B2B インフルエンサーマーケティングのためのソーシャルメディアプラットフォームの究極のガイド

公開: 2023-02-08

ソーシャルメディアの台頭により、インフルエンサーマーケティングは、企業がターゲットオーディエンスにリーチし、実際のビジネス結果を推進するための強力なツールになりました。しかし、選択できるプラットフォームが非常に多いため、どこに注力すべきかを判断するのは難しい場合があります。

この記事では、主なインフルエンサープラットフォーム、主要な人口統計、各プラットフォームでどのようなコンテンツが効果的か、キャンペーンに適したインフルエンサーを見つける方法について説明します。しかし、最初に、インフルエンサーマーケティングの基本と、企業 (特に B2B) がこのマーケティングトレンドに飛びつく必要がある理由を調べてみましょう。

インフルエンサーマーケティングとは？

インフルエンサーマーケティングとは、インフルエンサー (ソーシャルメディアで多くのファンや熱心なフォロワーを持つ人々) と提携して、製品やサービスを宣伝することです。それは、あなたのブランドに情熱を持ち、より多くの視聴者にリーチするのに役立つ小さな有名人のチームを持つことと考えてください. 独自の口コミマーケティングチームを持っているようなものですが、ソーシャルメディアのひねりが加えられています。そして、信頼できる人からの良い推薦を好まない人は誰ですか?

B2B 企業にとって、インフルエンサーマーケティングはゲームチェンジャーです。より信頼できる信頼性の高い方法でターゲットオーディエンスにリーチすることができ、業界のソートリーダーとしての地位を確立するのに役立ちます。

B2B にとってのインフルエンサーマーケティングの価値とは?

B2B マーケターは、業界で強い存在感を示し、仲間から尊敬されているインフルエンサーと提携することを検討する必要があります。これらのインフルエンサーは、熱心なソーシャルメディアをフォローし、B2B 企業が提供する製品やサービスに精通している必要があります。彼らは、業界の専門家、ソートリーダー、または会社の製品やサービスをうまく利用した顧客である場合もあります。

これらのインフルエンサーは、Instagram、TikTok、LinkedIn、Twitter、Facebook、YouTube などのさまざまなプラットフォームで見つけることができます。 B2B マーケターは、パートナーシップを成功させるために、ブランドの価値観とメッセージに一致するインフルエンサーを調査し、慎重に選択することが重要です。

マイクロインフルエンサーとの取引はどうですか？

マイクロインフルエンサーとは、ソーシャルメディアで少数ながら熱心なフォロワーを持つ個人のことです。彼らは非常に特定のニッチな聴衆を持つ傾向があり、多くの場合、特定の業界またはトピックの専門家です. B2B マーケティングでは、マイクロインフルエンサーは非常に具体的でターゲットを絞ったオーディエンスにリーチするのに役立つため、貴重な資産になる可能性があります。

マイクロインフルエンサーと連携する主な利点の 1 つは、フォロワー数は多いが意味のあるエンゲージメントが少ないマクロインフルエンサーよりも、フォロワーとのエンゲージメント率が高い傾向があることです。マイクロインフルエンサーのフォロワーは、インフルエンサーの意見や推奨事項を高く評価する傾向があり、多くの場合、彼らの提案に基づいて実際に行動を起こす可能性が高くなります. これは、B2B マーケターにとって特に重要です。なぜなら、B2B の購入者の旅は通常、B2C 製品の購入者の旅よりも複雑で、より多くの意思決定者が関与するからです。

また、マイクロインフルエンサーは、マクロインフルエンサーよりも費用対効果が高い傾向にあります。フォロワーが少ないため、マイクロインフルエンサーは通常、スポンサー付きの投稿やパートナーシップに対してより少ない料金を請求します. これは、マーケティング予算が少ない B2B 企業にとって特に有益です。

マイクロインフルエンサーと協力するもう1つの利点は、フォロワーとより信頼できる個人的な関係を築いていることが多いことです。これにより、B2B 企業の製品やサービスに対する真正で信頼できる支持を得ることができます。マイクロインフルエンサーは、B2B マーケターにとって、費用対効果が高く信頼できる方法で、特定の関心を持ち、ターゲットを絞ったオーディエンスにリーチしたいと考える貴重な資産となる可能性があります。

