リード獲得のための SEO: 強力な戦略で営業チームをサポート

公開: 2023-09-19

ビジネスのリードを獲得する鍵は、顧客が情報を探しているときにその場にいることです。そこで、検索エンジン最適化 (SEO) によるリードジェネレーションが登場します。個人の消費者に販売する場合でも、B2B の意思決定者に販売する場合でも、あなたのビジネスはバイヤージャーニー全体を通じて顧客の目の前にある必要があります。

この記事では、視聴者が製品やサービスを調べているときに、検索エンジンの結果でサイトがより目立つように表示されるよう SEO がどのように役立つかを説明します。また、貴社の Web サイトを機能させ、潜在顧客を獲得し、営業チームの努力を強化するための戦略についても探っていきます。

SEO は見込み顧客の発掘にどのような影響を与えるのでしょうか?

買い物客の 60% 近くが、購入予定の商品を調べるために Google を使用しています。 B2B の購入者もその傾向に従っており、購入を決定する際、オンラインでのリサーチに時間の約 27% を費やし、単一のベンダーとの打ち合わせには時間のわずか 5% ～ 6% しか費やしません。

SEO とは、Web サイトを検索エンジンの結果ページ (SERP) で見つけやすくし、対象ユーザーにリーチできるように Web サイトを変更するプロセスです。 SEO リード生成のプロセスは次のようになります。

視聴者が使用するキーワードの検索結果におけるサイトのランキングを向上させる
有益なコンテンツを公開してサイトにトラフィックをもたらす
優れたユーザーエクスペリエンスを提供して、適格なリードを獲得し、マーケティングファネルに引き込む
無料トライアル、デモ、ニュースレター購読などの強力な CTA (Call To Action) を使用して連絡先情報を取得し、販売活動をサポートします。

リード生成のために SEO を活用する 8 つの方法

SEO リードを生成するには、サイトの技術的なパフォーマンスを向上させ、視聴者に関連するコンテンツを追加し、検索エンジンが Web ページのインデックスを作成して適切にランク付けできるように適切なシグナルを与える必要があります。

以下は、潜在的な購入者をサイトに誘導し、営業チームの見込み客を獲得するための 8 つの SEO ベストプラクティスです。

1. ウェブサイト監査の実施

ビジネス成長のための SEO の最初のステップは、Web サイトのパフォーマンスを最高の状態にすることです。全体的な SEO の健全性を測定する包括的なサイト監査から始めます。 Google のランキング要素は 200 以上あり、満足度が高ければ高いほど、サイトが SERP に上がる可能性が高くなります。

Google のランキング要素の正確な組み合わせは、専有情報であるため依然として謎のままです。そのため、SEO 監査では、サイトの技術的な健全性、ユーザーエクスペリエンス、コンテンツの品質、ページタイトルや説明などのオンページ SEO、およびページ外の SEO に関連する業界標準のベストプラクティスが対象となります。バックリンクなどのページSEO。

これは困難に思えるかもしれませんが、監査は計画を立てるのに役立ちます。ページの速度やサイトのエラーなど、最も重要な改善を優先できます。コンテンツがどれほど優れていても、サイトが遅かったり、リンク切れが多かったり、安全でなかったりすると、知名度を獲得したり見込み客を獲得したりすることはできません。

2. キーワード調査で関連性のあるキーワードを見つける

SEO リード生成では、顧客が Google に入力している検索用語と、顧客が検索を期待している情報の種類に焦点を当てる必要もあります。

詳細な購入者ペルソナを使用して、購入者のニーズと問題点を理解し、購入者のジャーニーのさまざまな段階で使用する可能性のあるキーワードの最初のリストを作成します。キーワード調査ツールは、リストを具体化し、思いつかなかった関連キーワードを見つけ出し、競合他社がランク付けしている重要なキーワードを確認するのに役立ちます。

次に、以下に基づいてどのキーワードを優先するかを決定できます。

関連性:キーワードが視聴者やビジネスにとってどれだけ重要か
検索ボリューム:特定の期間内にユーザーがキーワードを検索した回数
キーワードの難易度:キーワードのSERPの最初のページにランク付けすることがどれほど難しいか

キーワードと検索意図

SEO リードを獲得するには、次のような購入者を購入の過程のあらゆる段階に引き込む必要があります。

彼らの問題を調査し始めます（認識段階）。
どの製品が問題を解決するかを決定します (検討段階)。
購入先の選択 (変換段階)。

リードジェネレーション SEO を成功させるには、検索意図と、誰かがキーワードを使用する理由を理解することが必要です。その後、質問に答える適切なコンテンツを作成できます。

