営業給与分析: 営業担当者に支払うべき金額は?

‍ この販売給与調査の実施方法

無数の求人情報の中には、発見すべき素晴らしい洞察があります。 有名な企業、中小企業、さまざまな役職と説明を取り上げて、彼らが今日探しているものを発見しました.

GlassdoorやSalaryなど、業界内の販売給与についてさらに詳しく知る方法もいくつかあります. 私たちはこれらを見て、それぞれのポジションを採用する理由を説明しました. これが、あなた、あなたの会社、そしてあなたの新入社員にとって最適なソリューションを決定するのに役立つことを願っています.

トップから始めましょう！

ナショナルセールスディレクター

全体として、ナショナル セールス ディレクターの仕事には、リーダーシップという 1 つの主要な一般要件があります。 これは企業によってさまざまな方法で説明されていますが、それぞれのリストの先頭に「チームを率いる」というものがあります。

全体を通してテーマとなっているいくつかの追加のポイントもあります。

• 市場開拓戦略の策定
• 部門間の関係を構築する
• 販売目標を達成する

スキルの開発または雇用を検討している場合は、これらに焦点を当てる必要があります。 それ以外の場合は、彼らの経験に、チームの成功に役立つ実証済みの戦術が含まれていることを確認する必要があります。 あなたは、彼らがどのようにチームを運営し、励まし、訓練し、関係構築が彼らにとって何を意味するかを知りたいと考えています。

ナショナルセールスディレクターの給与分析

米国のナショナル セールス ディレクターの給与は、平均で 113,740 ドル、さらにボーナスで 20,217 ドル、コミッションで 34,822 ドルを獲得する必要があります。 優れたディレクターは、会社の売上目標を達成し、それを超える方法でチームを構築し、サポートできる必要があります。

全体の範囲はかなり大きく、65,000 ドルから 161,000 ドルまでです。 これは、長年の経験だけでなく、顧客獲得と高成長企業の主要なチームでの実証されたバックグラウンドに依存します。

地域セールスマネージャー

地域セールスマネージャーは、主にチームに適切な目標を提供することが期待されています。 彼らは、彼らを改善し、彼らに到達する方法について彼らを指導します. 言い換えれば、彼らはやる気を起こさせるに違いありません！

彼らはチームを指導するだけでなく、彼らが作成した戦略を通じてチームを導くことが期待されるべきです. 彼らの領土は彼らの責任です。 あなたの会社と競合他社の長所と短所を知ることで、販売目標を達成するための最良の方向にチームを導くことができます.

この役割に重要な二次的スキルは次のとおりです。

• 部門と顧客との関係構築
• 問題解決者であること
• 優れた交渉スキル

市場を知ることは、年間を通じて計画を導くのに役立つため、この役割の鍵となります。 また、彼らのチームがより明確で定義された目標を持ってアカウントを支援するのにも役立ちます。

地域セールスマネージャーの給与分析

このキャリアは、経験にもよりますが、いつものように平均 82,115 ドルの給与を提供します。 また、コミッションは平均で 20,477 ドル、ボーナスは 14,871 ドルです。 会社の目標に対する彼らの成功 (過去と現在) を評価することが、この給与と役割の鍵となります。

この専門知識と長年の経験に加えて、約 50% の確率で旅行が期待されています (Covid-safe になったら)。 この担当者は、以前の販売目標/ノルマの数を知っています。 これらは、彼らの給料がどうあるべきかについてのより良いアイデアを与えてくれます。

営業部長

あ、営業部長です。 最愛の中間管理職 - 別名営業チームの心臓部. これらは、営業担当者が気に入らなければならないものです。 そうしないと、営業チーム全体の目標と同様に、彼らの日常業務が損なわれます。

優れたセールス マネージャーとは、ツールを使用して、見込み客にすばやく簡単に連絡できるようにする人です。 LaGrowthMachine は、チームのアウトリーチを支援するのに最適なプラットフォームであり、チームの時間を大幅に節約するための自動化ツールを備えています!

このポジションは、営業チームを導き、サポートするポジションです。 彼らは、電話でチームを支援し、販売アプローチ、メンタリング、問題解決に取り組みます。 彼らはチームの戦略を立てるのにも役立ちますが、彼らの存在は全体的な販売結果に影響を与えます.

