SEO会社の経常収益を増やす方法
公開: 2022-08-29SEO会社を成功させたい場合は、収益を生み出す必要があります。
たくさん。
より多くの収益を生み出すための標準的で直感的なアプローチは、製品または SEO サービスをより多く販売することです。
現在、毎月のリテイナーで 100 人のクライアントを抱えている場合、それを販売して 200 に強化することで、仮想的に収益を増やすことができます。
しかし、SEO ビジネスをより一貫して予測可能に成長させたい場合は、別の種類の収益生成モデルを完全に採用する必要があるかもしれません。
経常収益モデルを組み込み、経常収益を増やすことで、SEO 会社により良い資金を提供し、より明るい未来への道を切り開くことができます。
それで、あなたはそれをどのようにしますか？
目次
経常収益とは？
簡単に言えば、経常収益とは、継続的かつ一貫して生み出される収益です。
このように考えてください。 ブロックバスター ビデオの DVD レンタルがあった時代にまだ存在していたと想像してみてください。 個々の DVD を 3 ドルでレンタルするか、1 か月あたり 15 ドルの定期的な料金と引き換えに、1 か月に最大 20 枚の DVD をレンタルできる月額レンタル パッケージにサインアップすることができます。
DVD をある程度定期的にレンタルする消費者として、月額料金は簡単です。 1 か月に 5 枚以上の DVD をレンタルすると、お金を節約できます。 レンタル DVD の数が少ない月があったとしても、最終的には優位に立つことができます。
ビジネスはいくらかの潜在的なお金を失っているように見えるかもしれませんが、Blockbuster はこの取り決めからも利益を得ています。 個々の選択や変動する需要に完全に依存するのではなく、数千、数百万の顧客からの安定した収入源に基づいてビジネスを構築できます。
経常収益はなぜ価値があるのですか?
経常収益が SEO ビジネスにとって非常に価値があるのはなぜですか?
次のようないくつかの利点があります。
予測可能性
まず第一に、経常収益は他のモデルよりもはるかに予測可能です。 一部のクライアントは、経常収益モデルがなくても一貫して運営されますが、需要は依然として変動します。 一部のクライアントは、短期間に大量の作業を要求し、その後長期間離れます。 一部のクライアントは、さまざまな間隔でさまざまな量の製品やサービスを購入します。 これにより、需要にほとんど追いつかない暑い時期と、未使用のリソースが余って収益源が枯渇している寒い時期がさまざまに発生します。 経常収益があれば、収入は安定し、予測しやすくなります。 その結果、より公平に運営できるようになり、ビジネスの将来についてより正確な予測を行うことができるようになります。
スケーラビリティ
経常収益は、スケーラビリティにも役立ちます。 すべての顧客が月額または年額のサブスクリプションを支払っているため、収益基盤を利用してサポートすることができます。 将来のニーズを予測することははるかに簡単であり、新しい外部要因に対応してビジネスを成長および変更することもはるかに簡単です. さらに、単により多くのものをより多くの人に販売するだけでなく、さまざまな方法で経常収益の増加に集中できるため、ビジネス収益の拡大がはるかに簡単になります。 これらの戦略については、この記事の最後のセクションで説明します。
安定したキャッシュフロー
事業主なら誰でも、キャッシュ フローがいかに重要であるかを理解できます。 プラスのキャッシュ フローを維持するということは、定期的に支出するよりも多くのお金を稼ぐことを意味します。 また、従業員への支払い、請求書の支払い、そして最終的にはビジネスを維持するための十分なリソースを持つことも意味します。 一貫性のない収益源がある場合、または需要の変動にさらされている場合、キャッシュ フローを適切に管理することはほとんど不可能になります。 しかし、より優れた予測可能な経常収益モデルを使用すると、キャッシュ フローはより安定します。
長期的な関係
経常収益モデルにより、クライアントとのより良い長期的な関係を構築する機会が得られます。 これがないと、クライアントは何かが必要なときだけ連絡を取り、競合他社と仕事をする傾向があるかもしれません。 彼らがアクティブなサブスクリプションを支払っている場合、あなたはより定期的に彼らと関わることになり、彼らはあなたに忠実であり続けるようにインセンティブを与えられます. その結果、顧客ベースははるかに忠実になり、より多くのお金を稼ぐことができ、クライアントとの信頼関係が高まり、よりスムーズなやり取りにつながる可能性があります.
