PrintfulCEOのDavisSiksnansとのオンデマンド印刷ビジネスの開始と拡大

私たちがここABetterLemonadeStandでのオンデマンド印刷の大ファンであることは周知の事実です。 実際、これは24時間でTシャツビジネスを開始する方法についての最初のブログ投稿の1つであり、24ドルで話題になり、他の多くの起業家にも独自のTシャツビジネスを開始するよう促しました。 当時のTシャツビジネスを可能にしたのはPrintfulでした。そして、Printfulは、今日、さらに多くのビジネスを可能にしています。

Printfulは、ラトビアのビジネスインキュベーターであるDraugiemGroupによって2013年に設立されたオンデマンド印刷のドロップシッピング会社です。 Draugiem Groupは、2004年の設立以来、何百もの事業を立ち上げており、Printfulはその最も成功した企業の1つです。 Printfulの指揮を執り、グローバルチームをユニコーンレベルの地位に導いているのは、CEOのDavisSiksnansです。

Siksnansは、18歳のときにIT管理者としてDraugiem Groupに加わり、時間の経過とともにスキルが向上し、グループ内での役割も向上しました。 彼は4年間自分自身と彼の能力を証明した後、彼らが自分たちの問題点の1つを解決しようとしたときにグループによって作成されたPrintfulの立ち上げを主導するようになりました（その問題点については後で詳しく説明します）インタビュー）。

現在、SiksnansはPrintfulを独占的に運営しており、過去数年にわたって会社の成長の主要なプレーヤーでした。 彼はオンデマンド印刷業界の不可欠な部分であるため、私たちは彼と連絡を取り、オンデマンド印刷、ドロップシッピング、Printfulの成功と失敗、そしてeコマースの将来について彼がどこを見ているかを確認しました。 。

Printfulの共同創設者兼CEOであるDavisSiksnansとのこのインタビューをお楽しみください。

PrintfulのCEO、DavisSiksnansへのインタビュー

（Davis Siksnans、Printful CEO）

オンデマンド印刷が重要なビジネスモデルであるのはなぜですか？ マーチャントが他のビジネスモデルよりもオンデマンド印刷を選択する必要があるのはなぜですか？

オンデマンド印刷は、始めたばかりの人、新製品をテストしたい人、またはビジネスに商品コンポーネントを追加したい人に最適です。 私たちは主に中小規模の顧客と協力していますが、大量に処理する企業レベルの企業とも協力しています。

オンデマンド印刷の主な利点は、何が起こっているかにリアルタイムで反応し、即座にバイラル製品を手に入れることができることです。ポップカルチャーの瞬間、政治、ミームに対応するデザインがバイラルになります。 たとえば、大統領就任式のバーニー・サンダースのミトンミームは多くの新しい商品を生み出しました。

消費者も持続可能性にますます注目しているので、より多くの産業がオンデマンド製造の環境上の利点に目を向けることを望んでいます。 たとえば、すべてがオンデマンドで印刷される場合、埋め立て地に残される在庫が少なくなります。 オンデマンドで印刷する場合は、在庫をまとめて購入する必要はなく、販売されない製品にとらわれることもありません。

すべてがオンデマンドで印刷されると、残りの在庫が少なくなり、最終的に埋め立てられることになります。 オンデマンドで印刷する場合は、在庫をまとめて購入する必要はなく、販売されない製品にとらわれることもありません。

別の直送業者ではなく、Printfulから販売者を調達する必要があるのはなぜですか？ Printfulは他の選択肢に比べてどのような利点がありますか？

私たちを際立たせているのは、Printfulが仲介業者ではなくワンストップショップを目指していることです。

私たちは、製品の品質管理や印刷技術から、フルフィルメントや配送業者とのパートナーシップに至るまで、生産プロセス全体を所有しています。 Printfulはまた、米国、メキシコ、ヨーロッパ、カナダに社内フルフィルメントセンターを持っており、日本、ブラジル、オーストラリアのパートナーと幅広い地理的領域をカバーしています。これは、世界中の顧客へのフルフィルメントと出荷時間を短縮することを意味します。

