セールス プロスペクティング: 6 つの最適な方法とテンプレート

セールスプロスペクティングとは正確には何ですか？

営業担当者として、製品やサービスを紹介するための新しい方法や新しい人を常に見つける必要があります。 それでも、本質的には、プロスペクティングとは、新しい人々と関係を築き、お互いに利益をもたらす方法を開発することです。

ある人にとっては、戸別訪問して新しい真空を紹介することを意味する場合があります。 別の場合、それは関係を構築し、必要なときに彼らがあなたのところに来ることを意味する場合があります.

定義がどうであれ、最終的に売上を得ることが目標の 1 つです。

セールス プロスペクティング方法 #1: LinkedIn

プロスペクトを獲得するための最良の方法の 1 つは、プロの世界で最大のユーザー管理データベースである LinkedIn を使用することです。 人々は通常、他の専門家とつながるためにこのソーシャル メディア プラットフォームを利用しています。 Linkedin プロスペクティングは、本来あるべき方法で使用してください。

LaGrowthMachine (LGM) では、連絡先を訪問して情報を充実させる計画を作成し、連絡先がどこにいるかを連絡できるようにすることができます。 名、姓、性別、メール、Twitter、さらには電話番号など、知りたいことをすべて含めることができます。 適切な戦略を立てることで、より多くの人々と効率的かつ迅速につながることができます。

LinkedIn メッセージ テンプレート

{{firstname}} さん、こんにちは。

[イベント参加者リスト、ウェビナーなど] でお会いしましたが、ぜひつながりたいと思います。等]。

あなたのお返事をお待ちしてます、

{{identity.firstname}}

見込み客開拓方法 2: メール

それ自体が古典的な方法である電子メールは、今でも見込み客に連絡するための主要な方法の 1 つです。 誰かの受信トレイに直接連絡できるようになれば、基本的には彼らの注意を完全に向けることができます。 これは、彼らの注意を引き、彼らとつながることを試みる上で重要な側面です。

次のワークフロー シーケンスは、電子メール間の待機時間と送信数に関する LGM の販売自動化テンプレートの 1 つです。

電子メール メッセージ テンプレート

コンテンツ (できれば自社のもの) を使用して問題点について話し合う方法を記載したメールの例を次に示します。

{{firstname}} さん、こんにちは。

{{industry}} でいくつかの調査を行ったところ、{{問題点}} がこの市場における最大の課題の 1 つであることを発見しました。

これはあなたにとっても挑戦ですか？

私はこの市場に興味があるので、有益かもしれないと考えたので、{{問題点}} を説明するこの {{リンクされたコンテンツ}} を共有したいと思いました。

市場について、または私が {{customers}} などの他の {{industry}} 企業をどのように支援してきたかについてお話しになりたい場合は、遠慮なくご連絡ください。

敬具、

{{あなたの名前}}

セールス プロスペクティング方法 #3: コールド コール

ほとんどの人は、一番の恐怖は人前で話すことだと知っています。 これは、知らない人、特に見込み客に電話をかけることと非常によく似ています。 この恐怖を乗り越えて販売することは不可能に思えますが、方法はあります。

そのうちの 1 つは、言いたいことのアイデアを持ち、台本を用意することです。 最も重要なことは、彼らの話を熱心に聞いて、彼らについて全体的な電話をかけることができるようにすることです。 ビジネスに合わせて調整できる簡単なスクリプトを次に示します。

こんにちは{{firstname}}、{{company name}}の{{your name}}です。

*一時停止して、話させてください*

(信頼関係を築く) [会社] で長年お仕事をされていると思いますが、どのように入社されましたか?

(ポジショニングまたはディスカバリー ステートメント) 私はテクノロジー企業の人事マネージャーと仕事をしています。 私の顧客は通常、従業員の生産性を向上させたいと考えています。 それはあなたのように聞こえますか？

彼らが時間に追われている場合 (彼らはよくあることですが)、問題点を解決する方法について話し合うための電話を 2 回提案します。

セールスプロスペクティングメソッド #4: イベント

イベントはゆっくりと戻ってきていますが、過去 12 ～ 18 か月間、ネットワークを構築する方法を忘れていた可能性があります。 業界や企業に関係なく、出会うすべての人が潜在的なセールスになる可能性があることを忘れないでください。

幸いなことに、イベントでは、人々は新しい人との出会いやつながりを作ることに最も関心があるため、これは自己紹介や自分の活動を紹介する簡単な方法です. トリックは、あなたがフォローアップしなければならないということです! メール、電話、花を送るなど、好きなことは何でも構いませんが、いつ、どこで会ったか、連絡を取り合う必要がある理由を思い出してください。

販売促進方法 5: 紹介

これの別の用語は「口コミ」かもしれませんが、あなたがそれを何と呼んでも、あなたの評判が作用しています. 紹介を受けるということは、誰かがあなたのことを好きで、知っている人をあなたに紹介してくれるということです。

「あなたがしていることのように」と言っているのではなく、あなたが. あなたの誠実さ、あなたの個性、あなたの有用性。 「はい、マイクに話すべきです」と誰かに言わせたのは、あなたに関するものであり、あなたの会社に関するものではありませんでした。

キャッチは、あなたがしばしば尋ねなければならないということです. ときどき、一見ランダムに見える紹介として電話を受けることがありますが、それはあなたが販売した顧客またはあなたが知っている人に基づいていました. ただし、ほとんどの場合、質問する必要があります。

これを試してみてください。 ちなみに、製品自体は彼らが絶賛したものではなかったのかもしれません. あなたが彼らのデータの問題をよく聞いてくれることを彼らは気に入ったのかもしれません。

それがあなたが持っている解決策であろうと、あなたが上を行き来した方法であろうと、それをあなたの利益のために使用してください. 人々は人を助けるのが大好きなので、助けを求めてください。

販売促進方法 #6: マルチチャネル

正直なところ、最善の方法は多くの場合、上記のいくつかを組み合わせたものです。 すべての問題に万能の答えはありません。 それらに連絡するいくつかの方法とともに、いくつかの方法を利用する必要があります。

人々がインターネット上や直接会って「たむろ」する場所は数十ありますが、誰もが同じチャネルを使用して他の人とつながるわけではありません。 マルチチャネル アプローチを使用すると、適切な人がいつ、どこにいるかを知ることができます。

LGM のシーケンス機能を使用して、最適な連絡先と最適な方法で連絡を取ってください!

試してみてください、あなたはそれを好きになるでしょう

どちらの方法を選択する場合でも、それらがあなたと聴衆の共感を呼ぶものであることを確認してください。 双方が両立しなければ、本物で実りある関係は築けません。

これは、始めるためのサインです。 うまくいかないと思っても、試してみてください。 最善の方法を微調整して自分のものにし、リードを簡単にクローズします。