結果を生み出す不動産コンテンツ マーケティング プランを作成する方法

コンテンツ マーケティング プランが必要な理由

SEO の原則に基づいたコンテンツ マーケティング プランは、ブランドを確立し、視聴者との信頼を築き、最終的には見込み顧客と売上をさらに増やすのに役立ちます。

どうやって？

適切に実行されたコンテンツ マーケティング プランには、視聴者のニーズに応えるコンテンツを作成する戦略と、そのコンテンツをさまざまなチャネルで宣伝する計画が含まれます。

これをキーワード調査やページ上の最適化などの SEO のベスト プラクティスと組み合わせると、コンテンツをソーシャル チャネル用に再利用しながら、Web サイトへのオーガニック トラフィックをさらに増やすことができます。

不動産コンテンツ マーケティング計画を立てる前に…

最初の投稿を公開する前に、ガイドラインを提供し、プロセスを体系化するコンテンツ マーケティング プランの作成を検討してください。 はい、新しいコンテンツを作成したら必ず書いて投稿することが、コンテンツ マーケティング戦略を実装するための最初のステップのように思えるかもしれません。 ただし、持続可能なものにしたい場合は、時間をかけて継続できる計画を立ててください。

目標を設定します

まず、コンテンツマーケティングを通じて何を達成したいのかを考えてください。 より多くの見込み客を生み出し、ブランド認知度を高め、業界内でのソートリーダーシップを確立したいと考えていますか? 目標を明確に定義して、成功を測定し、必要に応じて戦略を調整できるようにします。 SEO の目標に関する記事は、ここから始めるのに役立ちます。

視聴者を特定する

次に、誰に向けて書いているのか、つまり対象読者は誰なのかを考えてみましょう。 彼らのニーズ、要望、問題点は何でしょうか? 視聴者の共感を呼び、エンゲージメントを促進するコンテンツを作成するには、視聴者を理解することが不可欠です。

不動産業者にとって、顧客はおそらく 1 人だけではありません。 特に、あなたが売り手のエージェントと買い手のエージェントの両方として機能している場合はそうです。 各セグメントについて詳しく知ることで、ユーザーが最も関心のあるトピックを特定し、読みたくなるコンテンツを作成することができます。

対象ユーザーを特定するには、まず現在の顧客ベースを確認します。 現在の顧客は誰ですか? 彼らの共通点は何がありますか？ この情報を使用して、理想的な顧客のプロフィールを作成します。 Google Analytics やソーシャル メディア インサイトなどのツールを使用して、視聴者の人口統計情報、興味、行動に関する情報を収集することもできます。

ここで、どこで視聴者にリーチするかを考え始めることができます。

チャンネルをネイルダウンする

誰もがブログ投稿や LinkedIn の投稿を公開し、コオロギの声を聞いたことがあるでしょう。 投稿が注目を集めない場合には、間違ったチャネルの使用など、さまざまな理由が考えられます。 商業用不動産の顧客がすべて LinkedIn を利用しているときに、あなたが Twitter に集中すると、あなたの投稿が見られなくなる可能性が高くなります。

これを避けるには、視聴者を調査して、彼らの習慣やどのプラットフォームに参加しているのかを詳しく調べてください。 これは、設定した目標を達成できるようにコンテンツを配布する最適な方法を決定するのに役立ちます。

測定ツールのセットアップ

事前計画を素敵な蝶結びで締めくくりましょう。コンテンツが目標の達成に役立っているかどうかを知りたければ、その効果を追跡する必要があります。 下調べが完了している場合は、すでに明確で測定可能な目標が設定されています。 次に、サイトのパフォーマンスの監視に役立つ Google Analytics などの分析ツールを設定します。 目標がソーシャル エンゲージメントに関連している場合は、現在の投稿プラットフォームが必要な指標と洞察を提供していることを確認してください。

分析は次のことに役立ちます。

• 傾向とパターンを特定し、より的を絞った効果的なコンテンツを作成できるようにします。
• ROI を測定することで、リソースをどこに投資するかについて情報に基づいた意思決定を行うことができます。
• 何が機能し、何が機能していないのかをデータに基づいて洞察し、戦略を最適化します。

計画を練り始めるときは、目標、視聴者、チャネルについて学んだすべてのことを念頭に置いてください。 これは、正しい軌道に乗るのに役立ちます。 指標を使用して、選択したトラックが実際に目標の達成に役立つものであることを確認します。 コンテンツが大きく変化していない (つまり、指標が改善していない) 場合は、戦略を再評価して潜在的な障害を特定します。

激動の不動産コンテンツ マーケティング プランに不可欠な要素

さて、核心部分は終わったので、次はコンテンツのアイデアと作成という楽しい作業に移りましょう。

トピックのアイデア: 何について書けばよいですか?

