e コマース ビジネスを利益を上げて販売するにはどうすればよいですか?

あなたは、収益が増加しているオンライン e コマース ビジネスの誇り高きオーナーであり、今度はそのビジネスを売却したいと考えています。 おそらく、収益性の高い Web サイトを構築するために、数え切れないほどの労力と資本を投資してきたでしょう。そして今の目標は、その投資を最大限に活用することです。

販売プロセス全体がスムーズに進む可能性があります。 ただし、販売前に、ウェブサイトを完全に準備する必要があります。 以下では、e コマース ビジネスの販売方法を検討し、ビジネス全体の販売価格を最大化する方法についても検討します。

オンライン Web サイトの価値とは何ですか?

e ビジネスに価値がある主な理由は、購入者が投資収益率 (ROI) を期待できることです。 この公式は金融および投資の専門家によって世界中で使用されていますが、あらゆる種類の投資を検討している人にとって、その計算方法を知ることは不可欠です。 オンライン ビジネスの価値は多くのビジネス固有の要因によって決まりますが、購入者の金額は関連する相対的なリスクによって異なります。

購入者はできるだけ早くお金を返してほしいと考えています。 彼らは、認識されたリスクと利益を得る可能性、そして時間をかける価値があるかどうかに基づいて、喜んで支払います。

「販売プロセス自体は簡単です。 eコマースビジネスの買い手と売り手が出会う特別なプラットフォームがあります。 しかし、販売と投資を成功させるのは財務の基本を理解することです。」 – Exchange Marketplace が最近のプレスリリースで言及したとおり。

オンラインでビジネスの原価計算を行う

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どれくらい稼げるかを見積もる

正確な評価を行うには、利益または純利益を決定する必要があります。 およそ900万から1,000万程度の純資産を持つ一部の企業では、売り手の裁量利益法がほぼ独占的に使用されています。

SDE の公式と計算

SDE の公式は非常に単純で、金融専門家だけでなく理解するのも簡単です。 原価およびその他の考えられる経費は、総収入から差し引かれる必要があります。 経営者が事業を経営して給与を得ている場合は、それも収入に含める必要があります。

オーナーの給与を収入に含めることで、事業収入の真の力が明らかになります。 個人的な旅費や事業主が決定するその他の経費も、総収入に加算できる経費の例です。

EBITDAの計算式と計算

およそ 900 万ドルから 1000 万ドル程度の価値を持つオンライン企業には、通常、さまざまなレベルの多数の所有者がいます。 EBITDAに関しては、オーナーが受け取ったお金は事業の適正な経費とみなされ、総収入には含まれません。

EBITDAは、非支配経費を考慮する前に企業がどれだけ収益性を上げているかを示す指標です。

ビジネスの収益と成長の評価

多くのオンライン企業では、利益を決定するには上記の方法 (EBITDA と SDE) のいずれかで十分です。 一方、急速に成長し、資金が豊富なオンライン ビジネスの場合、これらの計算式はいずれも評価に役立たない可能性があります。

収益ベースの利益予測は、通常、事業予測や SDE または EBITDA 法に基づく予測と比較してより脆弱です。 これらの方法は成長のみに基づいています。 このため、これらの方法はいずれも適切ではありません。 場合によっては、混合方法を適用することもでき、これら 2 つの方法を収益ベースの予測に含めることもできます。

株式の価値を計算する

在庫を持つ電子商取引ビジネスの場合、在庫を販売する際には、事業価値とは別に交渉が行われます。

たとえば、SDE 計算式を使用して約 25 万ドルを生み出す企業が、それを実行するには 100 万ドル相当の在庫が必要になるというようなことが考えられます。 利益を上げるために必要な資金は非常に多額になるため、おそらく在庫コストに見合ったビジネスにはならないでしょう。

購入者の中には、最終価格に在庫がすでに含まれていることを要求する人もいるでしょう。 在庫は事業を行う上で必要なものであり、個別に扱うことはできないと主張している。

