成功するセールス ピッチ メールを作成する方法

セールストークメールとは何ですか?

基本に戻りましょう。

セールス ピッチ メールは、製品やサービスの主要なセールス ポイントを潜在顧客に提示する、慎重に作成されたメッセージです。

最良のセールストークは次のとおりです。

• 受取人に合わせてパーソナライズされます。
• 彼らの問題を解決したり、ニーズに応えたりするのにどのように貢献できるかに焦点を当てます。
• 彼らに行動を起こさせるのに十分な説得力があります。

提供される情報は、ホットリードが購入するか、少なくとも電話の予約をするのに十分である必要があります。

セールストークメールはなぜ重要なのでしょうか?

セールス ピッチ メールは、ビジネスの潜在顧客を獲得し、コンバージョンを増やすための優れた方法であるため、非常に重要です。

これにより、次のことが可能になります。

• あなたの製品やサービスを知らない可能性のあるリード、または問題の解決策を探している可能性のあるリードとつながります。
• あなたの製品やサービスがどのように顧客の問題点を解決し、ニーズを満たし、メリットを提供できるかを強調して、自社の価値提案をアピールします。
• あなたの専門分野におけるあなたの専門知識と権威を示す社会的証拠、証言、ケーススタディ、または受賞歴を提供することで、あなたの信頼性を実証してください。
• 希少性、独占性、または期間限定のオファーを使用して緊迫感を生み出し、見込み顧客が迅速に行動し、大きな機会を逃さないように動機付けます。
• 受信者の注目と興味を引く、パーソナライズされた関連性の高い魅力的なトーンを使用して、群衆から目立ちます。
• 見込み客に共感、理解、敬意を示し、押しつけがましく営業っぽくならずに価値と役に立つことを提供することで、信頼と信頼関係を築きましょう。

一般的なブロードキャストセールスメールでは、これらすべてのメリットや機会を見つけることはできません。 そこで今の質問は次のとおりです。

成功するセールストークメールを作成するにはどうすればよいでしょうか?

先ほども述べたように、セールス ピッチ メールは、あなたの生活を楽にし、より多くの見込み客を獲得し、コンバージョンを促進するのに役立ちます。

潜在顧客を生成すると言うとき、次のようなメッセージのことを言っているのではありません。

私たち LaGrowthMachine は、優れたセールストークは単なる一般的なメッセージ以上のものであるべきだと強く信じています。

カスタマイズされ、創造的であり、また、受信者に、ただ販売しようとしているのではなく、問題に対する本当の解決策を提供していると感じさせるのに十分な思慮深いものでなければなりません。

そのために、成功するセールス ピッチ メールを作成するプロセスのハイライトを以下に示します。

ステップ 1: キャッチーな件名から始める

件名は、読者がメールを受信したときに最初に目にするものです。 それはまた、彼らがそれを開くかどうかを決定する最も重要な要素でもあります。

HubSpot の調査によると、電子メール受信者の 47% が件名のみに基づいて電子メールを開封します。

したがって、件名がキャッチーで、関連性があり、興味をそそるものであることを確認する必要があります。 メールの本質を捉え、読者にもっと知りたいと思わせるものでなければなりません。

しかし、どうやってそれを行うのでしょうか？ それはそれほど難しいことではありません:

• 数値や統計を使用して、価値や緊急性を示します。 読者にあなたが調査を行ったことを示し、あなたの専門知識を感じさせます。

• 好奇心を刺激したり感情に訴えたりするために、見込み客に質問したり挑戦したりすることができます。 受信者に自分の現在の状況と、あなたが提供する潜在的な解決策について考えてもらいます。

• 関連性や関連性を示すために、セールス コピーライティングをカスタマイズします。 これにより、メッセージがより個人的なものになり、見込み客との関係を築くことができます。これが B2B 営業の本質です。

• 読者の意図や興味に合ったキーワードやフレーズを使用してください。 対象ユーザーが検索する可能性が高い単語やフレーズを必ず含めるようにしてください。

• ユーモアや創造力を駆使して群衆から目立ち、個性を表現しましょう。 面白いことをして人々を笑わせることを恐れないでください。 それは長い道のりになるでしょう。

ステップ 2: メッセージをパーソナライズする

本題に入りましょう。パーソナライゼーションはもはやオプションではなく、必須です。 パーソナライズされたメールは、一般的なメールよりも、より多くの見込み客を生み出し、より高いコンバージョンを促進し、より多くの収益をもたらすことが証明されています。

私個人としては、「お客様各位」で始まるメールはもう絶対に開きません。

見込み顧客の名前や個人的な詳細を使用すると、あなたが彼らのことを気にかけており、彼らや彼らのビジネスについてある程度の調査を行ったことを示します。 また、彼らとの信頼関係を築くのにも役立ちます。

