スポンサーコンテンツの究極のガイド（例を含む）
公開: 2022-07-14このガイドは、もともと2017年にTim Cameron-Kitchenによって作成され、2022年にJessPercivalによって更新されました。
ニュースで読んだことを信じてはいけない理由…
新聞やニュースサイトは信頼できる情報源であるという評判がありますが、マーケターはその信頼性の一部を購入し、それを使用してビジネス目標を達成することができます。 興味深いニュース記事を作成したり、ジャーナリズムの連絡先を開拓したりしなくても、The Guardian、The New York Times 、 Forbesなどの有名な名前を含め、選択したほとんどすべての出版物であなたのビジネスに言及することは完全に可能です。
すべてに価格があり、新聞やウェブサイトのスロットも例外ではありません。 このブログ投稿では、スポンサーコンテンツの使用を検討する必要がある場合と、中小企業でもスポンサーコンテンツを効果的に使用する方法について説明します。
このブログでは：
- スポンサーコンテンツを選ぶ理由（そしてそれは何ですか）
- 成功したスポンサーコンテンツはどのように見えますか？
- スポンサーコンテンツにいくら支払う必要がありますか？
- スポンサーコンテンツによるROIの達成
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スポンサーコンテンツを選ぶ理由
スポンサー付きコンテンツとは、コンテンツを実行するために出版物またはWebサイトに支払う場合です。 あなたが提供するコンテンツは通常、そのウェブサイトにすでにあるコンテンツのように見えるように設計されているため、これはネイティブ広告の例です。
米国だけでのネイティブ広告の支出は2020年に470億ドルを超え、すべてのデジタル広告の63％を占めました。
読者は、記事の途中まで広告を読んでいることに気付かないことがよくあります。 時々彼らは彼らが読んでいるものが支払われていることに気づかない。 あなたのスポンサーコンテンツがよく書かれている場合、あなたの製品やサービスの宣伝は後回しになります。
現在、インターネット上でのコンテンツの供給は膨大です。推定500万の新しいブログが毎日WordPressにアップロードされています。 オンラインコンテンツの需要も膨大ですが、いくつかの自然な上限と障壁があります。
人々は時間のかかるコンテンツの多くを費やしたいだけであり、数万人ではないにしても数千人が読むことができるものを作成するのに1人のコンテンツ作成者しか必要としません。 これは、需要と供給の間に不一致があり、一部のWebサイトでは現在の需要よりも多くのコンテンツが供給されていることを意味します。
この状況では、本当に例外的なストーリーがない限り、編集者にコンテンツを実行するように説得することは非常に困難です。 この状況では、コンテンツを実行するための料金を出版物に支払う価値があり、時間を節約し、選択した出版物にアクセスできるようになります。
「コンテンツを視聴者に配信するためにお金を払うつもりなら、バナー広告を購入してそれで済ます」と考えている場合は、この次のパートを読む必要があります。
バナー広告やその他の従来の有料メディアは、日々その効果を失っています。 これは、読者がますますバナーブラインドになっているためです。彼らは、そこに広告しかないことを知っているので、バナーを見ないように自分自身に教えてきました。 たくさんの視線追跡データは、バナー広告で見られる可能性が文字通り宝くじであることを示しています。 さらに悪いことに、AdBlockのようなプログラムの継続的な台頭は、かなりの数のユーザーが単に広告をまったく見ないことを意味します。 インターネットユーザーの47.2％が広告ブロッカーを使用しています。 広告主にとってさらに心配なことに、広告のブロックは若者によって推進されており、16〜24歳の45％が広告ブロッカーの使用を認めています。
これらの理由やその他の理由により、スポンサー付きコンテンツは広告主によってますます一般的に使用されるツールになりつつあり、スポンサー付きコンテンツへの広告費は年々増加しています。
Googleは、平均的なインターネットユーザーの見解を反映して、スポンサー付きコンテンツに警戒しています。 彼らは、企業がキーワードの上位にランク付けするために効果的にお金を払う可能性を懸念しています（または、少なくとも、スポンサー付きコンテンツの場合、Google自体は収益を上げていないため懸念しています）。
