誰も話さないAmazonでの販売についての真実
公開: 2022-04-12Facebookを使用したりYouTubeを視聴したりする場合は、 AmazonFBAでの販売でお金を稼ぐ方法に関する多くの広告を見たことがあるでしょう。
全体的に、概念は単純です。
- あなたはAmazonの巨大な市場で売るためにあなたの製品をリストします。
- 在庫をAmazonの倉庫に発送します。
- アマゾンはあなたに注文をもたらし、履行を処理し、あなたの在庫を保管し、あなたの顧客サービスを処理します。
- あなたは利益を上げます。
簡単そうですね。 しかし実際には、Amazonの売り手として成功することは、見た目よりもはるかに複雑であり、競争は激しく激しいものです。
誤解しないでください。 オンラインで6、7、8の数字を作るアマゾンの売り手は何千人もいますが（私を含む）、アマゾンでの販売には多くの賛否両論があり、ほとんどの人は話しません。
この投稿では、Amazon FBAでの販売に関するよくある質問（ネガを含む）のすべてに回答し、Amazonセラーとして成功するために必要なことを正確に把握します。
あなたの製品のために強力で防御可能なブランドを作ることに興味がありますか？ もしそうなら、私はあなたが完全にゼロからあなた自身のオンラインストアを立ち上げるのを助けるであろうリソースの包括的なパッケージをまとめました。 出発する前に必ず手に取ってください！
Amazon FBAとは何ですか？
AmazonFBAは「FulfillmentByAmazon」の略で、Amazonが提供するサービスで、出品者が注文の履行と配送プロセスを自動化できるようにします。
基本的に、Amazonは在庫を保管し、すべての注文を発送し、返品や返金を含むカスタマーサービスを処理します。
Amazon FBAに参加するには、商品が保管されているAmazonフルフィルメントセンターに商品を送る必要があります。 その後、注文が入ると、 Amazonは商品を処理して最終消費者に発送します。
あなたの唯一の責任は製品を供給し、売り上げを生み出すことであり、 Amazonが残りを行います。
ただし、AmazonFBAにはかなりのコストがかかります。
ほとんどの出品者にとって、Amazon FBAの手数料は通常、収益の10〜15％を占めます。 Amazonの売り手手数料を追加すると、基本的に、すべての販売に対して収益の約3分の1をAmazonに支払うことになります。
Amazonの手数料の詳細については、AmazonFBAセラー手数料の説明に関する私の投稿を参照してください。
Amazon FBAは合法ですか？
Amazon FBAは100％合法で安全です。 Amazonセラーアカウントにサインアップして商品をAmazonフルフィルメントセンターに発送すると、Amazonが注文を保存してフルフィルメントします。
また、Amazon FBAセラーとして、お客様に2日間の無料配送を提供するプライムバッジの対象となります。
一般に、在庫と配送のロジスティクスを扱うことは、オンライン販売の非常に退屈で時間のかかる側面です。
自分の倉庫を経営している人として、何十万ものユニットを保管して整理することは大きな苦痛だと直接あなたに言うことができます。
しかし、Amazon FBAを使用すると、Amazonの出荷ロボットの軍隊を活用して、在庫を効率的に処理および整理できます。
全体として、AmazonFBAは詐欺ではありません。 ただし、ビジネスモデルによってはスパムとして出くわす可能性のあるAmazonでお金を稼ぐ方法はたくさんあります。
アマゾンリテールアービトラージとは何ですか？
小売裁定取引とは、小売店で商品を低価格で購入し、 AmazonFBAで利益を上げて販売することです。
たとえば、プレイステーションコンソールは現在非常に不足しています。 プレイステーションを手に入れるとしたら、その製品をはるかに高い価格でアマゾンに掲載して利益を上げることができます。
Amazonの小売アービトラージの仕組みは次のとおりです。
- あなたは小売店で買い物をし、 Amazonでかなり高い価格の商品を見つけます。
- ストアから商品を購入し、 AmazonFBAに出品します。
- 費用と販売価格の差額から、販売時に発生したAmazon料金を差し引いた金額をポケットに入れます。
小売アービトラージビジネスモデルの主な利点は、開始するのにそれほど費用がかからないことです。 ただし、実店舗で買い物をしたり、お得な情報を見つけたりするには、非常に時間がかかります。
