セールスインテリジェンスツールの究極のリスト

公開: 2022-01-23

セールスとマーケティングは、クライアントに合わせた体験を提供する権限を与えられます。 セールスインテリジェンスツールとソフトウェアは、セールスチームとマーケティングチームが顧客を 1 か所で見ることができるようにする手段を提供します。

顧客に関する統一されたデータを持つことは、販売メッセージとマーケティングメッセージの間の相乗効果に役立ちます。この統合されたデータは、セールスインテリジェンスとは大きく異なるリードインテリジェンスと混同されることがよくあります。以降の段落で説明します。

セールスインテリジェンスは、営業担当者が効果的に販売できるようにするすべての関連データを集約したものです。

さまざまなツールがありますが、販売プロセスを運用および簡単にする20 の販売インテリジェンスツールのリストをリストアップしました。

しかし、最初に、リードインテリジェンスとは何か、そしてそれがセールスインテリジェンスとどのように違うのかを調べましょう。

リードインテリジェンスとは？

リードインテリジェンスは、リードに関する情報を把握して販売サイクルを短縮するために、共通のプラットフォーム上でリード関連の情報をデータ収集および同化する方法です。

より適切に収集した関連性の高いデータほど、営業チームの準備が整います。理論的には、彼らが取引を勝ち取る可能性が高くなります。

これは、インバウンドマーケティング戦略の一部にすぎません。

リードインテリジェンスデータは次のもので構成されます。

ファーストネーム
苗字
電子メールアドレス
企業情報
連絡先
位置情報
関連するソーシャルプロファイル
関連ウェブサイト
人口統計
1. 性別
1. 年
1. 興味
ウェブサイトで訪問したページ
訪問した各ページの滞在時間
会話数
最後の会話からの時間

リードインテリジェンスは、探しているデータの違いと、それらを差別化するための鍵となる視点を除けば、セールスインテリジェンスと大差ありません。

リードインテリジェンスは、ウェブサイトを通じて生成されるリードに関する情報の最初のレイヤーにすぎません。

見込み客が最初にパイプラインに入ってから販売を完了するまでの機会の 360 度ビューでのセールスインテリジェンス。多くのソフトウェアでリードインテリジェンスを処理できますが、一部のソフトウェアは実装と使用に非常にコストがかかります。

したがって、必要なものを理解し、代替案をテストしてから、予算内で機能するものを決定してください。

セールスインテリジェンスソフトウェアとは

セールスインテリジェンスは、営業担当者がクライアントの情報を最新の状態に保ち、新たなチャンスをつかむのに役立つ、データの集約、分類、およびデモンストレーションです。

セールスインテリジェンスツールは戦術的に機能し、主にセールス開発担当者とビジネス開発エージェントを対象としたパイプラインを構築します。

セールスインテリジェンスは、より多くの取引を獲得するためのセールスをサポートするために使用される証拠を収集しています。また、勝敗の評価や予測分析なども含まれます。

セールスインテリジェンスの定義は、CRM テクノロジと機能の主要な成長を中心に成長しているように見えます。

この種の情報を販売情報、連絡先データ、パイプラインダッシュなどに制限する場合。それは本当だと言えます。

販売に最適なソフトウェアは何ですか?

市場には無数の販売ソフトウェアがあります。自分に合うものをどのように決定しますか？ほとんどの販売インテリジェンスツールは、販売に関する次の一連の情報を提供します。

彼らです：

人口統計– 名前、年齢、性別、称号などの個人レベルのデータ
Firmographics – 会社の業績 (収益、成長傾向)、ステータス (非公開、VC 資金提供、公的)、規模 (従業員数、売上高の伸び)、業界 (健康、消費者のリスト)、オフィスの場所、および人に類似した組織レベルのデータ（指定、連絡先、階層）
行動– クリック、ビュー、アクション、およびさまざまな販促物に対して行ったアクションなど、プロスペクトのアクションデータ。
Tech Stack – Tech Stack は、会社が使用する技術の種類の技術データです。アクティブおよび非アクティブな AMC サブスクリプション、さまざまな製品にわたる技術支出、および組織全体での新しい技術の採用。
インテントデータ– バイヤーのインテントデータは、Web サイトで行われた検索、Web サイトで読まれた記事、特定のページで費やされた時間、見込み客の行動に関する関連情報です。

