Shopify Exchange: Shopify ストアを売買する方法
公開: 2022-10-17e コマース マーケットプレイスは、オンライン ストアを開きたいが、ゼロから構築する時間が必ずしもない人に最適です。 また、既に所有しているオンライン ストアを販売したい場合にも最適です。
しかし、利用可能なマーケットプレイスがいくつかあるため、オンライン ストアを購入する場所と方法を知るのは難しい場合があります。
このShopify Exchange レビューでは、この人気のある Shopify ストア マーケットプレイスについて知っておく必要があるすべてのことを取り上げます。その長所と短所、およびプラットフォームでの売買のステップバイステップ ガイドです。
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Shopify エクスチェンジとは?
Shopify Exchange は、Shopify e コマース ストアを売買できるマーケットプレイスです。 Shopify はプラットフォームを所有しているため、データが正確であることを保証するすべてのストアの指標にアクセスできます。
Shopify Exchange では、すべての業界をカバーする大小のストアを見つけることができます。 オンライン ストアを開始したいが、ゼロから作成する時間が必ずしもないという方に最適です。
現在、Shopify Exchange で販売されている 8500 以上のオンライン ストアがあります。 店舗の価格設定は、利益、カタログ、顧客などのいくつかの要因に基づいて、およそ 50 ドルから 300 万ドル以上になります。
Shopify Exchangeからビジネスを購入する利点は何ですか?
オンラインで e コマース サイトを購入できる場所はたくさんありますが、 Shopify Exchange を利用すると、次のようないくつかの利点があります。
- より簡単な購入決定。 Shopify Exchange は、販売やトラフィックなどのデータを Shopify から直接自動的に引き出して、売り手の主張を検証します。
- 安全な取引。 Shopify は、Exchange での安全な取引のために Escrow.com と提携しています。 ウェブサイトを購入すると、同意したとおりにすべてを受け取った後にのみ、資金が販売者にリリースされます。
- 大規模な e コマース ストアのカタログ。 Shopify Exchange では、8500 を超えるストアのリストにアクセスできます。
Shopify エクスチェンジはどのように機能しますか?
Shopify Exchange は、バイヤーが販売中の Shopify ストアの検索可能なデータベースにアクセスできるようにし、プラットフォーム上で直接安全な販売取引を促進することによって機能します。
Shopify Exchangeでのトランザクションが段階的にどのように機能するかを次に示します。
- 売り手は、Exchange マーケットプレイスに公開されるリストを作成します。
- 買い手が商品を見つけ、売り手に質問を送信します。
- バイヤーが興味を持っている場合、彼/彼女はオファーを行います。
- 売り手がオファーを受け入れると、エスクロー取引が作成されます。
- 買い手が支払いを送信します。
- Shopify Exchangeは、売り手に資産を買い手に譲渡するよう通知します。
- 買い手は資産を受領済みとしてマークし、デューデリジェンスを実行します。
- 買い手が取引を確認すると、支払いは売り手に解放されます。
- Shopify は、購入者を新しい所有者としてストアの詳細を変更します。
Shopify Exchangeでストアを購入する際の考慮事項
eコマースストアを購入する前に、適切な調査を行うことが重要です. 最終決定を下す前に考慮すべき 4 つの点を次に示します。
予算を選択してください
Shopify Exchange の Shopify ストアには、5,000万ドルから 300 万ドル以上の費用がかかる場合があります。 買い物に行く前に、ウェブサイトの購入と維持にいくら費やすかを決定する必要があります。
まず、自分の財源をリストアップしてから、次の質問を自問してください。
- Shopify Exchangeでストアを購入する目的は何ですか?
- 最初の店舗にいくら投資しますか?
- ウェブサイトのデザインと機能を改善するための予算はありますか?
- ビジネスを改善するために必要な在庫、広告、およびその他のものにいくら投資できますか?