インフルエンサーマーケティングの費用は？

以下の各セクションでは、上記のインフルエンサーティアチャートに基づいて、各プラットフォームの投稿あたりの平均コストを詳しく説明しています。一般に、フォロワーが多く、エンゲージメント率が高いインフルエンサーは、オーディエンスが少ないインフルエンサーよりも高い料金を要求します. 価格は、インフルエンサーのリーチ、エンゲージメント率、およびニッチによって大きく異なります。

投稿あたりのコストだけでなく、さらに深く掘り下げたい場合は、インフルエンサーの価格を測定する別の方法として、エンゲージメントあたりのコスト (CPE) を使用します。 CPE は、合計支出をエンゲージメント数で割ることによって計算できます。

インフルエンサーマーケティングのコストは、スポンサー付きの投稿のコストを超えることに注意することも重要です。コンテンツの作成コスト、キャンペーンの管理コスト、結果の測定と分析のコストなどの追加コストも考慮する必要があります。さらに、B2B インフルエンサーマーケティングは、ブランドアンバサダーシップ、アフィリエイトマーケティング、製品レビュー、イベントコラボレーションなど、さまざまなタイプのコラボレーションを通じて行うことができます。これらはすべて、異なる価格設定構造を持ち、異なるタイプの契約を必要とする場合があります。

ブランドは、契約を作成して潜在的なインフルエンサーを精査する前に、予算と目標を明確に理解する必要があります。

B2B インフルエンサーマーケティングに最適なソーシャルメディアプラットフォームはどれですか?

インフルエンサーキャンペーンに選択するプラットフォームは、バイヤーがどこにいて、何が彼らに影響を与える可能性が最も高いかに基づいて決定する必要があります。 LinkedIn は、ビジネスやより専門的な分野に対応しているため、古典的な B2B プラットフォームです。

すべての B2B 企業は、LinkedIn での強力な存在感を必要としており、LinkedIn でのインフルエンサーマーケティングは大きな成果を上げることができると考えています。 B2B インフルエンサーマーケティングキャンペーンのターゲットにします。

B2B インフルエンサーマーケティングで使用されている主なプラットフォームと、彼らが話しかけるオーディエンスを見てみましょう。

TikTok: ブロックの新しい子供

TikTok は口パクやバイラルダンスチャレンジのための単なるプラットフォームのように見えるかもしれませんが、B2B ブランドがターゲットオーディエンスとつながり、実際のビジネス結果を推進するための強力なツールになりつつあります。 TikTok は 150 か国以上で利用でき、10 億人以上のユーザーがおり、米国だけで 2 億 1000 万回以上ダウンロードされており、あらゆる業界や年齢層の専門家を含む多様なユーザーベースを提供しています。

TikTok は特に若い世代に人気があり、ユーザーの大半は 30 歳未満です。これにより、若い人口統計をターゲットとするビジネスにとって優れたプラットフォームになります。 (そして、ミレニアル世代と Z 世代は B2B 購入者の 62% を占めています。)誰もが最初にこのアプリについて耳にしたのは、小さないとこ、姪、甥、または自分の子供でさえあるかもしれませんが、このプラットフォームの使用が大幅に増加したのは、在宅勤務中にエンターテイメントやインスピレーションを得るために多くの人がアプリに目を向けたため、パンデミック中の社会人。

TikTok は、B2B ブランドが創造的かつ魅力的な方法で多種多様なオーディエンスにリーチするためのユニークな機会を提供します。 B2B ブランドは、適切なインフルエンサーと提携することで、ブランドの認知度を高め、リードを生み出すことができます。

TikTok ユーザーの人口統計

TikTok には、あらゆる年齢層や業界の人々を含む多様なユーザーベースがあります。ただし、TikTok ユーザーの大半は、Z 世代やミレニアル世代などの若い世代です。

