B2B インフルエンサーマーケティングの台頭

公開: 2022-11-08

インフルエンサーマーケティングは、B2C スペースから移行する多くの採用の 1 つとして、B2B の世界を席巻しています。インフルエンサーマーケティング市場の収益は、2022 年末までに 220 億ドルを超えると予想されています。これは、ソーシャルメディアマーケティングを上回る数字です。

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インフルエンサーマーケティング、または B2B 用語で主題の専門家を活用することは、視聴者が知っていて信頼している情報源 (インフルエンサー/専門家) からコンテンツが提供されるため、視聴者と確実につながるための優れた方法です。

インフルエンサーマーケティングは、HubSpot の State of Marketing Trend Report 2022 によると、今年のマーケティングチャネルのトップ 5 の 1 つでもあります。有名人の支持から開封動画まで、インフルエンサーマーケティングはここ数年でかなり進化しており、マーケターの 68% を占めています。インフルエンサーとある程度協力しています。現在、インフルエンサーは、熱心な視聴者と信頼関係を築いている幅広いクリエイターを表しています。

B2Bインフルエンサーマーケティングとは？

B2B インフルエンサーマーケティングはパートナーシップによって異なりますが、一般的にはビジネスパートナーがクリエイター (または「インフルエンサー」) と製品やサービスを宣伝する場合です。インフルエンサーにベータ版をテストしてもらい、新製品をレビューしてもらうことから、彼らに Q&A を共催してもらうことまで、効果的な B2B インフルエンサーマーケティング戦略になる可能性があります。 TopRank Marketing の 2022 B2B インフルエンサーマーケティング調査レポートによると、回答者の 86% が、B2B インフルエンサーマーケティングキャンペーンが中程度または非常に成功したと述べています。

マイクロインフルエンサー

ブランドは年間5万ドルから50万ドル以上のインフルエンサーマーケティング予算を報告していますが、企業は巨大なフォロワーを持つインフルエンサーに何千ドルも投資する必要はありません. B2B インフルエンサーマーケティングとは、適切なメディアを通じて適切なメッセージを適切なオーディエンスに届けることです。したがって、「大きくなるか、家に帰るか」はここでは当てはまりません。実際、調査によると、最高のインフルエンサー (ブランドのコンバージョン率が最も高い) の一部は、フォロワー数がわずかに少なく (100,000 人未満と考えてください)、エンゲージメント率が高く、マーケターの 41% がナノインフルエンサーと協力していると報告しています (以下を参照)。 10K）。

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インフルエンサーとクリエイターの評価方法

では、サイズが最良の判断要素ではない場合、何が最適な判断要素でしょうか? インフルエンサーマーケティングの鍵は、信頼できる情報源を通じて視聴者に価値を付加することです。どのクリエイターにアプローチするかを決めるときは、コンテンツの品質、エンゲージメント率、価値観の一致、業界での専門知識を考慮してください。

コンテンツの品質

何よりもまず、B2B インフルエンサーマーケティングは、消費者がブランドに求めているものや必要なものを提供する質の高いコンテンツに依存しています。インフルエンサーやクリエーターとパートナーを組むときは、コンテンツの品質基準について合意し、相互に有益な関係を築きたいと考えています。さらに、あなたのブランドが質の低いクリエイターに関連付けられているのを見た見込み客は、あなたのコンテンツ、および製品やサービスを質の低いものと関連付け始める可能性があります。覚えておいてください: コンテンツマーケティング戦略は、まず対象者を考慮することから始まります。あなたの聴衆を知ってください。良いコンテンツを作成します。

エンゲージメント率

インフルエンサーと契約を結ぶ前に、彼らのエンゲージメント率について尋ねてください。彼らの投稿にいいね、コメント、返信するフォロワーは何人ですか? 平均的な投稿で何回のクリックスルーが得られますか?

価値観の一致

コンテンツの品質と同様に、パートナーとなるクリエイターとの間の価値観も一致している必要があります。あなたの意見が互いに対立することで知られている場合...まあ、それは会話を刺激する挑発的なパートナーシップかもしれませんが、評判のリスクや論争の余地もたくさん残しています.

