カーディーラーのSEO：可視性と売上を向上させるための7つの実践

公開: 2023-03-29

自動車ディーラーの SEO が販売にとって重要な理由は何ですか?

SEO (検索エンジン最適化) は、Google、Bing、Microsoft などの検索エンジンのオーガニック検索結果での Web サイトのプレゼンスを向上させるための一連のプラクティスです。複数のタッチポイントを持つ複雑なバイヤージャーニーを特徴とする自動車業界では、SEO は不可欠です。 SEOを効果的に使うために。

人々は車の購入を決定する前に、まず Web を閲覧し、どの車が最適か、価格はいくらか、どこで購入すべきかなど、複数の意図に基づく質問をします。このプロセスは、決定を下すまでに数か月かかる場合があります。 . 下の図は、車を購入しようとする人が直面するさまざまなマイクロモーメントを示しています。

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潜在的な自動車購入者の検討段階|Think with Google

自動車ディーラーとして、あらゆる瞬間に潜在的な顧客に役立ち、最終的に購入決定の瞬間に彼らのそばにいることが重要です. 次の自動車販売店の SEO 戦略を実装することで、目標を達成し、自動車の e コマース業界で際立つことができます。

従うべきカーディーラーのSEOの実践

ウェブサイトのランキングは、複数のステップからなる長期的なプロセスです。以下に、SERP の上位に表示されるために従うべき 7 つのベストプラクティスについて説明します。これらは補完的なものであり、すべてに従うことで最良の結果を得ることができます。

1. ウェブサイトを健全に保ちます。

あなたのウェブサイトは、満足のいくSEO結果を得るために最初に気にかけるべきものです. 良質で健全なウェブサイトは、他の努力が期待される結果をもたらさない基盤です。この段落では、技術的な SEOプラクティスについて説明します。

以下は、自動車販売店のウェブサイトを健全にするために確認すべき最も重要なことのリストです。

SEO に適したサイト構造- クロールとインデックス作成のために Web サイトにアクセスできるようにします。サイト構造をシンプルかつフラットに保つ - あなたのサイトのどのウェブページも 4 回以内のクリックでアクセスできる必要があります。カテゴリページを使用して、長期的に整理します。
壊れたページとリンクを修正して、ユーザーエクスペリエンスの低下を防ぎます。
ファセットナビゲーションが原因で e コマース Web サイトが直面する一般的な問題 -重複コンテンツの問題を修正します。クライアントはさまざまなカテゴリで製品をフィルタリングできますが、残念ながら、同じコンテンツに対して複数の URL が作成されることがあります。
モバイルフレンドリー-自動車業界の全検索の 63% がモバイルデバイスで行われているため、自動車ディーラーにとって、ウェブサイトをアクセスしやすく、モバイルデバイス用に最適化することが重要です。
ウェブサイトの速度- ページの速度は重要なランキング要因です。また、コンバージョンやユーザーエクスペリエンスにも直接影響します。

これらは、テクニカル SEO を処理する際に考慮すべき重要な要素のほんの一部です。それでも、全体像を把握し、開発者と話すときに知識を深めたい場合は、完全な技術的 SEO 監査に関するこの記事をお読みください。ウェブサイトを定期的に監査して、良好な状態を維持することを忘れないでください。

2. ローカルリスティングに表示する

ローカルリスティングは、すべての自動車販売店にとってオンラインでの認知度を高める重要な要素です。ウェブサイトの URL、場所、営業時間、連絡先の詳細などの重要な情報を表示して、構造化されたシンプルな方法で潜在的な顧客にあなたのビジネスを示します。

Google ビジネスプロフィールは、ローカルリスティングの優れた例です。これは次のようになります。

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「カーディーラーニュージャージー」と入力した後に表示される Google ビジネスプロフィールの例| Google 検索バー。

ウェブ上で利用可能な他のリストもあります。複数のリスティングを使用している間は、すべてのビジネス情報を最新の状態に保ち、すべてのリソースで一貫性を維持することが不可欠です。

ローカルリスティングは、次の理由から、全体的な SEO の取り組みにとって非常に重要です。

顧客との信頼を築き、ビジネスが正当であることを示すのに役立ちます
ブランド認知度を高める
より多くのローカルトラフィックをウェブサイトに誘導する
見込み顧客があなたのビジネスに関する基本情報を見つけられるようにします
あなたのウェブサイトへのリンク。