検索意図の主なタイプは次の 4 つです。

情報:ユーザーは、「赤ちゃんはいつ固形食品を食べ始めるべきですか?」などの質問に答えたいと考えています。
ナビゲーション:ユーザーは特定の Web サイトまたはページを探しており、URL 全体を入力するのではなく、検索エンジンにフレーズを入力します。
商用:ユーザーは決定を下すためのオプションを検討しています。商業キーワードには、「最高」、「比較」、「比較」、「レビュー」などが含まれる場合があります。
トランザクション:ユーザーは購入する準備ができており、製品またはサービスをどこで購入するかを決定しています。キーワードは、ブランド名、サービス、製品と、「トライアル」、「無料相談」、「近くの」、「購入できる場所」、「手頃な価格」、「プロモーションコード」、または「予約」などの単語を組み合わせたものである場合があります。これらのキーワードはニッチによって異なります。

営業チームがフォローアップできるファネル最下位の顧客を優先する場合は、検索ユーザーが購入者ジャーニーをさらに進んだときに Web ページが表示されるように、意図の高いキーワードに焦点を当てます。

3. 素晴らしいコンテンツをブログに公開する

ターゲット顧客が使用しているキーワードを特定したら、顧客を Web サイトに誘導するための有益で有益なコンテンツを作成します。 SERP ではクリック数をめぐる競争が激しいため、リードを獲得するには、読者が価値があると感じる高品質のコンテンツを公開する必要があります。

コンテンツがターゲット視聴者と一致すればするほど、彼らのニーズを満たす可能性が高くなります。コンテンツごとに、誰にリーチしようとしているのかを検討し、コンテンツをその検索意図に合わせます。たとえば、広範な情報検索用語を使用する人は、お客様の声やケーススタディを読む準備ができていません。コンテンツの概要を作成して、ライターが計画を確実に実行できるようにします。

バイヤージャーニーの段階に合わせた効果的なCTAを使用して、営業部門の情報を収集します。無料トライアル、無料コンサルテーション、電子書籍、ホワイトペーパーは、SEO 見込み客の獲得に役立ちます。

一貫性を確保し、ブログの効果を最適化するためにフレームワークを導入すると役立ちます。

事前にコンテンツを計画してください。 編集カレンダーを使用してトピックを管理し、季節性を考慮し、定期的に公開してサイトを最新の状態に保ちます。
SEO チェックリストを作成します。ヘッダー、ページタイトル、説明、キーワードの配置、書式設定のベストプラクティスに従って、視認性を高め、コンテンツを利用しやすくします。
戦略的にリンクします。 読者を Web サイト上の他のコンテンツに誘導するために、次に何を知りたいかを検討してください。
コンテンツを定期的に更新します。 既存のコンテンツを定期的に更新して最適化します。

4. ローカルSEOを使用する

特定の地域内でリードを獲得したい企業は、Google に表示されるローカル SEO 戦略を必要とします。顧客はオンラインで近くの店舗を検索し、営業時間を確認し、レビューを比較します。

Google ビジネスプロフィールを申請し、名前、住所、電話番号が正しいことを確認して、マップと Google の 3 パックに表示できるようにします。
高品質の画像、動画、よくある質問、商品説明、最新情報を公開してビジネスプロフィールを最適化し、検索結果ページでできるだけ多くの情報を直接顧客に提供します。
「ジョージタウンのマーケティング代理店」など、地理的なキーワードを調査して Web サイトのコンテンツに組み込みます。これらをタイトルタグ、メタディスクリプション、ヘッダータグに忘れずに追加してください。これらを使用して、追加の場所固有のページを作成することもできます。
質の高いサービスを提供し、顧客にレビューを残すよう促します。否定的なレビューにはすぐに対応しましょう。
あなたの会社をオンラインビジネスディレクトリに掲載して、地元での評価を高めます。同じような対象者を持つ他の中小企業とリンクやゲスト投稿を交換します。オンラインリンクを追加するには、コミュニティイベントのスポンサーになることを検討してください。

5. リンクビルディング戦略を立てる

SEO とリード生成に関しては、権威あるサイトからのリンクによって検索ランキングが向上するため、バックリンクの構築は重要な戦略です。

その仕組みは次のとおりです。Google は、他の Web サイトから獲得したリンクを、信頼できるコンテンツを公開していることのシグナルとみなします。これにより、SERP の上位にページを表示する自信が得られます。信頼できるソースからのものである限り、サイトのインバウンドリンクは多ければ多いほど良いのです。 Google は固有の参照ドメインの数にも注目するため、さまざまな Web サイトから質の高いバックリンクを確保することを目指します。

