Instagramで売る：究極のガイド

公開: 2021-09-26

Instagram は現在、自然の力であり、Facebook が残したギャップを埋め、まだ TikTok に慣れていない人にアクセスしやすいプラットフォームを提供しています。 10 億人を超えるユーザーを抱える Instagram は無視できません。

しかし、実際にInstagramで何かを販売するにはどうすればよいでしょうか? ここでは、開始するための製品とサービスの手順について説明します。 Instagram のベストプラクティスについて説明し、ノイズをカットして販売を活性化させます。

Instagramで販売するメリット

インフルエンサーマーケティングを行っても、広告主は依然として Instagram のユーザーベースのごく一部です。 Instagram のすべての人があなたの商品を購入する市場にいるわけではありません。

飽和度はまだそれほど高くありませんが、まだ競争に直面するでしょう. そして、これらの広告主は、ターゲットオーディエンスを引き付け、売上を上げ、ブランドロイヤルティを促進する本物のマーケティングエクスペリエンスを構築することにますます力を入れています。

人々がインスタグラムを信頼する理由とは?

Instagram でのマーケティングと販売には視覚的な魅力があります。ユーザーは、自分の好きなものの視覚的表現を検索したり、お気に入りのインフルエンサーが特定の製品を宣伝しているのを見たり、魅力的なサービスを見つけたりすることができます。

本物でよく計画されたコンテンツは、顧客の「購入」に役立ちます。 Instagram のコンテンツや広告チャネルを使用して視聴者を引き付けることを約束すると、人々はあなたの使命とブランドに共感するようになります。

インスタグラムはまた、あなたとあなたの会社が実際に誰であるかの舞台裏を顧客に垣間見せます. あなたが投稿するストーリーは、あなたの聴衆と長い道のりを歩む信憑性のメモを与えることができます..

Instagramでセールスマシンを構築する

Instagramで一貫して販売したい場合は、基盤を構築するために必要ないくつかの手順があります. 始める方法を見てみましょう。

ステップ 1: ビジネスプロフィールを取得する

個人的なプロファイルを持っている場合は、それが良いスタートです。プラットフォームがどのように機能するかについてはすでによく知っており、コンテンツを共有するだけでフォロワーを獲得している可能性があります。ただし、実際の販売を活性化するには、ビジネスアカウントに変換することが不可欠です。

ビジネスアカウントは、基本的に何もない個人アカウントよりもはるかに優れたユーザー指標を持っています. Instagram からユーザーに関する情報を直接取得することは困難であり、このプラットフォームは、フォロワーを「スパイ」するサードパーティアプリの使用も強く推奨しています。

プラットフォームから直接さまざまなダッシュボードメトリックを取得し、それらを使用してリーチについてより適切な決定を下すことができます。これは、開始の重要な部分です。

切り替え方法:

個人アカウントにログインします。
プロフィールページに移動し、右上の 3 本の線をタップします。
クリック設定
「ビジネスアカウントに切り替える」まで下にスクロールします。
それでおしまい！あなたは終わった。

元に戻すことにした場合は、同じ一連のコマンドに従って、個人用プロファイルに戻すことができます。

ビジネスプロファイルを使用すると、フォロワーベースだけでなく、個々の投稿に関するアクティビティに関する大量のデータにアクセスできます. この情報は、販売帝国を構築する際の次のいくつかのステップで役立ちます。

さらに、CTA ボタンにアクセスして、顧客をサイトに誘導したり、ストーリーにスワイプアップリンクを表示したりすることができます。 Instagram では、投稿に直接リンクすることは許可されていないため、CTA を簡単にフォローできるようにする必要があります。

ステップ 2: Facebook に接続する

すでに Facebook アカウントをお持ちの場合は、この 2 つを関連付けて Instagram で販売しましょう。 Facebookページは、両方の場所でできるだけ多くのトラフィックを確保するための重要な部分です.

最良の結果を得るには、アドマネージャーを使用して、広告を両方のプラットフォームに接続して調整することをお勧めします。 Facebook と Instagram の指標を比較して、視聴者の動きをよりよく理解することもできます。

ステップ 3: ブランドを構築する

ブランディングは販売の成功の大部分を占めるため、ここで時間を費やす必要があります. ブランドを理解するにはいくつかの要素があるため、それぞれを注意深く確認してください。

あなたの聴衆は誰ですか？

すべての人に販売するのは素晴らしいことですが、すべての人にすべてのものを提供しようとしても、売り上げにはつながりません。代わりに、市場調査を行って、理想的な顧客を特定し、取り組みに集中してください。考えるべきことは次のとおりです。

どのようなソリューションを提供していますか?
その解決策を探しているのはどのような人ですか？ここは具体的に。
彼らはどのような情報を探していますか?
彼らの感情的な引き金は何ですか？

これらの質問は、コンテンツを調整して、特定の製品、サービス、またはその他のオプションを購入しようとしているタイプの人を正確に引き付けるのに役立ちます. このステップは、プロフィール、コンテンツ、ハッシュタグを調整するために重要です。

あなたの使命は何ですか？

新しい世代の消費者は、同じ価値観を共有する企業や人々と深くつながりたいと考えています。あなたの使命は、あなたのビジネスが何であるかを顧客に伝え、紹介を通じてブランドの忠誠心と自然なトラフィックにつながる可能性のあるつながりを提供します.