- 店が儲かるまでどれくらい待てますか？
これらの質問は、あなたの財政状態を特定し、購入の予算を概説するのに役立ちます. Web サイトのメンテナンス、改善、およびマーケティングのために予算の一部を割り当てる必要があることを忘れないでください。
購入するビジネスの種類と流通モデルを選択してください
購入できる e コマース ビジネスにはさまざまな種類がありますが、Shopify Exchange では次の 2 つの種類に遭遇する可能性が最も高くなります。
- 企業間 (B2B) : これらの企業は、ソフトウェアや卸売用品などのサービスや製品を他の企業に販売します。
- 企業対消費者 (B2C) : これらのビジネスは、顧客に直接販売し、最も一般的なタイプの e コマース ビジネスです。
どちらのビジネス タイプにも長所と短所があります。
たとえば、B2B の平均注文額は一般的に B2C よりも高くなります。 さらに、 B2B の売上はより安定しています。 B2B の顧客を獲得すると、彼らは長期間にわたってあなたに注文します。
欠点は、B2B の販売サイクルが長くなり、B2B の顧客へのマーケティングが難しくなることです。
B2Cビジネスでは、販売サイクルが大幅に短くなり、ビジネスのコストはB2Bよりも低くなります。 しかし、競争は非常に激しく、利益率は低くなります。
ビジネス モデルを決定したら、次は流通モデルを検討します。
以下は、Shopify Exchange の e コマース ビジネスで最も人気のある 6 つの配信モデルです。
- ドロップシッピング: 製品を顧客に直接出荷するサプライヤからオンデマンドで製品を購入します。 ドロップシッピングでは在庫を持たないため、初期費用が低くなります。 ドロップシッピングの例としては、オンデマンド印刷会社による T シャツ、マグカップ、アパレルの販売が挙げられます。
- デジタル商品: アート、画像、ツール、テンプレート、オンライン ゲーム、電子書籍、オーディオなどのデジタル商品を販売します。 デジタル製品は、製品を保管、梱包、または発送する必要がないため、受動的収入源として優れています。 しかし、競争が激しく、著作権侵害が問題になる可能性があります。
- サブスクリプション: 製品やサービスにアクセスするための定期的な料金を顧客に請求します。 収益がより予測可能になり、経費と在庫の計画が容易になります。
- プライベートラベル: サードパーティが製造した製品にブランドまたはラベルを付けます。 プライベートラベルは、強力なブランドを作成するための最良の方法であり、卸売やドロップシッピングと比較してより高い利益率を提供します.
- 卸売: 個人または企業に商品を卸売りします。 注文の最小注文数量を課すことで、オンラインおよび実店舗の小売業者に商品をまとめて販売できます。
Shopify Exchangeでのドロップシッピングおよびプライベートラベル配信ビジネスのほとんどは、B2Cとして運営されています。
購入するビジネスの段階と規模を決定する
事業の種類と流通モデルを決定したら、次に、購入する事業の段階と規模を決定します。
成長する初期段階のビジネス、またはより確立されたビジネスをお探しですか?
次の質問に答えると、最適な事業規模と段階を絞り込むことができます。
- あなたのスキルは何ですか？ 強みと弱みを把握して、ビジネスを成長させるために何を改善する必要があるかを理解します。 例えば、あなたの強みが事業開発であれば、アーリーステージの事業を選ぶことができます。
- この規模のビジネスを扱ったことはありますか？ 小規模な企業は、規模を拡大するためにより多くの時間と資本を必要とします。 中小企業を経営したり、買収したことがない場合は、それを成長させるために長い時間を費やす準備をしてください.