アマゾンオンラインアービトラージとは何ですか？
オンラインアービトラージとは、オンラインストアで商品を低価格で購入し、Amazonで利益を上げて販売することです。
オンラインアービトラージプロセスは、小売店で買い物をせず、すべてのトランザクションがオンラインで実行されることを除いて、小売アービトラージと非常によく似ています。
Amazonオンラインアービトラージの仕組みは次のとおりです。
- アマゾンで大幅に高い価格の商品をオンラインで購入します。
- オンラインで商品を購入し、 AmazonFBAに出品します。
- 販売が行われるとき、あなたはあなたの費用と販売価格の間の差をポケットに入れます。
アマゾンで卸売りを販売しているのは何ですか？
アマゾンで卸売りを販売することは、卸売業者から卸売り製品を購入し、それらをアマゾンに利益を上げて掲載することです。
粗利益は通常50％のオーダーであり、卸売業者から販売する何百もの製品に即座にアクセスできます。
アマゾンで卸売りを販売する上で最も難しいのは、あなたと協力してくれる良いサプライヤーを見つけることです。
もう1つの欠点は、他のAmazonの販売者とまったく同じ商品を販売することであり、これは常に価格の面で底を打つことにつながります。
アマゾンドロップシッピングとは何ですか？
アマゾンのドロップシッピングとは、在庫、配送、またはフルフィルメントを処理せずに、アマゾンで物理的な商品を販売することです。
ただし、Amazon FBAを使用する代わりに、卸売業者がフルフィルメントセンターとして機能し、すべての注文を処理します。
アマゾンドロップシッピングの主な利点は、在庫の初期費用がないことです。
すべての製品は販売後にオンデマンドで購入されるため、Amazonドロップシッピングはオンライン販売を開始するための最も安価な方法の1つです。
ただし、主な欠点は、Amazonドロップシッピングのマージンが10〜30％と非常に低いことです。 アマゾンは通常、アマゾンの販売手数料でトップラインの収益の15％を占めることを忘れないでください。
その結果、Amazonドロップシッピングの一般的な純利益は、多くの場合1桁です。
アマゾンプライベートラベルとは何ですか？
アマゾンプライベートラベルは、あなたがあなた自身のブランドで製造する製品を販売するときです。
たとえば、妻と私はBumblebeeLinens.comで自社ブランドの自社ブランド製品を販売しています。
自社ブランドの販売者は、工場と協力して正確な仕様を満たす製品を作成し、ロゴとカスタムパッケージでラベルを付けます。
自社ブランドのマージンは通常66％を超えており、自社ブランドをAmazonで売ってお金を稼ぐための最も有利な方法にしています。
また、あなたはあなたの製品を完全に管理することができ、他の誰もあなたのブランドの下で販売することはできません。
ただし、主な欠点は、自社ブランドのブランドを開始するためにより多くの費用がかかることです。 通常、自社ブランド製品を発売するには、少なくとも$2000-3000が必要です。
Amazon FBA製品の調達先は？
Amazon FBA製品をどこで調達するかは、eコマースのビジネスモデルに大きく依存します。
小売裁定取引の売り手は、 Target、Kohls、Walmartなどの小売店からほとんどの製品を購入します…
あなたが卸売りを売るならば、あなたはグーグルによってあなたが売りたい製品のために直接卸売り販売業者に手を差し伸べることによってほとんどの供給者を見つけるでしょう。
また、WholesaleCentralやWorldwideBrandsなどのディレクトリで卸売業者を見つけることができます。
自社ブランド製品を調達する場合、海外では人件費がはるかに低いため、中国でサプライヤーを見つける可能性があります。
AmazonFBAの自社ブランド製品を製造する工場を見つける場所のリストは次のとおりです。
- アリババ–アリババはオンラインのアジアのサプライヤー向けの検索エンジンです。 クイック検索で、あなたはあなたの製品を生産することをいとわない何百もの工場を即座に見つけることができます。
- グローバルソース–アリババと同様に、グローバルソースもアジアのサプライヤーのオンライン検索エンジンです。 主な違いは、Global Sourcesディレクトリは小さいですが、より多くの経験豊富なファクトリが含まれていることです。
- ジャングルスカウトサプライヤーデータベース–米国に到着するすべての海上輸送は、公共記録に記録されています。 ジャングルスカウトのサプライヤーデータベースを使用すると、これらのレコードを参照して、競合他社が使用している工場を見つけることができます。