以下の要因は、セールスインテリジェンスツールまたはソフトウェアの有効性を測定します。

カスタマーエクスペリエンスの向上:ツールは優れたカスタマーエクスペリエンスを提供しているか? あなたの顧客は、あなたが提供する販売体験に熱狂していますか?
新しい見込み客の獲得:獲得している見込み客の数は? リードジェネレーションの速度は？
応答率の向上:見込み客のクエリにどの程度迅速に応答していますか?
関係管理:見込み客との関係を次のレベルにどれだけうまく引き上げることができますか?
さまざまな CRM に接続する際の複雑さ:セールスインテリジェンスソフトウェアを好みの CRM に接続するのはどれくらい簡単ですか?

最高の販売インテリジェンスソフトウェア

Ultimate List of Sales Intelligence Tools

最高のセールスインテリジェンスソフトウェアのリストは次のとおりです。

アンプリズエンタープライズ
ダンとブラッドストリート
ズーム情報
職人
グリフォン
グローボット
セールスメイト
富のエンジン
データナイズ
手招き
ベロシファイ
レインキング
インサイトスクエア
ウィンモ
DiscoverOrg
Salestools.io
クリアビット
メディアレーダー
フクロウ
HGフォーカス
Lead411

1. アンプリズエンタープライズ

Ampliz Enterprise は、4 億を超える連絡先、900 万の企業、95% 以上の精度を約束する AI ベースのセールスインテリジェンスソフトウェアです。

Ampliz Enterprise の一連のカスタムフィルターを使用すると、お気に入りの CRM や Excel シートに大規模にエクスポートできる理想的な顧客プロファイルに基づいて、重要な意思決定者を見つけることができます。

これにより、販売側とマーケティング側がターゲットを絞ったキャンペーンを大規模に調整して実行できるようになります。フィルターには存在しないカスタムセールスインテリジェンスをリクエストでき、当社のデータスペシャリストが迅速に対処できます。

Ampliz は、 APAC 市場情報と米国の医療情報を提供する主要パートナーの 1 つでもあります。

デモのリクエスト

2.ダンとブラッドストリート

Dun and Bradstreet の情報と強力な Avention OneSource は、セールスインテリジェンスソフトウェアを提供し、取引、展示、探索、買収の専門家に、知識に基づいた選択肢を決定するために必要なデータを提供します。

Dun and Bradstreet のプロファイリングおよびプロスペクティング機能により、組織、連絡先、および関心のある地域に関する重要な知識が得られるため、関連するメッセージを作成し、最善の可能性を明らかにすることができます。

Dun と Bradstreet の自然な調査により、資格のある潜在的な顧客をターゲットにし、現在のビジネスデータにアクセスし、投資収益率 (ROI) を向上させることができます。

3. ズーム情報

ZoomInfo は広範囲にわたる B2B 情報ベースであり、取引や広告に関する知識の回答を提供し、資格のある連絡先をすばやく識別し、ターゲットを絞って検索します。

ZoomInfo は、ポイントごとの正確なデータ、直通電話番号、および電子メールアドレス、見込み客の有用性の向上、B2B 関係の調整に焦点を当てた構築、Salesforce.com モジュール、LinkedIn および Salesforce.com の ReachOut などの新しいディスカッションと組み合わせの開始を提供します。、情報の調整、および構造全体。

ZoomInfo を使用すると、クライアントは、より簡単なダイヤル番号と電子メールアドレスを使用して、個人や組織に関する項目別の正確なデータにアクセスできます。

4.アルテシアン

Artesian は、事業所とその業界セクターに関する論理的で必要な知識を段階的に提供し、顧客との知識を深めることを促進し、違いが生じたときに深刻な優位性を与えます.

