サプリメントをオンラインで販売するための究極の2021ガイド

販売を開始する前に考慮すべきこと

出典：スタティスタ

ビタミンと栄養補助食品の世界市場は巨大で成長を続けています。 この成長の原動力は、世界中で増加する中産階級によって支えられています。 特に、北米とヨーロッパの伝統的な確立された市場とともに、アジアと南米で見られます。

彼らは可処分所得が増え、これらの製品の利点に対する認識が高まり、インターネットを介して製品の有効性に関する情報にアクセスしやすくなっています。 YouTube、政府の Web サイト、ソーシャル メディアなどの場所は、この情報を広めるのに役立ちました。

ビタミンや栄養補助食品の販売は、非常に有利な収入源になる可能性があります。 鍵となるのは、製品の説明、クレーム、および製品規格に関して、法的に正しい側を歩くことです。

サプリメントをオンラインで販売する際の課題

ラベルと広告の要件

販売する前に、次の方法に精通している必要があります。

• 厳しいラベリングと広告の要件を満たす
• 複雑な法的ルールを満たす
• 製品が安全で信頼性が高く、効果的であると見なされるようにする
  

海外での販売

国際的に販売するには、次のような特定の国に固有の多数の製品処方が必要になる可能性があります。

• さまざまなラベル - ラベル付けのルールは、強調する必要があるものとは大きく異なる可能性があります
• 特定の言語で必要なもの
• 該当する場合、政府の警告
• アレルギー情報
• 使用するフォントサイズ

法的要件

以下にお金を使う前に、ターゲット市場の合法性を徹底的に調査する準備をしてください。

• 包装
• レシピ
• 全製品

法的要件を満たしていないか、通関手続きを通過できない可能性があるため、事前に知っておくことをお勧めします.

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さまざまな種類の栄養補助食品をオンラインで販売する

ビタミンとサプリの違い

ビタミンとサプリの違いは？

ビタミンは具体的にはビタミン C やリボフラビン (ビタミン B の一種) などのビタミンを指しますが、サプリメントは食品や食事の要件を補う製品を指します。

サプリメントは、多くの場合、特定の目的のために食事にブーストまたはサプリメントを提供するために、他の成分と一緒にビタミンやミネラルを含んでいます.

オンラインで販売されているサプリメントの種類

栄養補助食品は、ボディビルディング/スポーツ栄養製品から栄養補助食品まで、さまざまな形で提供されます.

従来の「ボディービル」製品とダイエット サプリメント製品は、無数の目的で利用できる多数の栄養補助食品の 2 つにすぎません。

これらの製品は、多くの場合、専門小売店だけでなく、主流の小売店や大手スーパー マーケット チェーンからもオンラインで入手できます。

他のサプリメント製品は、特定の健康特性を備えているか、特定の健康問題や目標を支援するように設計されています. これらの製品は、セントジョンズワート、エキナセア、またはクレアチンなどの非常に特定の効果を持つ1つまたはいくつかの成分から主に作られる傾向があります.

ご覧のとおり、ビタミン製品、栄養補助食品、栄養補助食品の世界は広いです。

次の製品があります。

• ビーガン、
• ウェイトリフター、
• マラソンランナー、
• 糖尿病患者、
• 宗教上の要件、
• 健康狂信者、
• ナチュラルおよびオーガニックのお客様、
• ホリスティックヒーラー
• そしてその間のすべて！

そのため、ニッチな市場でさえ激しい競争が繰り広げられることがよくありますが、情報とお金の両方の認知度と入手可能性が高まっているため、この列車に乗る時間はまだあります!

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サプリメントをオンラインで販売するための法令順守

 

国別規制

ビタミン、サプリメント、または食品全般に関して言えば、米国カリフォルニア州で合法かつ適切なものは、EU のメルボルン、オーストラリア、またはポーランドの政府機関または通関当局によって非常に異なって見られることがよくあります.