Printfulは、可能な限りアクセスしやすくするために、さまざまな通貨、言語、および統合をサポートしています。 印刷に加えて、倉庫保管、カスタムブランディング、デザイン、製品写真、ビデオサービスなどの多くの追加サービスも提供しています。

一般に、ビジネスモデルとしてのドロップシッピングは、利益率が低いことで知られています。 商人が利益率を可能な限り健全に保ち、可能な限り利益を上げる方法について何かアドバイスはありますか？

私はあなたの顧客ベースに共鳴するコンテンツを作成することに多くの焦点を当てることを提案します。

Printfulでは、Googleでランク付けしたい最も重要なキーワードの1つは「オンデマンド印刷」とそのバリエーションであり、マーケティングチームは常にこの目標を念頭に置いてコンテンツを作成することに注力してきました。 そして今日まで、Printfulの成長のほとんどは有機的なものです。これは、お客様にとって重要なトピックに関するブログ投稿、ビデオ、およびその他のコンテンツを作成することにより、長年にわたって多くの投資を行ってきたためです。

あなたはあなたの顧客が誰であるか、彼らがどんなコンテンツを探しているかについて考え、そして非常に早い段階でSEOに投資したいと思っています。 これは、ほとんど効果のない広告に多くの時間とお金を節約し、マージンを増やすことを意味します。

ブランドを信頼できるものとして確立し、顧客との関係を構築した場合は、品質と独占性を強調して、平均以上の価格を衣服に請求することを検討できます。 忠実な顧客ベースは、あなたのハードワークに対してプレミアム価格を支払う可能性がはるかに高くなります。

忠実な顧客ベースは、あなたのハードワークに対してプレミアム価格を支払う可能性がはるかに高くなります。

ドロップシッピングは、スケーラビリティの観点からは不利なビジネスモデルと見なされることもあります。 マーチャントはどのようにオンデマンド印刷ビジネスを拡大できますか？ 彼らが成長しているとき、彼らは何を心に留めておく必要がありますか？

Printfulを介してビジネスを開始または拡大している場合は、私たちの成長を心配したり、拡大する消費者ベースの要求に応えられないことを心配する必要はありません。 私たちは間違いなく、お客様の成長に対応し、お客様のグローバルな拡大努力を支援する能力を持っています。

Printfulは、10か国の印刷機器に5,030万ドルを投資し、3,540万点の商品を出荷し、合計で8億4,800万ドルを超える商品を販売しました。 実際、私たちはすでに大量に運営されている大企業レベルの企業と協力しています。 エンタープライズレベルのお客様が当社の収益に占める割合が増加しているため、施設の新しい場所を戦略的に選択することに取り組んでいます。 また、社内プロセスとテクノロジーソリューションを絶えず改善して、あらゆる規模のクライアントと連携する能力を強化しています。 目標は、ファッションと小売の世界がオンデマンドの生産モデルをグローバルに最大限に活用できるようにすることです。

Printfulを使用すると、売れ残りの在庫による無駄の回避、新製品のほぼ即時のリリース、世界中のフルフィルメントセンターの簡単にアクセスできるネットワークなど、大規模なビジネスに多くのメリットがあります。 自分の施設を開くことは費用がかかり、必ずしも報われるとは限りません。 適切なパートナーを見つけ、それを価値のある投資にする条件を決定するには、多くの作業と交渉が必要です。 あなたのビジネスがPrintfulを使用している場合、私たちはパートナーシップとロジスティクスを処理するので、あなたはそうする必要がありません。それはあなたのビジネスの成長とスケールアップをさらに簡単にします。

Printfulの商人から強調できるサクセスストーリーはありますか？ なぜ彼らのオンデマンド印刷店がこれほど成功したのですか？

私たちは世界中からたくさんの顧客サクセスストーリーを持っており、その多くは私たちのブログで紹介されていますが、私はいくつかのお気に入りの例もあります。 素晴らしい話の1つは、2019年に副業としてゲイプライドアパレルを始めたイエスとセルジオの話です。 1年半後、彼らは日常の仕事を辞め、フルタイムで店に集中することにしました。 もう1つの注目すべき例は、フランス語で「PrettyBlack」の略であるJolieNoireです。 これは、ケヨンドラとキムによって始められた成長中の高架アスレジャーブランドです。黒人が美しいことを思い出させることで、女性、特に黒人女性に力を与えることを目指す2人の姉妹です。

