ソーシャル メディア広告の計画を作成するための 6 つのステップ
公開: 2018-07-02アメリカ人の 10 人中 7 人が少なくとも 1 日に 1 回はソーシャル メディア プラットフォームを使用しており、これはブランドが見込み客とつながる大きなチャンスを意味しています。 ソーシャル メディアの広告収入が、過去 2 年間でほぼ倍増した後、2017 年には 410 億ドルに達すると予測されているのは偶然ではありません。
賢い専門家として、あなたはこの機会を利用したいと考えています。 ソーシャル メディア プラットフォームは多数の広告フォーマットを提供し、比類のない ROI を実現し、特定のオーディエンスをターゲットにすることができることを知っていますが、どこから始めればよいでしょうか? デジタル広告キャンペーンを成功させるための最初のステップは、有料広告のソーシャル メディア プランを作成することです。
ソーシャル メディアでの初めての広告である場合、ナビゲートするのが難しいことは承知しています。 そこで、正しい軌道に乗ってソーシャル メディア広告プランをうまく設計するための 6 つのステップを作成しました。
広告のためのソーシャル メディア戦略計画の作成方法
1. 目標を特定する
最初のタスクは、ソーシャル メディア プランの成功を示す目標を決定することです。 それらは、ブランド認知度の向上、売上の促進、リードの生成、またはブランドの周りのコミュニティの作成として簡単に定義できます. 従うべき良い戦略は、SMART 目標を実装することです。
どのようなビジネス目標を選択するかによって、成功を測定するための最適な指標が決まります。 この場合、いいねやフォロワーなどのバニティ指標には近づかないでください。 代わりに、リードまたはコンバージョンを測定する指標に注目してください。
2. ターゲット ユーザーとプラットフォームを選択する
まず最初に、ターゲット顧客の誰が、何を、なぜなのかを調べる必要があります。 彼らは誰で、何を求めているのでしょうか?なぜ競合他社よりもあなたを選ぶのでしょうか? それを理解する良い方法は、バイヤーのペルソナを開発することです。
また、ターゲットオーディエンスはどこですか？ フェイスブックとツイッター？ それともインスタグラムとスナップチャット？ 各プラットフォームでどの人口統計が大きいかを見て、開発した購入者のペルソナに従って、リーチしようとしている人と比較してください。 各プラットフォームに関連付けられている声を一致させ、広告を配置したい場所でうまく機能するように広告を調整してください.
3. コンテンツを作成し、キャンペーンを構成する
これらの手順の中で最もわかりやすいのは、キャンペーンの広告を構成するコンテンツを作成することです。 ユーモア、有名人、感情に訴えるコンテンツは、人気のある広告の最も重要な要素の一部です。 また、適切なコピーを作成し、望ましい反応を引き出す CTA を作成する必要もあります。
ただし、適切なキーワードを選択した場合、キャンペーンは目的のオーディエンスにのみ到達します。 この作業に役立つ無料のツールがいくつかあります。
Google AdWords Keyword Planner は、販売しようとしているビジネスやサービスに関連する最適なキーワードを見つけるための優れたツールです。 新しいキーワードを発見するだけでなく、キーワードの傾向を比較したり、検索頻度や時間の経過に伴う検索ボリュームの変化を確認したりすることもできます。 Facebook Audience Insights は、ターゲット オーディエンスをよりよく知るためのもう 1 つの便利なツールです。
選択したキーワードを広告グループに配置し、それぞれに異なるキーワードを使用して、ソーシャル広告キャンペーンの強力な構造を作成します。 これにより、より多くの潜在顧客にリーチできます。
4. 予算を立てる
Google Adwords Keyword Planner などのツールを使用して、選択したキーワードの検索ボリュームがどのように変動するかを確認した後、それに応じて予算を計画できます。 お金を懸命に使うのではなく、賢く使いたいということを忘れないでください。
まず、投資収益率 (ROI) または広告費用収益率 (ROAS) を計算します。 これは、クリックあたりのコスト (CPC) またはビューあたりのコスト (CPV) の出番でもあります。 キャンペーン全体でいくら使いたいですか? キャンペーンが順調に進むと、理想的な ROAS はどのようになりますか? 稼ぎたい額に関連して、いくら支出しても構わないと思っているかを検討してください。
5. 結果を追跡して測定する
広告がソーシャル スペースで流通し始めた今、ソーシャル メディア プランの成果を確認する唯一の方法は、目標を特定するときに選択した KPI を追跡して測定することです。
これには、Google アナリティクスが適しています。 Adwords アカウントにリンクすると、ターゲットを絞ったトラフィックをウェブサイトに誘導するという点で広告がどのように機能しているか、どの広告または配置がコンバージョンにつながっているかがわかります。
各ソーシャル メディア プラットフォームも独自の分析を提供しているため、広告のパフォーマンスを直接確認することができます。
また、ROI または ROAS のいずれかを計算し、目標に応じて最も重要な指標に注意を払うことで、成果を確認することもできます。 これらの指標は、広告の掲載結果の良し悪しを示します。 考慮すべき事項を次に示します。
インプレッションとは、広告がソーシャル プラットフォームに表示されたときのことです。 必ずしもコンバージョンがあったことを意味するわけではありません。単に、潜在的なコンバージョンが閲覧されているソーシャル フィードで見られたというだけです。
視聴回数はインプレッションに似ていますが、動画広告を視聴した、または関与した人の数に関連しています。
クリックはまさにそのように聞こえます — 誰かがあなたの見出しが興味深いと思ったので、クリックしてオファーを表示しました。
クリックスルー率 (CTR) は、クリックとインプレッションの両方が考慮されるため、クリックとは異なります。 広告がクリックされた回数を表示された回数 (インプレッション) で割ったもので、パーセンテージで表されます。
視聴率は、動画を視聴した人の数をカウントするため、クリック率とよく似ています。 視聴率は、インプレッションに対する有料視聴の比率として測定されます。
視聴単価 (CPV) は、視聴者が広告を視聴したときに支払う金額です。 各ソーシャル メディア プラットフォームは、異なる方法でビューをカウントします。 Google 広告と TrueView では、視聴者が広告を 30 秒以上視聴した場合に支払う金額です。
6.改善と最適化
広告のためのソーシャル メディア プランの目標は、最良の結果を得ることです。 まさにそれを提供するために広告を最適化するのはどうですか? このステップを踏むことで、パフォーマンスの低いものを排除し、うまく機能しているものへの投資を増やすことができます。
キャンペーンを 24 時間年中無休で監視し、キャンペーンに最初の 1 ドルを費やした後、ターゲット オーディエンスがどのように反応するかを観察してください。 成功への鍵は、収集したデータを分析し、そこから学び、反復し、学んだことをキャンペーンに適用することです。 この戦略は、ROAS など、検討している他の指標も向上させるため、費用対効果が高くなります。
計画を開始する
広告のためのソーシャル メディア プランの作成について概説したので、今度はソーシャル メディアの広告スペースを引き継ぎます。 ソーシャル メディア戦略テンプレートを利用して、ソーシャル メディアの計画を開始することを検討することもできます。
ステップを進めながら、選択した主な目的と、完了時に達成したいことを忘れないようにしてください。