販売元の国の規制と規則を確認する必要があるのと同様に、販売先の国の規則と規制を確認する必要があります。

一部の国は、特定の食品に関して保護主義的です。これは、乳製品部門などの内部市場の力または供給者からの圧力の下にあるか、または国間の貿易交渉から生じる政治からであるかに関係なく (ブレグジットに関する英国と EU 間の最近の会談またはそこから生じる問題を参照特定の商品に関する紛争は、米国でのスコッチ ウィスキーへの莫大な関税を意味します)。

• 製品を製造している国の食品医薬品局を探して、そこのアドバイスやガイダンスから始めてください。
• あなたの製品が別の国で合法であるためには、異なるラベル付けや完全な再処方が必要になる場合があることに注意してください。

あなたが主張できることの詳細は以下に含まれていますが、これらの主張も国によって異なる可能性があることに注意してください. 米国や EU 諸国のような非常に官僚的な国は、これらの主張に対してはるかに厳格になる傾向があります。 また、それらは世界最大の市場の 1 つになる傾向があるため、順守するための特別な注意は費用がかかる可能性がありますが、最終的には、開かれている市場の規模という点で価値があります。

サプリメントをオンラインで販売するにはライセンスが必要ですか?

通常、認可を受けた製造業者によって他の場所で製造された既製の商品を販売する場合は、そうではありません。

 

あなたが販売する製品が医薬品の領域にまたがる場合、他の法的な複雑さと必要なライセンスの世界があります。 州レベルの機関である政府は、あなたが住んでいる場所、そして重要なことに、あなたが販売しようとしている場所に応じてアドバイスを提供します.

サプリメントをオンラインで販売する際のルールとは?

製品を販売する際には、何を言うことができるかという点で非常に注意する必要があります (以下の「オンラインで販売するサプリメントで何が許可されているか?」を参照してください)。

 

また、多くの栄養補助食品には、次のような要因によっては人に適していない成分が含まれているため、製品の購入者の年齢についても十分に注意する必要があります。

• 年、
• セックス、
• 妊娠、
• 医学的状態、
• 処方薬
• などなど。

あなたがオンラインで販売しているサプリメントに何を主張することができますか?

サプリメントをオンラインで販売することには、製品ができることを主張できるという点で多くの課題があります. サードパーティの製品を販売している場合、さまざまな国で使用できる正しい法的条件は言うまでもなく、主張と有効性に関する情報を提供することを期待しているため、問題はありません.

 

米国では、製品に「X」効果があると主張できるように、多くの製品または製品の構成要素が、Novel Food Status または General Recognized As Safe (GRAS) 基準を満たさなければなりません。 これには、費用のかかる厳密なテストが必要であり、達成するのは安くはありません。

 

EU では、製品ができることを主張する際に厳しい規制があります。 多くの場合、それらは非常に厳格であるため、規制で許可されている文言から逸脱することはできません。

 

EU は次のように述べています。

規則の規則は、栄養強調表示 (「低脂肪」、「高繊維」など) および健康強調表示 (「子供の骨の正常な成長と発達にはビタミン D が必要」など) に適用されます。

主張に違反したり、製品の効能効果について虚偽/誤解を招くような発言をしたりすることには、非常に深刻な制裁があります. 製品が「あなたを永遠に生きるようにする」、「あなたをより魅力的にする」、または「風邪を治す」などと簡単に言うことはできません.

販売する最終製品の商品またはコンポーネントの供給者に相談して、関連する地域、州、または国で法律で許可されているもののみを主張していることを確認してください。

詳細については、 GRAS (FDA 経由)またはEU Nutrition & Health Claimsをご覧ください。

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自分のウェブサイトでサプリメントを販売する

多くの売り手は、いくつかの理由から、自分のウェブサイトでサプリメントを販売することを好みます. また、自社サイトと Amazon などの他のプラットフォームの両方で販売することを選択する小売業者も多数あります。 独自のサイトを持つことを検討すべきいくつかの理由を次に示します。

サイトデザイン

Amazon、eBay などのサードパーティのサイトで販売する場合、サイトのレイアウトや製品の表示方法などをほとんど制御できません。独自のサイトを持つことは、これを制御できることを意味します。

ブランディング

Web サイトを持つことで、独自のブランディングを含める機会が増えます。 これは、信頼を構築するのに役立ち、人々が将来再び購入しようとしているときにあなたを覚えておくのに役立ちます.