すでに存在するビジネス、またはすでに販売している商人が、Printfulを使用してさらに大きく成長するにはどうすればよいでしょうか。

確立された企業にとって、「壊れていないのなら直さないでください」という考え方で轍に陥りがちです。 新製品の需要をテストするには、在庫の生産と保管に莫大な初期費用がかかりますが、新製品を簡単かつ迅速に発売できると、未開拓の市場と新しい成長の機会を見つけることにつながる可能性があります。 オンデマンド印刷を使用すると、初期費用や待ち時間をほとんどまたはまったくかけずに、新製品を試すことができます。

私たちのカタログにはすでに280以上の厳選された品質管理された製品が含まれており、毎年数十の新製品が追加されています。 新しい追加には常に綿密な調査が伴い、私たちが紹介するすべての製品は、お客様の店舗にぴったり合う可能性を秘めていると信じています。

自社のオンデマンド印刷製品を市場に出回っている他のオンデマンド印刷製品から際立たせるために、企業は何ができるでしょうか。 彼らが彼らのブランドを競合他社から際立たせることができるいくつかの方法は何ですか？

あなたは本当にあなたの時間とエネルギーの多くを良いブランディングとマーケティングに集中することをいとわない必要があります。 多くの企業は、優れた製品を作ることができ、その製品が売れると信じています。 しかし、私は同意せず、最高の製品でさえ適切な人々に届ける必要があるため、マーケティングは初日からの主要な優先事項の1つであるべきだと信じています。 多くの企業は優れた製品を製造していますが、製品を顧客に提供するための効果的なマーケティングチームがないため、不十分です。

私は…最高の製品でさえ適切な人々に届けられる必要があるので、マーケティングは初日からの主要な優先事項の1つであるべきだと信じています。

これには、ソーシャルメディアであっても、優れた写真への投資も含まれます。 高品質の写真は信頼と優れた製品を示しますが、不十分な写真はブランドの認知を積極的に害します。 販売者のために作業を行うことで、販売者の生活を楽にするために最善を尽くしています。すべての製品には、カスタムモックアップメーカーでさらにカスタマイズできるさまざまな高品質のモックアップが付属しています。 モックアップがうまくいかない場合は、お客様が私たちの写真サービスをリクエストすることもできます。その後、社内の写真家のチームがプロの写真を撮ります。

考えるべきもう一つの側面はあなたが入っているニッチです。 お客様は、その知識またはソーシャルメディアを使用してそれをターゲットにする能力に基づいて、非常に明確なニッチを選択することで成功することがわかります。

Printfulの製品の1つを使用して今すぐビジネスを開始する場合、何を販売し始めますか、またその理由は何ですか。

私は持続可能性に関心があり、それは消費者にとってますます重要な要素になりつつあるので、私は間違いなく私たちの環境に優しい製品ラインから何かを選びます。 ストリートウェアに着想を得た環境にやさしいパーカーや、ミニマリストの刺繡が施されたスウェットシャツから始めるのもいいかもしれません。 それは時代を超越したトレンディなものであり、特に少し大きめのサイズになっている場合はなおさらです。

Printfulの在庫に追加する製品をどのように決定しますか？ それはあなた自身のトレンド予測や製品ギャップによって引き起こされているのでしょうか、それとも主に顧客が売りたいものによって引き起こされているのでしょうか？

それは間違いなく両方です。 私たちはトレンドがどのように動くかを常に把握していますが、お客様からも絶えずフィードバックを受け取っています。 これは、カスタマーサポートチームから得た洞察と、傾向を予測するために行う調査との間の微妙なバランスです。

