを始める方法
検索エンジン最適化は、最初に始めたときには非常に複雑に聞こえるかもしれませんが、そうではないことを保証できます。
わかりやすくするために、いくつかのセクションに分けています。
SEOはあなたのビジネスに関連する特定の検索用語の検索結果に表示されるようにあなたのウェブサイトのページを最適化するプロセスです。
これらの検索用語とキーワードは、SEOを始めるのに最適なキーワード調査を行うことで見つけることができます。
キーワード研究
優れたキーワード調査は、SEO戦略の基盤です。
適切なキーワードから始めるということは、売り上げにつながらない非常に幅広いキーワードに時間を費やすのではなく、販売目標到達プロセスのさまざまな部分で潜在的な顧客とつながることを意味します。
BPAフリーのリサイクルプラスチック製ウォーターボトルを販売しているとしましょう。 「ボトル」や「水」を最適化するよりも、「リサイクルウォーターボトル」などのキーワードを使用すると、はるかに多くの成功を収めることができます。
キーワード調査を行う際に取るべき7つのステップがあります。
- あなたのビジネスに関連するトピックのリストを作成します
- あなたのサイトがすでにランク付けしているキーワードを見つける
- 競合他社がランク付けしているキーワードを見つける
- 顧客が尋ねている質問を見つける
- 関連するキーワードを探す
- ローカルキーワードを特定する
- キーワードを分析する
各ステップの詳細については、キーワード調査（プロなど）の方法に関するガイドをご覧ください。
最初は25個のキーワードに焦点を当てることをお勧めします。キーワードが少なすぎると検索範囲を広げるのに苦労しますが、多すぎると圧倒されて少なくなります。あなたの最高のキーワードのために最適化する時間。
キーワードの調査に役立つツールはたくさんあります。 私たちのお気に入りはSemrushです。これは、友人のリンクthankyouninjas.com*を使用して30日間無料で入手できます。
このキーワードとフレーズのリストは、コンテンツ戦略の基礎を構築します。
ローカルSEO
ローカルビジネスの場合は、「近くの配管工」や「ノッティンガムの配管工」などのキーワードを使用して、ローカルSEOをターゲットにするようにしてください。
Googleビジネスプロフィールに登録してから、できるだけ多くの情報を入力することが重要です。Googleはこれを使用して、ローカル検索の検索結果のどこにランク付けするかを決定します。
Googleビジネスプロフィールの登録ウェブサイトのスクリーンショット
競合他社の調査方法
ノージーを感じますか？ 今こそ、競合他社が何をしているのかを見てみましょう。
競合他社のリストを念頭に置いているかもしれませんが、そうでない場合は、Google検索に製品またはサービスを入力することから始めます。
プロジェクト管理ソフトウェアを提供しているとしましょう。
プロジェクト管理ソフトウェアの検索結果のスクリーンショット
Googleでこの用語を検索すると、次のような複数の企業がこの用語で広告を掲載していることがわかります。
- 月曜日
- チームワーク
- トップ10
- PC Mag
最初の2つ、月曜日とチームワークは、あなたと同じソフトウェアを提供する直接の競争相手です。
ただし、Top10とPCMagは、あなたと同様のソフトウェアについて話している出版物です。 これらの出版物に注意することも同様に重要です。デジタルPRとバックリンクに関しては、将来それらに連絡したいと思うかもしれません。
これで直接の競合他社ができたので、競合他社の調査を開始できます。
あなたが見たいと思うものの種類は次のとおりです。
- ホームページ、カテゴリ、製品ページのレイアウト
- サイトページで使用されるテキストの量
- メディアの使用–写真、グラフィック、ビデオ、またはそれらの組み合わせを使用していますか？
- 彼らが使用しているソーシャルメディアプラットフォーム
- 彼らのメーリングリスト–サインアップして、今後数週間に送信されるメールを読んでください
- バックリンクチェッカーを使用して、どのWebサイトや出版物がそれらにリンクしているのかを確認します
- SEOツールを使用して、ランク付けされているキーワードを確認します
- マーケティングツールを使用して、彼らが獲得しているオーガニックトラフィックと有料トラフィックの量を確認します
