SEOとPPC：それらを一緒に機能させる方法は？

彼らはしばしば同じ目標を持っていますが、検索エンジン最適化（SEO）とクリック課金（PPC）は2つの非常に異なるデジタルマーケティング戦略です。

ほとんどの企業は、トラフィック、リード、コンバージョンを促進するための2つの完全に別個の方法としてそれらを管理しています。 彼らはしばしばSEOとPPCをお互いの代替手段と見なします。

あなたのビジネスを成長させるための組み合わせ戦略としてそれらを使用することは可能ですか？ SEOとPPCはどのように相互に接続されていますか？ 最も重要なことは、ビジネスに最適な結果を生み出すために、両方の長所をどのように使用できるかということです。

このブログ投稿では、これらすべての質問に回答し、それらを連携させるための実用的な方法を紹介します。

その前に、SEOとPPCを簡単に定義して、この議論の背景を説明しましょう。

SEOとは何ですか？

あなたはおそらくSEOについて1つか2つのことを知っています。 そうでない場合は、簡単な定義を次に示します。

SEOは、Googleやその他の検索エンジンでコンテンツやウェブサイトを上位にランク付けするプロセスです。 有機的な方法であなたのウェブサイトに質の高いトラフィックを引き付けることは長期的な戦略です。

PPCとは異なり、SEOには多くの時間と戦略的な努力が必要です。 これはいくつかの戦術の組み合わせを表していますが、優れたコンテンツを作成する（そしてそれを最適化する）ことは、おそらくSEOマーケティング戦略の最も重要な部分です。

PPCとは何ですか？

PPCマーケティングでは、広告を公開し、誰かが広告をクリックするたびにサイト運営者に少額のお金を支払うことができます。 簡単に言えば、クリックを購入します。

PPCを使用して、Google、ソーシャルメディア、その他のプラットフォームに広告を表示できます。 それはあなたのウェブサイトにターゲットを絞ったトラフィックを引き付け、あなたのビジネス目標を達成するための迅速な方法です。 PPCは即座に結果を出すことができますが、キャンペーンをオフにするとすぐにリードの流入が停止します。

対照的に、SEOは、積極的に適用をやめた後、数か月、さらには数年もトラフィックをもたらす可能性があります。

SEOまたはPPCはあなたのビジネスに適していますか？

どちらがあなたのビジネスに適しているのか疑問に思いますか？ どちらにも長所と短所があります。

特にオンラインでビジネスをマーケティングするためのチャネルがたくさんある場合は、マーケティング費用をどこに置くべきかを決めるのは困難です。

あなたの目標がノイズを打ち負かし、あなたのオンラインマーケティングゲームのトップに留まることであるならば、あなたは両方を使うべきです。 そうすれば、長期（SEO）と短期（PPC）の両方のマーケティング戦略が混在することになります。

ここで問題となるのは、SEOとPPCを統合して、継続的により良い結果を生み出す方法です。 どうやら、PPC広告はあなたのSEOやサイトのランキングに影響を与えませんし、その逆も同様です。 ただし、それらを連携させるための特定の方法があります。

SEOとPPCが連携してビジネスに利益をもたらす7つの実用的な方法

1.キーワードに関するデータの共有

SEOとPPCを管理する専任の専門家またはチームがいると仮定しましょう。 または、SEOとPPCのマーケティング活動を別々に実行します。 両方の部門がキーワード関連のインテリジェンスを互いに共有する機会は常にあります。

例が必要ですか？

キーワードをターゲットに設定したいが、それが重要な結果をもたらすかどうかわからないとします。 PPCは、そのようなキーワードの実行可能性をテストするための優れたプラットフォームです。

テストしたいキーワードを選んで、そのためのPPC広告を購入するだけです。 キャンペーンを実行し、結果を追跡します。

PPCキャンペーンで結果が得られない場合は、SEO戦略の一部としてそのキーワードを使用しないことを検討してください。 うまく機能する場合は、そのキーワードに合わせてキャンペーンとサイトを最適化することを検討してください。

検索マーケティングの取り組みに変更を加えて、実際にコンバージョン率を高めるキーワードをターゲットにしていることを確認します。

2. PPCの専門家は、URLについてSEOの専門家に相談する必要があります

シンプルで説得力のある正確なURLを作成することは、オンサイトSEOの要素です。 PPCチームが新しいランディングページを作成したり、ページのトラッキングURLを実装したりすると、SEOに影響を与える可能性があります。

たとえば、追跡目的で重複ページを作成すると、オーガニックランキングが低下する可能性があります。 SEOの専門家に相談せずに新しいページを作成することも、いくつかの問題を引き起こす可能性があります。

したがって、PPCキャンペーンを設計するときは、SEOのURLの重要性を必ず考慮に入れてください。

3. PPCチームは、入札の増加についてSEOチームに通知する必要があります

有料広告はオーガニック検索結果に影響を与える可能性があります。 多くの企業は、Googleに多くを費やした後、増加または減少を報告しています。 Rand Fishkinによると、有料広告はオーガニックランキングに直接影響を与えません。 しかし、2つの間に間接的な関係があります。

あなたのオーディエンスがあなたの広告とオーガニック検索結果の両方をSERPで見ることができると想像してください。 彼らはオーガニック検索結果や広告をクリックしますか？ ほとんどの見込み客と顧客が広告をクリックしている場合、オーガニックトラフィックの減少が見られます。