クライアント制御の向上
クライアントポートフォリオを管理することで、一緒に仕事をするクライアントをより細かく制御することもできます。 難しい、やりがいのある、または不快なクライアントがいる場合は、それらを手放すか、定期的なパッケージにサインアップしないようにすることができます. 代わりに、最も価値のあるクライアント、つまり、あなたの生活を不必要に困難にすることなく、一貫してサービスを利用してくれるクライアントに力を注ぐことができます。
ビジネス価値の向上
最終的にビジネスを売却することを計画している場合は、経常収益モデルを使用することでビジネスの価値を高めることができることを知っておく必要があります. 投資家や起業家は通常、予測可能かつ継続的に収入を生み出す機会を探します。 あなたのビジネスが何百万ドルもの年間収益を継続的に生み出している場合、その価値は急上昇します。
柔軟性
経常収益により、柔軟性も高まります。 毎月の収入を正確に把握できれば、より賢く思慮深い方法で支出できます。 また、利害関係者として利益を得るか、ビジネスに再投資するなど、適切と思われる方法でこのお金を使用することを選択することもできます。
経常収益モデルへの移行
最初のステップは、まだ経常収益モデルを持っていないと仮定して、経常収益モデルに移行することです。
一般的に言えば、これは、特定の一連のサービスと引き換えに、週ごと、月ごと、または年ごとの料金を請求することを意味します。 例えば：
コンサルティング
コンサルティングの時間料金を請求する代わりに、設定されたコンサルティング時間数に対して月額料金を請求できます。 たとえば、1 時間あたり 300 ドルを請求する代わりに、最大 6 時間のコンサルティング時間と引き換えに、1 か月あたり 1,500 ドルを請求できます。
コンテンツマーケティング
単語、記事、またはプロジェクトごとにクライアントに請求する代わりに、人々が複数のコンテンツ マーケティング アセットを利用できるようにする月額料金のパッケージを作成できます。 たとえば、月額 2,000 ドルの料金では、1 週間に 1 つの新しいブログ投稿、少数のソーシャル メディア投稿、およびホワイト ペーパーが提供される可能性があります。
検索エンジン最適化 (SEO)
進行中の SEO サービスには、技術的なオンサイト最適化、キーワード調査、戦略分析、レポート作成などが含まれます。 毎月のパッケージには、特定の月に提供されるすべてのサービスの概要が含まれている必要があります。
リンクビルディング
リンクごとに課金する代わりに、毎月一定数のリンクを提供し、それらのリンクに対して定期購読料金を請求することができます。
トータルパッケージ
ほとんどの SEO エージェンシーは、さまざまなサービスの堅牢で、時には包括的なパッケージを提供することで、経常収益を活用しようとします。 たとえば、月額 5,000 ドルで、クライアントは通常のブログ投稿、少数のリンク、SEO レポート、さらにはコンサルティングや推奨事項に毎月アクセスできる場合があります。
また、経常収益契約の最低条件を規定することもできます。 たとえば、クライアントが最低 3 か月間サインアップする場合にのみ、月間パッケージを提供することができます。
経常収益を増やすための戦略
では、SEO会社で経常収益を増やすためにどのような戦略を使用できますか?
