あなたはマーケティング戦略エージェンシーまたはマーケティング戦略コンサルタントを雇うべきですか？

マーケティングの第一人者であるセス・ゴーディンは、次のように述べています。 戦略は長距離のためのものです。」 基本的に、あなたの袖にいくつかのトリックを持っていることは、マーケティング担当者が作ることではありません。 オーディエンスを獲得してビジネスを成長させるには、柔軟でデータ主導のマーケティング戦略が必要です。

その戦略を自分で作成するのは難しいです。 複雑です。 それはハイステークスです。 そのため、ほとんどの企業は、サードパーティの専門家を雇って、これらの重要な決定を下すのを支援しています。

しかし、問題は、マーケティング戦略代理店を雇うのか、それともマーケティング戦略コンサルタントを雇うのかということです。

マーケティング戦略とは何ですか？

上記の質問をグーグルで検索すると、いくつかの異なる定義が得られます。 しかし、私たちはHubSpotの取り組みが好きです（あなたが知らなかった場合に備えて、私たちはHubSpotダイヤモンドソリューションパートナーです）：

「マーケティング戦略は、焦点を絞った達成可能な方法で特定のマーケティング関連の目標を達成するための計画です。 それはあなたのビジネスが現在うまくやっているものとあなたが設定した目的に関してあなたが欠けているものを考慮に入れるので、あなたはそれを達成する可能性が高くなります。

はっきりさせておきましょう。 マーケティング戦略は特効薬ではありません。 それは薄い空気からの販売リードを想起させることはありません。 成功するマーケティング戦略には、先見性、洞察力、そしてほんの少しの肘のグリース以上のものが必要です。 そして、これらすべてを達成するために人、または人を見つけることは、それ自体がプロセスになる可能性があります。

マーケティング戦略コンサルタントを雇うときに何を期待するか

マーケティング戦略コンサルタントは、あなたのマーケティング戦略とそれを知らせるすべての仕事に責任を持つ一人です。 つまり、彼らはあなたの問題点と目標を内外に知っているということです。 彼らはまた、プロセス全体を通してあなたの唯一の連絡先になるでしょう、それは誰もがかなり特別な気分にさせることができます。

悲しいかな、彼らは安くは来ません。 コンサルタントの経験と資格に応じて、彼らは1時間あたり最大250ポンドを要求することができます。 それは1日2グランドです。

そして、あまりにも頻繁に、コンサルタントは「鏡の中の男」の問題に苦しむ可能性があります。 これは、彼らが彼らが関係することができる言語で彼らの問題を解決しようとするのではなく、彼らが彼らと同じように顧客であると彼らが仮定するときです。 マーケティング戦略について相談しているのが1人だけの場合、必要な多様な視点を得るのは難しい場合があります。

ただし、優れたコンサルタントは、この固有のバイアスを認識し、ターゲットとするオーディエンスに到達して共鳴する戦略を作成するための調査に従事します。

代理店として、私たちはコンサルタントを尊重しています。 プロセスの改善から売上の増加まで、さまざまな独自のプロジェクトでコンサルタントと協力してきました。 そうすることで、コストのかかる試行錯誤を回避し、情報に基づいた迅速な意思決定を行って、作業方法を改善することができました。

マーケティング戦略エージェンシーを雇うときに何を期待するか

Articulate Marketingのようなマーケティング戦略エージェンシーは、多くの場合同時に、複数のクライアントとの取引において豊富な経験を持っています。 これは、すべての人に最高のサービスを提供することに集中できない可能性があることを意味すると主張する人もいるかもしれませんが、実際にはその逆です。

ほら、マーケティング戦略エージェンシーは…まあ…戦略（そして当然のことながらマーケティング）が得意です。 これは、私たちがあなたのターゲットオーディエンスに到達するだけでなく、リソースを割り当てる方法にも熟練していることを意味します。それらは多才な人々の多様な集団です。

• エージェンシーには、1つではなく、複数の頭脳があります。 これは、マーケティングの分野でさまざまな専門分野を持つ人々からの多くのアイデアを意味します。 それはまた、あなたが幅広い聴衆に到達するために必要な多様な視点を手に入れ、あなたの戦略がトンネル視力に悩まされないことを保証することを意味します。
• エージェンシーは、戦略を1つの「試行錯誤したシステム」に押し込もうとはしません（多くのコンサルタントがかつてそれについて本を書いたために行うように）。 代わりに、それらはより柔軟であり、あなたのために働くアプローチを提供することができます。
• エージェンシーは、自我に基づいてコストを過度に膨らませる可能性が低くなります。 コンサルタントが経験を積むほど、彼らはより多くの料金を請求することになります。 代理店の場合、CEOの時間の1時間にもっとお金を払わなければならないかもしれませんが、ほとんどのプロジェクトではこれは必要ありません。
• 代理店は価格設定について明確になります。 隠れたコストは、（ほとんどの）代理店にとっては問題ではありません。 彼らは透明な価格設定システムを持っているので、クライアントはすべてのステップで彼らが支払っているものについて完全に明確です。
• 代理店はより大きなROIを提供します。 エージェンシーは、戦略サービスに平均して1日あたり約700ポンドの費用がかかります。 コンサルタントの経験のレベル（および彼らのエゴの大きさ！）に応じて、彼らの1日あたりの料金は3倍になる可能性があります。
• 代理店は時間通りに配達します。 彼らは期限を設定し、それに固執します。 これは、戦略のすべての側面を処理する人が複数いて、プロジェクトを最初から最後まで処理するための明確なワークフローがあるためです。
• 代理店には、信頼できるサードパーティの認定があります。 つまり、チームがトレーニングを受け、情報を入手し、一般的にはキックアスであることを確認するために作業を投入します。 そして、彼らはそれについて叫ぶことを恐れません。
• エージェンシーには洞察があります。 多くの場合、コンサルタントは影響の追跡と分析を困難にします。 代理店はあなたに数字を示し、説明責任を負う可能性がはるかに高くなります。
• エージェンシーはルールの執着者です。 はい、ローンウルフはとてもかっこいいです。 しかし、彼らはまた、緩い大砲になる傾向があります。 エージェンシーには、契約やコンプライアンスなど、全員が合意した内容を確実に取得できるようにするものがあります。
• エージェンシーは戦略を採用して成果物に変えることができるため、作業を完了するために複数のサードパーティを関与させる必要はありません。 かなりの差別化要因ですが、あなたも同意すると思います。

そしてもちろん、マーケティング戦略エージェンシーにはクライアントサービス部門があります。 そのため、コンサルタントは他のすべてのプロジェクトをやりくりするのに忙しくて電話に出られないかもしれませんが、代理店にはいつでも喜んであなたからの連絡をくれる人がいます。

なぜ両方ではない？

なぜ、確かに？ 大きな結果が必要な場合は、大きく振ってください。 ここArticulateには、マーケティングコンサルタントや代理店と協力して、さまざまなレベルの戦略で運営しているクライアントがいます。 それは私達がそれらにいくつかの側面（PRのような-私達はPRをしません！）を残しながら私達の専門知識を特定の領域にもたらすことを可能にします。 私たちはこれらの関係が大好きです。 私たちはシンパティコです。 一緒に、私たちは魔法を起こさせます。

しかし、戦略については十分に話してください-次に何が起こりますか？ 実装はどうですか？ 社内の人やチームを雇うべきですか、それとも代理店を雇うべきですか？ そうですね、それについてもいくつか考えています。