TikTok ユーザーの大半 (80%) は 16 歳から 24 歳です。
7% を除くほぼすべてのユーザーが 50 歳未満です。
プラットフォームは女性に傾いており、ユーザーの 60% が女性であり、40% が男性であると認識しています。
TikTok は都市部と郊外のユーザーの間で特に人気があり、ユーザーの約 44% が都市部または郊外に住んでおり、農村部ではわずか 18% にすぎません。
このアプリは、さまざまな民族のユーザーの間でかなり均等に分割されています。 2021 年の Pew Research Center によると、アメリカ人ユーザーの内訳には、31% のヒスパニック系アメリカ人ユーザー、30% のアフリカ系アメリカ人ユーザー、31% の白人系アメリカ人ユーザーが含まれていました。
GlobalWebIndex によると、TikTok コンテンツが発する最も顕著なバイブは面白い (75%) であり、クリエイティブ (61%)、トレンド (45%)、有益 (32%)、モチベーション (32%) と続きます。

TikTok のアルゴリズムとユーザーの行動は時間の経過とともに変化する可能性があることに注意することが重要です。そのため、常に最新の状態に保ち、それに応じて TikTok B2B 戦略を適応させることが不可欠です。

TikTok でのインフルエンサーマーケティングのコスト

TikTok でのインフルエンサーマーケティングのコストは、インフルエンサーのリーチ、エンゲージメント率、ニッチなど、いくつかの要因によって大きく異なります。ただし、平均して、TikTok インフルエンサーキャンペーンは、従来の形式のデジタルマーケティングよりも 1,000 ビューあたりのコストが低くなる傾向があり、他のプラットフォームでのインフルエンサーキャンペーンに関しては、最も手頃な価格の 1 つです。

YouTube: ビデオコンテンツの OG ++

YouTube は猫の動画やメイクのチュートリアルのプラットフォームとして始まったかもしれませんが、現在では世界最大の動画共有プラットフォームです。 YouTube の月間アクティブユーザー数は 26 億人を超えます。このプラットフォームは、30 歳以上のユーザーの大部分を占める、特に古い世代に人気があります。

YouTube は、有益でユーザーにとって関連性のある、より長い形式の教育コンテンツを好みます。プラットフォームのアルゴリズムは、よく作成され、よく研究されたコンテンツを優先し、ユーザーに価値を提供します。 YouTube は、業界の思想的リーダーとしての地位を確立するための詳細な教育コンテンツを作成したい企業にとって優れたプラットフォームです。

YouTube ユーザー層

YouTube には、あらゆる年齢、性別、場所の人々を含む多様なユーザーベースがあります。

Z 世代の 56%、ミレニアル世代の 54%、X 世代の 48%、ブーマー世代の 26% が、YouTube で最も頻繁に新製品を発見すると答えています。
65 歳未満の成人の大多数は、YouTube を使用していると述べています。 Pew Research Center によると、18 ～ 29 歳の 95%、30 ～ 49 歳の 91%、50 ～ 64 歳の成人の 83% がこのプラットフォームを使用していると答えています。 .
YouTube には、性別に関して多様なユーザーベースがあり、ユーザーのわずかに過半数が男性 (55%) です。

YouTube でのインフルエンサーマーケティングの費用

YouTube インフルエンサーマーケティングは、間違いなく最も費用のかかるタイプのインフルエンサーマーケティングの 1 つですが、一般的なマーケティング用語では、特にニッチなオーディエンスを持つ小規模なインフルエンサーと協力している B2B にとって、ターゲットオーディエンスにリーチするための費用対効果の高い方法です。

Instagram: 完璧なプラットフォーム

子犬の写真やラテアートがあふれている Instagram は、高品質で美的に満足できるコンテンツに焦点を当てたビジュアルベースのプラットフォームです。このプラットフォームには、月間 10 億人を超えるアクティブユーザーがおり、あらゆる年齢層や業界の人々を含む多様なユーザーベースを持っています。

インスタグラムでは、クリエイティブでユニークな視覚的に美しい高品質の写真や動画が好まれます。プラットフォームのアルゴリズムは、ユーザーに関連するコンテンツを優先します。 Instagram は、自社の製品やサービスを紹介し、見た目の美しさを強調したい企業にとって優れたプラットフォームです。このプラットフォームは、マーケティング担当者がプラットフォーム上の投稿に直接ショッピングリンクを含めることができるさまざまな販売ツールも提供します。

興味深いことに、この「完璧な」プラットフォームは動画コンテンツを支持しており、動画投稿は写真投稿よりも 49% 多くのエンゲージメントを獲得しています。また、IGTV（Instagram TV）というInstagramの機能もアルゴリズムで優先されており、より長い形式のビデオコンテンツが可能になります。