オーガニックリーチ

通常、サード パーティのサイトを使用するということは、SEO をほとんど制御できないことを意味します(タイトル、説明などを最適化する以外に)。これらのサイトは通常、高いドメイン オーソリティを持っていますが、それを制御することはできません。 一方、自分のサイトでは、さらに多くの最適化オプションがあります。

このような作業には、ローカル リーチを改善するための Google マイ ビジネスの作成、ランキングを支援して他のユーザーに追加情報を提供するためのブログ投稿の作成、ブラック フライデーなどの年間を通じてのイベント用の特定のページの作成が含まれます。

利益率

 

一部のサードパーティの販売サイト ( Amazon や eBay など) では、サイトに商品を掲載するためにパーセンテージや料金を請求しています。 自分のサイトを通じて販売することで、すべての利益を自分のものにすることができます。

 

通常、ウェブサイトの所有とホスティングにはコストがかかりますが、大量の製品を販売している場合、これは経済的により有益になる可能性があります.

ソーシャル メディアやその他のプラットフォームへのプラグイン

時間が限られている場合 (多くのビジネス オーナーはそうです)、ソーシャル メディア ショップやショッピング フィードを自動的に更新するプラグインを使用すると、大きな利点が得られることがあります。

自分のウェブサイトでダイエット商品を販売するためのヒント

自社のウェブサイト経由で販売する場合は、販売を改善し、顧客が戻ってくるようにするために、ウェブサイトを最大限に活用する必要があります。 心に留めておくべきいくつかのヒントとヒントを次に示します。

1.サイトがユーザーフレンドリーであることを確認してください

使いにくい、または使用が遅い Web サイトは、顧客にとってイライラする可能性があります。 彼らは、意思決定に必要なすべての情報を提供するプロセスと、簡単なチェックアウト プロセスを望んでいます。

シンプルにすることで、サイトのトラフィックをトレーニングし、売り上げを伸ばし、顧客の生涯価値を向上させることができます.

2. モバイルファースト

最近では、ウェブサイトがモバイル フレンドリーであることを確認することが不可欠です。 これは、モバイル デバイスを使用する可能性が非常に高い顧客にとって使いやすいだけでなく、Google にも好まれています。

 

サイトを検索エンジンの結果ページにランク付けしたい場合、これは絶対に重要です. サイトのモバイル フレンドリー度を確認したい場合は、 Google の Mobile Friendly Testを使用して確認できます。

3. セキュリティ

サード パーティのサイトで販売する利点の 1 つは、人々が他の e コマース サイトよりもサード パーティのサイトを信頼することが多いことです。

お客様の心配を軽減し、お客様の詳細を安全に保つには、SSL 証明書が必要です。

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Google 経由でのサプリメントの販売

オンラインで販売している場合、Google 経由で販売を宣伝する方法がいくつかあります。 通常、Google 経由の販売は、サイトにアクセスしたユーザーからのクリックごとに支払う (PPC またはペイ パー クリック) 有料モデルです。 オプションは次のとおりです。

サプリメント向け Google 検索広告

上記からわかるように、これらの広告は画像を使用せず、代わりにテキストを使用しています。 これらのリストに表示するには、表示したいキーワードを選択して入札する必要があります。

その後、有料検索結果の上位に入札プロセスが行われ、競合他社に対して入札が行われます。

プロのヒント: 検索広告で実際に的を射るには、検索クエリと販売している正確な製品に合わせて非常に具体的かつ調整された広告を作成してみてください。 商品フィードを使用して、商品ごとに固有のキーワードと広告を自動的に生成できます。

サプリメントの Google ショッピング

これは、通常、コンバージョン率が高いため、オンラインで製品を宣伝するための推奨される方法の 1 つです。

Google ショッピング広告は Google の最上位に位置し、購入を決定するために通常必要な情報を顧客に提供します。

この情報には、画像、価格、タイトル、説明が含まれます。 一部の小売業者は、製品の評価を利用して群集から際立ち、潜在的な顧客からの信頼を獲得しています。

関連:ここでは、完全な Google ショッピングの製品データ仕様を確認できます。

Google 検索広告と同様に、Google ショッピングでは、検索語句と入札単価との関連性に基づいて広告が表示されます。 ただし、この場合はキーワードを選択しません。 代わりに、Google はリストを検索用語自体と照合するため、タイトルと説明を完全に正しくすることが非常に重要になります。

