Amazonマーケットプレイスでの中小企業の台頭

Amazon マーケットプレイスの大企業向け戦術が中小企業のマーチャントによってどのようにサポートされているか

e コマースの世界では、Amazon マーケットプレイスは大きなビジネスです。 実際、おそらくご存じのとおり、それほど大きくはなりません。 オンライン販売者は、ソファのクッションから赤ちゃんのおむつまで、あらゆるものを扱っています. とはいえ、アマゾンは本を売るだけの会社でした。 成長するためには、迅速かつ効果的に多様化する必要がありました。 これにより、Amazon は現在の e コマースのパワー プレーヤーになることができました。

Amazon の多様化の原動力は、その e コマース ビジネス モデルでした。 実際、同社は e コマースのプロセスと慣行に関する多数の特許を取得しており、これは市場における現在の優位性を表し、革新的なモデルを実証しています。 Amazon は小売業の世界を真に混乱させましたが、それは単独ではありませんでした。

中小企業は、Amazon のビジネス モデルを機能させる上で重要な役割を果たしています。

2000 年に、Amazon は最初の中小企業がそのプラットフォームで商品を販売することを許可しました。 Amazon は、2000 年以来、何千もの中小企業や e コマース企業の成功に貢献してきたと主張しています。 数字は、中小企業がサイトで販売することで多くの成功を収めることができるという考えを裏付けているようです.

Amazonマーケットプレイスでは、ほとんどの人がそのプラットフォームを通じてほとんど何でも販売できます。 このサイトで販売される商品の大部分は現在、世界中の 21 か所にある Amazon のフルフィルメント センターから発送されますが、商品はサードパーティの販売者からも発送されます。 中小企業の製品は、これらのサードパーティの売上の大部分を占めており、フルフィルメント by Amazon (サードパーティの販売者向けの Amazon の直送メカニズム) を通じて行われた売上の大部分を占めています。

これらの販売は、Amazon マーケットプレイス、中小企業、またはその両方にとって成功していますか? さらに重要なことは、Amazon での成功を確実にするために、あなたの e コマース企業は何をすべきでしょうか?

2017 年の Amazon における中小企業の立ち位置は?

Amazon's Marketplace (Amazon のサードパーティ販売プラットフォームの名前) には、200 万をはるかに超えるさまざまな販売者がいます。 これらの売り手は、あらゆる規模と製品の商人を表しています。 Target でさえ、Amazon の販売プラットフォームで商品を販売しています。 しかし、オンライン マーケットプレイスで販売される商品の半分以上は中小企業によるものです。 このパーセンテージは、米国または特定の地域だけでなく、グローバルな統計です。 130 か国の 11 の異なるマーケットプレイスで、マーケットプレイスで購入されたすべてのアイテムの半分以上を中小企業が占めています。

2017年のこれまでのところ、中小企業によるAmazonでの販売数は非常に印象的です. 7 月末までに、中小企業は Amazon マーケットプレイスを通じて 20 億以上の商品を販売しました。

スモール ビジネスの成功を示すもう 1 つの兆候は、最近のプライム デーです。 7月11日、Amazonはプライムデーを迎えました。 この特定の日に、プライム メンバーシップの保有者は、ウェブサイトを通じて何千もの取引や販売オファーにアクセスできました。 プライム会員は送料無料などの特典も付いているので、大きな買い物をするには絶好の日です。 別の大画面テレビが欲しいとは知らなかった人々は、先月、「チェックアウト」を押したことに気づきました。

今年は何十万ものマーチャントがプライムデーにサインオンしました。 取引と割引は関心ごとに分割され、買い物客は好みや趣味に基づいて、より多くの商品を見つけることができました。 この戦術は、Amazon マーケットプレイスがより多くの商品を販売するのにも役立ちました。 混乱が収まったとき、中小企業は 7 月 11 日に 4,000 万個以上の商品を販売しました。 全体として、今年のプライムデーは、同社とその多くの加盟店にとってこれまでで最大のものでした。

Amazonマーケットプレイスは小規模なeコマース企業にとって「フールプルーフ」ですか?

2017 年の記録的な数字は、Amazon マーケットプレイスでの販売が推奨されるだけでなく、非常に簡単であることを示しているようです。 ウェブサイトで販売し、ガレージから発送するポップアップ ビジネスでさえ、1996 年に Amazon の CEO であるジェフ ベゾスが行ったのとは異なり、商品を動かしているわけではありません。

したがって、中小企業がこの販売チャネルに参入するのは簡単なはずですよね?

ほとんどの中小企業は、実際に Amazon で成功を収めています。 中小企業の 70% 以上が、Amazon マーケットプレイスでの販売を行っている、または販売を検討していると回答しています。 飛躍した中小企業の約 60% は、売上の大部分が最終的に Amazon や同様のマーケットプレイスから得られることに気付きました。 この割合には、マルチチャネル販売アプローチを採用している中小企業が含まれます。 これは、小規模な e コマース企業にとって Amazon での販売がそれほど複雑ではないことを示していますが、それを正しく行うための戦術はまだあります。

Amazonマーケットプレイスでの過去の成功が今日の中小企業に伝えていること

毎月 1 億 6,500 万人を超える訪問者が Amazon にアクセスできるため、購入者があなたの製品を見つける可能性は高くなります。 Amazon マーケットプレイスのコンテンツを最適化して、買い物客が最初に商品を目にする可能性を高めることができます。 関連性とパフォーマンスという 2 つの重要な基準があります。 2017 年にマーケットプレイスに参入したばかりの中小企業にとって、パフォーマンスを操作するのは困難です。 ただし、関連性が重要です。 商品のタイトルがしっかりしていることを確認し、フレーズではなく個々のキーワードに一致するように慎重に作成された説明を組み込みます。

しかし、Amazon マーケットプレイスでの販売の成功は、特定の販売テクニックではなく、物流と統合に関するものです。 考えてみてください。Amazon に製品を掲載するとき、製品ページ、レイアウト、デザイン、ブランディング、または e コマース企業が自社の Web サイトで心配しているその他の無数の詳細を制御することはできません。

自分を際立たせることは、はるかに難しいことです。 多くの点で、あなたの製品は競合他社の中でそれ自体を語らなければなりません。

制御できるのは、Amazon マーケットプレイスが現在の e コマース ストアとどの程度うまく機能するかです。 Amazon には、アプリケーション プログラム インターフェイスの略であるオープン API があります。 これは、大手の e コマース セラーが、Volusion、Shopify、または BigCommerce ストアが、より大きなオンライン ストアの Web サイトと直接やり取りできるようにすることを意味します。 この API を使用して、カスタマイズしたサイトを Amazon マーケットプレイスの製品と統合できます。

また、Amazonマーケットプレイスでは、購入した商品を簡単に発送できます。 製品の約 53% がフルフィルメント by Amazon から来ています。つまり、物流がカバーされています。 残りの 47% のアイテムについては、在庫を監視することが不可欠です。 別のオンライン マーケットプレイスで販売された商品は、他の販売チャネルでは入手できません。 Amazon API は、デジタル ストアでのこの情報の流れを管理するのに役立ちますが、実店舗やその他の市場も同様に更新する必要があります。

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