以下のリンク構築方法により、サイトへの見込み客を増やし、SEO を向上させることができます。

ゲスト投稿。同様の対象ユーザーを持つ信頼できる Web サイトのコンテンツを作成することで、より幅広いユーザーにリーチします。通常、ゲスト投稿にリンクを配置して見込み客を呼び込むことができます。
リンク切れの建物。インターネットには、移動または削除されたページへの壊れたリンクが散らばっています。代わりにあなたの Web サイトへのリンクを提案します。 SEO 代理店は多くの場合、これを大規模に実行できます。
リソースリンクの構築。 自分の分野で重要なオンラインリソースページを特定し、読者にとって役立つ情報としてコンテンツを追加するようにサイト所有者に依頼します。

6. ウェブサイトの速度を最適化する

サイトの動作が遅いと、訪問者はサービスを探索する意欲がなくなり、訪問者を顧客に変える可能性が低くなります。実際、調査によると、ページの読み込み時間が 1 秒から 3 秒に増加すると、ユーザーが直帰する可能性が約 3 分の 1 増加します。

SEO の取り組みによって生み出された貴重なオーガニックトラフィックを失う前に、次の方法でページとサイトの速度を改善してください。

画像の圧縮と最適化。
HTML、CSS、および JavaScript ファイルの縮小。
不必要なページのリダイレクトを排除します。
プラグインの数が減ります。
コンテンツ配信ネットワークの使用。
スクロールが必要なスクロールが必要な画像など、ユーザーにすぐには表示されない画像の遅延読み込み。

サイトの速度はランキング要素であるため、Google の PageSpeed Insights ツールを使用して、サイトがパフォーマンスベンチマークを満たしていることを確認してください。このツールは、サイトの速度を低下させる可能性のある問題を診断し、解決策を推奨します。

7. ソーシャルメディアでの存在感を高める

SEO の取り組みを強化するもう 1 つの方法は、ターゲットユーザーが頻繁に利用するプラットフォームでソーシャルメディア戦略を策定することです。ソーシャルキャンペーンを使用すると、次のことが可能になります。

フォロワーに直接マーケティングし、ソーシャルネットワークから Web サイトへのクリックを促します。
顧客がブランド検索を実行すると、ソーシャルメディアプロフィールへのリンクとともに SERP に表示されます。
ハッシュタグを使用して、視聴者がソーシャルプラットフォームで検索しているときにブランドを発見できるようにします。
より多くの見込み客を Web サイトに送信して、マーケティング目標到達プロセスに取り込みます。
ユーザーがあなたの投稿に「いいね」をしたり、共有したり、コメントしたりすると、コンテンツをより広範囲に配信し、ブランドの認知度を高めることができます。
ユーザーがコンテンツを発見し、自分のブログ投稿で参照する際のバックリンクの可能性を高めます。

8. 進捗状況を測定する

SEO リードを生成する方法がわかったら、パフォーマンスを追跡して成長を促進します。どの戦術が勝利をもたらしているか、より良い結果を得るにはどの戦術を調整する必要があるかを判断します。戦略を実行する前に目標に関連する指標を選択して、進捗状況を測定するためのベンチマークを作成します。

監視すべき一般的な指標は次のとおりです。

キーワードランキング。 ランキング対象のキーワードと、SERP 内でのそのキーワードの位置を監視することで、可視性の向上を評価します。特に重要な商業キーワードや取引キーワードで増加傾向が見られない場合は、戦略を見直してください。サイトの技術的な SEO、コンテンツの品質、またはバックリンクに対処する必要がある場合があります。
クリックスルー率 (CTR)。 検索結果であなたのページを見た人と比較して、クリックしてサイトにアクセスする人の何パーセントですか? この指標は、コンテンツ、ページタイトル、説明がスニペットを目立たせるのに十分な説得力があるかどうかを示します。 CTR が低い場合は、星の評価や画像を含む構造化データを追加して、リスティングへの注意を引くことを検討してください。
ユーザーエンゲージメント。 訪問者はサイトにどれくらいの時間を費やしていますか? 彼らはあなたのコンテンツに興味を持っていますか? ユーザーエンゲージメントを追跡することで、適切なユーザーにリーチしているかどうか、優れたユーザーエクスペリエンスを提供しているかどうかを把握できます。
変換。 コンバージョンとは、ニュースレターの登録、無料トライアル、電子書籍のダウンロード、相談、予約、販売などのアクションです。関連するコンバージョンを追跡して、コンテンツが訪問者に行動を起こすようどの程度説得しているかを評価します。
投資収益率 (ROI)。 ROI を追跡するときは、SEO の取り組みから得た収益と、費やしたマーケティング費用の総額を比較することになります。この指標は、SEO 予算をどれだけ効果的に費やしているかを判断するのに役立ちます。

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