Artesian は、多くのソースからベンチャー、協会、人々、および主題に関するデータを収集し、優れた計算を使用して情報を導き、経済的に不可欠な知識に変えます。

Artesian を使用すると、クライアント、可能性、ライバル、共犯者を追跡し、ビジネスの機会を見つけ、危険を監視できます。

Artesian セールスインテリジェンスプラットフォームは、組織の好奇心旺盛なクライアントを獲得し、有効性、真剣さ、および消費者の忠誠心を高めるのに役立ちます。

5. グリフォン

Griffin のセールスインテリジェンスソフトウェアは、散在する巨大な取引グループの収益性を向上させるツールを使用して、数多くの事業に関与しています。

Griffin Sales Intelligence を使用すると、プロジェクトリーダーは、地域、職場、または販売員にまたがる協会の事業遂行を便利に理解できます。

Griffin のクラウドベースの革新により、あらゆるガジェットからのコールアクション情報が自然にキャッチされ、キャッチフレーズオーララベルを通じて即座に記録されることが保証されます。

すべての通話の機微は、Griffin の安全なクラウドステージと CRM 内に自動記録され、継続的に Griffin の販売実行ダッシュボードに記録されます。 Griffin の非常に正確な展示ダッシュボードは、合理的な議論を含む通話情報を測定し、取引のパイオニアに本能的で重要な知識を伝えます。

6.グローボット

Growbots は人工知能 (AI) を利用しています。 Growbots を使用すると、ディールスペシャリストは、反復的な手作業による見込み顧客の開拓や労力測定の代わりに、計画されたクライアントと直接協力できるようになります。これにより、同僚全員が高度なカスタマイズされた連絡先リストを迅速に取得できます。

Growbots は、電子メールのスキップ率を 10% 未満に維持しながら新しい情報ソースを継続的に追加する自己更新型の情報ベースを強調しています。 2 億人の連絡先が登録されている Growbots セールスインテリジェンスソフトウェアは、利用可能な最も寛大で完全な情報ベースの 1 つです。

Growbots を使用すると、チャネルを利用して、最適なクライアントプロファイルを描写したり、すべてのチーフの概要を作成したりできます。

7.セールスメイト

Salesmateは、マーケティング、販売、およびカスタマーサポートのプロセスを合理化できるプラットフォームです。これは、パーソナライズされたソリューションを提供し、ドラッグアンドドロップのジャーニービルダーを使用してターゲットを絞ったキャンペーンを実行し、リードを育成し、すべての接点で顧客とのつながりを維持できる、包括的な最高の Google CRM です。パフォーマンスを測定するために、Salesmate は、マーケティングオートメーション、電子メールマーケティング、リードスコアリング、Web フォーム、A/B テスト、イベントトラッキング、チャットジャーニー、インサイトフルレポートなどの強力な機能を提供します。

Salesmate の広範な機能セットと 700 以上の統合により、全体的な生産性を向上させ、チームのコラボレーションを改善し、ビジネスを拡大できます。

8.ウェルスエンジン

WealthEngine セールスインテリジェンスツールは、誰があなたの最良の購入者、後援者、または金融専門家であるかを予測し、何が彼らの選択を駆り立てるのかを理解するために必要な知識を提供します。

エキサイティングな情報は、取引、宣伝、サポートの獲得から謎を取り除きます。そのため、購入、寄付、または寄付する運命にある個人に引き込むことができ、そうでない人にエネルギーを浪費することはありません.

9.データナイズ

Datanyze セールスインテリジェンスプラットフォームは、現在の取引やショーケースの専門家がより信頼性の高い情報主導の選択肢を決定し、ウェブ上の情報を絶え間なく分析して、テクノロジーの使用やその他の購入シグナルを決定できるようにする、主要なテクノロジースタックデータサプライヤーです。

Datanyze は、技術調査、chrome プラグイン、オンラインクラス/eBook などの無料ツールを提供します。

Datanyze は Web をスクリーニングし、4,000 万以上の組織の適切な技術決定をキャプチャして、クライアントが購入を希望しているときに最高の可能性を発見して到達できるようにします。

10. 手招き

Beckon エンタープライズソフトウェアは、現時点で対応する見込み客に対して、汚れのない信頼できる情報と絶え間ないマーケティングの洞察を伝え、ペースと規模を示します。

セールスインテリジェンスプラットフォームは、データ関連のベストプラクティスを統合します。 Beckon は、実行を促進するクロスチャネル、組み込まれたミッションアレンジメント、オムニチャネル調査、継続的なダッシュボードとスコアカード、広告 KPI など、すべての対象を絞ったキャンペーンを備えた自動化された情報ボードを提供し、すぐに評価する理想的な機会を提供します。