多くの主要なニュースサイトがこのルールを露骨に無視しているため、これはますます可能性が低いように思われますが、有料コンテンツを運営している企業やWebサイトはGoogleニュースから完全に除外される可能性があると彼らは言いました。 Googleはまた、有料リンクを宣言し、「 nofollow 」タグを付ける必要があると述べています。 それでも、グーグルの規則はかなり厳格ですが、これらの規則の施行は緩いです…これまでのところ。 将来、ルールを緩めるか、既存のルールをより厳しく施行するかは、時が経てばわかります。
スポンサー付きコンテンツは、スポンサー付きコンテンツが一般の人々を誤解させることを懸念している読者や政府規制当局の間でも論争を引き起こしています。 出版社とマーケターの両方が、誤解を招くスポンサー付きコンテンツが読者と出版社の間の信頼を損なうこと、そして信頼はすぐに費やされるが取り戻すのが非常に難しいリソースであることを認識することが重要です。
成功したスポンサーコンテンツはどのように見えますか？
例1：ガーディアンとビザ–モバイル決済がスタートアップのブームをどのように推進しているか
ガーディアンは通常、スポンサー付きコンテンツを運営しており、長年にわたってそうしています。 出版物が進むにつれ、それは最も透明性の高いものの1つであり、記事の横に（合理的に）目立つ「支払人」セクションがあります。 また、記事の支払い先も含まれます。 Guardianは、スポンサーコンテンツ、サポートされているコンテンツ、およびブランドによって読者に提供されるコンテンツを明確に区別します。
例2：タイムズとAlixPartners –ゲームにとどまる：混乱に対処する方法
タイムズは、一部のサブページに「スポンサー付き」セクションを備えており、どの記事がスポンサーされているかを明確にしています。
彼らはまた、彼らが後援されていること、そして彼らが誰によって後援されているかを記事の中で明確にしています。 ページの右上隅にある「プロモートコンテンツ」領域には、投稿を後援している会社のロゴが含まれており、非表示にしようとはしていません。
現在、中小企業の所有者がスポンサー付きコンテンツとして上記のWebサイトのいずれかにアクセスする可能性は低いですが（次のセクションで価格設定に取り組む予定です）、彼らのアプローチからいくつかのことを学ぶことができます。
- スポンサーコンテンツはネイティブで表示される必要があります。 読者があなたのコンテンツが彼らの読書体験の自然な部分であり、彼らがあなたのメッセージに出くわしたときにバラバラに感じないことを感じることが重要です。 上記の例を見ると、各ブランドが出版物に合わせてコンテンツ形式をどのように調整しているかがわかります。
- それでも、読者をだまして捕まえられるべきではありません。 上記の4つの出版物のそれぞれは、読者がだまされたり嘘をついたりしないように、スポンサー付きコンテンツをそのようにマークしました。 読者は愚か者と見なされることを嫌い、彼らをそのように扱うブランドを高く評価しないので、これは良い習慣です。
- スポンサー付きコンテンツは、標準以下のコンテンツを意味するものではありません（どちらかといえば逆のことが当てはまるはずです）。 記事広告の初期の頃、ブランドはスポンサーコンテンツの品質にそれほど注意を払っていませんでした。 出版物に載るだけで十分であり、内容の質は後から付け加えられました。 記事広告は質の悪さでほぼ普遍的に嫌われているので、これは大きな間違いであることに気づきました。 ブランドは、広告予算や業界の洞察など、かなりクールなリソースにアクセスできます。 彼らがそれらを使用して、おそらくプロのジャーナリストでさえ苦労しているかもしれない高水準のスポンサー付きコンテンツを作成するとき、スポンサー付きコンテンツは最も注目を集め、マーケティングツールとして最も効果的です。 言い換えれば、soapboxの料金を支払ったので、何か面白いことを言うことができることを確認してください。
スポンサーコンテンツにいくら支払う必要がありますか？
2022年の時点で、スポンサーコンテンツの明確な業界標準の価格プランはまだ作成されていません。 実際、対象となる出版物の範囲と影響力は別として、あなたが支払う金額を決定する可能性が最も高いのは、かなりの交渉能力です。
費用は、出版物のサイズ、読者の数、ウェブサイトのMoz Domain Authorityなど、いくつかの異なる要因によって異なります。 それは£50以上のどこでもありえます、そして、すべてのサイトはそれ自身異なって値を付けます。
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スポンサーコンテンツによるROIの達成