Semrush *などのツールを使用して、競合他社のトラフィック、キーワード、バックリンクを確認できます。
ここでは例としてチームワークを使用しましょう。
Semrushでのチームワークのトラフィックを示すスクリーンショット
チームワークは、オーガニック検索で31,500人の訪問者を獲得し、PPCの結果で10,100人の訪問者を獲得すると推定されています。 また、11,900の異なるWebサイトからの518,100を超えるバックリンクがあります。
スタートアップとして、あなたはこれほど高い目標を掲げる必要はありませんが、それはあなたが何を達成できるかについての考えをあなたに与えます。
また、競合他社がGoogleで1位にランク付けしているキーワードを確認して、どのタイプのコンテンツが競合他社に役立っているかを知ることができます。 これらの用語でランク付けされているページを表示し、それらを使用して独自のコンテンツのインスピレーションを得ることができます。
競合他社のカテゴリページの1つが重要な用語で1位にランク付けされている場合は、そのページを見て、その理由を理解してください。 良い、有益なテキストがたくさんありますか？ レイアウトは直感的でわかりやすいですか？ ページの優れた点をいくつか特定し、コンテンツでそれらを改善します。
Semrushでのチームワークのトップキーワードのスクリーンショット
競合他社のSEO調査について詳しくは、SEO競合他社分析ガイドをご覧ください。
コンテンツ戦略を作成する方法
目標、オーディエンス、ブランドメッセージ、選択したマーケティングチャネル、基本的なSEO計画を立て、競合他社の調査を実施したら、コンテンツ計画を立てる準備が整います。
スタートアップとして、あなたはあなたがあなたの時間でできるだけ効率的であることを確認したいです。 目標に基づいたコンテンツプランを立てることで、順調に進むことができます。
複数のターゲットオーディエンスがいる場合は、いくつかのクロスオーバーが発生する可能性がありますが、複数のコンテンツマーケティング戦略を作成することをお勧めします。
これをさらに細かく分析するために、AIDAセールスファネルをたどります。 これにより、カスタマージャーニーの4つの異なる段階で、作業するコンテンツの4つの段階が得られます。
- 意識の段階
- 利息段階
- 欲望の段階
- アクションステージ
また、ボーナス段階である顧客維持段階についても検討したいと思います。
販売/コンバージョンファネルの4つの段階を示すインフォグラフィック
セールスファネルの作成または改善について詳しく知りたい場合は、セールスファネルを最適化する方法に関する詳細なガイドを作成しました。
これらの各段階と、各段階で顧客に最も適したコンテンツの種類を検討してください。 また、各段階で使用できるコンテンツの種類の便利なチートシートも含まれています。
認識段階では、潜在的な顧客はあなたのビジネスに不慣れです。 あなたは彼らに正確で、明確で、理解できるメッセージを伝える必要があります。
彼らはソーシャルメディアプラットフォームであなたのコンテンツを見たり、PPC広告を見たり、あなたのビジネスが彼らを助けることができる質問や用語を探しているかもしれません。 自分の業界やビジネスに関連する、報道価値のある、または共有価値のあるものに焦点を当てて、デジタルPRキャンペーンを作成することもできます。
関心のある段階で、潜在的な顧客はあなたのビジネスとあなたの製品についてもっと知りたいと思っています。
カテゴリページと商品またはサービスのページは、明確でナビゲートしやすいものにする必要があります。 あなたは証言やレビューの形であなたのウェブサイトにいくつかの社会的証明を含めたいと思っています。
顧客は、最も一般的な質問に答えるために自動化されるように設定できるライブチャットを介してあなたとつながることを望むかもしれません。
希望の段階で、あなたはあなたの潜在的な顧客にあなたから購入する追加の理由を与えたいと思っています。
特定の費用で送料無料を提供していることは明らかですか？ 誰かがあなたのメーリングリストにサインアップした場合、割引を提供しますか？ これは、ソーシャルメディアのPPC広告でそれらをリターゲットする絶好の機会でもあります。
