2024 年のリード生成のための SEO ベスト プラクティス

ページビューを獲得しても、コンバージョンがなければ意味がありません。 リード生成プロジェクト (SEO = 検索エンジン最適化) におけるすべての SEO の目標は、より多くのリード、特に質の高いリードを生成することです。 以前は、高いコンバージョン率を達成するのが簡単でした。 デジタル市場が進化し、より複雑になるにつれて、見込み客を獲得するためにもう少し努力する必要があります。 質の高い SEO リードを獲得するための基準が引き上げられています。

たとえば、Google は 2019 年にモバイル ファースト インデックス作成を開始しました。これは、Web ページのインデックス作成時に Web サイトのモバイル バージョンを優先することを意味します。 サイトをモバイル ユーザー向けに最適化していない場合、ランキングが下がる可能性があります。 もう 1 つの課題は、ますます多くの企業がオンラインに移行するにつれて、競争のレベルが高まっていることです。

Google の検索品質評価ガイドラインでも、E-EAT (経験、専門知識、権威、信頼) が重視されています。 これは、あなたのランキングが、あなたが発信する情報の質とその主題に関するあなたの権威に影響されることを意味します。 したがって、ブログ上で、一貫した関連著者略歴とともに、トピックに関する直接の知識を共有する大量の有益なコンテンツを構築する必要があります。

リード生成に SEO を活用することに関してより多くの企業が賢くなってきており、ランク付けして質の高いリードを生成することが少し難しくなってきています。 ただし、SEO に適切な方法でアプローチすれば、競合他社に勝つことは可能です。 2024 年に SEO を通じてより良い見込み顧客を獲得したいと考えていますか? ビジネスを促進するベスト プラクティスをいくつか紹介します。

ローカル リスティングの取得と最適化

ローカル リスティングは、新たな最良の見込み顧客獲得ツールとなります。 2021 年 1 月以降、Google 検索全体の 46% 以上がローカル検索でした。 顧客は常に近隣のビジネスを探しているため、ローカル リスティングを最適化すると、検索の可視性が向上する可能性があります。 見込み顧客獲得のためにローカル SEO を最適化したい場合は、Google ビジネス プロフィールが最初の理想的なリストです。

Google では、NAP データ (名前、住所、電話番号) や現在のイベントを含む多くの情報をプロフィールに「投稿」として SERP 内のリストに直接含めることができます。 プロフィールを最適化すると、Google でのランクが向上し、Google マップであなたのビジネスがより見つけやすくなる可能性があります。 フォローする価値のあるその他のローカル リスティングには、Yelp、Glassdoor、Bing Maps、Apple Maps、Instagram Maps、および業界固有のリスティングが含まれます。

ローカル リスティングを最適化する場合は、Google ビジネス プロフィールにチャット機能を設定して、顧客や見込み顧客が Google 検索から直接、迅速かつ簡単にテキスト メッセージを送信できるようにすることも検討してください。 これにより、顧客はタイムリーで個別の回答を直接受け取ることができるため、顧客の満足度と定着率が向上します。 競合他社の中で本当に目立ち、潜在顧客に可能な限り最高のエクスペリエンスを提供したい場合は、見積もりフォーム、カレンダー予約フォーム、その他の機能や統合をリスティングと組み合わせて活用することができます。

顧客満足度と顧客維持により、 SEOランキングが向上し、ビジネスの見込み客獲得が促進されます。

これらのプロファイルを最適化する最も優れた点は、顧客が貴社のビジネスに関する体験レビューを共有できることです。 優れたレビューは、あなたのビジネスの信頼性を評価しようとしている顧客の信頼を獲得するのに役立ちます。

詳細な購入者ペルソナを作成する

購入者ペルソナは、リード生成のための SEO 戦略を簡単に知らせるのに役立ちます。 画一的なターゲティング戦略では、望むレベルの質の高いリードを獲得できない可能性があります。 おむつ会社の例を見てみましょう。 親全体をターゲットにすることと、環境保護を重視する親をターゲットにすることは異なります。 あなたのビジネスがいかに環境に優しいかを示すコンテンツを作成すると、後者にアピールすることになります。

そのような購入者は必ず戻ってきます。つまり、あなたにとってリピート取引を意味します。 まずは典型的な顧客の心理学的データ、つまり行動、態度、好み、価値観を調査することから始めるとよいでしょう。 その後、これを中心に Web サイトとコンテンツの主要な要素をデザインできます。

特定のニッチな層にアピールするためにコンテンツを絞り込む必要はありません。 リード生成のためのより良い SEO 戦略は、Web サイトの特定の部分を特定の顧客専用にすることです。 Amazon や Netflix のように、Web サイトをハイパーパーソナライズすることもできます。 より高いレベルのパーソナライゼーションは顧客を満足させます。 消費者の 80% は、パーソナライズされたエクスペリエンスを提供するブランドから購入することを好みます。