Google ビジネスプロフィールをまだお持ちでない場合は、こちらで作成できます。

3. 適切なキーワードを選択する

自動車販売店の SEO では、ターゲットとする適切なキーワードを選択することが不可欠です。キーワード調査を行う際には、キーワードの量や難易度などのパラメーターを考慮する必要がありますが、他にも手がかりがあります。キーワードの背後にある検索者の意図を確認し、それがバイヤージャーニーのどの段階でも顧客のニーズに合っていることを確認することも同様に重要です。

それが実際にどのように機能するかについて話しましょう。車を買いたいケイトという人がいると想像してください。彼女はちょうどそれをやろうと決めたので、「どの車が一番いいのか」という瞬間のバイヤージャーニーの始まりにいます (記事の最初の図を見てください)。彼女には夫と 3 人の子供もいます。調べている間、彼女はおそらく「近くの自動車販売店」に直接行くのではなく、「最高のファミリーカー」などのクエリから始めるでしょう。

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自動車業界SEOのキーワード例| Ahrefs

上記の両方のキーワードは、自動車販売店の SEO 戦略に最適です。それでも、彼らはバイヤージャーニーのさまざまな段階での潜在的なクライアントのニーズに言及しています. 「最高のファミリーカー」というキーワードの背後にあるニーズを参照してランク付けしたい場合は、さまざまな基準に基づいたファミリー向けの最高の 10 台の車のランキングを含む記事を作成できます。顧客のニーズと問題を広範に分析することで、より関連性の高いキーワードを発見し、バイヤージャーニーのあらゆる段階で潜在顧客に向けてビジネスを展開することができます。

より関連性の高いキーワードを見つけるために使用できるもう 1 つの方法は、競合他社の分析です。競合他社がランク付けしていて、あなたがランク付けしていないキーワードを確認してください。これらのキーワードのリストは、ahrefs サイトエクスプローラーを使用して簡単に作成できます。次に例を示します。

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競合分析| Ahrefs

数字をクリックすると、ランク付けしたいキーワードの完全なリストが表示されます。あとは、競合他社をしのぐコンテンツを作成するだけです。

自動車ディーラーとして、ローカルキーワードの価値を覚えておく必要があります。例: 「ニュージャージー州の自動車販売店」。 Google のポリシーは、検索の瞬間に最も関連性の高い結果を表示することであるため、それらを使用することで、誰かがあなたの場所であなたのような会社を検索するたびに、あなたのビジネスがポップアップするようになります. 前述の Google ビジネスプロフィールは、これらの取り組みを強化します。

4. 質の高いコンテンツを定期的に公開する

多くの自動車販売店の所有者は、Web サイトの定期的な更新を、新しいオファーやプロモーションのアップロードに限定しています。ただし、競合他社をしのぐためには、さらに多くのことが必要になる場合があります。ブログやニュースセクションを持ち、定期的に公開することは、SERP の位置を改善するのに間違いなく役立ちます。

では、自動車販売店のブログで取り上げるべきトピックは何ですか? 前のポイントでは、自動車の SEO 戦略に適したキーワードを見つける方法について説明しました。キーワード調査は、ブログに何を書くべきかについて多くのアイデアをもたらします。競合他社の分析も忘れないでください。

Google の最新のガイドラインによると、質の高いコンテンツは EEAT の概念に沿っている必要があります。これが意味することは次のとおりです。

E - 経験- コンテンツは実際の経験を示す必要があり、製品を使用した人物によって作成された、または製品を使用した人物と通信する必要があります

E - 専門知識- コンテンツの作成者はその分野の専門家です

A - 権威性- コンテンツを公開するウェブサイトと作成者の両方が業界で権威を持っています

T - 信頼性- 誰がコンテンツを書いたか、信頼できるリソースへの参照を明確にします。

自動車販売店の Web サイトのコンテンツを作成するときは、この点に留意する必要があります。

自動車業界でのブログが実際にどのようなものになるか見てみましょう。 Manhattan Motorcars は、ニューヨークに本拠を置く自動車販売店です。ポルシェ、ベントレー、ランボルギーニ、ブガッティの車を販売しています。彼らは、世界で最も成功した豪華で高性能な自動車ディーラーの 1 つとしての地位を確立しています。彼らのブログを見てみましょう：

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カーディーラーブログの例| マンハッタン自動車

販売しているブランドに関連するすべてのトピックをカバーしています。これには、技術情報、ビジネスニュース、および「運転するのが楽しい 2020 ポルシェマカン」のような潜在的な顧客の共感を呼ぶ可能性のあるトピックも含まれます。

5. AI ベースのソリューションを使用して SEO プロセスを合理化する

簡単に言えば、人工知能とは、人間よりも迅速かつ優れた方法で問題を解決するように設計されたコンピューターサイエンスとデータ分析の組み合わせです。 Google が AI ベースの検索結果処理システムである RankBrain を発表した 2015 年以来、SEO の議論には数年間存在していました。

SEO の専門家は、AI ベースのツールを使用して、キーワードリストの作成、コンテンツの計画と作成、競合他社の監視などを行っています。 AI ツールを使用してコンテンツを作成する際は、 Google のスパムポリシーに違反しないようにしてください。

AI ツールを使用して、トピックに基づいてキーワードリストを生成する例を次に示します。数回クリックするだけで、1 分もかからずに次の結果が得られます。

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AI ツールを使用して、トピックに基づいてキーワードのリストを生成する例| Copy.ai.