アクションの段階では、購入後に必ずフォローアップしてください。
購入後数日または製品の到着予定日から数日後にレビューを求める自動メールを送信します。 紹介コードは、顧客にさらに多くの顧客を呼び込むための優れた方法でもあります。紹介が成功した場合は、次回の購入時に割引を提供できます。
最後に、保持段階。 フォローアップメールで顧客にあなたのビジネスについて考えさせてください。
製品が月次または年次ベースで再購入または更新する必要があるタイプのものである場合は、リマインダーメールを送信してください。
コンテンツマーケティングのチートシート
セールスファネルのさまざまな段階で使用される最も一般的なタイプのコンテンツのいくつかを次に示します。 これらすべてを使用する必要はありません。視聴者や競合他社に対して行った調査に基づいて、最適なものを選択してください。
この画像を保存して、各段階で注目したいコンテンツを追跡できるようにするか、その下のテキストを使用して、コンテンツマーケティング戦略の独自のチェックリストを作成します。
コンテンツマーケティングのチートシート
意識
- ソーシャルメディアの投稿
- PPC啓発キャンペーン
- ブログコンテンツ
- ビデオコンテンツ（たとえば、YouTube）
- デジタルPR
興味
- ブログコンテンツ
- ダウンロード可能なコンテンツ
- 自動メールキャンペーン
- ソーシャルメディアの投稿
- ビデオコンテンツ（たとえば、YouTube）
- ターゲットPPC（たとえば、放棄の参照）
- オンサイトクイズまたはツール
- 十分に最適化されたカテゴリページ
- 最適化された製品ページ
- レビューと証言
欲望
- ダウンロード可能なコンテンツ
- オーダーメイドのランディングページ
- 最適化された製品ページ
- 特典バー
- 一定の費用で送料無料
- レビューと証言
- 自動メールキャンペーン
- バスケットの放棄
- 割引コード
- 自動チャットボット
- 景品とコンテスト
- ビデオコンテンツ（たとえば、YouTube）
- 対象となるPPC（例：バスケットの放棄）
アクション
- 合理化されたチェックアウト
- 関連商品を提案する
- 定期購読の割引
顧客維持
- 自動メールキャンペーン
- 定期購読の割引
- コミュニティスペース（Slack、Facebookグループ、Discordなど）
コンテンツマーケティングにはテストが含まれるため、これらの提案の一部がうまくいかない場合でも、延期しないでください。 また、一部のタイプのコンテンツは他のタイプよりもペイオフが速いことに注意することも重要です。たとえば、PPCはSEO最適化コンテンツよりも高速です。
コンテンツの作成に行き詰まりましたか？ これが、クライアントで使用する独自のコンテンツプロセスです。
コンテンツを配布する方法と場所
あなたはあなたがあなたのウェブサイトにアップロードし始めたこれらすべての素晴らしいコンテンツを持っています、それで次は何ですか？
どうやってもっと多くの人の前でそれを手に入れますか？
ソーシャルメディアを使用して、コンテンツのヒントやコツを共有しながら、視聴者をWebサイトのブログに誘導して詳細を確認できます。 これはExposureNinjaで常に行っており、ソーシャルポストで十分な価値を提供して、視聴者がブログに十分な速さでアクセスできないようにすることを目的としています。
Instagramでこの投稿を見るExposure Ninja（@exposureninja）が共有する投稿
そこにあなたの仕事を出すもう一つの方法は、ゲスト投稿を通してです。
業界内または業界に隣接するいくつかのWebサイトを検索します。 プロジェクト管理ソフトウェアの前の例に戻りましょう。
プロジェクト管理に関するレポートを目にしたオンライン出版物の1つは、PCMagでした。これは、ビジネスまたはプロジェクト管理だけでなく、テクノロジー全体に焦点を当てています。
彼らは、視聴者がテクノロジーの側面としてこのトピックに興味を持っていることを知っているので、それに基づいてコンテンツを作成しました。
競合他社を紹介しているWebサイトの種類を調べて、自分も適しているかどうかを確認してください。
これらの出版物に連絡して、彼らのWebサイトのコンテンツを提供してください。 これは、対象となる出版物の読者と声のトーンに合うように編集された既存のコンテンツの縮小版である場合に最適です。