聴衆を念頭に置いて、何を話したいのか、そしてそれをどのように伝えるのが最適なのかを考え始めましょう。

トピックのアイデアをブレインストーミングするときは、対象となる視聴者が抱いている質問や懸念事項に焦点を当てます。 彼らはどのような情報を知る必要があるのでしょうか? 彼らはどのような問題を解決する必要があるでしょうか? これらの質問を使用して、視聴者にとって価値があり関連性のあるトピックのリストを作成します。

始めるためのアイデアをいくつか紹介します。

1. 近所やコミュニティのガイド:地元の近所、学校、施設に焦点を当てたコンテンツは、特定の地域に興味のある住宅の購入者や販売者にとって価値があります。
2. 物件情報と物件ツアー:写真やビデオなど、物件を紹介するビジュアル コンテンツは、関心を高め、見込み顧客を獲得するのに役立ちます。
3. ハウツー ガイドとヒント: 住宅の購入、売却、維持に関するアドバイスを提供する教育コンテンツは、現在の顧客と潜在的な顧客の両方にとって役立ちます。
4. 市場レポートとトレンド:不動産市場に関する洞察を提供するデータ主導型コンテンツは、ソート リーダーシップを確立し、クライアントとの信頼を築くのに役立ちます。
5. お客様の声と成功事例:クライアントの成功事例やお客様の声を強調したコンテンツは、信頼性を確立し、潜在的なクライアントとの信頼を築くのに役立ちます。
6. バーチャル ツアーと 3D モデル:新型コロナウイルス感染症 (COVID-19) の時代において、バーチャル ツアーと 3D モデルの人気はますます高まっており、潜在的な購入者が物件を内覧するための安全かつ便利な方法を提供しています。
7. ポッドキャストとウェビナー:ポッドキャストやウェビナーなどの音声およびビデオ コンテンツは、クライアントや見込み顧客に貴重な情報と洞察を提供できます。

可能であれば、コンテンツをローカライズしてください。 たとえば、タンパ地域に焦点を当てている場合、市場レポートやコミュニティ ガイドはタンパ、タンパ湾、ヒルズボロ郡などに関するものである必要があります。

(ChatGPT にコンテンツのアイデアを尋ねることもできます!)

キーワード調査とSEO

ソーシャル メディアや電子メール ニュースレターは、サービスについてすでに知っている人々に届きます。 視聴者を増やしたい場合は、あなたのことを聞いたことのない人や、あなたのサービスをまだ検討したことのない人にリーチする必要があります。

そこで SEO の出番です。不動産コンテンツ マーケティング プランに SEO とキーワード調査を組み込むと、検索の可視性が向上し、サイトへの新規見込み客を増やすことができます。

キーワード調査を実施するために利用できるツールがいくつかあります。 私たちのリストをチェックして、あなたに最適なキーワード調査ツールを特定し、キーワード調査を行う方法の基本を学びましょう。

コンテンツのキーワードを選択するときは、次の点に注意してください。

• 検索の意図: なぜ人々は検索を実行するのでしょうか? 彼らは何を探しているのでしょうか？
• 検索ボリューム: この用語を毎月検索する人は何人ですか?
• キーワードの難易度: このキーワードでランク付けするのはどのくらい難しいですか?
• 聴衆との関連性: 聴衆はこのトピックに興味がありますか?

キーワードを選択するときは、ロングテール キーワードを無視しないでください。 これらのキーワードは通常、競争力が低く、ターゲットが絞られているため、ランク付けが容易になります。 ボリュームは少ないかもしれませんが、高い意図を持っています。

適切なシード キーワードをいくつか見つけたら、それらをキーワード テーマに変換し、コンテンツ、ページ タイトル、メタ ディスクリプション、h1、代替テキストでこれらの主キーワードと副キーワードを自然に使用します。 キーワード テーマは、意味的に関連する単語やフレーズに依存しており、コンテンツの過剰な最適化を回避しながら、ランキングの機会を増やすのに役立ちます。

コンテンツ制作

ついに！ コンテンツの下書きの入力を開始できる段階になりました。 キーワードを中心に作品を作成するときは、まず既存のものを調べて、そのトピックに関して独自の見解をブレインストーミングしてください。 調査結果をもとに概要と概要を作成します。

トピックを具体化するには、次のリソースを使用してください。

• 簡単に
• 概要
• レンプレート

アウトラインは自分の考えを構造化し、執筆の調子に入りやすくするのに役立ちます。 さらに、次のヒントをアウトラインに簡単に組み込むことができます。

読みやすさを追求したフォーマット

コンテンツを読みやすくフォーマットすることは、視聴者の関心を維持し、コンテンツを消費しやすくするために重要です。

• 小見出しを使用してコンテンツを分割し、流し読みしやすくします。
• 箇条書きを追加して重要な情報を強調し、コンテンツを読みやすくします。
• コンテンツをより理解しやすくするために短い段落を書きます。

SEO のベストプラクティスに従う

そしてもちろん、執筆の壮大な霧の中でも、SEO のベスト プラクティスに従うことを忘れないでください。 コンテンツを作成する際に留意すべき重要な点をいくつか示します。