在庫の価値が個別に計算されるか、最終価格に含まれるかは関係ありません。 一般的には同じになるでしょう。 在庫を交渉する場合、買い手は常にその原価を支払います。

通常、古くて長期間移動されていない在庫については、移動が難しいため、割引が適用されます。

最善のアプローチは、SDE 計算の倍数である公正価格でビジネスを評価し、12 か月未満の期間に販売された在庫を購入価格に含めることです。

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e コマース ビジネスの売却の準備

6～12 か月前から販売の準備をすると、より高い利益が得られます。

予算をできるだけ低く抑える

長期投資には適した期間というものがあります。 セールの 12 か月前は適切な時期ではありません。

なぜだめですか？ 販売価格は現在の年収に基づいて計算されます。 このようにして、節約できたお金は、取引額の 1.5 ～ 3 倍になって戻ってきます。 潜在的な買い手の将来のビジネスの見通しを損なう可能性のある非倫理的なことは行いたくありません。 自発的な支出はできる限り制限するのが最善です。

少額の割引を受けるために、来年のサブスクリプションを準備してください。 自分が使っているお金をよく見て、不必要なものは減らしましょう。 計算のどの段階でも、すべての計算式と推定を手伝ってくれるコンサルタントを探すことをお勧めします。 実際、一部の専門家は、売却に向けて事業を準備するプロセス全体と販売の特定のプロセスを主導することに特化しています。

簿記を整理する

ほとんどのビジネスマンと同じように、あなたの本もおそらく整理整頓されていないでしょう。 すべての財務を適切に管理できる会計士を雇うことも考えられます。 たとえ大丈夫だと思っていても、専門家に時間をかけて書類や財務内容を見直して、さらに改善できる点がないか確認することは決して悪いことではありません。

汚い本は、あなたの数字が正しくない場合、あなたのビジネスを買収する人が損益計算書を効果的に再構築するために多大な努力（おそらくお金も）を費やす必要があることを意味します。 それは取引条件と最終価格に悪影響を及ぼします。

気が散るものがたくさんあるにもかかわらず、台帳がきちんと整備されている企業は、組織化されており、信頼でき、取引を行うことができます。 また、あなたのビジネスを購入しようとしている人に、それがおそらく「広告どおり」になるだろうと安心させることにもなります。 バイヤーは、一生懸命働きながらボンネットを開けるとすぐに、不快な驚きを見つけることはありません。

ファイアセールにかかる費用を知る

適切な計画は多くのことに影響を与える可能性があり、その中にはビジネスの価格も含まれます。 事前に計画を立てれば、ほぼ確実に、より良い価格でビジネスを行うことができます。 ただし、それぞれのケースは異なり、ユニークです。 あなたの特定の状況において、長く待つことが最も賢明な考えであるという保証はまったくありません。

自分の状況を考慮して、e コマース ビジネスを販売するために 12 か月以上支払う価値があるかどうかを判断することが重要です。 無駄な出費を抑えれば利益が増え、収入が得られます。 この収入傾向を利用すると、セールで 2.75 倍のコンバージョン率を得ることが可能です。

1 年延期して、自分の仕事に少し投資し、追加収入を得る価値はあるでしょうか? それは、十分な情報を得た場合にのみ決定できることです。 いずれにせよ、これは、すぐに売却することに決めた場合に、どのくらいの金額を手元に残せるかを把握するために実行する必要があります。

テクノロジー

オンライン プラットフォームには通常、独自のプラグインとテンプレートがあります。 独自のソフトウェアを使用するオンライン ビジネスでは、使用されるテクノロジーが非常に複雑になることを意味します。

オンライン ビジネスに最高の収益をもたらすためには、ビジネスが顧客にとって魅力的なものとなるようにする必要がある重要な手順がいくつかあります。

技術的な障壁を制限する

電子商取引ビジネスは、多くの場合、重要な市場シェアを占める非技術品購入者にとって非常に魅力的です。 当社の顧客ネットワークに対して調査が実施されました。 それは、顧客の大多数がテクノロジーに慣れていないことを示しています。

カスタム ソフトウェアを使用するオンライン ストアはより複雑で、市場の競争が激しいため、多くの参入障壁があります。 自由ではないソフトウェアに取り組むことができる開発者は、はるかに困難でより高価になる可能性があります。

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総括する

eコマースの見通しは本当に有望に見えます。 一部の専門家は、同社が米国だけで数兆ドル規模の企業に成長しつつあると信じている。 そして、それは急速に拡大するようです。 成長し成功を収めている電子商取引ビジネスの買収を積極的に求める資格のあるバイヤーにとって、強力な市場が存在することは間違いありません。

したがって、近いうちにどこかで e コマース ビジネスを売却したいと考えている場合は、今日が準備を始めるのに最適な時期である可能性があります。

ビジネスを売却に向けて準備する方法について、さらにアドバイスをお探しですか? ビジネスの販売を準備するために必要な追加の手順については、この記事をお読みください。