ワークフロー/プロセスの一貫性を向上
ワークフローとプロセスの一貫性を向上させることができれば、ビジネスはよりスムーズに進み、運営費は削減され、顧客はより満足するでしょう。 新しいクライアントが月額パッケージにサインアップした場合、オンボーディング プロセスはどのようなものですか? ブランドの基準と目標についてどのように学び、その情報をチームにどのように伝えますか? 毎月、すべてのクライアントが支払ったすべての製品とサービスを確実に受け取れるようにするために従う特定のスケジュールまたは公式がありますか? すべての内部プロセスがどのように機能するかを正確に説明する完全なドキュメントがあることを確認してください。 より効率的なプロセスを発見したり、アプローチを調整したりするたびに、これらのドキュメントを定期的に更新することも重要です。
より多くの自動化を組み込む
すべてのマーケティング ビジネスは、自動化をさらに取り入れることで収益性を向上させることができます。 プロセスを自動化するということは、そのプロセス内で手作業の必要性を排除することを意味します。 また、アルゴリズムは人間よりも間違いを犯しにくいため、一貫性を高めることも意味します。 プロジェクト管理システムで新しいタスクを自動的に作成する、レポートを自動的に生成して送信する、クライアントに毎月の料金を自動的に請求するなどは、実行できるポジティブな変更のほんの一例です。
ホワイト ラベル パートナーを使用する
SEO サービスにホワイト レーベル パートナーを利用することを検討してください。 この取り決めでは、外部の SEO サービス プロバイダーがクライアントに、コンテンツの作成、リンクの構築、レポート作成などのさまざまなサービスを提供します。 この作品はすべてホワイト ラベルであるため、ブランディングを作品に組み込むことができます。つまり、パートナーは目に見えず、すべてのクレジットを得ることができます。 この配置は、無期限にスケーリングできるため、非常に有益です。 これらの外部サービス プロバイダーのリソースを利用することで、新しいクライアントを獲得し、一貫して利益を上げてサービスを提供し続けることができます。
より多くのアップセルの機会を探す
毎月の経常収益を増やすより簡単な方法の 1 つは、既存のクライアントにアップセルする機会を探すことです。 これらのクライアントは、すでにあなたのことをよく知っており、あなたのブランドを信頼しており、あなたが過去に行ったことを気に入っています。 したがって、彼らはあなたの提案を真剣に受け止めるでしょう。 より多くのリンクを作成したり、毎月のブログ投稿を増やしたり、他の新しいサービスを組み込んだりするようにアドバイスすると、毎月より高い料金を支払うことをいとわないかもしれません. 営業担当者とアカウント担当者に、拡大の機会を常に見守るように教えてください。
柔軟なパッケージを提供
一部の企業は、完全なパッケージを必要としています。 彼らは包括的な SEO サービスと途方もなく大量の作業を望んでいます。 他の企業は、はるかに限られた予算で運営されています。 収益を人為的に制限したり、クライアントを疎外したりしたくありません。 解決策は、多くの異なるパッケージを提供し、それらのパッケージを柔軟に保つことです。 ほぼすべての架空のクライアントに適合するパッケージを提供し、必要に応じてそれらのパッケージを調整してください。
「無制限」のオファーをなくす
「無制限」の要素を含むいくつかのサービス パッケージを含めたくなるかもしれません。 これは確かに多くのクライアントにとって魅力的です。 ただし、これは収益の制限を設定する方法です。 たとえば、無制限のコンサルティング時間を提供する場合、一部のクライアントがこれを利用して、最終的に収益性を損なう可能性があります. 常にプランの上限をしっかりと設定し、クライアントがこれらの制限を超えた場合に追加料金を請求する準備をしてください.
顧客維持を優先する
クライアントの維持は、ほとんどの場合、クライアントの獲得よりも価値があり、費用もかかりませんが、これは、SEO エージェンシーの経常収益を管理する世界では特に重要です。 すべてのクライアントと積極的に協力して、クライアントが満足していることを確認する必要があります。これにより、サブスクリプションを継続するインセンティブが得られます。 クライアントがあなたの仕事に不満を持っている場合、またはあなたの関係が他の方法で危険にさらされている場合、経常収益のパイの貴重な部分を失う可能性があります.