高品質のコンテンツを作成する

検索エンジン向けのコンテンツを作成するだけで SEO 見込み顧客を獲得できるという時代は終わりました。 当時、企業は検索エンジンの注目を集めるためだけにブログにキーワードを詰め込んでいました。 このようなコンテンツは、視聴者に価値を提供するように設計されていません。 現在、リード生成に SEO を使用したい場合は、高品質のコンテンツを作成することを優先する必要があります。 検索エンジン ボットと顧客向けのライティングの適切な組み合わせを見つける必要がありますが、価値のあるコンテンツを顧客に配信することを優先する必要があります。

コンテンツにキーワードを追加するときは、キーワードが自然に表示されるようにしてください。 また、コンテンツ カレンダーで作成した購入者ペルソナを使用して、メッセージが理想的な視聴者と一致していることを確認します。 価値のあるコンテンツにより顧客を引きつけやすくなり、最終的にはコンバージョン率が向上します。

見込み顧客獲得のための SEO を最大限に高めるために、公開するコンテンツの種類を必ず変更してください。 特定の種類のコンテンツにはブログ投稿が最適ですが、他の場合にはビデオ コンテンツの方がより多くのエンゲージメントを集めることができます。

フォームのベストプラクティスを実装する

フィールドが少ないフォームを使用してメールを事前に収集すると、ユーザーがフォームを放棄した場合でも、連絡先情報を完全に失うことなく、フォローアップに使用できる連絡先情報が残ります。

姓と名を統合し、2 番目の住所行やオプションの情報フィールドを避けて、フィールドを最小限に抑えます。

リードがフォームに記入する時間を節約できるように、自動入力機能を活用してみてください。 Google Places API で使用される自動入力機能は、顧客が複数の配送先フィールドに自動入力するのにも役立ちます。これにより、顧客は時間を大幅に節約し、フォームを放棄する可能性が減ります。

これらの実践により、サイトを放棄するトラフィックの量を削減する優れたユーザー エクスペリエンスを作成できます。 この減少により、サイトが訪問者にとって関連性が高いことが検索アルゴリズムに示され、ランキングが向上し、より多くの見込み客を獲得できるようになります。

サイトをモバイルフレンドリーにする

サイトのコンテンツの読み込み速度はどれくらいですか? サイトにさまざまなモバイル デバイス間で不一致はありますか? サイト訪問者を有料顧客に変える場合、直帰率が重要です。 サイトが応答しなかったり、デバイスの速度が遅すぎたりすることに訪問者が不満を抱いている場合、彼らは競争に参加するために去ってしまう可能性があります。

世界のインターネット トラフィックの半分以上はモバイル デバイスからのものであるため、モバイル フレンドリーなサイトを作成することが不可欠です。 画像の読み込みに時間がかかるなどの単純なものは、潜在的な SEO 見込み客を簡単に遠ざけてしまう可能性があります。 SEO を最大限に活用して見込み顧客を発掘するには、必ず次のことを行ってください。

• サイトの速度を最適化する
• 使用するポップアップ広告の数を減らす
• フォントとCTAボタンのサイズを操作しやすくする
• シンプルなウェブサイトデザインを採用する
• ナビゲーション バーにアクセスできるようにする
• さまざまなデバイスで Web サイトをテストする
• タッチ要素を十分に遠くに置く

ページの最適化を採用する

Web サイトが確実に見つけられるようにするには、ページを最適化します。 これには、ページのすべての関連コンポーネントにキーワードを追加することが含まれます。

• タイトル
• URL
• メタタイトル
• メタディスクリプション
• コンテンツ本体

Web コンテンツ全体にロングテール キーワードとショートテール キーワードが健全に混在していることを確認します。 リード生成のために SEO を最大限に活用しようとする場合、メタ ディスクリプションに何を含めるかが重要になります。 顧客がオンラインで検索するたびにあなたの Web サイトにアクセスするよう促したいと考えています。 魅力的なメタディスクリプションを使用し、関連する CTA を追加します。 これにより、最初に Web サイトにアクセスする見込み客を確実に獲得できます。

メタデータを作成するときは文字数も重要です。 メタ タイトルは 50 ～ 60 文字、メタ説明は 150 ～ 160 文字に制限します。 説明を記述するときにこの数値を超えると、余分な文字は Google 検索結果ページに表示されなくなります。

長期的な成功について考える

リード生成に SEO を活用することの良い点は、よくある間違いを回避する限り、長期的にメリットが得られることです。 正しく行われれば、SEO は与えてやまない贈り物になります。 ただし、多くの SEO 見込み顧客を生成したい場合は、KPI を設定し、成功を測定し続ける必要があります。 無料ツールとプレミアム ツールの両方を活用して、労力を最大限に高めます。

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