Google ショッピングのタイトルを最適化するためのヒントをいくつかご紹介します。

Google に掲載

Google の広告オプションに最近追加されたのは、Google Surfaces です。 Google ショッピングを実行している場合は、Google Surfaces を実行するために必要なすべての情報を入手できる可能性があります。

これは、Google のプラットフォームの周りに製品を無料で配置することです。

Google の無料のプロダクト プレースメントを最大限に活用する方法について詳しくは、こちらをご覧ください。

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Google でダイエット商品を販売するための簡単なヒントとコツ

Google のプラットフォームを使用してより多くの人にリーチしたい場合は、売り上げを伸ばすために心に留めておくべき重要なヒントとコツがいくつかあります。

1.未承認の医薬品に注意してください：

Google での宣伝が許可されていないサプリメントや栄養品目が多数あります。 広告を継続できるように、このリストに準拠していることを確認する必要があります。 完全なリストはこちらでご覧いただけます。

2. 最も収益性の高い製品を宣伝する

最高の投資収益率を得るには、売却するために支払う意思がある金額を慎重に検討する必要があります。 可能性として、他の製品よりも収益性の高い製品がいくつかある可能性があります。 これらの製品を他の製品よりも宣伝することで、収益を最大化できます。

3.在庫レベルに注意する

ユーザーにとって、探している商品が在庫切れであることを確認するために広告をクリックすることほどイライラすることはありません。 また、クリックにお金を払ったのに購入に至らなかった小売業者にとっても、もどかしいことです。

在庫に注意するか、複数の商品がある場合は、在庫管理システムまたは自動フィードの使用を検討してください。 商品フィードの更新について詳しくは、こちらをご覧ください。

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Amazonでサプリメントを販売する

他のプラットフォームに加えて、または代わりに、Amazon で商品を販売することを選択できます。

これを行うには、長所と短所があります。

Amazonでサプリメントを販売するメリット

• プラットフォームの信頼性: 毎月 1 億 9,700 万人を超えるユーザーが Amazon を訪れており、Amazon をプラットフォームとして知り、信頼している多数のユーザーの前に立つのに最適な方法です。

• FBA: Fulfillment By Amazonは、Amazon が倉庫からピッキング、梱包、配送まで、ロジスティクスの大部分を処理する非常に便利な機能です。 これは、サプリメントやビタミンなどの小さな商品を販売する場合に非常に役立ちます。

Amazonでサプリメントを販売するデメリット

Amazonでサプリメントを販売することには、次のようないくつかの欠点があります。

• 高い競争レベル：Amazonには多くのサプリメント小売業者があります. 業界の大企業から中小企業まで、ターゲット市場の前に立つために打ち負かすべきブランドはたくさんあります。
  
  
• ジェネリックはそれをカットしません:一部の業界では、直送またはジェネリック製品の販売が機能します。 サプリメントおよび栄養業界では、それだけでは十分ではありません. 製品の利点だけでなく、特に自社を使用する利点を販売する必要があります。 あなたの製品が他の誰かの製品と同じである場合、利益を妨げる可能性のある価格競争に陥る可能性があります.

プロのヒントとコツ

1.ニッチを得る

サプリメント業界の競争レベルが非常に高いため、競争から抜け出すのは難しい場合があり、販売を獲得するためだけに価格を下げることは望ましくありません。これは底辺への競争になる可能性があり、Amazon でのアンダーカットは非常に一般的な慣行。 代わりに、ニッチ市場を支配して顧客を獲得することを検討してください。

2. 出品禁止事項にご注意ください。

他の多くのプラットフォームと同様に、Amazon には、リストできるサプリメントとリストできないサプリメント、およびリストの表示方法に関する厳格なガイドラインがあります。 それらの制限に慣れておくことは価値があります。

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eBay でのサプリメントの販売

1 億 8,200 万人のユーザーを抱える eBay は、サプリメントの小売ビジネスでより多くの人々にリーチするためのもう 1 つの優れたオプションです。 eBay に関連する販売手数料と高い競争レベルがあります。

ただし、前述のように、ニッチを切り開いて高品質のサプリメントを販売し、人々があなたのブランドに戻ってくるようにすることができれば、それは価値があります.