ミッションに磨きをかけると、理想的な視聴者を引き付けるまとまりのある一連のコンテンツオプションを用意できるようになります。また、販売計画を立てることもできます。

あなたのコンテンツ戦略は何ですか?

堅実なコンテンツ戦略は、顧客を引き付けて維持するのに役立ちます。 Instagram はビジュアルがすべてなので、Instagram フィードにはまとまりのある外観が必要です。また、何をどのくらいの頻度で投稿するかについて一連の戦略を確立する必要があります。個々の投稿のパフォーマンスに基づいて、作業を進めながら微調整できます。

インスタグラムのストーリーズは少しルーズで、視聴者があなたの本当の姿を見るのに最適な方法です。舞台裏のビデオ、クイックセールス、率直な瞬間、その他のカジュアルな写真にストーリーを使用します。

90 日前にコンテンツの計画を立てておくと、戦略を理解するのに役立ちます。コンテンツとブランドの結束が強ければ強いほど、そもそもターゲットユーザーを引き付ける可能性が高くなります。

ステップ 4: 投稿、投稿、投稿

プロフィールが設定され、ブランディング戦略が整っています。今必要なのは、ポスティングと一貫性を保つことだけです。各投稿には目的があり、ユーザーを販売ページまたはリンクに誘導する必要があります。

Instagram の動きは Twitter や Snapchat ほど速くはありませんが、視聴者が見つけられるように新鮮なコンテンツが必要です。検索やフォロワーフィードに定期的に表示されるように、新鮮なコンテンツを一貫して投稿することが重要です。

また、コンテンツが見つけられるようにハッシュタグを調査する必要があります。競合他社のサイトを見て、ハッシュタグの調査を行います。関連するハッシュタグを見つけたら、それらをクリックしてフィードを確認します。それらがあなたのものと一致する場合、おそらく何人かの勝者に遭遇したことになります。

ステップ 5: 広告の掲載を開始する

コンテンツと視聴者のコツをつかんだら、広告の掲載にいくらかのお金を投入できます。これらは、特定の特性をターゲットにすることで、潜在的な顧客の前に表示するのに役立ちます.

Instagram と Facebook のページをリンクしたので、Facebook のアドマネージャーにアクセスできるようになります。広告を両方のアカウントで実行するように設定するか、Instagram のみの設定を使用することができます。人々があなたの広告に反応するにつれて、それらを調整および微調整して、販売コンバージョンに役立てることができます.

Instagram内でコンテンツを宣伝するために少額の料金を支払うこともできます. これにより、重要なコンテンツが確実に人々の目に留まるようになります。

コンテンツの宣伝に集中するか、ターゲットを絞った広告の作成に集中するかにかかわらず、これらの手順は、より多くの視聴者を獲得し、コンバージョンを促進するのに役立ちます. 投資したお金を数倍に戻す可能性があります。

ステップ 6: Instagram ショッピングを探索する

物理的な商品を販売している場合は、Instagramショッピングをチェックしてください. ユーザーはあなたのコンテンツを見て、購入するためのより直接的なリンクの「製品を表示」オプションを利用できます。

製品カタログを設定し、製品タグを追加する必要があります。 Instagramショッピングと広告を組み合わせることで、FacebookとGoogleのアルゴリズムを利用してトラフィックを増やし、より多くのオーディエンスにリーチする機会を得ることができます.

顧客がランディングページにたどり着くまでに、製品とその価格に関する情報をすでに入手しているはずです。この時点で有望なリードと見なされるため、コンバージョンに至る可能性が高くなります。

Instagramショッピングは、サービスではなく物理的な商品で機能することに注意してください。サービス産業やサービスは、他の Instagram 機能に依存する必要があります。

ステップ 7: インフルエンサーを慎重に使用する方法を探る

インフルエンサーは、新しいオーディエンスの前に製品を表示し、信頼を与えるもう 1 つの方法です。

インフルエンサーによって料金は異なりますが、多くはユーザーごとに少額を請求します。マーケティングキャンペーンを作成するときは、この戦略を慎重に検討してください。インフルエンサーの使命とコンテンツ戦略 (全体的なブランド) は、販売する製品とよく一致している必要があります。そうしないと、物事がすぐにあなたを怒らせる可能性があります。

あなたの製品のインフルエンサー候補を探しているときは、オーディエンスが少ない人を軽視しないでください。インフルエンサーとあなたが同じ使命とブランディングを持っている場合、1万人のフォロワーはあなたの製品を紹介するための非常に生産的な方法です.