一般に、重要な価値観に同意することが重要です。それぞれの原動力は何ですか? 共通の業界について、お二人はどのような意見を持っていますか? 業界のビジョンと将来の目標は互いに補完し合っていますか? B2B インフルエンサーマーケティングの完全なパートナーシップとは、ブランドとクリエイターのオーディエンスが大幅に重複することを意味します。「いや！」と思うかもしれません。新しい人に自分のブランドを知ってもらいたい!」誰とパートナーを組んでも、あなたのブランドは何人かの新しい人々に公開されます。しかし、B2B では購入者の旅は長く、平均的な B2B 購入者はコンバージョンまでに 27 のタッチポイントを必要とします。したがって、実際には、聴衆をできるだけ自分の聴衆に近づけたいと考えています。

業界の専門知識

最後になりましたが、重要なこととして、あなたの業界における潜在的なインフルエンサーパートナーの専門知識を評価する必要があります。彼らは尊敬されていますか？彼らは特別な資格、学位、または賞を持っていますか? 彼らはあなたの視聴者にどのように注目されていますか? 聴衆はどのレベルの専門知識を持っていると信じていますか?

B2B インフルエンサーマーケティングプラットフォームとツール

すべての優れた B2B インフルエンサーマーケティング戦略は、適切なプラットフォームとテクノロジーを活用する必要があります。適切なインフルエンサーマーケティングテクノロジーは、ブランドがインフルエンサーを特定し、関係を育み、成功を測定するのに役立ちます。しかし、マーケティング担当者の 40% 近くは、キャンペーンでインフルエンサーマーケティング技術をまだ使用していません。スプレッドシートベースのインフルエンサーマーケティングトラッキングにまだ依存している場合は、リソースを浪費することになります。 Cision、Onalytica、BuzzSumo などの B2B インフルエンサーマーケティングプラットフォームを使用すると、キャンペーンを合理化し、進行中に影響を測定することができ、より多くのピボットと最適化の機会を得ることができます。

テクノロジーとマーケティングのプラットフォームを理解することは重要ですが、500 人から 1,000 人の従業員を抱える B2B 企業の 55% が、エージェンシーと協力してインフルエンサーを特定し、インフルエンサーマーケティングを管理することは、ソフトウェアよりも効果的であると述べています。これらの関係を管理し、指標を追跡する専任のインフルエンサーマーケティング担当者がいない場合は、アウトソーシングが最善の選択肢かもしれません。

主要な B2B インフルエンサーマーケティング戦略

関係とコミュニティを構築します。

B2B 向けのインフルエンサーマーケティングの台頭により、コンテンツクリエイターの需要はかつてないほど高まっており、一流のインフルエンサーを確保することが難しくなっています。多くの B2B は A リストの有名人の支持を必要としませんが、コミュニティを構築するために時間をかけてクリエイターとの関係を育むことは依然として重要です。

内部インフルエンサーの力を過小評価しないでください。

従業員や役員のインフルエンサーは従来のインフルエンサーとは考えられていませんが、社内でのブランドの認知度は、外部のブランド認知度と同じくらい重要です。従業員を満足させ、従事させ、会社のコアバリューとその実行を信じ続けることは、維持率を上げ、同時にブランドの信頼性と信頼性を外部的にも高めることで、コストを抑えるのに役立ちます。

テクノロジーをシームレスかつ適切に統合します。

上で述べたように、必要な技術を知り、それをキャンペーンに統合することで、時間とお金を節約できます。しかし、B2B インフルエンサーマーケティング戦略を拡大したい場合にも不可欠です。追跡および測定ツールのサブスクリプションであろうと、エージェンシーの維持であろうと、インフルエンサーマーケティングキャンペーンは最初から実行するように設定する必要があります。

常時オンのキャンペーンに傾倒します。

常時キャンペーンとは、その名の通り、終わりのない B2B インフルエンサーマーケティングキャンペーンです。キャンペーンを終了して新しいインフルエンサーを特定し、関係を構築し、連絡先情報を維持するなど、新しいキャンペーンを開始するには費用がかかります。適切な技術が不足しているように、単純にスケーラブルではありません。社内外のインフルエンサーと長期にわたる関係を築くことで、信頼が築かれ、キャンペーンの効果が高まります。

優れた B2B インフルエンサーマーケティングデジタルキャンペーンを作成するすべてのコンポーネントの中で、B2B が直面する最大の課題は、文書化された戦略の欠如であると報告しています。

インフルエンサーマーケティングは戦略であって、戦術ではありません。そして、成功するためには、定義されたメッセージと戦術 (ビデオ、ポッドキャスト、ブログなど) を備えた徹底的な戦略を策定する必要があります。あなたの会社の B2B インフルエンサーマーケティングキャンペーンを開発するための支援を探している場合は、チャットしましょう。喜んでお手伝いいたします。

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