SaaS パートナー プログラム – 完全な B2B ガイド

あなたの SaaS ビジネスは、従来の広告から期待する結果を得ていませんか? 現在、SaaS パートナー プログラムは、戦略を拡大するためのはるかに費用対効果が高く効率的な方法です。

2021 年の時点で、世界には 25,000 の SaaS 企業があり、米国はそのうちの 15,000 を占めています。 2022 年には、世界の SaaS エンドユーザーの支出は 1,766 億ドルに達すると予想されています。 さらに、2025 年までに、クラウド テクノロジーが商用 IT 投資の半分以上を占めると予測されています。 このような状況では、成長と収益の創出を促進するために、SaaS パートナー プログラムを確立することが重要になっています。

SaaS 企業として、クライアントにサービスを提供するだけではありません。 これが、SaaS マーケティングが成功に不可欠な理由です。

ブランドのリーチを拡大するには、堅実な SaaS マーケティング戦略が必要です。 成功の可能性を高めるために、SaaS パートナー プログラムの作成を検討することをお勧めします。これは、成功する SaaS ビジネスの大部分がパートナーシップによって支えられているためです。 これらのパートナーシップは、短期的にも長期的にもビジネスの収益を増加させることができます。

パートナー プログラムは、ビジネスの目標によって異なる場合があります。 働く専門家は、互いにパートナーシップを形成することで、パートナー エコシステムを作成します。 これには、巨大なパートナーシップを形成するために、販売、製品、戦略、マーケティング、およびその他の部門を調整することが含まれます。 これらのパートナーシップは、SaaS の未来を表しています。 パートナー プログラムは、会社が価値とビジネス チャンスを提供するのを支援します。

この記事では、B2B SaaS パートナーシップ プログラムとは何か、なぜ重要なのか、さまざまな種類の SaaS パートナー プログラム、それらに関する戦略計画の作成方法など、B2B SaaS パートナーシップ プログラムについて詳しく説明します。

SaaS パートナー プログラムとは何ですか?

SaaS パートナー プログラム (チャネル パートナーシップとも呼ばれます) は、市場を支援したり、ソフトウェアを新しい対象者に配布したりすることに同意するサードパーティの企業または個人とのパートナーシップです。

売り上げの増加を支援するためのインセンティブとして、パートナーに現金、具体的なボーナス、または販売手数料を提供します。 インセンティブが何であれ、変わらないことが 1 つあります。それは、ソフトウェアが売れれば売れるほど、パートナーの報酬が大きくなるということです。

SaaS 販売パートナーがあなたの従業員にならないことを理解することが重要です。 パートナーがソフトウェアのマーケティングまたは販売に関する正式な契約に署名したとしても、パートナーは自律的な組織であり続けます。

SaaS B2B パートナー プログラムの種類

B2B セクターには、さまざまな種類の SaaS パートナー プログラムがあります。 これらの接続が構築される主な柱は次のとおりです。

• 会社の規模
• 目標
• 時間枠
• バジェット
• 資力

以下は、最も一般的な 5 つのタイプの SaaS パートナー プログラムから選択できます。

1. 再販業者とのパートナーシップ

再販業者パートナーシップで、パートナーが独自のチャネルを通じてソフトウェアを販売するためのライセンスをパートナーに付与します。 ほとんどのリセラー パートナーは、自社のソフトウェア マーケットプレイスで他のアプリケーションと一緒に SaaS を販売しています。

ただし、再販業者は単に別の配布ルートを提供するだけではありません。 彼らはまた、購入に価値を提供するため、「付加価値再販業者」と呼ばれています。 再販業者は、インストールやカスタマイズからカスタマー サポートに至るまで、ソフトウェアの使用に関するあらゆる面で消費者を支援するように教育されています。

2.紹介パートナーシップ

紹介パートナーシップでは、既存の顧客を選択して、ソフトウェアを友人、家族、および既に関係を持っている他の人に紹介します。

紹介パートナーは、あなたのソフトウェアを使用したことのある顧客であるため、あなたのユニークな点を伝える能力が十分にあります。 リンクされたピア間の信頼レベルが高いため、これらの推奨事項は非常に成功しています。

範囲が限られているため、紹介パートナーシップは通常、他のタイプのパートナーシップよりも売上が少なくなります。 ただし、これらのリードはすべて暖かいです。 紹介者は、あなたから購入し、長期的にソフトウェアを使い続ける可能性が高くなります。 (これは、SaaS がサブスクリプション ベースのアプリケーションである場合に理想的です。)