これは、インフルエンサーの信頼性を即座に追加しながら、新しいオーディエンスメンバーに売り込む手頃な方法です。物理的な製品がある場合は堅実な戦略ですが、サービスでもこれを行うことができます.

ショッピングの設定手順

Instagramショッピングアカウントを設定すると、Instagramでの製品の販売が非常に簡単になります. 開始方法は次のとおりです。

要件を満たす

物理的な商品はショッピングアカウントでしか販売できないため、もちろんそれが最終的な基準です。それ以外の場合は、ショッピングを設定できるようにするために必要な 3 つの個別の基準があります。

お住まいの国で Instagram ショッピングが利用できる必要があります。
ビジネスプロファイルが必要です。
カタログを設定するには、Instagram と Facebook のプロファイルを接続する必要があります。

製品をセットアップし、要件を確認したら、ステップ 2 に進みます。

製品カタログを作成する

機能するには、ショッピングアカウントが Facebook の製品カタログに接続されている必要があります。各製品を製品カタログにタグ付けして、人々が投稿を操作してそれらの製品を見つけられるようにします。

写真にタグを付けるときは、必ず説明的な用語を追加して、写真にタグ付けされた製品が誰にでも明確になるようにし、ターゲットユーザーが製品を簡単に見つけられるようにします。

カタログに記入するときは、視聴者が探しているコンテンツの種類を念頭に置いてください。これは、コンテンツだけでなく、説明やハッシュタグも誘導するのに役立ちます。

審査プロセスを経る

すべての設定が完了したら、レビューのためにアカウントを送信する必要があります。 Instagramは、すべての要件を満たしていること、および販売用の物理的な製品があることを確認するためにレビューします.

設定に移動し、「ビジネス」を選択します。そこから、「Instagramショッピングにサインアップ」に戻り、「レビューのために送信」オプションを選択します. 承認が戻ってくるまでに数日かかる場合があります。

承認されると、カタログを設定して拡張できるようになります。承認を受けていない場合は、リクエストを再送信する前に、懸念事項を確認して対処してください。

最初の投稿を設定する

承認されると、Instagram で販売する準備が整います。 [ビジネス] オプションの [設定] でショッピングオプションをオンにすると、最初の投稿を作成する準備が整います。

写真をアップロードし、写真をタップしてアイテムにタグを付けます。 Facebook カタログが表示され、写真の商品をカタログに関連付けることができます。投稿ごとに最大 5 つの項目にタグを付けることができます。

あなたのストーリーを広げる

Instagram がストーリーを開始したとき、売り手は買い物可能な投稿を設定するための 2 つ目の手段を手に入れました。通常のフィード投稿を快適に作成できるようになったら、ショッピング投稿をストーリーズに拡張します。

ストーリーをアップロードして、右隅にあるステッカーアイコンをクリックするだけです。そこから、同じ手順に従い、ストーリー内の最大 5 つの製品にタグを付けて、カタログと統合します。

インスタグラムチェックアウトに注目

2019 年に戻って、Instagram はショッピング機能を拡張し、ネイティブのチェックアウト機能を含めました。ユーザーはアプリを離れることなく、アプリから直接商品を購入できます。この機能はまだ米国でのみベータ版ですが、Instagram には拡張する計画があります。

米国在住の生産者であれば、Instagram Checkout に申し込むことができます。アクセスを取得すると、顧客はアプリから直接買い物をしてチェックアウトする機会が十分に得られ、Instagram の完全な購入保護も受けられます。

販売コンテンツのヒント

Instagram は依然としてカジュアルなアプリであり、ユーザーは投稿のたびに売られることを好まない. 結局のところ、Instagram を使用して顧客との関係を構築しているのであって、顧客を怒鳴りつけているのではありません。アカウントを初めて設定するときは、購入可能なコンテンツを毎回作成したくなるかもしれません。

代わりに、コンテンツを次の 3 つのカテゴリに分けて考えてください。

お客様に役立つコンテンツ。
顧客を特定するコンテンツ。
あからさまな販売内容。

最も頻繁に使用するタイプのコンテンツは、顧客の最も差し迫った問題や懸念事項を解決するのに役立つものでなければなりません。

2 番目に普及しているタイプのコンテンツは、関係を構築するのに役立つコンテンツである必要があります。舞台裏の情報を提供したり、自分のストーリーを伝えたり、苦労を分かち合ったりするなどです。