苦労して稼いだお金を出版社に渡す前に、可能な限り公正な価格を取得していることと、両者が合意の意味を正確に理解していることを確認するために交渉する必要があります。 リンク（nofollowまたはその他）や可視時間などの重要な詳細を必ずカバーしてください。 ほとんどの出版物やブロガーは、投資が良いものである可能性が高いかどうかを判断するのに役立つ主要な指標を含むメディアキットまたはメディアパッケージのいずれかを持っています。 これを独自の調査と一緒に使用して、獲得する可能性のある読者の数、エンゲージメントレベルを判断し、コンテンツが生成するリードの概算を見積もることができます。 その見積もりができたら、両方の当事者が公正な価格と見なすものについて交渉を開始できます。
価格を抑えるために、できることがいくつかあります。
1）画像の調達や文法エラーの校正などの作業を含め、編集チームとブロガーが行う必要のある作業を最小限に抑えます。 ブロガーや出版物が自分たちに投資した時間が少なければ少ないほど、彼らがサービスに請求する可能性は低くなります。
2）リードごとに取引を確保しようとします。 ほとんどの出版物やブロガーはこれを行うことに消極的です—彼らはあなたのコンテンツが成功したかどうかに関係なく支払われることを望んでいます。 しかし、コンテンツの価値は、それが生成するリードの量に直接関連していると強く主張することができます。 リードコンバージョン率が高いほど、このような取引はビジネスにとってより良いものになる可能性があります。
3）繰り返し購入の割引を依頼することを検討してください。 厳密なSEOのメリットという点では、各記事の投資収益率は低下しているため、2回目と3回目の購入は割引されると主張できるはずです。
注意すべきいくつかの危険信号もあります。
1）限られた可視時間。 多くの場合、出版物は、ウェブサイトが過度にスパムであるように見えるのを防ぐために、期間限定でスポンサー付きコンテンツを特集します。 もちろん、ほとんどの場合、記事を無期限に公開したままにしておきます。 いくつかの例外的なケースでは、いくつかの非常に人気のあるWebサイトでは、限られた可視時間に同意することが許容される場合があります。 ただし、これがケースバイケースで価値があるかどうかを判断する必要があります。
2）スポンサーコンテンツの表示方法。 スポンサーコンテンツとして明確にマークされますか？もしそうなら、どのようにマークされますか？ 通常、Googleのルールに従ってプレイするのはお金がかかるので、そのようにマークされたスポンサー付きコンテンツは必ずしも悪い考えではありません。 ただし、読者にとって魅力的な方法でフォーマットおよびパッケージ化する必要があります。
価格が合意されたら、ROIを決定するには、スポンサーコンテンツのコストを、それが生成したリードの数と比較するだけです。 Google Analyticsを使用して、特定のリンクを介してアクセスしているWebサイト訪問者の数を確認し、リードコンバージョン率を使用して、それらの訪問者のうち顧客になったおおよその数を計算できます。 さらに、コンテンツの読者の中には、必ずしもリンクをたどったとは限らず、後でオーガニックトラフィックとしてアクセスしたものもあります。 スポンサーコンテンツが公開された後にWebトラフィックが急増した場合は、その投稿の割合を見積もり、コンテンツのROIスコアに追加します。
ROIを、コンテンツの作成と保護に費やした時間と費用と比較した後、デジタルPRキャンペーンの全体的な目標の観点からROIを分析します。 それが成功したなら、素晴らしいです！ それをさらに成功させるために、次回は何ができますか？ それが失敗だったとしたら、なぜそれは失敗だったのでしょうか。 コンテンツの読者がそのWebサイトの一般的な投稿よりも少ない場合は、コンテンツ作成プロセスを再評価する必要があります。 希望する数のリードを確保できなかった場合は、スポンサーコンテンツへの取り組みを再開する前に、Webサイトのコンバージョン率に取り組む必要があります。
いつものように、ターゲットオーディエンスに適切な出版物をターゲティングすることは、他のタイプのコンテンツマーケティングと同様に、スポンサー付きコンテンツでも重要であることを忘れないでください。 あなたの典型的な顧客がガーデニングを愛する35-45歳のウェールズの女性である場合、あなたのスポンサーコンテンツはその人口統計によって広く読まれている出版物にある必要があります。
次に読むべきこと
- 競合他社のSEO分析を実施して、競合他社がスポンサーコンテンツを配置している場所を見つけます。
- デジタルPRがSEOをどのように改善できるかを学びましょう。
- Googleのトップに立つことで、ウェブサイトへのオーガニックトラフィックを促進します。