プラットフォームによって増幅される他のコンテンツは、投稿後すぐにエンゲージメントを受け取るものです。 BuzzSumo の調査によると、投稿されてから最初の 1 時間以内にエンゲージメントを獲得した投稿は、後でエンゲージメントを獲得した投稿よりも、ユーザーのフィードに表示される可能性が高くなります。

Instagram ユーザーの人口統計

Instagram は最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームの 1 つであり、世界中で 10 億人を超える月間アクティブユーザーがいます。このプラットフォームは特に若い世代に人気があり、ユーザーベースの大部分は 25 歳から 34 歳の範囲に収まっています。

ユーザーの 90% が Instagram でブランドをフォローしています。
性別に関しては、プラットフォームはかなり均等に分割されています。
インド、米国、ブラジルは、Instagram ユーザーが最も多い国で世界をリードしています。
調査によると、Instagram は購入者の購入決定に影響を与えており、多くのユーザーがアプリで何かを見た後に購入したと言っています。
ユーザーは Instagram のカルーセルや動画を利用するのが大好きなので、B2B はプラットフォームでインフルエンサーと連携する際に、その種のコンテンツを優先する必要があります。

Instagramでのインフルエンサーマーケティングの費用

Instagram では、インフルエンサーマーケティングの価格設定モデルは、フォロワーが増える = コストが高くなるという基本的な公式に固執する傾向があります。ただし、Instagramのインフルエンサーは、コンテンツの種類に基づいてコストを分類することも知られています. これを行うことで、インフルエンサーは、たとえばビデオのように、パフォーマンスが高く、作成がより複雑なコンテンツに対して割増料金を請求できます。また、Instagram ストーリーなどの小さな投稿は、多くの場合、費用が安くなります。

LinkedIn: B2B の拠点

B2B の最初のソーシャルメディアホームとして、LinkedIn をこのリストに含めないのはもったいないでしょう。実際には、すべての B2B は LinkedIn で存在感を示す必要があり、他のプラットフォームに投稿されたコンテンツの一部は、LinkedIn の視聴者向けに再利用される可能性があります。 LinkedIn インフルエンサーマーケティングにより、ブランドは特定の業界や役割の意思決定者やインフルエンサーにリーチできます。さらに、LinkedIn のアルゴリズムは、専門的な関心に基づいてユーザーにコンテンツを配信するように調整されているため、コンテンツが適切な人に表示される可能性が高くなります.

LinkedIn でのインフルエンサーマーケティングも、プラットフォームのインフルエンサーは通常、それぞれの分野の思想的リーダーや専門家であるため、信頼と信用を築くのに役立ちます。

LinkedIn ユーザーの人口統計

LinkedIn には、さまざまな業界、役職、場所の専門家を含む多様なユーザーベースがあります。 LinkedIn のユーザーは、ネットワーキング、キャリア開発、志を同じくする専門家とのつながりを求めています。 LinkedIn は、B2B ビジネスが顧客やパートナーとつながり、新しいビジネスチャンスを見つけ、ブランド認知度を高めるための優れたプラットフォームです。

LinkedIn には 200 の郡に 8 億 7,500 万人を超えるメンバーがおり、ユーザーの大部分はさまざまな業界の専門家です。
Statista によると、LinkedIn は 25 歳から 34 歳の年齢層で圧倒的に普及率が高く、世界中のユーザーベースの 60% 近くがこのカテゴリに分類されています。
LinkedIn のオーディエンスは、平均的なオーディエンスの 2 倍の購買力を持ち、5 人中 4 人のメンバーがビジネス上の意思決定の原動力となっています。

LinkedIn でのインフルエンサーマーケティングの費用

LinkedIn でのインフルエンサーマーケティングの平均コストは、他のソーシャルプラットフォームと同様に大きく異なります。たとえば、LinkedIn Lives の費用は 200 ～ 5,000 ドルです。 LinkedIn でインフルエンサーを動かすのはお金ではないため、各層のインフルエンサー投稿の平均コストに関するデータはありません。

