SEOでリードジェネレーションを成長させるための5つのヒント

SEOはあなたのリードジェネレーションを改善するための素晴らしい方法です。 RallyのKurtDunphyが、オーガニックコンテンツからより多くのリードを獲得するためのヒントを紹介します。

検索は、現代のマーケティング担当者が自由に使える最も重要なチャネルの1つです。

2022年には、すべてのマーケティング担当者、創設者、またはc-suiteの幹部が、ソーシャルメディアで影響力のある人物になろうとしており、このチャネルが過飽和状態になっているように感じます。

株式のように、その分野でプレーする人が多ければ多いほど、コストは高くなり、リターンは低くなります。 非常に多くの明るい人々がソーシャルメディアで輝いているので、それはますます目立つのが難しくなっています。

一方、FacebookやInstagramなどのプラットフォーム上の有料メディアは、近年、大手ブランドに多大な投資を行っており、毎年高額になっています。 そして今、Appleのプライバシーポリシーの更新のおかげで、チャネルの背後にあるメカニズムははるかに困難になっています。

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グーグルは毎日何十億ものページにインデックスを付けており、乗り越えられないほどの競争のように見えますが、そこにはまだ大きなチャンスがあります。

このブログでは、以下について説明します。

• SEOが重要な理由
• SEOが潜在顧客にどのように影響するか
• SEOを通じてリード生成を促進するための5つのヒント
• さらに、ラリーがSEOを使用してより多くのリードを促進した方法

始めましょう。

なぜSEOはそれほど重要なのでしょうか？

SEOは、うまくいけば、Webトラフィックの方法でWebサイトに大量の需要をもたらし、リードの生成と販売に直接つながるため、あらゆるマーケティング戦略の重要な部門です。

計画、執筆、実行に時間の面でかなりの投資が必要ですが（作家のコストは言うまでもなく）、それは遊び場への報酬ではありません。 ですから、一貫して時間と労力を費やせば、主要なプレーヤーと対戦することができます。

さらに、それはあなたがより大きな予算を投資する必要なしにあなたにお金をもたらし続けるでしょう。

検索エンジン最適化も完全に無料であるため（人件費を除外した場合）、有料メディアや他のマーケティングチャネルよりもはるかに有益な投資になる可能性があります。

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SEOについて話すとき、一般的なコンセンサスは2つの主要な包括的な戦略があるということです。 1つ目は、メタタグの更新、読み込み速度、キ​​ーワードの入力など、いくつかのSEOチェックリストに従うことです。

2つ目は、大量の記事を生成して、キーワードにどれだけ深く根付いているかをGoogleに示し、検索トラフィックを一気に獲得することです。

2020年に、Googleは、毎日平均400億ページのスパムを発見したと報告しました（これは2019年から60％の増加です）。 グーグルにはたくさんのゴミがあり、グーグルが発見したものの30％はゴミだと主張する人もいます。

したがって、選択したすべてのキーワードに割り込むのは簡単ではありませんが、チャンスはあります。

SEOは潜在顧客にどのような影響を与えますか？

SEOは、ブランド認知度のトラフィックをWebサイトに提供することで、リード生成の取り組みを補完することができます。 多くの企業は、リード生成戦略としてSEOのみを使用しています。

段階的にあなたの完全なカスタマージャーニーを考えてください。 ユーザーが常にあなたのウェブサイトにアクセスしてすぐにコンバージョンするわけではありません。 しかし、SEOを使用すると、目標到達プロセスの各段階で有意義なエンゲージメントを促進できます。

また、場合によっては、適切な目的で、最初にコンバージョンを作成できます。

彼らは、目標到達プロセスの認識、検討、決定の段階を進みます。 各段階で、購入を決定するのに役立つ情報を検索します。

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あなたは実際にあなたのユーザーの意図に基づいて見つけられる旅のあらゆる段階でSEOを使うことができます。

強力なSEO戦略を実装することで、営業チームがコンバージョンに至るまで、目標到達プロセスの上部からより多くのリードを獲得できます。

SEOを使用してリード生成を促進するための5つのヒント

SEOを通じてより多くのリードを促進し始めるには、戦略を分析する必要があります。

ここにSEOを通してあなたのリード生成を後押しするためのいくつかの重要なヒントがあります。

1. SEOに適したブログを作成する
2. あなたのニッチを見つける
3. リンク構築を開始する
4. 主要なランディングページを最適化する
5. カスタマージャーニーのすべての柱と段階をカバーする

SEOに適したブログを作成する

大量生産された風景の中で際立つ方法は、対象分野の専門家によって書かれた、十分に研究され、魅力的で、深く突き刺すような記事を思いつくことです。

読者がクリックするだけでなく、ページ上にとどまるコンテンツを作成するとき、およびサイト上の他の投稿をクリックするときは、検索エンジンに、ユーザーにとって価値のあるものを作成していることを伝えます。

