LaGrowthMachineで営業社員募集キャンペーン
公開: 2023-08-19目次
- 採用キャンペーン: LaGrowthMachine のワークフロー
- ステップ 1: プロフィール訪問
- ステップ 2: 連絡先の確認
- ステップ 3: 最初のメッセージ:
- ステップ 4: 音声メッセージ
- ステップ 4: 個人メールの検証:
効果的な営業採用活動に乗り出すには、従来の手法を超えた戦略的アプローチが必要です。
適切な人材を特定し、優れたコピーライティングで候補者にアピールする方法を知り、魅力的なオファーを提供できなければなりません。
この記事では、LaGrowthMachine.h を使用して新しい営業スタッフをうまく採用するために従う必要がある完全なワークフローを明らかにする、魅力的な採用キャンペーンについて説明します。
採用キャンペーン: LaGrowthMachine のワークフロー
LaGrowthMachine の採用キャンペーン プロセスは、パーソナライズされたエンゲージメントと有意義なやり取りを優先する構造化されたワークフローに基づいて構築されています。
この効果的な戦略の重要なステップを詳しく見てみましょう。
LinkedIn を採用業務に活用する:
シーケンスは常に LinkedIn から始まることに注意することが重要です。 別のデータベースで候補者を特定し、個人メールを取得できた場合は別です。
ただし、ほとんどの場合、見込み客の個人メールアドレスがまだないため、Sales Navigator または LinkedIn Recruiter を使用して見込み客を特定してインポートします。
これは、ツールの [リード] セクションから簡単に行うことができ、リードのリストをインポートする方法を選択するか、必要に応じて最初からリストを作成することができます。
これで、リードのリストが完成し、マルチチャンネル シーケンスを展開する準備が整いました。
ステップ 1: プロフィール訪問
これは非常に標準的なもので、候補者のプロフィールにアクセスすることがすべてのシーケンスの基礎となります。
その人は、私がその人のプロフィールにアクセスしたこと、私がその人に興味を持っていることを知り、おそらく私自身の LinkedIn プロフィールをチェックして、次のことを学ぶでしょう。 私の会社で何が起こっているかについてもう少し詳しく説明します。
これは、企業の意識を高めるための微妙な動きだと考えてください。 その結果、彼らは私が彼らに近づいたら、少なくとも私が何をしているのかを理解するでしょう。
ステップ 2: 連絡先の確認
そこで今回のキャンペーンで行ったのは、「Is A Contact?」を使ってその人がつながりがあるかどうかを確認するというものでした。 LaGrowthMachine の状態。
例
あなたは業界で進化を続けています。あなたは営業担当者、あるいは採用担当者かもしれません。
あなたはすでにかなりの数の営業担当者にアプローチしているので、彼らがすでにあなたとつながりがないことを確認したいと思うでしょう。
また、候補者に最初に送信するメッセージは、この特定の条件によって異なるためです。
論理的には、これにより次の 2 つの可能性が考えられます。
- 連絡先ではない場合:ネットワークに参加するための招待状を送信します。 もちろん、候補者に連絡できるのは LinkedIn だけなので、重要なのは接続要求メッセージを送信することです。
専門家のヒント
いずれにせよ、それはいつも同じですが、この場合はなおさら、その人が市場にオープンであるかどうかを本当に知りたいのです。
つまり、私は本当に核心を突いたことをしました。でたらめな話や仕事を売り込もうとしたわけではありません。私はただ、あなたが積極的に探しているのか、それとも単に選択肢を開いたままにしているのかを知りたいだけなのです。
私は少しからかい始め、彼らがこのポジションで成功できることを示します（パフォーマンスを上げてボーナスを稼ぐ人に相当するため）。 彼らが積極的に探していない場合に備えて、私はドアを閉めません。
- 待ってください:頼れる電子メールがないので、しばらく時間が経ちました。 今回の場合は3週間待つことにしました。
なぜ？
候補者が私を受け入れるのが遅すぎて、すでに採用プロセスが進んでいたとしても、それは大したことではないと考えています。
たとえ私がプロセスを完成させ、彼らが興味を持ってくれたとしても、私は「プロセスはもう終わった」と言うでしょうが、私は彼らをパイプラインに残しておきます。 来年採用を行うつもりなので、今面接してみてはいかがでしょうか？
それでは、また次回ご連絡させていただきます。
ステップ 3: 最初のメッセージ:
承認されるとすぐに、ご覧のとおり、2 つのメッセージを続けてフォローアップします。
- 1 つ目は、私のリクエストを受け入れてくれたことに感謝し、少し味見して、仕事について簡単に説明することです。 また、私たちが一緒に働いている人々を強調して、彼らが興味を持っているかどうかを確認します。