LinkedIn のインフルエンサーは、通常、その分野の思想的リーダーであり業界の専門家であるという点でユニークです。 Instagram や TikTok などのプラットフォームの他のインフルエンサーとは異なり、彼らは主に投稿の収益化に重点を置いているわけではありません。彼らの多くは大手企業の創業者や幹部であり、彼らのプラットフォームを使用して、業界に関連するトピックに関する貴重な洞察、ベストプラクティス、ソートリーダーシップの記事を共有しています。彼らは、製品やサービスを宣伝して手っ取り早くお金を稼ぐ機会に動機付けられているわけではなく、仲間やフォロワーの間で信頼と影響力を築き、維持することに重点を置いています。

LinkedIn のインフルエンサーと連携する場合、B2B は、これらの個人がその分野で信頼性と知識を備えているため、強力なオンラインプレゼンスを構築していることを理解することが重要です。彼らは、自分自身の価値観や関心に一致し、ネットワークに価値を提供できるパートナーシップに関心があります。多くの場合、彼らは自分が設立した会社を代表するか、自分が働いている会社のリーダーであり、その信頼を維持し、業界の他の意思決定者の意見に影響を与えることができることが重要です.

Facebook: オリジナルの「ソーシャルネットワーク」

Facebook は、世界で最も広く使用されているソーシャルメディアプラットフォームの 1 つであり、毎月のアクティブユーザー数は約 30 億人です。 Pew Research Center の調査によると、アメリカの成人の 69% が Facebook を使用しており、B2B が多数の多様な視聴者にリーチするための貴重なプラットフォームとなっています。さらに、Facebook はさまざまなターゲティングオプションを提供しており、B2B が特定の人口統計、興味、行動、場所にリーチできるようになっています。

また、Facebook のアルゴリズムはここ数年で頻繁に変更されており、友人や家族からのコンテンツを優先してきたため、ブランドがターゲットユーザーに有機的にリーチすることが少し難しくなっていることに注意することも重要です。これにより、インフルエンサーがプラットフォーム上で大規模で熱心なフォロワーを構築し、ブランドのコンテンツのリーチと可視性を高めることができるため、Facebook でのインフルエンサーマーケティングは、従来のオーガニックソーシャルメディアマーケティングよりも B2B にとってより効果的になります。

Facebook ユーザーの人口統計

大学生向けのプラットフォームとして始まったかもしれませんが、最近では Facebook が年配層に人気を博しています。誰かの 10 代の息子が家に帰るバスでプラットフォームをスクロールしているのを見るよりも、誰かのおばあちゃんが診療所の待合室で Facebook をアクティブにスクロールしているのを見る可能性が高いことは周知の事実です。

2022 年 12 月の時点で、米国における Facebook の最大の視聴者は 25 歳から 34 歳のユーザーであり、ソーシャルネットワークのユーザーベースの 23.7% を占めています。
私たちは嘘をつきませんでした！このプラットフォームは高齢者にも非常に人気があり、65 歳以上の人々の 50% がプラットフォームを使用しています。それを Instagram と LinkedIn の使用率 (それぞれ 13% と 11%) と比較してください。
教育と収入も、Facebook のユーザー層に影響を与えます。このプラットフォームは、高学歴で高収入の人に最も人気があり、大卒者の 73% と年収 75,000 ドル以上の人の 70% を占めています。

Facebookでのインフルエンサーマーケティングの費用

YouTube と同様に、Facebook は、大勢のフォロワーを持つ大規模なインフルエンサーについて話す場合、インフルエンサーマーケティングキャンペーンに費用がかかる可能性があります。しかし、ナノレベルからミッドティアレベルのインフルエンサーでは、マーケターは妥当な価格を期待できます。

Twitter: 少数の言葉に影響を与える人向け

確かに、Twitter はインフルエンサーボールの魅力ではないかもしれませんが、だまされてはいけません。このプラットフォームは、今でも 3 億 3000 万人を超える月間アクティブユーザーを抱えています。そして、群衆がいるところには、必ずインフルエンサーがいます。