これを手動で行うことはおそらくないため、販売自動化ツールの選択は重要です。 見込み客のデータを収集し、送信するメッセージに自動的に入力するツールがあれば、おそらく役立つでしょう。

そして、何だと思いますか？ LaGrowthMachine が行うのはまさにそれです。

LaGrowthMachine は、大規模なアウトリーチをパーソナライズするのに役立つ、強力で汎用性の高いマルチチャネル販売ソリューションです。 リードの LinkedIn プロフィールまたはメールをアップロードするだけで、残りは LaGrowthMachine が処理します。

会社名、役職、興味などのリードに関するデータを自動的に収集し、それを使用してコピーに挿入できるパーソナライゼーション トークンを作成します。

しかし、私たちは素晴らしい製品について話すためにここにいるわけではありません。それは後ほどお話します

これは、最新のアウトリーチ キャンペーンの 1 つの例です

ご覧のとおり、私はパーソナライゼーションをあまり使用しませんでしたが、それでも違いはあります。 人々は私が直接話しているように感じてくれるので、競争相手よりも優位に立つことができます。

そのもう 1 つの理由は、コピーライティングを決定する前に、リードのリストを事前に徹底的にセグメント化していたことです。 つまり、私が連絡を取っているすべての人が有望な見込み客であることをある程度知っています。

これで次のポイントに進みます。

ステップ 3: セグメンテーションとターゲティングに焦点を当てる

この点は、アウトリーチ キャンペーンと同様、パーソナライゼーションよりも先に行われるべきですが、この 2 つは非常に関連しています。

件名とコピーの選択は、誰をターゲットにするか、つまり販売セグメンテーションをどのように行うかによって決まります。

つまり、ターゲットとする視聴者が分からなければ、コンテンツを正確にパーソナライズすることはできません。 適切なメッセージを作成するには、見込み客とそのニーズを明確に理解する必要があります。

そして、この理解をどのように構築しますか? シンプル: 自分自身に問いかけてください:

• 私はどんな問題を解決しているのでしょうか?
• 私は誰のためにそれを解決しているのでしょうか？
• ターゲットの問題点は何ですか?

たとえば、私たち LaGrowthMachine にとって、私たちの価値提案は、ユーザーの見込み客探しを自動化し、ユーザーをマルチチャネルに切り替えることでユーザーのスケジュールにかかる時間を節約することです。

多くの人は、次のようなこの価値提案に魅力を感じるでしょう。

• グロースハッカー
• 販売員
• 会社の創設者
• 採用担当者
• マーケター

それらすべてに同じように対処するつもりでしょうか? もちろん違います！

それぞれのペルソナには異なる特徴と弱点があるので、確認してみましょう。

グロースハッカー:

販売員はまったく異なります。

これらの両方のプロファイルを詳しく見ると、 LaGrowthMachine を使用する価値をどのように見ているかの違いが非常に明白になります。

それらを同じシーケンスにまとめて、両方に同じ内容を書いた場合、それは良いことよりも害を及ぼすことになります。

創設者:

次：

マーケター：

これらはコールドアウトバウンドを目的としたものではなく、賢いリード育成戦略とマーケティング活動の実現のために予約された使用です。

少なくとも最後のではなく：

採用担当者:

このまま続けることもできますが、要点は理解できましたね。 セールスオートメーションのような単純なサービスであっても、セールスリードをセグメント化してターゲットを絞る方法に関しては、近道はありません。

ステップ 4: アクションを起こすよう招待する

セールス ピッチ メールの最後で最も重要なステップは、リードに何かをするよう依頼することです。 これは行動喚起（CTA）と呼ばれるもので、明確、具体的、説得力のあるものである必要があります。 そして、それは通常、メールの最後に表示されます。

CTA には、リンクのクリック、メールへの返信、デモの予約、トライアルへのサインアップ、リソースのダウンロードなど、あらゆるものが含まれます。 リードに何をしてもらいたい場合でも、その方法とそうすべき理由を正確に伝えるようにしてください。

この CTA がどのようになっているかに注目してください。

• 明確:リードに、何をする必要があるか (デモを予約する) とその方法 (ボタンをクリックする) を伝えます。
• 具体的:リードに、何が得られるか (無料の 15 分間のデモと限定オファー)、いつ (今日) 得られるかを伝えます。
• 説得力がある:緊急性 (準備完了、今日) と価値 (後押し、節約、無料、限定) を生み出す言葉が使用されています。

優れた CTA は、リードが行動を起こすか、メールを無視するかの違いを生みます。 したがって、慎重に作成し、さまざまなバージョンをテストして、視聴者にとって最適なものを確認してください。