販売できる商品や商品のマーケティング方法にも制限があることに注意してください。 eBay の制限について詳しくは、こちらをご覧ください。

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ソーシャル メディアでのサプリメントの販売

ソーシャル メディアを活用することは、サプリメントの露出を増やすための優れた方法です。 これらのプラットフォームの一部で直接販売するオプションと、それらを宣伝するさまざまな方法の両方があります. 検討したいソーシャル メディア プラットフォームをいくつか紹介します。

インスタグラム

Instagramの米国のマーケターの数は、2018年の69.2%から2019年には73.2%に跳ね上がりました.これは、Instagramが企業の販売戦略の大きな部分を占めていることを示しています.

Instagramでサプリメントを販売および宣伝するためのオプションには、次のものがあります。

 

• インスタグラムショップでの販売、
• ページを通じて製品を有機的に宣伝し、
• Facebookを介して設定された有料のターゲット広告を実行します。

フェイスブック

Instagram と同様に、Facebook はページ、ショップ、有料広告オプションを提供します。 最小限の設定で無料でアイテムを出品できるマーケットプレイスもあります。ただし、 FB マーケットプレイスで販売できるものと販売できないものに注意してください。許可されないサプリメント、粉末、ビタミンが多数あります。

ただし、Facebook には補足広告に関する非常に厳しい規則があることに注意してください。 また、使用する文言や画像にも細心の注意を払う必要があります。

広告は、ユーザーの個人情報を知っていることを暗示してはなりません。奇跡の結果の前後に画像を表示することはできません。特定のアイテムは単に制限されます。

これらはいくつかのルールです。 Facebook の広告と販売に関するポリシーをよく理解し、Facebook で販売するためのいくつかの重要なヒントを確認することは非常に価値があります。

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サプリメントの販売のベスト プラクティス

サブスクリプションボックスを検討する

あなたの製品は何度も使用することを意図していますか? 継続的に人々にあなたの製品をサブスクライブしてもらうことに価値はありますか? サブスクリプションを提供し、多くの場合、継続的なロイヤリティに対して割引を提供することは、顧客ベースを構築するための優れた方法です。

ロイヤルティ/報酬ポイント、およびリマーケティング オファーや季節割引などを含む最新のメーリング リストを維持することは、成長する顧客ベースを構築して獲得するための優れた方法です。

これらは、独自の Web サイトまたは「購読して保存」を設定するオプションを提供する Amazon などのサード パーティを介して販売できます。

フィードを最適化する

前述のように、サプリメント市場は非常に競争が激しい. あなたのフィードは、あなたが群衆から際立っていることを確認する必要があります。 タイトル、説明を最適化し、可能な限り最適な画像を選択することを検討してください。

DataFeedWatch のようなツールを使用すると、このプロセスがはるかに簡単になります。 たとえば、タイトルが本来あるべきほど最適化されていないことがわかっている場合は、フィードの他の領域から情報を取得して、より適切な順序に並べ替えることができます。

次のスクリーンショットは、Google ショッピングで推奨される消耗品のタイトル順と一致するように作成されたルールを示しています。

在庫レベルに注意してください

サプリメント市場は、人々がまとめて購入することが多い市場です. これはあなたの利益にとっては素晴らしいことですが、在庫に大混乱をもたらす可能性もあります. サプリメントや栄養補助食品を宣伝および販売している場合は、どこに在庫があるかを明確にしていることを確認してください.

そうしないと、払い戻しをしなければならず、顧客を失望させることになるかもしれません.