- 2 つ目はシンプルです。 「詳しく知りたい場合は、求人情報をご覧ください [リンク]」 。
専門家のヒント
2 つのメッセージを続けて送信すると、非常に「チャット的」になります。 そして私たちは、いつも以上にこの人間的なつながりを作りたいと心から願っています。
したがって、私たちは彼らに、それが自動化されていないという印象を持ってもらいたいと考えています。おそらくその事実を隠して、その人が特別であると感じ、あなたがその人に本当に興味を持っていると感じてもらいたいのです。
- 連絡先の場合:この場合、接続メモを送信する必要はありません。 そして、私のメッセージは少し変わります。 受け入れてくれてありがとうとは言いません。 少し単刀直入に言いますが、最初のDMで言ったことを繰り返します。 つまり、仕事の紹介、パートナーの紹介などです。
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ステップ 4: 音声メッセージ
現在、ワークフローが統合されているので、5 日間待って、まだ返信がない場合は音声を送信することにしました。 多少速くても大丈夫ですが、あまりにも強引すぎてもいけません。 アイデアは、立ち直って良いペースを設定することです。
専門家のヒント
実際にここでボイス メッセージを選択したのは、採用活動において、InMail を送信するだけの採用担当者とあなたとの大きな違いはボイス メッセージであることがわかったからです。 音声メッセージはとても個性的で、本物です。
LinkedIn で音声メッセージを送信するための重要なヒントは次のとおりです。
- ボイスメッセージを録音するときは笑顔でください。文字通り、自分に無理を強いてください。 信じてください。 温かみやキラキラとした印象を与え、受け取った人の会話を促します。
- あなたが提供するものを具体的にしないでください。そうすれば、彼らは「なるほど、それは素晴らしいアプローチだ」と思うでしょう。 それに、彼らは優しそうなので、ぜひ話してみたいです。
- 簡潔にまとめてください。40 ～ 50 秒程度で十分です。
- 会社に関する詳細を追加します。自社で運営している会社か、完全にリモートで作業しているかなど、それを自分のものにしてください。
ステップ 4: 個人メールの検証:
次に私がしたのは、LinkedIn プロフィール経由で個人メールアドレスを持っているかどうかを確認することです。 一部の人々はその情報を共有することを選択し、LaGrowthMachine は「Has Perso Email」条件を使用して自動的にその情報を検索します。
- そうでない場合は、すぐに DM を送信します。 本当は押し付けがましいつもりはないんです。 音声の直後に「もしよろしければメールでのやり取りを…」とメッセージを送り、メールアドレスを共有します。
例
おそらくその人は LinkedIn にあまり興味がありません。 おそらく、彼らは営業担当者であり、自動化の目的でのみこれを使用しており、LinkedIn 経由で交換を開始したくないのでしょう。
それで、彼らは個人の電子メールアドレスを使って私に手紙をくれるでしょう、そしてそれは彼らが望むならば、私と彼らの両方に別のチャネルを与えるでしょう。
- そうした場合: 私は彼らの個人メールアドレスを持っており、彼らに直接連絡できるため、彼らが応答するのに十分な時間を与えて 4 日間待つことにしました。 その後、専門のメールアドレスでご連絡させていただきます。
専門家のヒント
これら 2 つのメッセージは、実際には別のチャネルを開くことを目的としています。
最初のシナリオでは、私は電子メール アドレスを持っていませんが、自分の電子メール アドレスを提供しています。 そうすれば、彼らが興味を持ったら、私に連絡することができます。 逆に、私が彼らの個人的なメールを知っているときは、チャンネルを切り替えます。
そしてもちろん、 「LinkedIn メッセージをいくつか書きました…」というマルチチャネルの古典的な言葉で始まります。 それでも彼らに私の LinkedIn メッセージを見に行ってもらいたいので、次のようにします。
- そこで言われたことを強調します。
- 私にはボイスメッセージがあり、採用において大きな付加価値をもたらします。
- 等々…
さらに、電子メールを使用すると、もう少し構造化することができます。 そこで私は箇条書きを使い、候補者に交換に興味があるかどうかを最後にもう一度尋ねます。
最終的な考え：
一歩下がってみると、これは 2 週間強にわたるかなり短いシーケンスです。 この種のキャンペーンには 2、3 週間もあれば十分です。
ご存知のとおり、これは見込み客があなたが今言わなければならないことに興味がないかもしれない見込み客の開拓とは異なります。
誰かがあなたの私生活、つまり仕事について話そうと近づいてきて、あなたが現在探しているとき、興味があれば、論理的に考えて、すぐに反応するでしょう。
したがって、しつこくフォローしても意味がありません。 候補者はすぐに対応できるようになるでしょう。