- 広州交易会–広州交易会は、25,000を超える出展者が参加する世界最大の卸売見本市の1つです。 ショーに参加することで、サプライヤーと直接会い、製品サンプルを直接見て触れることができます。
誰がAmazonFBAで販売できますか？
Amazonが出品者登録を許可している国に居住している限り、AmazonFBAで販売できます。
販売者登録が認められている国のリストについては、ここをクリックしてください。
アマゾンがサポートする国に住むことに加えて、あなたはまた…を持っている必要があります
- 有効な電話番号
- 国際的に請求可能なクレジットカード
- 銀行口座
Amazonでの販売は無料ですか？
Amazonで無料で販売を開始できます。 ただし、これを行うには、最初にhttps://sellercentral.amazon.comでアカウントを作成する必要があります。
選択できるアカウントタイプは2つあります。
アマゾン個人販売者アカウント（無料）
- サインアップは無料
- 関連するAmazonの料金に加えて、販売ごとに99セントの料金を支払う必要があります
- すでにAmazonに掲載されている商品のみ販売可能です。 （自社ブランドは許可されていません）
- AmazonPPC広告は購入できません
Amazon Professionalセラーアカウント（$ 39.99 /月）
- 月額$39.99
- 自社ブランド製品を販売することができます
- 注文ごとの99セントの料金は免除されます
- アマゾンの広告やその他のブランドツールへのアクセス
Amazonでの販売は技術的には無料ですが、月に40を超える注文が発生したら、すぐにプロの販売者アカウントに支払うのが理にかなっています。
Amazonでの販売は簡単ですか？
2017年には、Amazonでの販売は簡単でした。 あなたがしなければならなかったのはアマゾンの製品をリストすることだけでした、そしてそれは売り上げを生み出すでしょう。 しかし今日、アマゾンマーケットプレイスははるかに競争が激しくなっています。
今日アマゾンで成功するためには、あなたは自分が何をしているのかを知り、広告にお金を費やすことをいとわない必要があります。
以下は、必要なスキルのリストです。
- 競争の少ない需要のある販売する製品を見つける必要があります
- あなたは低価格であなたの製品を生産するプライベートラベルメーカーを見つける必要があります
- あなたはアマゾンで宣伝する方法を学ぶ必要があります
- アマゾンでレビューを取得する方法を学ぶ必要があります
- アカウントの管理に役立つ一連のAmazonセラーツールが必要です。
全体として、Amazonでの販売は簡単ですが、もはや簡単ではありません。
アマゾンで売ることはあなたを金持ちにすることができますか？
アマゾンで売ることはあなたを金持ちにすることができます。 しかし、物事を展望するために、ここにあなたのレビューのためのいくつかのアマゾン売り手統計があります。
- 2021年には、 20万を超えるサードパーティの売り手が年間売上高で10万ドルを超えました。
- サードパーティの売り手は、Amazonのeコマース収益の56％を生み出しています。
- Amazon FBAを使用すると、売り上げを30〜50％増やすことができます。
- 55％の顧客がAmazonで買い物を始めます。
全体として、 Amazonでかなりのお金を稼ぐ機会はたくさんあります。 しかし、自分が何をしているのかを知る必要があり、競争は年々激しくなっています。
現在Amazonで何が売られていますか？
アマゾンのベストセラーのリストは毎日変動します。 そして、現在Amazonで販売されているものを見つける最良の方法は、Amazonのベストセラーページを確認することです。
ただし、このリストに最も売れている製品が表示されるまでには、もう手遅れです。 製品を迅速に調達できたとしても、製品カテゴリはすでに飽和状態になっている可能性があります。
ベストセラーを追いかけるのではなく、トレンドを見て、防御可能な独自の価値提案を持つ販売する製品を考え出すのが最善です。
AmazonFBAでの販売を開始する方法とその仕組み
Amazon FBAで自社ブランド商品の販売を開始するには、次の手順に従う必要があります。
- Amazonセラーアカウントにサインアップする必要があります
- アマゾンで販売する収益性の高い製品を見つける必要があります