検索者があなたのブランドに精通している場合、彼らはあなたのオーガニックコンテンツに従事することを好みます。 その結果、オーガニックトラフィックの増加が見られます。 したがって、入札単価を引き上げる場合は、SEOチームに報告して、オーガニックトラフィックの変動をよりよく理解できるようにしてください。

これが、有料トラフィックとオーガニックトラフィックが相互に影響を与える方法です。

4.否定的な意見を管理する

オンラインの評判について言えば、すべての顧客があなたの製品やサービスに完全に満足するわけではありません。 ネガティブフィードバックはブランドの評判を著しく損なう可能性がありますが、SEOとPPCの適切な組み合わせは、ダメージを制御するのに役立ちます。

人々があなたのビジネスについて話す方法を制御できないように感じますか？

これは必須ではありませんが、SEOとPPCの組み合わせを試して、会話を追跡およびガイドする可視性と能力を向上させる必要があります。 それらを一緒に使用して、トラフィックをソースにリダイレクトし、顧客がすばらしい会社の話を聞くことができます。

例が必要ですか？ あなたのブランド名がXYZだとしましょう。 誰かが「XYZの苦情」または「XYZの否定的なレビュー」という用語を検索すると、これらのキーワードに入札して、より肯定的なレビューを表示するページに検索者を誘導できます。 ただし、これは自己責任で使用してください。

5.有料キーワードの誤解を避ける

検索者の意図は、ほとんどの企業が最適化していない見落とされているランキング要素です。 それらの1つにならないでください。 コンテンツは検索目的に合わせて調整する必要があります。

現代のマーケターは通常、「なぜその人がこの検索を行ったのか」という質問に答えるのが得意です。 ただし、特定のキーワードには微妙な違いがあるため、キーワードトラップが発生する可能性があります。

聞き取れませんでしたか？ あなたがウェブ開発機関だとしましょう。 PPCキャンペーンをデザインするときに「Web開発エージェンシー」のような幅広いキーワードを使用するとどうなりますか？

あなたはある程度の交通を得ることができるかもしれませんが、出血の可能性があります。 あなたはあなたのサービスに興味がないか、単に購入する準備ができていない訪問者を得るでしょう。

「エドモントンのレストラン向けのWeb開発サービス」などのキーワードをターゲットにすることをお勧めします。 要するに、あなたのコンテンツは、検索者が意図したタスクを達成するのに役立つはずです。

これは、検索エンジンマーケティングと検索エンジン最適化の間でコラボレーションを行った場合にのみ発生します。 SEOの洞察は、ユーザーの意図を理解し、ターゲットを絞ったPPC広告を作成するのに役立ちます。

6. PPCチームは、最もパフォーマンスの高い見出しと説明に関する情報を共有する必要があります

SEOチームが新しいキーワードを試し、測定可能な結果を​​確認するには、数か月かかる場合があります。 結局のところ、SEOの結果は一夜にして起こりません。

そのキーワードのエンゲージメントとクリック率がかなり期待外れであることがわかっただけで、1か月の努力の末、1ページ目にキーワードをランク​​付けしたとしましょう。 あなたの努力が廃墟となるのを見るのは良い光景ではありません。

解決？ PPC。

PPCキャンペーンでは、キーワードや、見出しやタイトルタグなどの他の要素をすばやくテストできます。 あなたのSEOチームはそれらの要素の本当の価値を見つけるために何ヶ月も待つ必要はありません。

したがって、PPCチームに、パフォーマンスの高いコンテンツに関する情報を共有するように促します。 それはあなたのSEOチームが将来的に多くの時間とエネルギーを節約するのを助けます。

7.SEOとPPCの両方のランディングページを最適化する

ランディングページは、PPC広告とオーガニックマーケティングの重要な要素です。 これらを使用すると、コンテンツエクスペリエンスをテストおよび改善できます。 結局のところ、効果のないキャンペーンに予算を浪費したくないのです。

コンバージョンの目標に関係なく、ランディングページを最適化してください。 PPC広告のランディングページを作成する場合は、SEOチームに依頼して、ランディングページのバリエーションを作成し、それらを分割テストします。

SEOチームは、同様のトピックに関する長い形式の教育用ランディングページを作成できます。 PPCとSEOのランディングページが連携するとどうなりますか。

見込み客の1人が商品やサービスを検索し、PPC広告をクリックしてから、ランディングページで数分間過ごしてから離れるとします。 彼らはまだ何も購入していません。

数日後、非常に見込み客が完璧な解決策を選択するためのガイドを探し、あなたの教育的なランディングページに出くわします。

今、彼らはあなたのブランドとメッセージに慣れています。 そして、ブランドの繰り返しが強力であることを私たちは知っています。 結局のところ、顧客やクライアントは、あなたのブランドを信頼していなければ、あなたから購入することはありません。 繰り返しは、その信頼を築くための1つの方法です。

何を待っていますか？

何を求めている？ SEOチームとPPCチームが協力して、互いのパフォーマンスを劇的に向上させましょう。 そうすることで、検索マーケティングの機会のまったく新しい世界を解き放つことができます。

検索マーケティングへの全体的なアプローチの開発を開始します。 彼らがあなたの製品やサービスを探しているとき、あなたの聴衆と正確につながりましょう。

Marvin Floresは、製品フィードマーケティングプラットフォームDataFeedWatchのグローバルアカウントマネージャーです。 このプラットフォームは、ショッピングチャネルとマーケットプレイスで成功するために必要なすべてを提供します。