• キーワードを自然に統合します。 意味的に関連した用語を使用します。 キーワードは h1 と小見出しに表示される必要があります。
• タイトル タグ、メタ ディスクリプション、画像の代替テキストに関連するキーワードを使用します。
• 内部リンクを追加すると、検索エンジンが Web サイトの構造とページ間の関係を理解できるようになります。 関連するコンテンツにリンクすると、訪問者がサイトをナビゲートしやすくなります。

ビジュアルを組み込む

ビジュアルは、視聴者の注意を引き、コンテンツをより魅力的なものにするための強力なツールとなります。 必要に応じて、高品質の画像またはビデオを投稿に追加します。 私は画像のための画像には賛成しません。画像が主張を伝えるのに役立つ場合は、画像を含めてください。

サイトにビデオを追加する場合は、トランスクリプトを含めてください。 これにより、検索クローラーが動画の内容を理解するのに役立ちます。 動画に焦点を当てたい場合は、動画 SEO のヒントを必ずご確認ください。

コンテンツを一貫して作成または更新する

コンテンツマーケティングに関しては、一貫性が重要です。 コンテンツを定期的に作成して公開することで、勢いを増し、長期にわたって視聴者の関心を維持することができます。

成功を収める不動産コンテンツ マーケティング プランを作成するには、反復可能なプロセスが必要です。 リソースが何であるか、このプロジェクトにどれだけ割り当てられるかを理解します。 次に、コンテンツ カレンダーを作成して、コンテンツを事前に計画および整理します。 まったく新しいコンテンツだけに焦点を当てる必要はありません。 最も重要な投稿を更新する周期を作りましょう。 Google は新鮮なコンテンツを好み、トラフィックの多いコンテンツを最新の状態に保つことで、上位のランキングを維持することができます。

注: 頻度に関しては、多ければ多いほど良いとは限りません。 一貫性がより重要です。 週に 1 回ブログ投稿を公開することを約束できれば、それは素晴らしいことです。 現在のところ、隔週に 1 回の方が実現可能であれば、それは素晴らしいことです。そうしてください。 詳細については、ブログの生産性に関するヒントをご覧ください。

コンテンツのプロモーション

時間と労力を費やして素晴らしいものを完成させたら、それを見せびらかしましょう。 公開をクリックしたら、ソーシャル メディアや電子メール マーケティングで作品を共有します。 コンテンツを再利用して、複数のソーシャル メディア投稿、インフォグラフィック、ビデオにスピンアップすることもできます。

ソーシャルメディア

ソーシャル メディアは、コンテンツ配信の頼りになる存在になっています。 すべてのプラットフォームを使用する必要はないことに注意してください。 ターゲット視聴者が最もよく使用するプラットフォーム上でコンテンツを厳選し、キュレーションすることで、努力を最大限に高めます。 そしてもちろん、ただ投稿して実行するだけではありません。 視聴者との関わり — コメントやメッセージに応答し、ブランドロイヤルティを高める関係を構築します。 今日の買い手は明日の売り手になる可能性があります。

メールマーケティング

電子メール マーケティングは、コンテンツを宣伝し、ターゲット ユーザーにリーチするためのもう 1 つの強力なツールです。 ソーシャル メディア アルゴリズムが進化しているため、フォロワーがあなたの投稿を見るという保証はありません。 ただし、強力な電子メール リストを作成すれば、パーソナライズされたニュースレターを通じて新しいコンテンツを簡単に共有できます。 明確な行動喚起を使用して、Web サイトにアクセスしたり、詳細について連絡したりするなど、視聴者に行動を起こすよう促すことを忘れないでください。

成功の測定

コンテンツを拡張し、さまざまなプラットフォーム間で共有しました。 それで？

コンテンツ作成プロセスを継続することに加えて、自分が世界に発信したものの追跡も開始する必要があります。

不動産コンテンツ マーケティング プランの成功を測定することは、その有効性を判断し、今後の戦略について情報に基づいた意思決定を行うために非常に重要です。 追跡すべき重要な指標は次のとおりです。

• Web サイトのトラフィック:新しいページへの訪問者数を追跡します。
• エンゲージメント: コンテンツがソーシャル メディア プラットフォーム全体でどれだけの「いいね！」、共有、コメント、その他の形式のエンゲージメントを受け取ったかを監視します。
• 生成されたリード:フォーム送信や電話など、コンテンツ マーケティング活動を通じて生成されたリードの数を追跡します。
• コンバージョン率:実際にクライアントまたは顧客に変わったリードの割合を測定します。
• ROI:コンテンツの制作コストとその取り組みから得られる収益を比較することで、コンテンツ マーケティングの取り組みに対する投資収益率を決定します。 結果はすぐに表示されないため、これを開始する前に少し待つ必要があります。

これらのメトリクスを追跡することで、何が機能し、何が機能していないのかについて貴重な洞察を得ることができます。

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