あなたの価値を証明する
これに沿って、定期的に自分の価値を証明することが重要です。 クライアントがあなたのビジネスに毎月 5,000 ドルを費やしている場合、毎月少なくとも 5,000 ドルの価値を提供していることを証明するのはあなたの責任です。 何人のオーガニック訪問者を生み出していますか? 何人の紹介訪問者を生み出していますか? コンバージョン率はどのように変化し、ターゲット キーワードに対するクライアントのランキングはどのようになっていますか? 毎月 (またはそれ以上の頻度で) レポートを発行して、各クライアントの組織にどのように価値を付加しているかを示します。
より大きなクライアントを求める
経常収益を増やすもう 1 つの方法は、より大きなクライアントを探すことです。 大企業ほど、より多くのニーズがあります。 彼らはより大きなウェブサイト、より多くの既存の顧客、そしてより直接的な競争相手を持っています. したがって、彼らはより多くのコンテンツ、より多くのリンク、およびより多くの全体的なサポートを必要としており、そのために喜んでお金を払っています. 多くの大企業は、マーケティングに毎月数万ドル、またはそれ以上を費やすことに問題はありません。そのような企業を見つけて、ポートフォリオに追加してください。
クライアントのポートフォリオを多様化する
投資家は、一貫性を向上させ、リスクをヘッジし、最終的に長期的なリターンを向上させるために、ポートフォリオを多様化する必要があります。 同じ理由で、クライアントのポートフォリオを多様化する必要があります。 さまざまな規模のさまざまな業界のクライアントを受け入れることを検討してください。 こうすれば、業界に大きな混乱が生じた場合や、経済状況が特定の種類のビジネスに不利になった場合でも、ポートフォリオ全体を失うリスクを負うことはありません。
戦略的に値上げ
おそらく、収益を増やす最も簡単な方法は価格を上げることですが、警告なしにこれを行ったり、価格を上げすぎたりすると、懸命に維持してきたクライアントの一部を失うリスクがあります。 . 値上げは良い動きですが、戦略的に行う必要があります。 新しいサービスの追加、利用可能なリソースの拡大、または新しい費用の補償など、移動を正当化できる場合にのみ値上げを行ってください。 また、定期的にのみ値上げしてください。 毎年一貫して価格を引き上げると、聴衆は不満を抱くでしょう。
年払いの割引を提供する
もう 1 つの簡単な方法は、顧客が 1 年分前払いする場合に割引を提供することです。
たとえば、月額 3,000 ドルを請求している場合、年間 30,000 ドルを請求すると、クライアントはその過程で 6,000 ドルを節約できます。
クライアントは割引を受けることで利益を得ることができ、顧客の満足度が向上する可能性があります。また、あなたは事前にお金を受け取ることで利益を得ることができるため、より柔軟にお金を使うことができ、この取り決めから完全な 12 か月間のパートナーシップを確実に得ることができます。
SEO サービスのコストを公平かつ透明なものにすると、クライアントは継続的な支払いに対して戻ってくるか、再発する可能性が高くなります。
リードフローとコンバージョンを最大化
最後に、リードジェネレーション戦略とコンバージョン最適化戦略を改善してください。 あなたのブランドを定期的に発見するクライアントが増えれば、当然、より多くの収益を上げることができます。
代理店の経常収益を増やす準備はできましたか?
SEO 代理店を経常収益モデルに変換する準備はできていますか?
それとも、現在進行中の顧客関係からより多くの価値を得ようとしていますか?
あなたは正しい場所に来ました。
SEO.co は、ホワイト ラベルのリンク構築サービスやコンテンツ作成の提供から価格戦略の支援まで、経常収益を増やすために必要なほぼすべてのことで、SEO 代理店を支援します。 今すぐ無料相談をご利用ください。