B2B マーケティングに不可欠なソーシャル メディア ガイド

B2B ソーシャル メディア マーケティング用のソーシャル メディア プラットフォームは無限にあります。 それでもなお、多くの企業は、これらのマーケティング戦略への関与に依然として慎重です。 初めてソーシャル メディア マーケティングを実装するのは困難に思えるかもしれませんが、多くのユーザーは、この戦略が従来の革新的なマーケティング手法を網羅していることに気付くでしょう。 この記事は、B2B マーケティングの初心者向けソーシャル メディア ガイドです。 また、ソーシャル メディア プラットフォームの使用、オンライン マーケット向けのコンテンツのキュレーション、顧客層のデジタル構築に対する長引く懸念も解消されます。

B2B のソーシャル メディアには何が含まれますか?

B2B 企業は、企業間取引に重点を置いています。 このモデルは、他のビジネスに利益をもたらす可能性のある製品とサービスを作成します。 B2C モデルとは異なり、B2B モデルは厳密に他の企業をターゲットにし、そのサービスへの関心を高めようとします。 従来のマーケティング戦略には、広告、訪問販売キャンペーン、および対面販売戦術が含まれます。 対照的に、B2B 向けのソーシャル メディア マーケティングは、従来のマーケティング モデルを刷新し、ビジネス モデルの成長にデジタルで取り組みます。

40 億人を超える人々が、すべてのプラットフォームでソーシャル メディアを積極的に使用していることをご存知ですか? この数は、ビジネスコネクションを求める個人、インフルエンサー、マーケティング製品やサービスを必要とする新興企業、大企業など、さまざまな人口統計で構成されています。 私たちの社会がテクノロジーに大きく依存していることを考えると、企業は、マルチメディア マーケティング チャネルを追求しないことを選択した場合、潜在的な顧客と金銭的赤字を経験しています。

企業は、B2B ソーシャル メディアを現在のマーケティング戦略に統合する際に、シームレスな移行を経験する必要があります。 理想的には、企業は地元の信頼できるマーケティング会社に連絡して、ビジネスが最も信頼性が高く収益性の高い B2B マーケティング戦略を実施していることを確認する必要があります。 ただし、ほとんどの企業は、いくつかの重要なステップに集中することで、B2B マーケティング キャンペーンの実行を開始できます。 これらのステップには、ターゲットを絞ったソーシャル メディア プラットフォームを特定して十分に活用すること、ターゲット オーディエンスにアピールするオンライン ブランド ボイスを確立すること、ソーシャル メディアのすべての角度を考慮すること、およびコンテンツをキュレーションすることが含まれます。

ソーシャル メディアでの B2B マーケティングのターゲット プラットフォーム

ソーシャルメディアは、B2B マーケティングに不可欠なツールになりました。 否定できない真実は、広告やネットワークへの露出のほとんどがデジタル インターフェースを通じて行われているということです。 ソーシャル メディア マーケティングを使用している B2B ビジネスの約 27% が、ソーシャル メディア マーケティングがマーケティング キャンペーンに貢献したと考えています。 彼らはまた、ソーシャル メディアが B2B バイヤーの 75% に影響を与えていると主張しています。 さらに、 B2B マーケターの 91% が Facebook を使用し、79% が LinkedIn を使用し、70% が Twitterをマーケティング キャンペーンの基礎として使用しています。 したがって、キャンペーンを成功させるための最初のステップは、時間、エネルギー、および費用を投資するプラットフォームを選択することです。 そのプラットフォームを特定したら、マーケティング活動のカスタマイズを開始できます。

すべてのソーシャル チャネルにはメリットがありますが、B2B マーケティングに適しているものもあります。 特定のチャネルをターゲットにするということは、マーケティング活動を 1 つのプラットフォームに投資することを意味します。 特定のチャネルをターゲットにすることを選択するときは、そのチャネルがブランドの声を表現し、ターゲット ユーザーにリーチし、ビジネスの価値を促進するのにどれだけ効果的かを検討する必要があります。

客観的に見て、B2B の上位 5 つのソーシャル メディア チャネルには、LinkedIn、Twitter、Instagram、Facebook、および YouTube が含まれます。 LinkedIn は、つながりを育むプラットフォームとしての地位を確立すると同時に、従業員を求める企業や同業他社とのパートナーシップを推進しています。 8 億 5,000 万人を超えるメンバーを抱える LinkedIn は、ソーシャル メディア マーケティングの第一人者です。 Facebook では、小規模または家族経営のビジネスに適した、よりパーソナライズされたアプローチが可能です。 共通の関心を強調し、有料広告を使用して特定の視聴者グループをターゲットにしています。 Instagram と Twitter は、若い層に焦点を当てた短い形式のコンテンツとビジュアルに最適です。 ただし、これは、従来の B2B 企業が、より現代的なデジタル重視のマーケティング戦略を使用する他の企業とやり取りする機会を提供します。 YouTube は2 番目に大きな検索エンジンになりました。YouTube ショート、YouTube ディスカバリー広告、または有料広告を通じて、プラットフォームの膨大な数の広告機会を活用できます。

ソーシャル メディアで成功するためのヒント

優れた B2B ソーシャル メディア マーケティングを実現するには、企業はブランド ボイスに信頼できる基盤を構築し、視聴者とのやり取りで信頼できる評判を築き、効果的なソーシャル メディア戦略を使用し、ターゲットを絞ったコンテンツをキュレートするよう努める必要があります。