競合他社に先んじたいとします。この場合、検索エンジン最適化の専門家が業界全体で AI をどのように使用しているかに注目し、それを自動車販売店の SEO 戦略に実装することをお勧めします。

6. ビジネス関係を活用し、権限を構築する

あなたに関連するビジネスとの戦略的関係を活用し、あなたのウェブサイトへのバックリンクを獲得することは、SEOの観点から非常に重要です. ゲスト投稿、ウェビナー、地元企業との製品の共同プロモーションなどの共同マーケティングイニシアチブは、ランキングに役立ちます。

パートナーやベンダーとのケーススタディのボランティアも良い考えです。強固な関係を築き、協力を示す絶好の機会となります。パートナーのウェブサイトであなたのビジネスについて言及することは、ブランドの認知度にプラスの影響を与え、ランキングの向上に役立ちます。

あなたの自動車販売店で何か興味深いことが起こったら、メディアへの働きかけを試みてください。ニュースを作成し、地元のメディアや関連雑誌に送信します。あなたのビジネスが支援したチャリティーイベントや、あなたが組織した地元のイベントに関するものです。また、視聴者にとって興味深く有意義なビジネスに関する最新情報を含めることもできます。 MuckrackやProwlyなどのツールは、ジャーナリストの検索、メディアアウトリーチキャンペーンの作成、取り組みの結果の分析に役立ちます。

7. 車のディーラー向けにビデオ SEO を使用する

2023 年 2 月の時点で、 Youtube は Facebook に次いで 2 番目に大きなソーシャルメディアプラットフォーム (月間アクティブユーザー数でランク付け) です。さらに、カーショッパーの 75% 以上が購入時に動画の影響を受けました。これら 2 つの事実をまとめると、自動車ディーラーとして、マーケティング戦略に動画を使用する必要があるように思われます。

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出典: Think with Google

動画をマーケティング戦略に組み込む方法は 2 つあります。最初のものでは、 YouTube などのプラットフォームを選択して、そこで動画をホストできます。この場合、Google は動画を自動的にインデックスに登録し、検索結果の [動画] タブに表示されます。

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「最高のファミリーカー」というクエリに対する Google ビデオ検索結果の例 | グーグル

クリック可能な適切なタイトルと説明を作成して、特定のクエリで動画のランクを上げます。関連するキーワードを含めることを忘れないでください。ビデオの任意の秒へのリンクを有効にするタイムスタンプを追加することもできます。各タイムスタンプには独自のタイトルがあり、さまざまなクエリの検索結果に表示されます。このようにして、動画はより多くのキーワードでランク付けされます。 YouTube のサムネイルを使用して、注目を集めましょう。視覚的に一貫性があり、ブランド指向であること、キャッチーな画像とタイトルを追加すること。

2 つ目のオプションは、Web サイトで動画をホストすることです。その場合、検索エンジンがそれらをインデックスに登録できるようにするために、追加の作業を行う必要があります。ビデオ XLM サイトマップを提供し、それを Google Search Console にアップロードするか、schema.org マークアップを使用するか、Yoast Video SEO プラグインなどの既製のプラグインを使用して簡単にすることができます。 Web サイトで動画をホストすることにした場合は、その周りのコンテンツも SEO に最適化され、動画のトピックに関連している必要があることに注意してください。

結論

自動車販売店で優れた SEO プラクティスを実装すると、認知度が向上するだけでなく、売上も増加します。自動車の e コマース業界は、現在の 10 年間で 4.6 倍に成長すると予測されているため、すぐに自分のポジションに取り組み始めることが重要です。ウェブサイトが技術的な SEO 基準をすべて満たしていることを確認し、Google ビジネスプロフィールを更新して、会社の詳細が最新かどうかを確認してください。コンテンツ作成プロセスを詳しく見て、ビデオコンテンツを含めます。良好なビジネス関係を活用して、PR 活動をサポートします。 SEO ワークフローを合理化および最適化するための新しい AI ソリューションをテストして、トップを維持します。

新しい行動を促すフレーズ