- あなたの興味は何ですか？ あなたの最大の利点は経験です。 オンライン ストアの運営は難しいため、対象分野の専門知識や以前の経験があれば、学習曲線を短縮できます。
デューデリジェンスを行う
ビジネスを購入する前に、十分な注意を払って、潜在的に改善および成長できる弱点と領域を見つける必要があります。
ビジネスには、販売の強固な基盤と一貫したリードのソースがありますか? ソーシャル メディアで話題になった幸運な言及がビジネスの収益につながっているのでしょうか。
ウェブサイトの SEO などの基本から始めて、ストアのドメイン オーソリティ、月間オーガニック トラフィック、ランキング対象のキーワードを理解します。
Ahrefs や Moz などのサイト エクスプローラー ツールを使用して、ウェブサイトがランク付けされているキーワードを見つけ、そのバックリンク プロファイルを理解します。
次に、販売者に連絡して、次のビジネス情報を尋ねることができます。
- 負債と債務
- 損益計算書
- 許可、ライセンス、およびその他の書類
購入を行う前に、必ずすべての質問をしてください。 取引が完了すると、売り手は、文書を改ざんしたり、あなたを誤解させたりしない限り、あなたの損失について責任を負いません.
Shopify エクスチェンジの費用はいくらですか?
Shopify Exchange にオンラインストアを掲載するのは100% 無料です。 ただし、売り手は、ビジネスの最終的な販売価格に基づいて、 0.89% ～ 6.5%の範囲のサービス手数料を請求されます。
バイヤーは、ビジネスを購入するために Shopify に手数料を支払う必要はありません。
以下は、Escrow.com の料金表です。
| お取引金額（商品＋送料） | 標準 | コンシェルジュ | 決済手数料 |
|---|---|---|---|
| $0～$5,000 | 3.25% (最低 $10.00) | 6.5% (最低 $100.00) | 通常料金またはコンシェルジュ料金 + 3.05% |
| $5,000.01-$25,000 | $162.50 + $5000 を超える金額の 0.26% | $325 + $5000 を超える金額の 0.52% | 利用不可 |
| $25,000.01 + | 0.89% | 1.78% | 利用不可 |
ExchangeマーケットプレイスでShopifyストアを購入する方法
Shopify Exchangeでストアを購入するための段階的なプロセスは次のとおりです:
適切なShopifyストアを見つける
以下の条件で店舗を検索してください。
- 業界
- 事業の種類
- 位置
- 事業規模
- 販売チャンネル
その後、ビジネスの健全性、収益、価格、年齢、および最近リストされた順に Web サイトを並べ替えます。
Shopify Exchange のリストには、ウェブサイトの収益またはホームページのスクリーンショットが検索結果に含まれます。 その情報を使用して、上位の選択肢をすばやく絞り込みます。
ビジネスの研究
要件を満たす複数のウェブサイトを見つけたら、各リストを確認し、重要なビジネス指標を確認します。
Shopify Exchangeは次の情報を提供します:
- 1 か月あたりの平均収益
- 月平均利益
- 在庫金額
- 月平均セッション数
- 利益率
- 月平均売上
- 総収入
- 総費用
ブランディング アセット、製品画像、ソーシャル メディア、メーリング リスト、サプライヤー情報が含まれる「販売内容」セクションを確認してください。
販売者に連絡する
ストアが魅力的である場合は、 Shopify Exchange の安全なメッセージ プラットフォームを介して販売者に連絡し、リストに含まれていない情報をリクエストしてください。
たとえば、売り手がどのように注文を履行し、すべての費用を支払った後の利益幅を調べます。
該当する場合は、Etsy、Amazon、およびその他のプラットフォームでの売上を確認してください。 Shopify は、販売者の Shopify ストアからの売上高とデータのみを確認できます。
ヒント: Shopify がすべての会話を追跡および記録できるように、コミュニケーションを Shopify Exchange プラットフォームに保管してください。 Shopify のエスクロー サービスである Escrow.com 以外での支払いを求める販売者には注意してください。
申し出する
会社の指標、資産、負債に基づいて、適切なオファーを行います。 Shopify Exchange ではより低いオファーを送信できるため、希望価格と一致させる必要はありません。