- あなたはあなたの製品を調達するための良いサプライヤーを見つけなければなりません
- 最適化されたAmazonリストを作成する必要があります
- 製品のレビューを生成する必要があります
- アマゾンスポンサー製品広告を実行する方法を学ぶ必要があります
- 検索でAmazon製品をランク付けする方法を学ぶ必要があります
これらのステップはすべて、私の6日間の無料Amazonコースでカバーされています。
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配送はAmazonFBAでどのように機能しますか？
Amazon FBAにサインアップするとき、配送がどのように機能するかは明らかではありません。
- お客様が翌日配達を選択した場合、追加料金はかかりますか？
- 顧客が返品した場合でも、送料を支払う必要がありますか？
Amazonは、配送方法に関係なく、パッケージのサイズ、重量、商品カテゴリに応じて定額料金を請求します。
請求額を正確に把握するには、この計算機を使用してください。
上記の例では、Amazon FBAのフルフィルメント料金は、お客様が選択した配送方法に関係なく、3.64ドルです。
考慮しなければならないあなたの製品に関連する毎月の保管費用もあります。
顧客が商品を返品した場合でも、AmazonFBA料金を支払う必要があります。 ほとんどの場合、Amazonがフルフィルメント料金を返金することはめったにありません。
アマゾンで販売するための料金と料金はいくらですか？
Amazonでは、Amazon FBAで販売する際にすべての費用を簡単に計算できるわけではなく、利益を損なう可能性のある隠れた料金がたくさんあります。
オンラインでの販売を開始する前に知っておくべきAmazonFBAの販売手数料のリストを次に示します。
- アマゾン紹介料–アマゾンは、製品カテゴリと価格に基づいて変動するクロージング料金を請求します。 通常のクロージング料金は、ほとんどのカテゴリで15％です。
- Amazonフルフィルメント料金– Amazonは、Amazonでの注文を履行するために定額料金を請求します。 FBA計算機を使用してコストを決定してください。 また、パッケージの寸法に注意して、特大の商品のしきい値を超えていないことを確認してください。
- Amazonストレージ料金– Amazonは、Amazonのフルフィルメントセンターで製品が占有するスペースの量に応じて、月額料金を請求します。
- アマゾンの長期保管料–在庫をアマゾンに365日以上保管すると、長期保管料が請求されます。
- Amazonの返品と破損品– Amazonの返品ポリシーは非常に寛大であるため、商品の返品率が高くなります。 商品が返品されるかどうかに関係なく、AmazonFBA料金を支払う必要があります。
- アマゾン広告–アマゾンマーケットプレイスは非常に競争が激しいため、アマゾン検索に製品が表示されるようにするには、アマゾンスポンサー製品広告を実行する必要があります。 アマゾン広告の場合、クリックごとに課金されます。
アマゾンからいつ支払いを受けますか？
アマゾンでの販売は、すぐに支払いがないため、独自のオンラインストアを運営するようなものではありません。
ほとんどの場合、Amazonは、注文の最後の14日間からAmazonの料金を差し引いた金額を、2週間ごとに支払います。 各支払いの正確な日付は、販売者として登録した時期によって異なります。
アマゾンで売っているのは誰ですか？
何年にもわたって、アマゾンマーケットプレイスは中国の売り手によって支配されるようになりました
マーケットプレイスパルスによると…
- アマゾンの上位10,000社の売り手の49％は中国からのものです
- アマゾンの上位5万人の売り手の58％は中国からです
- 中国はAmazonのすべてのアクティブな売り手の37％を占めています
残念ながら、多くの中国の売り手は規則に従わず、あなたのアマゾンのリストは悪意のある商人によって攻撃されるかもしれません。
アマゾンでの販売が良い理由
アマゾンでの販売は、eコマースでできるだけ早くお金を稼ぐのに適しています。 アマゾンはオンライン小売市場の50％以上を所有しているため、利用できる顧客の膨大な数のオーディエンスが組み込まれています。
Amazon FBAは、在庫を処理せずにスケーラブルなeコマースビジネスを運営するための優れた方法でもあります。 多くの7および8桁のAmazonビジネスは、1人または2人で運営されており、大規模な倉庫やスタッフは必要ありません。