ゲスト投稿はあなたのサイトに戻る高品質のバックリンクを取得するだけでなく、それは紹介トラフィックをもたらす可能性があり、それはうまくいけばより多くの顧客につながるでしょう。
PPC広告を掲載する方法
すべてのお客様が検索エンジンやソーシャルメディアを通じて私たちを見つけてくれることを望んでいますが、特に新興企業にとっては、それが常に可能であるとは限りません。
ソーシャルメディアと検索エンジンでクリック課金型広告を掲載すると、SEOよりも早くオーディエンスを呼び込むことができますが、そのトラフィックの一部は、オーガニック検索から得られるトラフィックほど高品質ではない可能性があります。 何でもそうですが、長所と短所。
PPCは、旅のさまざまな部分で顧客とつながるのに最適です。 広告を使用して、ビジネスの認知度を高めたり、さまざまな理由でWebサイトの訪問者を再ターゲットしたりできます。
検索広告を使用する場合
検索広告は、オーディエンスがあなたの製品やサービスに関連する用語をすでに検索しているときに、オーディエンスとつながるのに最適です。
トラフィックを獲得したいキーワードまたはフレーズを入力して、そこに広告が掲載されているかどうかを確認します。 もしそうなら、そして彼らがあなたと同じような製品を宣伝しているなら、これは潜在的に広告を掲載するのに良い用語です。
最高の会計ソフトウェアのためのGoogle広告のスクリーンショット
使用されている言語の種類、テキストに含まれている利点、およびクリックして広告から直接呼び出すなどの拡張機能を使用している場合は、細心の注意を払ってください。
ソーシャル広告を使用する場合
ソーシャル広告は、認知度を高め、顧客をリターゲティングするのに最適です。 衝動買いの多い商品に特に適しています。ソーシャルメディアでこれらの広告や商品を積極的に探しているわけではありません。
それらは非常に視覚的な製品に最適ですが、提供する製品に関係なく、あらゆるビジネスで使用できます。 あなたはただ創造的になる必要があるかもしれません。
たとえば、SemrushはSEOとマーケティングツールを販売しています。 広告でこれをアピールするのは難しいので、彼らはメッセージを伝えるのを助けるためにイラストとテキストを使用します。
SemrushFacebook広告のスクリーンショット
ウェブサイトにアクセスした場合、特定の商品を閲覧した場合、バスケットに商品を追加したものの購入を完了しなかった場合など、さまざまなことに基づいてソーシャルメディアで顧客をリターゲットできます。
メタ広告ライブラリ
メタ広告ライブラリを使用して、競合他社がFacebookとInstagramで実行している広告を見てください。 使用するコピーの種類、画像、召喚状、広告の掲載期間に注意してください。 次に、広告に適したものを作成します。
PPC広告を次のレベルに引き上げたい場合は、PPCの究極のガイドをご覧ください。
ブランドイメージの構築方法
だからあなたはたくさんのコンテンツを持っています。
あなたの広告はうまく機能していて、あなたのウェブサイトはトラフィックを得ています。
何かが足りないような気がします。
どうすれば他の人から目立つことができますか？
これは多くのスタートアップが直面する一般的な課題です。 マーケティング戦略を立てたら、業界で自分の場所を見つける必要があると感じます。
スタートアップのブランドイメージを構築する方法はいくつかありますが、それは素敵なロゴや優れたWebサイトを超えています。
まず、あなたがあなたのビジネスを始めた理由について考えてください。 特定の人を助けたかったからですか？ あなたのような製品やサービスが必要だったのに、誰もそれを提供しなかったからですか？
あなたの理由が何であれ、それについて叫ぶことを恐れないでください。
ビヨンドミートのようなブランドは、自社の製品とブランドメッセージを組み合わせる方法を見つけています。 一方が他方を圧倒しないようにしてください。
ビヨンドミートのウェブサイトとブランドメッセージのスクリーンショット
パタゴニアは、その製品の提供を圧倒したメッセージを持っているブランドの例です。 パタゴニアがそのバランスを再び見つける方法を説明するビデオ全体を作成しました。
しかし、あなたがあなたのビジネスを作成した特別な理由がなかったらどうしますか？