紹介パートナーシップは、消費者紹介プログラムと同等ですが、厳選されたパートナーとのより正式な取り決めです。

3. アフィリエイトパートナーシップ

アフィリエイト プログラムは、最も人気のある SaaS パートナー プログラムの 1 つです。 このモデルでは、会社はコンテンツ作成者、Web サイトの所有者、およびマーケティング代理店と協力して製品を販売します。

一方、アフィリエイトは、リードをプラットフォームに誘導し、プラットフォームでソフトウェアを販売する再販業者とは対照的に、リードをあなたから直接購入するように促します.

アフィリエイト パートナーは、独自のアフィリエイト リンクを使用して、オーディエンスを Web サイトまたは他のデジタル チャネルの販売ページに誘導します。

また、できるだけ多くの人に購入してもらうために、レビューや証言などのマーケティング コンテンツも作成します。

ユーザーがリンクをクリックしてソフトウェアを購入すると、責任のあるアフィリエイトに現金手数料が支払われます。

4.統合パートナーシップ

製品が貴社の製品と統合される競争力のないソフトウェア会社は、統合パートナーと呼ばれます。 あなたの製品は、独自の製品と統合する製品としてパートナーのマーケットプレイスにリストされています。

アフィリエイトなどの統合パートナーは、自分のページに Web サイトへのリンクを追加し、サイトへの訪問者が購入するとコミッションを受け取ります。 ただし、彼らの目標は、すべての SaaS 製品を同時に宣伝するため、アフィリエイトよりもはるかに具体的です。

一部の統合パートナーシップには金銭的報酬が含まれていますが、このパートナーシップの真の価値は、SaaS 企業が互いに提供するブランドの露出と販売です。

5. エージェントまたはブローカーのパートナーシップ

エージェントとブローカーは、あなたのソフトウェアを購入する可能性が高い潜在的なクライアントに売り込みます。 彼らは見込み客と有意義な関係を築き、彼らをあなたのウェブサイトに誘導します。販売が成功するたびに、責任のあるエージェントに報酬を与えます.

エージェントは以前にあなたのアイテムを使用したことがないかもしれませんが、補償と引き換えにあなたの会社のマーケティングを支援する準備ができています.

アフィリエイトや紹介パートナーのようなエージェントは、製品を販売しません。 関心のある購入者のみをプラットフォームに誘導し、そこで購入を完了することができます。

B2B SaaS パートナーシップ モデルを作成するには?

一部の企業が、SaaS パートナーシップ プログラムが収益の 40% を占めると報告していることをご存知ですか? パートナーシップのための SaaS B2B モデルの必須コンポーネントは次のとおりです。

ストラテジー

最も重要な部分は、会社の目標を書き留めることです。 完璧なパートナー プロファイルと達成したい目標を決定し、目標を追跡し、ベネフィット グリッドを完成させて、パートナー ジャーニーを終了します。 契約に署名し、証書を明確に保ち、​​サインアップやクリックなどの指標を追跡します。 パートナー向けの統合、追加のニーズ、プログラム ガイドラインなどを文書化する必要があります。

アライメント

パートナーの販売プロセスとマーケティング プロセスを調整することは有益です。 パートナー チームの情報を聞いて更新することも、この一環です。 情報リソースと販売資料をメッセージに組み込んで、取り組みを計画する必要があります。

顧客を第一に考えることが、SaaS パートナーシップを成功させる鍵です。

セールスイネーブルメント

ここであなたの努力が実を結びます。 この時点で、製品が参照され、オンボーディングが開始されます。 参照を確認し、パートナーが楽しめる環境を作成する必要があります。 指標ベースの KPI を使用すると、進捗状況を追跡でき、週次レポートを送信することも有益です。 もう 1 つできることは、発生する可能性のある変更やインセンティブを知らせるカスタム ニュースレターを作成することです。 より優れたサポートを提供するには、すべてのコミュニケーションを統合するシステムを開発する必要があります。

結論

SaaS パートナーシップ プログラムは複雑になる可能性があります。 常に注意を払い、すべてを自動化する必要があります。 通常、チャネルは大きいため、管理が容易ではない場合があります。 その場合、適切な企業と協力することで、うまくいかないリスクを排除できます。 収益の増加、ブランド プレゼンスの強化、ネットワーキングの強化、情報交換、技術の進歩が見られます。

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