Twitter ユーザー層

Twitter は 25 歳から 34 歳の成人 (38.5%) の間で最も人気があり、35 歳から 49 歳 (20.7%) がそれに続きます。ジェネレーション Z とベビーブーム世代は、それぞれ 17.1% のユーザーで 3 位に並んでいます。このプラットフォームのユーザー数は他のソーシャルメディアの巨人ほど多くはないかもしれませんが、アメリカの成人の 23% がこのプラットフォームを使用しているため、特にニッチなインフルエンサーと協力する場合には影響を与えることができます。

大量の Twitter ユーザーの 82% が、このプラットフォームを娯楽のために使用していると述べています。 (ここでは、1 か月に 20 回以上ツイートすることを高ボリュームと呼びます。)
米国では、アメリカ人の 55% が定期的に Twitter からニュースを入手していると報告しています。
全世界の Twitter ユーザーの 56.4% を男性ユーザーが占めています。

Twitterでのインフルエンサーマーケティングのコスト

Business Insider によると、2021 年のインフルエンサーによるツイートの平均コストは 284 ドルでした。他のプラットフォームではコストが低下しましたが、Twitter でのインフルエンサーのツイートの価格はその年に急騰し、前年の 6 倍にもなりました。

WebFX は、Twitter が最も低コストのインフルエンサーマーケティングオプションを提供していると報告しています。その範囲は、1,000 人のフォロワーを持つインフルエンサーのツイートあたり 2 ドルから、100 万人のインフルエンサーの 2,000 ドルまでです。 2017 年の eMarketer の調査では、英国のマーケティング担当者でさえ、有名人のツイートには最大 64,798 ポンド (85,339 ドル) を支払うが、Twitter でのマイクロインフルエンサーのツイートにはわずか 1,351 ポンド (1,779 ドル) しか支払わないと述べています。

成功する B2B インフルエンサーマーケティング戦略の作成

B2B インフルエンサーマーケティング戦略を成功させるには、ブランドの価値観とメッセージに一致するインフルエンサーを調査し、慎重に選択することが重要です。業界の専門家であり、ターゲットプラットフォーム (または複数のプラットフォーム) で強力な支持を得ているインフルエンサーを探します。

創造的になり、既成概念にとらわれずに考えてください。これらのプラットフォームでは、使用できるクリエイティブツールが幅広く提供されているため、流行のフィルター、テンプレート、サウンド、編集テクニックを活用して、ランクとエンゲージメントを高めてください。一緒に仕事をすることを選択したインフルエンサーは、そのプラットフォームのトレンドに精通している必要がありますが、マーケティングチームは、トレンドに従うか、特定のコンセプトに沿ったコンテンツを作成するよう依頼する権限を持っている必要があります。しかし、そこに到達するまでには多くのステップがあるため、独自の B2B インフルエンサーマーケティング戦略を策定する方法を段階的に説明します。

ターゲットオーディエンスを定義する:インフルエンサーと連携する前に、B2B ブランドのターゲットオーディエンスを明確に定義することが重要です。これは、オーディエンスがターゲット市場に一致するインフルエンサーを特定するのに役立ちます。
インフルエンサーを調査する: YouTube で潜在的なインフルエンサーを調査するには、オーディエンスの人口統計、リーチ、エンゲージメント、彼らが制作するコンテンツの種類を調べます。あなたの業界で活躍していて、エンゲージメント率が高く、あなたのオーディエンスと交差するオーディエンスを持つインフルエンサーを探してください。
明確な目標を設定する:ブランド認知度の向上、Web サイトトラフィックの促進、コンバージョンの促進など、インフルエンサーキャンペーンの明確で測定可能な目標を設定します。
コンテンツ計画を策定する:インフルエンサーと協力して、ブランドの目的に沿った B2B コンテンツマーケティング計画を策定します。これには、製品のデモ、チュートリアル、または業界の専門家へのインタビューの作成が含まれます。
インフルエンサーのオーディエンスを活用する: インフルエンサーのオーディエンスを活用して、ブランドのコンテンツに関与したり、製品を購入したり、Web サイトにアクセスしたりするように促します。 CTAを使ってそこに送ってください！
結果の測定と分析:キャンペーンの結果を測定および分析して、その効果を追跡します。ビュー、いいね、コメント、Web サイトのトラフィックなどの指標を使用して、キャンペーンの成功を評価し、必要な調整を行います。
継続的な最適化:さまざまな形式、コンテンツの種類、インフルエンサーを試して戦略を継続的に最適化し、ブランドとそのターゲットオーディエンスに最適なものを見つけます。
永続的な関係を維持する:インフルエンサーとの永続的な関係を維持します。キャンペーンの終了後も、長期的には貴重なブランドアンバサダーになる可能性があるためです。