たぶん、あなたはただクールなアイデアを持っていて、それを実行しました。
ここにあなたの顧客が入ります。
まだ顧客がいなくても大丈夫です。 このステップを実行する前に、顧客ベースが構築されるまで待つか、完璧な顧客に求めているすべての品質のリストを作成することができます。
あなたの顧客を見て、彼らにとって何が重要かを見てください。 これを行うには、フォーカスグループを開催するか、アンケートに回答する人に割引コードを記載したメールアンケートを送信します。
これにより、ブランドのイメージを調整して、これらのタイプの顧客をさらに引き付けることができます。
あなたのブランドのイメージは、時間の経過とともに成長し発展する可能性があります。 それも変わっても大丈夫です。
ブリュードッグは反抗的でエッジの効いた会社としてスタートしました。 現在、彼らは持続可能性と環境問題を促進することに焦点を移しています。
あなたのブランドのイメージに関して言えば、それはすべてであり、すべてではありません。 しかし、それはあなたがあなたの業界で目立つのを助けることができます。
要約–スタートアップマーケティング戦略を作成する方法
これで、スタートアップを売り込むために必要なすべてのツールが揃うはずです。
これのいくつかは学ぶことがたくさんあるように感じたかもしれませんが、覚えておいてください、あなたの時間をかけても大丈夫です。
ほぼすべての企業が、現在の状況に陥っています。
しかし、時間をかけて計画を立てることで、一歩先を行くことができます。
今日は以下を取り上げました：
- SMARTの目標を設定する方法
- ターゲット顧客を特定する方法
- ブランドのメッセージを作成して伝達する方法
- 最高のマーケティングチャネルを特定する方法
- SEOを始める方法
- 競合他社の調査方法
- コンテンツ戦略を作成する方法
- コンテンツを配布する方法と場所
- PPC広告を掲載する方法
- ブランドイメージの構築方法
まだ行っていない場合は、来週にこれらのセクションごとに実行するアクションを少なくとも1つ書き留めてください。 その一部を考えるだけでも。 次に例を示します。
SMARTの目標を設定する方法
- 今後2か月で完了する目標を設定します
ターゲット顧客を特定する方法
- ターゲット顧客の年齢、性別、場所を特定する
- 私の理想的な顧客が持っているいくつかの趣味を特定する
ブランドのメッセージを作成して伝達する方法
- 私がビジネスを始めた理由を考えてください
- 私がビジネスを始めた理由について友人や家族に話してください
最高のマーケティングチャネルを特定する方法
- 私のオーディエンスの人口統計を使用して、私のビジネスに最適なソーシャルメディアを選択します
- 私のウェブサイトにブログを設定する
SEOを始める方法
- 私のウェブサイトにランク付けしてほしいキーワードを少なくとも10個見つけてください
- これらのキーワードの1つのために私のホームページを最適化してください
競合他社の調査方法
- 私の3つの主要な競争相手を特定します
- 彼らのウェブサイトのコンテンツを分析する
コンテンツ戦略を作成する方法
- 私のビジネスに最適なコンテンツを決定する
- ブログを1つ書く
コンテンツを配布する方法と場所
- ゲスト投稿したいウェブサイトのリストを作成します
- TwitterまたはLinkedInで、私の業界のジャーナリストやライターとつながる
PPC広告を掲載する方法
- 競合他社のPPC広告を調査する
ブランドイメージの構築方法
- 競合他社が持っているメッセージとミッションを見てください
これで、堅実で成功するスタートアップマーケティング戦略を作成する準備が整いました。
あなたはただ仕事をする必要があります。
次に読むべきこと
- あなたのウェブサイトの販売ファネルを最適化する方法
- 20のB2Bリードジェネレーションのアイデア（おそらくまだ試していません）
- プロのようにキーワードリサーチを行う方法
- SEO競合他社分析チュートリアル
- 2022年にGoogleのトップに立つ方法
*この記事内の一部のリンクは、Exposure Ninjaが宣伝料金を受け取るアフィリエイトリンクです（これらのリンクは後援されていません）。 Exposure Ninjaは、マーケティングスタック内ですでに使用しているサービスのみを宣伝します。