利益を生み出すマシンであるGoogleは、ユーザーが製品を使用するたびに優れたエクスペリエンスを提供できるようにしたいと考えています。

彼らが探しているものを見つけることは良い経験として分類されます。 それで、あなたのページはグーグルで宣伝され、フライホイールが始まります。

あなたの記事が高価値であるとき、それはまたあなたの検索ランキングに劇的な影響を与えるリンク構築に従事することをより簡単にします。 これは、他の人がリンクしている権威ある作品を制作するか、個人的に連絡を取り、あなたの記事を売り込むことによって完了することができます。 このプロセスは、よく書かれた作業で劇的に簡単になります。

検索戦術はさておき、このタイプのコンテンツを作成することで、潜在的な顧客を引き付け、信頼を築き、おそらく彼らの情報を収集します（製品のデモンストレーション、ニュースレターの登録、またはゲート付きコンテンツのダウンロードを通じて）。 あなたは将来の販売をはるかに容易にする権威の立場に身を置きます。 また、コンテンツが十分に興味深いものである場合、これらの読者はそれを同僚と共有し、ブランドのリーチをさらに拡大します。

高品質のコンテンツをどのように作成しますか？ あなたが書いている主題に深く根を下ろすことによって、または主題の専門家と提携することによって。

あなたのニッチを見つける

言うのは簡単ですが、マーケターは新しいアイデアや新しいトピックを探す必要があります。 それらを見つけたら、それらがあなたのサイトで結果を生み出す限り、それらの周りに腕を巻き、できるだけ多くのコンテンツを生成します。

マーケターやビジネスとしてあなたのニッチを見つけるのは難しいかもしれません、理由はいくつかあります。

1つ目は、どの業界に所属していても、さらに大きな予算で大きな競争相手と対戦する可能性が高いためです。 あなたは基本的な記事をカバーすることによって意味のある方法で競争することはありません。 ただし、競合他社がカバーしていないトピックについて書くことでメリットが得られます。

2つ目は、大きなチャンスのキーワードを無視するのが難しいためです。 月間ボリュームが100であるのに対して5,000であるキーワードを比較すると、最初のものを選ぶのはほとんど本能的です。

しかし、これらの小さくてロングテールのキーワードは、手に負えない成果をもたらすことができます。

新しいトピックについて書くとき、これらのトピックは業界のリーダーやそのフォロワーによってカバーされていないため、より高く、より速く、より少ない労力でランク付けすることができます。 トピックに検索者の臨界量がある限り、あなたはそれらから利益を得るでしょう。

そして、比較的手つかずのトピックをカバーする場合、あなたはそれらの専門家になり、あなたのブランドをアイデアに結び付けることを忘れないでください。 亡くなったリーダーがいないカテゴリーの新しい側面の専門家として知られるようになるのははるかに簡単です。 現在の支配的なチャンピオンは、特定の主題に関する事実上の権威であることが知られており、ReisとTroutが本の位置付けで述べているように、新しいカテゴリを作成して支配する方が、既存のリーダーが誰であるかについて人々の考えを変えるよりも簡単です。カテゴリー。

リンク構築を開始する

これでランキングコンテンツができたので、リンク構築を開始する必要があります。 ハイドメインサイトからリンクを作成すると、トラフィックが増加し、新しいリードが作成される可能性があります。

これを行うための優れた方法の1つは、有機的にランキングを取得できる独自のデータを使用して統計を作成することです。 これを行うには2つの方法があります。

1つは、独自の内部データを使用することです。 そのため、たとえばアプリを持っている企業の場合、ユーザーインタラクションを使用してデータを作成できます。

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2つ目は、外部データを調達することです。 HAROのような情報源は、業界のリーダーに重要な質問をするための優れたリソースです。 これらの洞察を使用して、統計のポートフォリオ全体を作成できます。

これらの統計を使用して、SEOに適したリソースを作成します。 他のマーケターやライターは、自分で調査するときにこれらを見つけ、そのトピックに関する権威の源としてあなたにリンクする可能性があります。

同様のトピックに関するブログにすでに投稿されている関連サイトに手動で連絡することもできます。

多くの場合、リンクを保護する最善の方法は交換を提供することですが、ドメイン評価が80のサイトでは、DRが40しかない場合、リンクを交換したくないことを覚えておいてください。

価値の高いコンテンツを作成することで、新しい視点や詳細を提供するときに、より多くの被リンクを取得できるようになります。

主要なランディングページを最適化する

あなたのブログは目標到達プロセスのトラフィックを増やすために重要ですが、ランディングページはどうですか？ それらもSEOのために最適化されるべきです。

理想的には、ランディングページは、よりインテントベースの検索用語でランク付けされます。 それらがまだランク付けされていない場合は、それらを改善する方法を検討してください。

検討：

• 見出しを切り替えてキーワードを追加する
• キラーヘッドラインを書く
• URLを最適化する
• メタディスクリプションに注意してください
• よりSEOにやさしいより強力なコピーを書く