一般に、売り手を低く評価することは避け、提示価格の少なくとも 75% を提示するように努める必要があります。 提示価格が提示価格よりも低い場合は、その理由を含めてください。
購入を完了する義務はありませんが、真剣な場合にのみオファーを行う必要があります。
取引を完了する
売り手がオファーを受け入れると、Escrow.com トランザクションが作成されます。 Escrow.com を通じて販売のすべての条件と支払い方法に関する指示が記載された電子メール通知が届きます。
支払いを送信すると、売り手はすべての資産をあなたに譲渡するよう通知を受け取ります。
新しいShopifyストアを検査して承認する
Shopify では、検査期間を 3 日から 30 日の間で設定できます。 この期間中、Shopify はスタッフ アカウントを通じてストアへのアクセスを提供します。
ウェブサイト、ドメイン、アプリ、ソーシャル メディア アカウント、現物在庫に完全にアクセスできることを確認する必要があります。
また、利益率、トラフィック ソース、費用など、販売者が行った主張も調べる必要があります。
データをエクスポートしたり、配送、商品、支払い設定などのストア設定を変更したりしないように注意してください。
売却を続行する場合は、エスクローですべての資産を「承認済み」としてマークします。
ヒント: ドメインやソーシャル メディア アカウントなどの資産へのアクセスに問題がある場合は、[email protected] にメールを送信してください。
Shopifyがあなたを公式ストアオーナーに任命
アセットを受け入れた後、 Shopify は 3 営業日以内にスタッフ アカウントを管理者アカウントに変更します。
送金が完了すると、確認メールが届き、 Escrow.com から販売者に送金されます。
ヒント: すべてのアカウントのパスワードを変更し、販売者によるアカウントへのアクセスを削除してください。
Shopifyストアを購入するメリット
時間とエネルギーを節約
既製の Shopify ストアを購入すると、ゼロからビジネスを構築するのに費やす時間とエネルギーを節約できます。
Shopify ストアの作成は比較的簡単ですが、次のことに時間とお金を投資する必要があります。
- 商品説明と画像を追加します。
- アプリを追加して、ウェブサイトの機能を改善します。
- 製品の有効性をテストします。
既存の Shopify ストアを購入すると、検証済みのデータと販売記録を持つ顧客にアクセスできます。
安全な取引
Shopify Exchange は、安全な取引のために Escrow.com を使用しています。 支払いが完了すると、販売者が情報を改ざんしていることが判明した場合、購入を拒否できる検査期間があります。
Escrow.com は、検査期間が完了した後、または販売が承認された場合にのみ、販売者への支払いを解除します。
Shopifyストアを購入することの短所
Shopifyストア限定
Shopify Exchange は、Shopify で構築されたストアのみを一覧表示します。 多くのオプションが利用可能ですが、あなたのニッチや業界に店が見つからないかもしれません.
Flippa や Empire Flippers などの他の多くのウェブサイト マーケットプレイスには、販売者に関する包括的なデータを含むより多くのオプションがあります。
オークション形式なし
Shopify Exchange はオークションをサポートしていません。
オークションは、あなたのような買い手にとって競争力のある市場を作り出します。 また、長い交渉期間をなくし、ウェブサイトの購入にかかる時間を短縮します。
ExchangeマーケットプレイスでShopifyストアを販売する方法
Shopify Exchangeでオンラインストアを販売する手順は次のとおりです。
あなたの適格性を決定します
Exchange マーケットプレイスのガイドラインを確認して、オンライン ストアを掲載する資格があることを確認してください。
重要な資格要件の一部を次に示します。
- Shopify ウェブサイトのストアオーナーである必要があります。
- Shopify Plusを除く、Shopifyの有料プランまたは開発プランが必要です。 Shopify Plus プランを使用している場合は、サポートに連絡して、対象のプランにダウングレードする必要があります。
- あなたのストアには、Shopify 残高を使用した履歴があってはなりません。
- Shopify Capital から有効な資金を調達することはできません。