Beckon セールスインテリジェンスソフトウェアは、本能的なタスクを作成し、広告主が情報を開いて成長を達成できるようにします。

11.ベロシファイ

Velocify は、販売を促進するセールスインテリジェンスプラットフォームです。この組織は 1,500 を超える販売グループを支援し、より多くの成約率と完全な販売ノルマに対する管理を提供しています。

Velocify は、取引グループがより正確に見通しを立てるのに役立ち、リードコミットメントを迅速化し、改善された作業プロセスを実現し、最終的に取引グループがより多くのリードを見つけて変換するのに役立ちます。

Velocify LeadManager は、見込み客を自然にキャッチし、フードウインクを解消し、鋭く伝え、整理することで、セールスエージェントが競合他社よりも優位に立ち、より多くの会議の成立にスポットライトを当てることができるようにします。

12. レインキング

Rainking は、テクノロジおよびマーケティング業界向けの SaaS ベースのセールスインテリジェンスツールであり、クライアントが必要に応じてチャネリングおよびランク付けできるようにし、クライアントのセールスおよびマーケティンググループを活性化してサポート可能な開発を達成できるようにします。

Rainking は、ABM と ABS、実用的なインテリジェンス、競争力のあるインテリジェンス、顧客の成功と維持、データの品質と管理、データセット、統合、リードジェネレーション、予測分析、販売とマーケティングの連携、ターゲティングなどのソリューションを提供します。

Rainking は、理想的なバイヤーペルソナに適合する企業を顧客に提供し、包括的なプロファイルに関連付けてアクセスする必要がある意思決定者と予算保有者を特定します。

13. インサイトスクエアード

InsightSquared は、販売実行分析に焦点を当てた販売インテリジェンスプラットフォームであり、事前に構築されたアカウントに重要な取引指標を迅速に伝達します。 Excel シートとは対照的に、InsightSquared のビジュアルは無料のレポートをサポートし、ダッシュボードはカスタムに焦点を当てた販売結果への議論を提供します。

InsightSquared を使用して、営業チーム全体とのより良い関係を構築し、より良い販売のための目標を設定します。 InsightSquared は、さらに正確で信頼性の高い掘り出し物を予測できる正確な販売予測モデルを利用しています。各営業担当者は、ビジネスにとって不可欠です。

彼らは、情報をより簡単に理解して取得し、数字を達成するためのオプションを持っています。

14.ウィンモ

Winmo は、マーケティングエージェンシーとのつながりを求めている企業に実用的な洞察を提供する、プロスペクティングに重点を置いたセールスインテリジェンスソフトウェアです。

Winmo は、代理店とブランドの関係、ブランド固有の意思決定者、120 日間の検証サイクル、推奨事項、アラートなどの情報を提供します。

Winmo は、ブランドのメディア支出、リサーチリクエスト、広告クリエイティブの保管庫、デジタルディスプレイの詳細、LinkedIn、Salesforce、およびシャープスプリングとの統合、シングルサインオン認証、予測分析、移動中のアカウントと意思決定者、支出シフト予測、および最も脆弱な見込み客トップ 100。

Winmo を使用すると、ユーザーは、メディア費用、地域、タイトルなどの業界向けの高度な検索フィルターを使用して、ターゲットを絞った見込み客リストをすばやく生成できます。

15.ディスカバーオーグ

DiscoverOrg は、販売およびマーケティングチームに必要なデータと経験を提供する完全な販売およびマーケティングインテリジェンススイートであり、より注目に値する実行可能性を持つターゲットの購入者を発見し、関連付け、適切なオファーを提供します。

DiscoverOrg は、時計仕掛けのようなお得な情報や連絡先情報の更新、直通電話番号、継続的で重要なデータ、迅速な問い合わせの有用性、マルチレベルの外観、迅速な追跡の選択肢、技術スタックチャネル、HG データの導入された高度な機能などの高いポイントを提供します。情報、調整されたCRMまたはマーケティング機械化手段、適応可能な情報ガジェット、および多数のCRMとの組み込み。