セールスマネージャーの給与分析

この役職の平均給与は $61,307 プラス、ボーナス $10,034、コミッション $18,674 の見込みです。 営業チームとの彼らの絆は、予想以上に強いことが証明されるかもしれません。それに応じて評価してください。

それぞれのセールスマネージャーには、それぞれの特別な魅力とスキルがあります。 しかし、彼らの経験と数字は、チームをサポートすることに関して彼らができることの一部も示しています.

営業担当者が結果を出すのを助けましたか? 二人とも、彼らの仕事から得られたデータをレビューしますか? 計画が全員にとって機能するようにすることで、会社全体がさらに前進します。

インサイドセールス担当者

適切な人に適切な電話をかける人を探しているなら、もう探す必要はありません。 各企業には、営業担当者に対する独自の理想とニーズがありますが、一般的に、これは、高い EQ 、優れた販売および交渉スキル、および顧客サービス志向を持つ人物になります。

顧客はそれぞれ異なるため、この担当者にはさまざまな方法で収益を上げることに専念してもらいたいと考えています。 このため、チーム間で効果的にコラボレーションできるようにする必要もあります。 彼らは、顧客があなたの会社にとどまるだけでなく、他の人に紹介するのに十分満足していることを確認できます!

インサイドセールス担当者の給与分析

この給与の一部は（通常どおり）経験に依存する場合がありますが、販売した製品やサービスの種類によっても変わる可能性があります. いずれにせよ、このポジションの平均は $44,533 プラス ボーナス $3,424、コミッション $9,899 です。

注意すべき重要な点の 1 つは、営業担当者は、1 つの会社に勤務しているうちに、営業の成功が徐々に減少する傾向があるということです。 優秀な人々の満足度と生産性を維持できるかどうかは、彼らの関与、学習、挑戦を維持するリーダーの責任です。

これはいくつかの方法で行うことができ、会社の文化によって異なります。 競争、ネットワーキング、休憩を許可することなどはすべて、彼らの幸福に貢献します。

社外営業担当者

これはあなたのゴーゲッターです！ あなたの会社の擁護者になるので、このポジションで見つけた最も野心的な人が必要です。 対面式の会議、プレゼンテーション、および関係構築を行う人。

これらは、最も信頼できる人々でもある必要があります。 彼らが行っていることを知り、各会議で適切なことを言うことは、会社の評判を維持するために不可欠です。 これらのチーム メンバーを十分にトレーニングすることは、彼らの、そしてあなたの成功にとって不可欠な要素となります。

会社の顔となるので、しっかりと育てていきたいところです。 技術的な側面から製品/サービス、一般的な理由、およびその間のすべて。 顧客は、これらの担当者にありとあらゆることを尋ねる機会があります。 異議だけでなく、あらゆるレベルでの問い合わせに対処する方法を彼らが確実に把握できるようにすることも、その評判を維持することにつながります。

外部営業担当者の給与分析

この給与は、$49,822 プラス ボーナス $9,403、コミッション $15,470 の範囲になると予想されます。 主な違いは彼らの経験ですが、あなたが非常に技術的な製品を持っていて、彼らがすでにトレーニングを受けている場合、それはあなたにとって価値があるでしょう.

これらのチームメンバーは、人間関係を構築するための鍵となるため、人々を本当に愛する必要があります. 彼らのスキルはベースを決定しますが、彼らの個性は最終的に輝き、より多くのパートナーシップ、クライアント、および結果をもたらします.

セールスアシスタント

セールス アシスタントは、最も整理整頓された人物であるべきです。 彼らは Trello を使いこなし、毎日のタスクを色分けし、完璧に整理されたキッチン パントリーの写真を撮るかもしれません。 具体的な日常業務はさまざまですが、電話応対やカレンダーの管理などの管理業務が最も重要です。

彼らはまた、非常に人を重視し、顧客サービスに重点を置いています。 彼らが行う最も重要なスキル/タスクは、アカウント マネージャーとクライアントの間の連絡役です。 彼らが整理整頓ができていなかったり、自分の電話に出るのさえ嫌がったりする場合は、別の場所を探すことをお勧めします。

セールスアシスタントの給与分析:

営業職を目指す方に最適です。 1 時間あたり平均 15.83 ドルで開始し、さらにボーナスやコミッションを支払うことで、多くのことを学ぶインセンティブが得られます。 また、チーム内で成長したいと考えているが、Microsoft Office (Excel、Word など) の基本的な知識を持っている人でもあります。

現在のチームにサポートを提供するために、彼らは各アカウント マネージャーについてすべてを学びます。 彼らは自分のチームや人々に本当に興味を持っているので、コーヒーの好みに至るまですべてを知っています。 彼らは、自分のコミッションと教育によってインセンティブを与えられているため、チーム内の各営業担当者を支援したいと思うでしょう。

セールスエンジニア

この役割の採用は慎重に検討する必要があります。特定のタイプの人が必要になるからです。つまり、コミュニケーターとデータを見る技術者の両方になることができる人です。 これらの右脳と左脳を組み合わせた人はほとんどいないため、両方に優れていることを確認してください.