Exchange アプリをインストールしてリストを作成する
次に、 Exchange Marketplace アプリをインストールします。 Shopify は自動的にストアからデータを取得し、リストに追加します。
ビジネスを始めた理由と売却の理由を説明する説得力のあるビジネス ストーリーを作成します。 購入者に、価格に見合う価値があると確信してもらいたいのです。
「パフォーマンス」セクションと「経費」セクションに正確な値を追加し、「販売に含まれるもの」セクションに含めるすべての資産について言及します。
また、「売主のアドバイス」セクションで、バイヤーがビジネスをさらに成長させる方法についてのアドバイスを共有することもできます。
バイヤーの質問に答える
興味のあるバイヤーは、あなたにメッセージを送ったり、希望価格の交渉を試みたりします。
迅速に対応し、良い印象を与えるために必要なすべての情報を提供してください。
オファーを受け入れる
オファーを受け入れたら、Exchange アプリからエスクロー トランザクションを作成します。
購入者が利用規約に同意して支払いを行うと、メールが届きます。
買い手に資産を譲渡する
エスクローが買い手から資金を受け取った後、すべての資産を買い手に転送するための電子メールを受け取ります。
検査期間中は、購入者のスタッフ アカウントを作成する必要があります。 買い手が検査を完了して販売を承認すると、「承認済み」とマークされます。
エスクローが支払いを解除するのを待ちます
買い手が購入を続行するか、検査期間が完了すると、Escrow.com からメールが届き、その後4 ～ 5 営業日でアカウントにお金が振り込まれます。
Shopify Exchange は、リストの作成時に開示されたサービス手数料を差し引きます。エスクローは、取引手数料に加えて、標準の 10 ドルの支払い手数料を請求します。
最終的な料金は、エスクロー トランザクションに表示されます。
Shopify Exchangeから購入する価値はありますか?
既存の Shopify ストアを購入したい場合、 Shopify Exchange は価値があります。 Shopify はプラットフォームを通じてすべての販売データを検証するため、Shopify Exchange からの e コマース ビジネスの購入は安全かつ簡単です。
機能している Shopify ストアをわずか 50 ドルで取得し、売り上げを伸ばし、その収益を使ってより大きなショップを購入できます。
Shopify がトランザクションに Escrow.com を使用することで、購入プロセスが安全になり、初日から販売を開始できます。
ゼロから始める代わりにウェブサイトを購入することで、マーケティングに直接飛び込み、すぐにお金を稼ぐことができます。
既存のビジネスを購入する利点は何ですか?
ビジネスを購入する主な利点は、すぐにお金を稼ぐことができることです。 初期設定はすでに完了しており、法的登録も完了しており、既存の顧客ベースにすぐにアクセスできます。
また、実績のある既存のビジネスを所有すると、（新しいビジネスと比較して）失敗のリスクが低いため、より簡単に資金援助を受けることができます。
Shopifyストアはいくらで販売できますか?
Shopify ストアは、収益、利益、トラフィック、およびその他の重要な指標に応じて、5,000 万ドルから 100 万ドル (およびそれ以上) の間で販売できます。
典型的な Shopify ストアは、 EBITDAで 2.5 倍から 4 倍の倍率を持っています。 たとえば、12 か月で月間利益が 4,000 ドル以上の Shopify ストアの評価額は 6 桁になる可能性があります。
正確な数は、ビジネス上の負債、知的財産、トラフィック ソース、顧客維持率などのいくつかの要因に基づいて増減します。
Shopify Exchangeを使用する必要がありますか?
Shopifyストアの売買を検討している場合、Shopify Exchange は優れたプラットフォームです。 Exchange を使用すると、Shopify ストアを無料で購入してリストし、安全な取引のために Escrow.com を利用し、8500 を超えるアクティブなリストにアクセスできます。
Shopify ストアが必要な場合は、Exchange マーケットプレイスから検索を開始するのが最適です。 他の e コマース プラットフォームを利用する場合は、Flippa や Empire Builders などの他のマーケットプレイスを検索に含めることをお勧めします。