豊富な情報とサポートを提供

サプリメントと健康市場では、多くの質問があります。 人々は、各製品についてアドバイス、サポート、理解を深めたいと考えています。

情報をすぐに読めるようにすること、連絡先の詳細を簡単に見つけられるようにすること、サイトにライブ チャットを追加することを検討すること、役立つアドバイスを提供できるように準備することを検討してください。

ニッチを見つける

この業界でニッチを見つけることが、成功の鍵となる可能性があります。 競争に勝つことは、コストを削減したり、他社を下回ったり、工夫を凝らしたりすることである必要はありません。

考慮すべきニッチは次のとおりです。

• ハラールフレンドリーなサプリメント、
• オーガニックレンジ、
• 環境にやさしい生産など。

ニッチを見つけたら、それを支配してください。 あなたがこの製品の唯一のメーカーであることを宣伝し (もしそうなら!)、コンテンツを作成し、あなたの製品の優れた点などを宣伝してください。

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サプリメントのオンライン販売に関するよくある質問

サプリメントの販売は合法ですか？

はい。 ただし、対象市場のいずれかで法律に違反していないことを確認するために、製品 (または製品の構成成分) の法的要件を確認する価値があります。

サプリメントをオンラインで販売してお金を稼ぐ方法は？

目的を果たし、明らかに（ただし慎重に）特定の利益団体を対象とした製品を販売します。

• 顧客ベースが期待する価格と品質に関して、多くの市場調査を行います。
  
  
• 他の場所でより安く作っている人が常にいるので、材料の価格や品質に関する「底辺への競争」に関与しないでください.
  
  
• 販売プラットフォームが、販売したい市場に語りかけ、情報に関して具体的で信頼できるものであることを確認してください。
  「筋肉増強モンスターゲイン」タイプの製品を販売する Web サイトは、食事代替製品やハーブ療法を探している人々にアピールしない可能性があります。

売れ筋サプリメントとは？

市場は、非常に具体的な顧客のニーズに合わせて多くのサブセクションに分かれていますが、最も売れているサプリメントは一般的に特定の年齢層を対象としています。

粉ミルクは、栄養補助食品やスポーツ栄養製品と同様に、栄養補助食品の世界最大の市場の 1 つです。

興味のある分野を見つけて、そこから始めましょう。 世界最大の医薬品または栄養補助食品メーカーの一部でさえ、彼らが知っている市場に固執しています（スポーツ栄養のマキシマッスルとベビーフードのアプタミルは、そうするだけの経済的影響力を持つ巨大な企業であるにもかかわらず、お互いの市場に販売していません）.

顧客ベースに関して、知っていることを知っている人に売りましょう。

ベストセラーのサプリメントには次のものがあります。

• オキアミ油や野菜/藻類源などのオメガ-3 製品の人気が世界中で急速に高まっています - 23 億ドル (2019 年)

• クレアチンなどのボディービル製品 - 2018 年には全世界で 510 億ドル、2023 年までに 800 億ドルを超えると予想されています

• 粉ミルクなどの離乳食サプリメント - 2019 年には 700 億ドル以上。栄養補助食品の Mac Daddy であり、毎年成長しています。

• 食事代替製品とダイエット サプリメント - 2020 年に全世界で 180 億ドル

• ハーブのサプリメントと治療薬 - 2020 年に 65 億ドル

サプリメントを販売するには何が必要ですか？

食品サプリメント製品をオンラインで販売する場合、販売チャネル (Web サイト、 Facebook ページなど)、在庫 (直接販売またはサード パーティの倉庫からの商品の直送)、および広告計画が不可欠です。 始める前に、次のことを自問する必要があります。

• 競合他社ではなく、あなたのページから人々を購入させるにはどうすればよいでしょうか?
• 彼らはそこに着いたら何を買っていますか？
• なぜ彼らはあなたから買わなければならないのですか？
• あなたの価格は競争力がありますか？
• あなたの製品は適切にニッチですか？
• それとも、販売したい人々に認められた権威ある声を持っていますか?

オンラインで販売する方法については多くのガイドがあり、調査を行い、魅力的なコンテンツと、顧客が購入するだけでなく、何度も何度も戻ってくるようなきれいでプロフェッショナルな外観のウェブサイト/ページを用意するようにしてください.