販売コンテンツは、製品が何であるか、およびそれらが入手可能であることを視聴者に思い出させるために必要です. ただし、このコンテンツは、コンテンツ全体の小さいながらも定期的な部分を構成する必要があります。たとえば、役立つ投稿が 4 つある場合は、接続に合わせて 3 つのコンテンツを作成し、次に 2 つの販売を作成できます。

一貫性を保つためにこれらを 9 ピースのグリッドに配置すると、顧客を引き付けて販売を成立させる可能性が最も高くなります。

Instagramでサービスを販売する

物理的な商品を販売していない場合でも、Instagram を使用して販売することができます。ビジネスプロファイルを設定し、市場調査とターゲットユーザーに基づいてコンテンツを計画する必要があります。

ただし、ショッピング機能を設定する代わりに、コンテンツとストーリーに焦点を当てて、人々がサービスを購入するインセンティブを提供します.

バイオリンクを設定して、最新のオファーを反映させます。サードパーティのサービスにサインアップして Instagram と統合することもできます。これにより、人々はプロフィールのリンクをクリックして、より多くのオプションを見つけることができます。

コンテンツを使用して、視聴者に教育、つながり、価値を提供します。カレンダーを計画する際には、次の 3 種類のコンテンツが必要になります。

ヘルプ/バリューコンテンツ — 質問に答えたり、提案を提供したり、ターゲットユーザーの問題を解決したりする投稿。
つながりの構築 — ミッションに沿った舞台裏の投稿または率直な投稿。これらは、視聴者とのつながりを確立するのに役立ちます。
宣伝 — 視聴者にサービスを知らせる投稿、または何かを直接宣伝する投稿。

他の 2 つを優先して、宣伝用の投稿を最小限に抑える必要があります。あなたの投稿の大部分は役に立つものでなければならず、次の量はつながりを築くものであるべきであり、最小限の量は宣伝的であるべきです.

グリッドとストーリーを構築するために使用できるいくつかのコンテンツのアイデアを次に示します。

プロセスを明らかにする
舞台裏をのぞいてみる
質問に答えます
あなたのストーリーの一部を伝える
既存の顧客を強調する
補完的な製品を叫ぶ
チュートリアルを作成する
ステップバイステップで表示

作成する投稿と使用するハッシュタグを改善するために、ビジネス指標に細心の注意を払ってください。これらのメトリクスは、顧客が何を求めているかを知るために、各タイプのコンテンツがどのように機能するかを示します。

商品・サービスの感動づくり

Instagram のシンプルな機能は、製品やサービスの話題と興奮を生み出すのに役立ちます。

カウントダウンステッカーを使用する — ストーリーにカウントダウンステッカーを使用すると、発売、販売、再入荷、その他の注目すべきビジネスマイルストーンに顧客を誘導できます。

ライブ配信 — Instagram Live は、顧客からの質問に直接答えるチャンスであり、顧客はあなたとのつながりを感じることができます。

特別なハッシュタグを作成する — 特別なハッシュタグは、顧客を最新のローンチに誘導し、重要な情報やバックストーリーを提供するのに役立ちます. 創造性と明確な情報を融合させて、理想的な顧客を引き付けてください。

発売前に製品やサービスをほのめかす — 最新の製品やサービスが何であるかを完全に示したり明らかにしたりしない写真を撮ります。

Instagram 限定のスペシャルを作成する — これらには、パーセンテージオフ、Instagram 限定のバンドル、またはプレセールアクセス用の一意の Instagram コードが含まれる場合があります。これらはいずれも、Instagram ストアの話題を呼び、顧客に価値を提供する可能性があります。

顧客を強調する — 最も満足している顧客の何人かから許可を得て、フィードやストーリーで写真を取り上げてもらいます。これらの顧客は、Instagram 自体で露出を獲得し、お互いに利益をもたらします。 TrustSpot の Instagram 統合を使用して顧客の写真を共有します。

インスタグラムを有利に利用する

Instagram は、製品を紹介し、サービスを販売するのに役立つ素晴らしいアプリです。インスタグラムでの売り上げの秘訣は顧客との真のつながりにあるため、コンテンツについて十分に検討してください。コンテンツは価値と一貫性を提供し、顧客が何度も戻ってくる理由を提供する必要があります。

時間をかけてターゲットユーザーを調査し、指標に注意を払います。 Instagram は人間関係を築くアプリであり、ほとんどの人が自分の人生の一部を共有するためにそこにいます。時間をかけて顧客を知り、コンテンツを計画してください。インスタグラムはあなたの秘密兵器になるかもしれません。

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