ブランドボイスの確立

明確なブランド ボイスを確立することは、B2B のマーケティングの最も重要な側面の 1 つです。 企業の目標、モットー、イメージに合わせて調整された本格的なブランディングは、ターゲット ユーザーに透明性を提供します。 一定のソーシャル メディア広告による一貫したブランド アイデンティティは、信頼できる企業であることを伝え、さらなる B2B 取引を生み出します。

ターゲットオーディエンスの構築

本物のブランド アイデンティティを確立したら、ターゲットとする顧客を洗練し、開拓する必要があります。 B2B ソーシャル メディア マーケティングの初心者は、オーディエンス調査の重要性を見落としがちです。 オーディエンスは、ターゲットとする企業内の重要な意思決定者である人々で構成されていることを忘れないでください。 したがって、ソーシャル リスニングは、この B2B マーケティング プランの段階で重要なスキルになります。

ソーシャル リスニングは、ソーシャル メディア リスニングとも呼ばれ、ビジネスによって作成された、またはビジネスに関連するソーシャル メディア プラットフォームを監視します。 顧客のレビュー、提案、会話などの収集された情報は、マーケティング戦略に役立ちます。 ソーシャル メディアのリスニングには、B2B ビジネス モデルに適した特性がいくつかあります。 ソーシャル リスニングを通じて、現在のキャンペーンの成功した側面を特定できます。 また、同様の焦点の追加コンテンツを生成することもでき、視聴者の関心を引き続けます。 反対に、ソーシャル リスニングを使用すると、積極的に行動できます。 B2Bソーシャルメディアの成功を評価し、ビジネスモデルの全体的な健全性を評価するための知識を収集し、おそらくマーケティングの危機を回避するための時間や分析などの十分なリソースがあります.

ソーシャルメディア戦略

最も有望な B2B ソーシャル メディア マーケティング戦略は、明確な目標の設定、価値のあるコンテンツのキュレーション、ソーシャル チャネルに基づくシステムの編成、測定可能な情報の調達に重点を置いています。

収益を上げることが B2B マーケティングの優先目標のように思えるかもしれませんが、主な目標は、本物のブランド ボイスを通じて視聴者との信頼を確立し、サービスについて視聴者を教育することです。 繰り返しますが、すべてのソーシャル メディア プラットフォームは独自のものであり、多様なマーケティング戦略が必要です。 多くの場合、複数のチャネルを使用することは、対応するブランドの声を共有し、信頼できる B2B 関係をさらに強化するさまざまなコンテンツを作成するのに理想的です。 最後に、マーケティングの決定に役立つ可能性のあるすべての資料を自由に使用および解釈してください。 この測定可能なデータを入手する方法には、Google アナリティクス、Facebook、および Instagram の広告が含まれます。

コンテンツのキュレーション

コンテンツをキュレーションする際に覚えておくべき重要なヒントは、頻度よりも一貫性を保ち、量よりも質を重視することです。 B2B ソーシャル メディアの戦略的なコンテンツ マーケティング プランに応じて、一貫性と品質を優先します。 一貫した高品質のコンテンツは、業界の分野における権威を伝えます。 同様に、質の高いコンテンツを作成することで、ビジネスへのデジタル トラフィックが増加し、B2B ソーシャル メディア ユーザーを引き付けて気を散らすものを排除し、会社への新たな関心を育み続けます。

B2B ソーシャル メディア マーケティングの利点

B2B ソーシャル メディア マーケティングを追求すべきでない理由については、たとえあったとしても多くの議論は存在しません。 はい、あなたのビジネスは従来の B2B マーケティング モデルでうまくいっているかもしれません。

ソーシャル メディア マーケティングは、既存のビジネス モデルを強化するだけです。 さまざまな手法で、これまで到達できなかったターゲット ユーザーにリーチしようとしています。 調査の結果、ソーシャル メディアが B2B の販売実績、企業間の関係管理、および顧客とつながる新しい機会の創出にプラスの関係を持っていることがわかりました。 実際、B2B マーケターの約 45% が、ターゲットを絞ったプラットフォーム コンテンツの作成とソーシャル メディアの視聴を通じて、ソーシャル メディア マーケティングを強化することを選択しています。

ソーシャル メディアは、個人や企業にアイデアの共有、つながり、ネットワークの機会を提供するツールとして機能します。 特に、企業は B2B ソーシャル メディア マーケティングの成功を関係構築に帰することができます。 質の高いソーシャル メディア マーケティングは、他のオーディエンスをうまく説得できるようになる前に社内で開始されるため、ビジネスで積極的な社内コミュニティの構築を重視することが引き続き重要です。 ソート リーダーシップと、プロフェッショナリズム、決断力、ソーシャル リスニングを重視することはすべて、企業が将来パートナーになるビジネス リーダーや B2B 消費者を生み出すことに貢献します。

B2B ソーシャル メディア マーケティングで成功する

従来の B2B マーケティングにエレガントで洗練されたひねりを加えた B2B ソーシャル メディア マーケティングは、既存のビジネス モデルを向上させることを目的としています。 このマーケティングは、従来のマーケティングの取り組みを過小評価しようとするのではなく、会社のネットワーク、製品、およびサービスの影響範囲を拡大しようとします。 B2B ビジネス向けのソーシャル メディア マーケティングは、ビジネスの信憑性と関連性を他の企業と共有する機会を提供します。

よくある質問：

• B2Bソーシャルメディアとは？
• B2B ビジネスにソーシャル メディア戦略が必要ですか?
• B2B製品を販売する最良の方法は何ですか?
• B2B マーケターがリード生成に使用するソーシャル メディア プラットフォームは?
• ソート・リーダーシップはなぜ重要なのか?

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