プラットフォーム全体でインフルエンサーコンテンツを活用する

単一のプラットフォームでパートナーシップを結ぶこともできますが、インフルエンサーパートナーシップの間に作成されたコンテンツを、任意またはすべてのプラットフォームで共有する権利を留保することをお勧めします。これにより、コンテンツ作成の観点から時間とお金を節約でき、信頼できる第三者の視点で視聴者の目の前にとどまることができます。たとえば、TikTok インフルエンサーのビデオコンテンツを Instagram のリールとして転用して、リーチを拡大できます。

複数のプラットフォームでコンテンツを再利用することで、費用対効果を最大化し、より多くの視聴者にリーチできます。ブランドは、いくつかの方法でプラットフォーム全体でインフルエンサーコンテンツを活用できます。

コンテンツの転用: ブランドは、インフルエンサーが生成したコンテンツをさまざまなプラットフォームで転用できます。たとえば、ブランドは、インフルエンサーの Instagram ストーリーから短いビデオクリップを取り出して、それを Instagram のリールに変換したり、インフルエンサーの Instagram 投稿から写真を撮って、独自のページの投稿として使用したりできます。
コンテンツの相互プロモーション:ブランドは、インフルエンサーが生成したコンテンツを自社のソーシャルメディアプラットフォームで相互プロモーションできます。たとえば、ブランドは自社の Instagram ストーリーでインフルエンサーの Instagram 投稿を共有し、フォロワーにインフルエンサーのページをチェックするように依頼できます。
インフルエンサーのコンテンツを自社のソーシャルメディアチャネルで再投稿または共有する: インフルエンサーのコンテンツを自社のソーシャルメディアチャネルで再投稿または共有することにより、B2B はインフルエンサーのメッセージのリーチを拡大し、ブランドの認知度を高めることができます。
マルチプラットフォームキャンペーン:ブランドはインフルエンサーと協力して、複数のプラットフォームにまたがるデジタルキャンペーンを作成できます。たとえば、インフルエンサーはブランドの YouTube チャンネル用の動画を作成し、その動画を Instagram や TikTok 用の短いクリップに再利用できます。
インフルエンサーの乗っ取り:ブランドは、インフルエンサーがソーシャルメディアアカウントを 1 日乗っ取り、代わりにコンテンツを投稿できるようにすることで、インフルエンサーのフォローを活用できます。これにより、ブランドはインフルエンサーのフォロワーにアクセスし、リーチを拡大できます。
インフルエンサーコンテンツを Web サイトに組み込む: B2B は、ビデオを埋め込んだり、製品ページに写真を追加したり、インフルエンサーからの引用をブログ投稿に掲載したりすることで、インフルエンサーコンテンツを Web サイトに組み込むことができます。これは、潜在的な顧客の間で信頼性と信頼を高めるのに役立ちます。

ブランドは、クロスプラットフォームの勢いを生み出すだけでなく、協力するインフルエンサーとの関係を深める方法を検討し、ネットワークも活用し始める必要があります。これは、リードジェネレーション、市場調査、製品テストなどにインフルエンサーのオーディエンスを使用することを意味します。インフルエンサーのネットワークを活用することで、B2B ブランドは潜在顧客とのリーチとエンゲージメントを拡大し、貴重な洞察とフィードバックを収集して製品とサービスを改善できます。

たとえば、ブランドはインフルエンサーのネットワークを使用して市場調査を実施し、潜在的な顧客からフィードバックと洞察を収集できます。これは、インフルエンサーがブランドに代わって実施する調査、投票、または Q&A セッションを通じて行うことができます。また、リード生成のためにインフルエンサーのネットワークを活用するために、B2B ブランドはインフルエンサーのフォロワーをブランドの Web サイトまたはランディングページに誘導できます。これは、インフルエンサーの投稿の行動を促すフレーズ、または独自の追跡リンクを通じて行うことができます。

B2B に適したインフルエンサーとは?