私たちは（顧客がそうする必要がないように）広範な分析を行い、新製品が大量かつ十分なマージンで販売される可能性が高いことを確認しようとします。 最終的には、お客様の商品が売れるようにしたいと考えているので、エンドバイヤーとその希望を考える必要があります。

在庫に追加しようとしたが、追加できなかった製品はありますか？ なぜ彼らは働かなかったのですか？

はい、もちろん、それは製品開発中のごく普通のことです。あなたは物事をテストしますが、すべてがうまくいくわけではありません。 過去に複数の製品が作成され、ベータテストが実施されましたが、品質に対する期待を満たしていないため、その段階を通過していません。 その好例が黒マグカップでした。品質を向上させるためにさまざまな方法を試しましたが、昇華技術と互換性がなく、製品に満足できなかったため、キャンセルすることにしました。

Printfulで現在最も人気のある製品は何ですか？ ホットケーキのように売れるものは何ですか？

Tシャツ、パーカー、マグカップなどの製品は、最初から最も簡単な製品であるため、引き続き定番製品としてリードしています。 しかし、私たちは最近、より多くのユニークな製品でカタログを拡大しており、それは私たちの顧客が群衆から目立つのを助けることができます。 絞り染め、苦しめられた、そしてヴィンテージのパターンは、最近最もホットなトレンドのいくつかであるため、私たちはそれに対応するために最善を尽くします。 近年、環境に配慮した製品も人気を集めており、今後も継続していくものと期待しています。

Printfulに間もなく登場する可能性のある製品または製品カテゴリに関するヒントやインサイダー情報を教えてください。 または、Printfulが販売者を支援するために追加する可能性のあるまったく新しいサービスはありますか？

私たちは常に新しい製品やサービスに取り組んでいますが、特定の今後のリリースを開示したくありません。 ただし、すべての製品カテゴリで新しい追加が確実に期待できます。 そうは言っても、少なくとも今年後半に予定されているテキサス、ポーランド、英国の新しい場所についてはお話しできます。 また、カリフォルニアのより広いスペースに移動し、別の施設を追加することでメキシコの現在の容量を拡大しています。

マーチャントがオンラインで販売したい商品の種類の傾向に気づきましたか？ eコマース製品のトレンドが将来どこに行くのかについて何か考えがありますか？

過去1年間および2021年を通じての大きな変化は、パンデミックの影響を強く受けています。 フェイスマスク、ラウンジウェア、アスレチックウェアの需要が大幅に増加し、在宅勤務への大規模なシフトが見られます。 企業はリモートワークを標準化することを検討しており、従業員はこの時期に経験した自由を手放すことをいとわないため、これらの変化はほとんど残っていると思われます。 注目すべきもう1つのトレンドは、ユニセックスで特大のストリートウェアであり、主にZ世代の視聴者の増加に牽引されています。

全体として、消費者は日常の選択において持続可能性にますますシフトしていることに気づきました。 顧客を調査した後、83％が、持続可能性は彼らが選択するブランドにとってなくてはならないものであると述べました。これは、季節のファッションから、より長く着用できる高品質の製品へのシフトにつながります。 この傾向は、今後数年間でさらに回復すると予想されます。

顧客を調査した後、83％が、持続可能性は彼らが選択するブランドにとってなくてはならないものであると述べました。これは、季節のファッションから、より長く着用できる高品質の製品へのシフトにつながります。

Printfulのこれまでの最大の成功は何でしたか？

私たちは最初のラトビアのユニコーンであり、エストニアのSkype、Wise、リトアニアのVintedと並んで地図に載っています。 10億ドル以上の評価を得ることは、Printfulの立場の強さを裏付け、また、私たちが大きな成長の可能性を秘めた業界で事業を行っていることを示しています。

Printfulのこれまでの最大の失敗は何でしたか？

eコマースでは、できるだけ早く顧客に商品を届けることが不可欠です。 アマゾンでは、2日間のフルフィルメントと、フルフィルメントセンターを顧客のいる場所の近くに配置することで、大きな成功を収めていることがわかります。 私たちは戦略的な場所の選択とローカリゼーションの取り組みを通じて独自の方法でそれをフォローしようとしていますが、これらのプロジェクトをもっと早く開始できればよかったのにと思います。