16.セールスツール.io

Salestools セールスインテリジェンスソフトウェアは、ライブデータを使用して新しいレコードと見込み客を迅速に区別することにより、ビジネスサイクルを加速することを目的としています。 Live Data は、最新の堅牢な見込み客情報システムであり、適切な可能性を確実に引き出すために定期的に活性化されます。

正確な情報があれば、調査に費やす時間を節約し、より多くの取引をより迅速に成立させることができます。セールスツールはアカウントベースのプロスペクティングを使用します。これにより、エージェントは焦点を絞った情報を直接調査できます。

Salestools の経験により、リアルタイムの情報を利用して、部門とランクごとに任意のサイトをマイニングできます。

17.クリアビット

Clearbit Enrichment は、新しい電子メールや Web サイトの各データを個人や組織のプロファイル全体に変換し、クライアントの理解を深め、営業担当者が行動を起こすための適切な背景情報を提供するセールスインテリジェンスソフトウェアです。

Clearbit Enrichment は、継続的なハント、最先端のデータ、事前に製造されたガジェット、地図情報、Clearbit for Developers、Slack、Marketo、Salesforce、Segment、Zapier との理解など、データのハイライトを提供します。

Clearbit Enrichment は、地域、仕事のタイトル、組織の規模、さらには利用している技術アイテムなど、重要な情報センターをすぐに明らかにします。

18.メディアレーダー

MediaRadar は、組織がより多くの取引を成立させ、顧客ベースを拡大するために販売に関与する必要がある、調整されたプロスペクティングツール、重要な広告データ、および特定の連絡先データを提供する包括的な広告販売インテリジェンスツールです。

MediaRadar を使用すると、誰と会話するか、いつ接続する必要があるか、取引をトリガーするために何を述べる必要があるかを決定できます。

MediaRadar には、定期的に評価される詳細な情報ベースがあり、組織および階層別にアクセスできるため、正しい連絡先を見つけるのに役立ちます。

19.フクロウ

Owler が提供するコミュニティベースのビジネスデータプラットフォームは、営業担当者が絶え間ないニュースやアラートを通じて競合他社よりも優位に立つために使用します。

ほとんどのビジネス専門家は、組織の合理的なクラスターについて、そのマネージャー、ライバル、および業界のパイオニアに関する重要な情報を保持しています。 Owler は、ロケールベースのモデルを通じて、このデータをページ上または Owler の電子メールアイテムの情報カードを通じて一貫して共有できるようにします。

Owler グループの個人は、定期的に、個人所有のビジネス、収入評価、CEO の支持と評価などの重要な詳細を提供します。

20.HGフォーカス

HGFocus は、クライアントが Web にアクセスしているときに、ターゲット組織に導入されているテクノロジーについて重要な理解を得るために、従業員や無駄のないチーム向けの最速かつ最も正確なビジネスインテリジェンスツールです。

これは、HGData がデータの重要なスニペットの利用をどのように確認してリードを評価し、正確で有意義な情報に基づいて調整された議論を行い、両方のクライアントの要件に適合し、ビジネスサイクルを凝縮し、ROI を向上させるかについて、セールスチームとリードジェネレーションチームに簡単に説明します。

21.リード411

Lead411 は、人事担当者、営業チーム、マーケティングヘッド、および事業開発幹部向けのイベントベースの営業インサイトソリューションであり、企業および連絡先のバックグラウンドを提供して、リード識別の証拠を拡大し、リードコンバージョン率を向上させます。

Lead411 は、無制限の検証済みメール、リスト構築、販売トリガー、CRM エクスポート、Gmail 統合、Chrome 拡張機能、IT インテリジェンスデータ、およびその他の多くの機能を提供します。

まとめ

営業担当者として、私たちは皆、プロスペクティングの重要性を知っています。見込み客に関する情報が多ければ多いほど、より良い結果が得られます。ただし、さまざまなソースからデータを収集するのは、時間がかかり面倒です。 Amplizは、必要なすべての連絡先情報、インテントデータ、およびメディアプラットフォームからの関連ニュースを 1 つのツールにまとめた使いやすいプラットフォームを提供することで、この問題を解決します。時間を節約し、あなたとあなたのチームがすべてを簡単に追跡できるようにします。 .

Amplizを無料で試す

セールス インテリジェンス ツールの究極のリスト