セールス ピッチの電子メール テンプレート

優れたセールス ピッチ メールを作成する手順がわかったので、始めるためのテンプレートをいくつか見てみましょう。

私たちはアウトリーチのスペシャリストのチームであり、 5,000 社以上の企業が36,000 件以上のマルチチャネル キャンペーンを立ち上げるのを支援してきました。 私たちはベストプラクティスと洞察を共有します。

36,000 を超えるアウトリーチ キャンペーンと 5,000 を超えるクライアントに基づく

これらのテンプレートは、各ステップが実際にどのように見えるかについてのアイデアを提供するように設計されています。 自分のビジネスの必要に応じて、自由に調整したりカスタマイズしたりできます。

テンプレート 1: 古典的:

件名: LaGrowthMachine {{会社名}}

こんにちは、 {{名}} さん

私は{{identity.firstname}} 、 {{identity.title}} {of|at} {{identity.companyName}}です。

私たちは、{{identity.customAttribute1}} がより多くの見込み顧客を獲得できるよう支援しています。

当社を試してみるべき 4 つの理由:

• – 理由 1
• – 理由 2
• – 理由3
• – 理由4

試してみませんか?

{{リンク}}

{{サイン}}

テンプレート 2: 実際に製品を披露する:

このテンプレートが機能する理由は次のとおりです。

• キャッチーな件名とユーモアのある口調で見込み客の注意を引きます。 ここでは、私たちがセールスオートメーションプラットフォームであるという事実を利用し、その機能を紹介しています。 一種のメタジョ​​ーク
• 当社の製品がどのように機能し、何ができるのかを視覚的なデモンストレーションで見込み客に示します。
• 好奇心を刺激し、行動を促す明確な言葉で電話予約をするよう促します。

テンプレート 3: 社会的証明:

このテンプレートが機能する理由は次のとおりです。

• あなたが彼らと彼らの会社についていくつかの調査を行ったことを見込み客に示します。
• {{custom.Attribute1}} はリードの競合相手であるため、社会的証明に役立ちます。 つまり、あなたのおかげで競合他社が「より良い」成績を収めていることを示しているため、彼らはあなたを必要としています。
• 好奇心を刺激し、フレンドリーな口調でデモを予約するよう誘います(CTA) 。

テンプレート 4: 問題点:

このテンプレートが機能する理由は次のとおりです。

• あなたがリードに共感し、彼らの問題を理解しており、単に別のツールを売り込もうとしているわけではないことを示します。
• あなたの製品がその問題を解決できることを実証します。

テンプレート 5: 質問がありますか?

このテンプレートが機能する理由は次のとおりです。

• あなたがリードの苦労を理解し、そのおかげで信頼関係を築いていることを示します。
• さらにこの知識に基づいて、それに応じたソリューションを提供します。
• 製品を使用するエコシステム内の他のスケールアップの形で社会的証明を示します。
• 好奇心を刺激し、シンプルで簡単な CTA で返信するよう促します。

テンプレート 6: フォローアップ:

このテンプレートが機能する理由は次のとおりです。

• 会話的でフレンドリーな口調で書かれています。
• デモの利点を箇条書きで強調します。
• 最終的な CTA として、オファーの有効期限が切れる前にアクションを起こすよう受信者に促します。

テンプレート 7: 価値提案

このテンプレートが機能する理由は次のとおりです。

• 読者の主な問題点に対処します。
• 望ましい結果を達成するために製品がどのように役立つかを示します。
• 期間限定の無料トライアルと明確な CTA を提供して、リードに行動を起こさせるように促します。

テンプレート 8: ケーススタディ:

テンプレート 9: ミックス＆マッチ

最終的な考え

以上です！

これで、人々に返信して購入してもらうためのセールス トーク メールの書き方を学びました。 それほど難しいことではありません。 次のことを確認してください。

• 彼らが興味を持ち、興奮するような件名を書きましょう。
• 見込み客に対してパーソナライゼーションを活用し、信頼関係を築くことができることを示しましょう。
• 見込み客が何を必要としているのか、また製品がどの問題を解決するのかに基づいて、見込み客をセグメント化してターゲットを絞ります。
• メールを読んだ後、必要なことをしてもらうよう依頼します。 電話の予約、トライアルへのサインアップ、Web サイトのチェックなど。

行動喚起について言えば、このガイドには、自由に使用または活用できる、完全にカスタマイズ可能な 9 つのテンプレートが含まれています。 さまざまなシナリオやスタイルをカバーしているので、自分に最適なものを見つけることができます。 それらをコピーしてメールに貼り付け、必要に応じて調整するだけです。

それでおしまい。 さあ、独自のセールストークメールを書いて、何が起こるか見てみましょう。 コメントで結果を知らせることを忘れないでください。

楽しいセールスピッチを！