SEOのためにランディングページを最適化することで、より多くのトラフィックを促進し、変換の準備が整う可能性があります。

サイトにアクセスするすべての人がカスタマージャーニーの開始点になるわけではないことを忘れないでください。 あなたはあなたの見込み客があなたを適切な時に見つける必要があり、あなたは彼らに適切なコンテンツを提供する必要があります。

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内部リンクを奨励する

SEOを改善するための1つの優れた方法は、内部リンクを強化することです。

トピックAに関するブログを作成するたびに、そのキーワードをトピックAのランディングページにリンクします。これにより、そのテーマで信頼できる機関であるという適切なシグナルがGoogleボットに送信されます。

内部リンクを使用して、ユーザーを目標到達プロセスに誘導することもできます。

あなたが自動車保険を販売し、包括的保険と第三者保険の違いについてブログを書いているとしましょう。

そのブログ内では、内部リンクを使用して、ユーザーのカスタマージャーニーをガイドする必要があります。

ガイドやレビューへのリンクを共有できます。 または、あなたは彼らにあなた自身の保険取引をチェックするためのある種のインセンティブを提供することさえできます。

このカスタマージャーニーを把握することは、オーガニックコンテンツを通じてリードを促進するための鍵となります。

RallyがSEOを使用してリード生成を促進した方法

この記事の最後に、これら2つの戦略をどのように厳密に適用したか、そしてそれらが私のために何をしたかについての簡単な話で締めくくりたいと思いました。 素晴らしいとはいえ、実行するのは不可能だと感じるマーケティング作品が多すぎるように感じます。

日々の仕事であるラリーでは、検索をしたかったのですが、それに専念する時間がほとんどなく、人材も不足していて、予算もほぼ十分でした。 その上、直接競争する余裕のない巨大な競争相手がいました。

私のやり方は、新しくてエキサイティングなトピックのコートテールに乗って、面白く書いて、読者が深く楽しめると思ったコンテンツだけを作成することだと思いました。 基本的なキーワードで競争した場合、私たちは水中で死んでしまいます。結果はほとんどまたはまったく見られず、上司からのサポートを失うことになります。

私はマーケティングと法律についての初期の記事をいくつか書きましたが、それはかなりの関心を集めましたが、意味のある結果を生み出すには私たちのビジネスと十分に密接に関連していませんでした。 それから、私は私たちと一緒に働くことに同意した、めちゃくちゃ創造的な、主題の専門家、作家（ウィリアム・ピーコックに叫ぶ）を見つけました。 その時、本当の魔法が起こりました。

私たちは他の人がそうではなかったトピックをカバーし始め、大きな結果を見ていました。 彼は他の会社のブログにはない素晴らしい、エキサイティングな方法で書いた。 月に1回の投稿という小さなリズム（これも小さな予算）で、私たちは投資に対して大きな見返りを得るようになりました。

Googleの検索コンソールでは、短期間でクリック数が10倍、インプレッション数が20倍になっていることがわかりました。 Rulerを使用して、リードがどこから来ているかを追跡しました。 どのページがリードを促進したかを確認し、そのタイプのコンテンツの作成に投資することができました。

すぐに私たちはブログを読んだ人々から売り上げを上げていました、そして私はそれらの投稿が私たちが「それを手に入れた」ので私たちが彼らにとって正しい選択であるとどのように固めたかについて見込み客から聞いていました。

数か月以内に、このチャネルは私たちのリードソースのごく一部から成長を続け、現在は私たちの広告戦略の柱となっています。 コンテンツの独自のアプローチが訪問者を駆り立てるため、競争力のあるキーワードにもランク付けしました。

最もクレイジーな部分は、結果の大部分が5つのブログ投稿からのものであるということです。

それらすべてに共通するものは何ですか？

それらはすべて、業界が過去に発表したものとは大きく異なり、大部分は新たなトレンドをカバーしていました。

私たちのブログは、結果としてはるかに多くを生み出した柱のコンテンツとしても機能しました。

投稿を使用して、広告、ソーシャルメディアの投稿、ニュースレター、メールコピー、既存のクライアントのエンゲージメントを作成し、投稿からスピンオフした電子書籍を作成しました（これによりさらに多くの結果が得られました）

SEOを通じて新しいリードを促進し始める

よく移動した道路を見ましたが、それをナビゲートする新しい方法を見つけました。 私たちは別のことを試みましたが、少し運が良かったおかげで、最小限の入力でかなりの出力を得ることができました。

私たちはそれからビジネスを成長させ、現在成長している新しいチャネルを証明しました。 また、ブランドイメージの構築にも役立ちました。

そして、これは私自身の会社の状況に特有のものではないと思います。

市場は価値の低いコンテンツで飽和していると思います。 ほぼすべての業界で、新しいアイデアと大胆な取り組みが大いに役立つと思います。 そのため、今のところ検索は過小評価されている資産だと思います。

ラリーの詳細と、ラリーが法務部門のリーダーをどのようにサポートしているかをご覧ください。 または、Rulerと、マーケターが収益データを主要なアプリに接続するのをサポートする方法について詳しく学びます。