B2B が提携するインフルエンサーの種類は、会社、業界、およびマーケティングキャンペーンの目標の詳細によって常に異なります。インフルエンサーとオーディエンスを一致させることは、インフルエンサーのメッセージが適切な人々に確実に届くようにするのに役立つため、B2B にとって重要です。 B2Bブランドのターゲット市場と一致するオーディエンスを持つインフルエンサーを選択することで、ブランドは、そのメッセージがその製品やサービスに最も関心を持つ可能性が高い潜在的な顧客に届いていることを確信できます.

インフルエンサーとオーディエンスを一致させるために、B2B ブランドは次のことを行うことができます。

購入者のペルソナを見直して、それらが正確であることを確認してください。インフルエンサーは、バイヤーペルソナの人口統計に語りかける人でなければなりません。これは、場合によっては、彼らが同じ人口統計に属している、または同様の特徴を持っていることを意味します。
年齢、性別、場所、興味、職業など、インフルエンサーのオーディエンスの人口統計を調査します。
インフルエンサーのリーチとオーディエンスとのエンゲージメントを評価します。
コンテンツと以前のコラボレーションを分析して、ブランドの価値とメッセージと一致していることを確認します。
インフルエンサーに連絡を取り、彼らのオーディエンスと、彼らがブランドのターゲット市場にどのように適合しているかについて話し合います。
ソーシャルメディア分析で、インフルエンサーのエンゲージメントとオーディエンスの人口統計を見てください。
あなたの目標と、それがインフルエンサーやオーディエンスとどのように一致するかについて話し合ってください。

これらのステップを踏むことで、B2B ブランドはターゲット市場に一致するオーディエンスを持つインフルエンサーを特定し、メッセージが適切な人々に響く可能性を高めることができます。 B2B ブランドに利益をもたらすインフルエンサーパートナーシップには、次のようなものがあります。

対象読者の特定のニーズと問題点について話すことができる業界の思想的リーダーと主題の専門家
特定の業界またはニッチで大きな支持を得ているインフルエンサー。その市場でのブランドの認知度と信頼性を高めるのに役立つため
B2B 業界で少数ながら非常に熱心なオーディエンスを持つマイクロインフルエンサー。ターゲットユーザーにリーチするための費用対効果の高い方法となる可能性があります。
顧客と従業員がブランドを宣伝するインフルエンサーとして行動する、ユーザー生成コンテンツキャンペーン。
インフルエンサー主導のウェビナー、イベント、または円卓会議で、インフルエンサーが業界におけるブランドの専門知識とソートリーダーシップを紹介できます。

B2Bに適したインフルエンサーの種類を決定する際に考慮すべきもう1つの要素は、オーディエンスが誰であるかを知る必要があります. Statista によると、B2B テクノロジーの購入者のほとんどはミレニアル世代 (60%) とジェネレーション X (32%) です。

最終的な考え

インフルエンサーマーケティングは、企業がターゲットオーディエンスにリーチし、実際のビジネス結果を推進するための強力なツールです。 TikTok、YouTube、Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter はいずれもインフルエンサーマーケティングに最適なプラットフォームですが、各プラットフォームには独自の強みとターゲット層があります。これらの違いを理解することで、キャンペーンに適したプラットフォームを選択し、より効果的にターゲットユーザーにリーチできます。

動画コンテンツは、インフルエンサーマーケティングの成功の重要な要素です。動画コンテンツは動画以外のコンテンツよりも魅力的で共有される可能性が高いため、動画コンテンツを作成する意思のあるインフルエンサーを見つけることは、戦略に大きく役立ちます。パートナーシップを最大限に活用するには、インフルエンサーが作成したコンテンツを複数のプラットフォームで共有したり、会社の Web サイトに含めたりする可能性について必ず話し合ってください。

インフルエンサーマーケティングの成功の鍵は、ターゲットオーディエンスを理解し、魅力的で魅力的で有益なコンテンツを作成することです。ターゲットオーディエンスに合わせたプラットフォームで強力な存在感を示すインフルエンサーと協力し、複数のプラットフォームでコンテンツを再利用することで、リーチを拡大し、ビジネスにプラスの結果をもたらすことができます。

B2B インフルエンサー マーケティングのためのソーシャル メディア プラットフォームの究極のガイド