このポジションの主なタスクは、通常、パフォーマンス/販売指標を監視することです。 ただし、これが正確に何を意味するかについては、企業ごとにさまざまな要件があります。 この役割にとって何が最も重要かを正確に判断します。 彼らは、セールスとクライアントの間の連絡窓口/連絡先、セールス プレゼンテーションの実施、セールス サイクルのプロジェクト管理、または上記のすべてを行う必要がある場合があります。

セールスエンジニアの給与分析

米国での平均的なセールス エンジニアの給与は、約 73,301 ドル、さらにボーナスで 8,185 ドル、コミッションで 19,508 ドルになります。 部署や会社での役割と役割を本当に理解するには、少なくとも 2 年間の営業スキル/経験が必要です。 部門横断的な考え方が必要になるため、社内の関係は社外と同じくらい重要です。

ここでの焦点は、顧客への販売と、製品を改善するための数字の処理という、仕事の両面を進んで行うことができる人を見つけることです。 最終的に、これにより、クライアントが本当に必要としているものをよりよく理解できるようになり、企業が時代を先取りすることになります。

卸売・製造販売

このポジション/タイプの営業担当者は、フィールド/外部担当者と似ていますが、多くの場合、知識を必要とするより技術的な役割です。 彼らは、製品だけでなく、使用方法やベスト プラクティス、業界全般についても知っている必要があります。

彼らは定期的にクライアントを訪問し、製品、販売、および管理チームとクロスチームで作業するため、人懐っこく、関係構築者である必要があります。 彼らはまた、顧客からの質問に直接答える人物でもあります。 彼らの知識を使用して、予測とレポートを介して製品を改善してください。

卸売および製造販売の給与分析

非技術的: 営業担当者に販売方法、時間管理、および一般的な卸売タスクの実行方法のみを要求する場合、この販売給与は約 49,619 ドル、ボーナスで 5,047 ドル、コミッションで 14,855 ドルになります。

技術者: キャリアが進むにつれて、この給与は大幅に高くなり、非技術者の 6 万ドルに対して最大 7 万 5,000 ドルになります。 しかし、平均は 58,463 ドル、プラス 6,805 ドルのボーナスと 15,549 ドルのコミッションです。

時間が経つにつれて、この人物はクライアントだけでなく会社にとって貴重な資産になるため、クライアントを適切にトレーニングすることが最善の利益になります. 彼らはあなたの会社の販売プロセスと製品の改善に直接貢献することができ、依然として最高の企業クライアントと直接連絡を取ることができます.

小売販売マネージャー

「会社の顔」といえば、小売販売マネージャーを探しているなら、あなたのブランドを代表する人を見つける必要があります。 趣味、習慣、熱意のいずれによっても、顧客の第一印象は (特にエスカレートされた苦情の場合) 変わるため、適切であることを確認する必要があります。

対面での販売を希望する人や、対面で販売する他の人を管理する人を探しています。 彼らは、顧客の声に耳を傾け、どの製品が顧客にとって最も効果的かを理解する方法を理解している人物です。 彼らは、顧客が学ぶことを教える人になるので、提供する製品について適切な教育も必要です。

小売販売マネージャーの給与分析

このポジションは、平均で $51,233 プラス ボーナスで $4,952、コミッションで $9,938 を獲得できると予想されます。 彼らがあなたの店に到着したときに人々が何を探しているかを正確に知りたいなら、彼らはあなたの頼りになるでしょう!

売上高の比較 (pdf)

この分析の概要は次のとおりです。

総合評価

あなたの会社の構成と採用したいポジションのタイプに応じて、これらの人々はそれぞれ独自の方法であなたにとって非常に価値があります. 適切な人材を見つけるには多くの調査と時間が必要です。適切な人材を採用するようにしてください。

市場も定期的に状況を変えます。 たとえば、卸売および製造の営業担当者は一般的に熟練しているため高給ですが、企業は最近このポジションを採用していないようです

どちらの役割を選択する場合でも、彼らが提供しているのと同じだけの価値を提供できるようにすることで、より信頼できる長期的なマッチングが実現します。