建物の賃貸と従業員の雇用のコストを考慮すると、 Amazon FBAは実際に時間、お金、頭痛の種を節約できます。
アマゾンのフルフィルメントセンターネットワークは広大で効率的であり、ほとんどの顧客は2日以内に注文を受け取ります。
アマゾンでの販売が悪い理由
あなたがほとんどコントロールできないので、Amazonでの販売は悪いです。 アマゾンはルールを設定し、すべてのショットを呼び出します、そしてあなたは彼らの慈悲にあります。
パンデミックの間、Amazonは「必須ではない商品」の販売者がAmazonFBAを使用することを許可しませんでした。 さらに、 Amazonは毎年絶えず変化し、価格を上げています。
最後に、Amazonはすべての注文情報をあなたから隠しているため、Amazonでブランドを確立することはほぼ不可能です。
あなたはあなたの顧客の住所、名前または電話番号を持っていません。 すべてのAmazonのリストは同じように見え、製品を目立たせるのは困難です。
最悪の部分は、 Amazonがあなたの製品をコピーし、自社ブランドでプライベートラベルを付け、同じリストであなたと競争する可能性があることです。
アマゾンでの販売の危険性は何ですか
アマゾンで販売することには、オンラインで誰も言及していない多くの危険があります。
まず、 Amazonは、ユーザーが制御できない要因についてアカウントを禁止することができます。 たとえば、商品について一連の否定的なフィードバックを受け取った場合、リスティングは停止されます。
あなたが一連の連続した製品返品を持っているならば、あなたのリストは中断されます。 結論として、 Amazonはすぐに禁止され、Amazonのビジネスは脆弱です。
第二に、Amazonはあなたにあなたの製品をより低い価格で売ることを強制することができます。 Amazonがあなたの製品の価格が高すぎると判断した場合、彼らはあなたの購入ボックスを奪う可能性があり、それは本質的にあなたの売り上げを殺します。
第三に、他のアマゾンの売り手があなたをコピーします。 あなたの製品がAmazonのベストセラーリストに到達した場合、中国の誰かがあなたをノックアウトするので、それは死刑判決のようです。 アマゾンで成功するには、コピー猫の監視下にある製品に焦点を当てる必要があります。
最後に、Amazonで販売することの主な危険は、悪意のある販売者に対処することです。
これは、Amazonマーケットプレイスで横行している邪悪な戦術のリストです。
- 在庫タイアップ–悪意のある販売者は、ホリデーシーズン中にすべての製品を買い取り、販売を阻止し、60日後にすべての製品を返品します。
- ネガティブフィードバック爆撃–悪意のある売り手は、あなたのリストと評判を破壊するために意図的にネガティブレビューを残します。
- 調整された返品–悪意のある販売者は、一連の製品返品を調整して、リストを一時停止することができます。
- 購入ボックスの盗難–悪意のある売り手は、あなたのリストに便乗し、購入ボックスを盗み、低品質の製品を販売して、あなたのリストとブランドを破壊する可能性があります。
- 虚偽の告発–悪意のある販売者は、商標または著作権の侵害について虚偽の告発を行い、あなたを解雇する可能性があります。 アマゾンは、停止に関する無罪の証明が証明されるまで有罪を使用します。
- リストの乗っ取り–悪意のある販売者は、写真やリストを変更してブランドを妨害する可能性があります。
アマゾンでの邪悪な活動のリストは広範であり、あなたは自分自身を守る方法を学ぶ必要があります。 アマゾンブランドレジストリは十分ではありません。
アマゾンでの販売はそれだけの価値がありますか？
アマゾンで販売する価値があるかどうかは、質問の誤謬です。 一方では、 Amazonはeコマースの50％以上を所有しており、オーディエンスを活用することですぐにお金を稼ぐことができます。
一方、 Amazonでの販売は非常に困難であり、ブランドやリストを管理することはできません。 アマゾンは基本的にすべてのショットを呼び出します。
しかし、全体として、Amazonは非常に大きな市場であるため、 Amazonでの販売は価値があります。 最終的には、できるだけ多くのチャネルで販売することを目標にする必要があります。
アマゾンで買い物をすることを好む人もいます。 オンラインブティックで買い物をすることを好む人もいます。 他の人は実店舗で買い物をすることを好むかもしれません。
長期的には、eコマースビジネスはオムニチャネルでなければなりません。