Printfulが今目指している目標は何ですか？

何よりも、eコマースビジネスを始めたいと思っている人にとって、真のワンストップショップになりたいと思っています。 私たちは、起業家が印刷、配送、倉庫保管について心配することなく、中小規模のオンラインビジネスを構築できるよう支援し、ビジネスを運営する上での情熱と楽しい部分に集中できるようにすることを目指しています。

私たちは、起業家が印刷、配送、倉庫保管について心配することなく、中小規模のオンラインビジネスを構築できるよう支援し、ビジネスを運営する上での情熱と楽しい部分に集中できるようにすることを目指しています。

Printfulが独自のPrintfulストア（Startup Vitamins）を持っているというのは本当ですか？ あなたはあなた自身の顧客の一人であり続けることによって何を学びましたか？

はい、それは本当です、そしてPrintfulはStartupVitaminsが遭遇した問題を解決するために始められました。

当初、私たちはスタートアップビタミンを作成して、感動的なスタートアップの引用を含むポスターをデザインし、オンデマンドで販売しました。 アパレルのデザインに移った後は、同じオンデマンドモデルを使い続けたかったのですが、当時それを行っていたのは、ママとポップのプリントショップだけでした。 彼らはTシャツを印刷しましたが、eコマースやオンラインストアの新時代に十分な速さで適応できなかったため、Printfulに影響を与えました。Shopifyバックエンドと統合するオンデマンド印刷サービスが必要でした。 つまり、Printfulのアイデアは、私たち自身のニーズを満たすことから生まれました。

このニッチを見つけることは、私たちがお客様をよりよく理解し、より良いサービスを開発するのに役立ちました。 これが、StartupVitaminsで販売するすべての製品がまだPrintfulによって満たされている理由です。 私たちは独自の製品を使用し、多くの場合、新機能をテストします。これにより、Printfulを使用して独自の顧客になることができます。

あなたの意見では、オンデマンド印刷の未来はどこに向かっているように見えますか？ どのような変化が見られる可能性がありますか、またはどのような新しいことが間近に迫っていますか？

より多くの人々がオンラインで買い物をするにつれて、eコマースは成長し続けるでしょう。 ただし、業界は、より速い配送、より速いフルフィルメント、モバイルコマース、およびオンラインショッピングが即座に満足を提供する方法に影響を与えるその他の要因に対する期待の高まりに追いつく必要があります。

eコマースが直面しなければならないもう1つの課題は、速度と持続可能性の微妙なバランスを維持することです。これらは両方とも消費者にとってますます重要になっているからです。

最初のオンラインストアを開始することを考えているが、どこから始めればよいかわからない、または開始するために必要なすべてのものに圧倒されている商人に、どのようなメッセージを伝えますか？

試してみてください！ 購入して保管する在庫がないため、実際には何も失うことはありません。 思いついたデザインで遊んだり、YouTubeチュートリアルを視聴したり、定期的なマーケティングの知恵を得るためにA Better Lemonade Standに登録したり、サンプルを注文して自分で着るものかどうかを確認したりできます。 はいの場合は、それを世界と共有します。

結論

これらの洞察を私たちと共有してくれたDavisSiksnansに大いに感謝します—彼の知恵がドロップシッピング、オンデマンド印刷、および印刷物について少し教えてくれたことを願っています。

今すぐあなた自身のeコマースストアを始めたいですか？ Printfulから始めましょう！ それは真剣に簡単なことではなく、Siksnansが言ったように「試してみてください！」 あなたは何を失う必要がありますか？

Siksnansからさらに情報を得るには、Twitterで彼をフォローしてください。 Printfulが誇大広告に値すると考える理由の詳細については、PrintfulReviewをご覧ください。 Printfulを使用して最高の製品を作成する方法に関するアドバイスやインスピレーションについては、PrintfulのYouTubeチャンネルとPrintfulのブログをご覧ください。