スタートアップのためのシード資金調達

第 1 章: 適切な投資家を大規模に見つける

シード資金調達は、あなたの会社と一致する投資範囲を持つ適切な投資家を特定することから始まります。 最初に調査を行ったことを証明せずに、見つけたデータベースを介して投資家に大量に連絡することは賢明ではありません.

潜在的な投資家のリストを作成するために使用する必要があるさまざまなアプローチについて説明します。

あなたのネットワークからの紹介

信頼できる人から紹介を受けることは、実際に投資家に売り込むためのゴールデン チケットです。 データベースを使用する前に、インキュベーター/アクセラレーター、仲間の起業家、友人に連絡してください。 起業家は、資金を調達し、投資家との関係を構築するという困難なプロセスをすでに経験しているため、紹介を得る最高のチャンスです。

データベースの使用

信頼できる人から紹介を受けるのが常に最善ですが、多くの初めての起業家と同様に、あなたにもその機会があるかもしれません。 もう 1 つのアプローチは、データベースの使用に依存しています。

• Angel.co: あなたの会社が米国に拠点を置く場合、AngelList を投資家向けの情報源として使用するのが最適です。 ただし、米国以外では、このプラットフォームは投資家にあまり人気がありません
• Crunchbase: 投資家を見つけるための最も信頼できる情報源ではないにしても、2 番目に優れた情報源。
• Linkedin: たとえば、あなたのセクターに資金を調達したスタートアップがある場合、Linkedin で投資家を見つけるのはかなり簡単です (会社でキーワード「エンジェル」または「投資家」を検索してください)。 ただし、LaGrowthMachine の組み込みカスタム Linkedin 検索を使用しても、非常に時間がかかる場合があります。

次に、LaGrowthMachine の Business Angel Bible: Gritt.io があります。 これは、上記すべてのカスタム構築されたデータベースであり、国ごとまたは過去の投資ごとに機関投資家およびエンジェル投資家を検索し、結果を CSV として LaGrowthMachine にインポートできます。

みんなに連絡しないで、自分で調べてください

リストに載っている全員に連絡したくなる一方で、投資家は一般的なメールを受け取ることを嫌います。 独自の調査を行い、次のことを確認することが重要です。

• 彼らのポートフォリオ (LaGrowthMachine のビジネス エンジェル バイブル – Gritt.io はその点で優れています) は、あなたのセクターと一致します。
• 彼らのチケットサイズはあなたの資金調達段階に一致します

医療技術者である場合、SaaS 投資家に手を差し伸べても、どこにもつながりません。 シードを調達している間にシリーズ B の投資家に手を差し伸べる場合も同様です。

すべてを組み合わせる

上記のデータベースを使用している場合は、名前、姓、LinkedIn URL、および過去の投資をスコープに一致するカスタム変数として含む CSV を作成できます。 必須ではありませんが、過去の投資を正当化変数として使用すると、調査を行ったことを示すことができるため、返信率を大幅に高めることができます。

研究の成果を LaGrowthMachine にアップロードします。 これを行うには、リードに移動し、[リードのインポート] をクリックしてから、[CSV のインポート] をクリックします。

第 2 章: 行動ベースのクロスチャネル シーケンスの作成

投資家は一日中スタートアップから勧誘されます。 ブラストメールと一般的なLinkedinリクエストは、変換される可能性が非常に低くなります. 目立つためには、リードの行動に基づいて、最初に投資家を温めてから連絡を取るという会話的なアプローチが必要です。

ステップ 1: リードのウォーミングアップ

投資家のウォーミングアップは容易ではありません。 おそらく、彼らはあなたやあなたの会社のことを聞いたことがありません。 距離を縮め、リードに通知を送信するのに十分な時間、彼のプロファイルにアクセスすることで、この障壁を打破します。 その後、LaGrowthMachine は彼の最新のツイートを高く評価し、彼をフォローして、1 日後に再びプロファイルにアクセスします。

誰が自分に興味を示してくれたのか、興味をそそられずにはいられません。 これらの微妙なアクションは、ほとんどの場合、リードがあなたまたはあなたの会社について調査することにつながります

ステップ 2: 最初のフック

基本的な人間のやり取りで、親密さと信頼を築き上げました。 今こそ彼らに連絡する時です。 Linkedin では、接続要求に 300 文字の制限があります。 コピーは的を射たものでなければなりません。 言及することをお勧めします：

• 変数として選択した過去の投資 – なぜそれらを探したかを説明します。 投資家は、あなたが大々的に手を差し伸べているだけではないという兆候を高く評価しています
• 資金調達額と目標 – 期待を明確にする
• 牽引力を示す最高の指標 – 時間を割く価値があることを証明します。 バニティ メトリクスは絶対に避けてください。
• CTA として詳細を求める電話をスケジュールするには

最初にリードをウォームアップし、調査と指標を通じて強力な価値を提供することで、まともな肯定的な返信率が得られるはずです. Linkedin はディール フローを得るための投資家の最初の選択肢ではないため、現時点ではあまり期待しないでください。

しかし、あなたの潜在的な投資家が返事をしなかった場合、私たちはどうしますか?

ステップ 3: メールに切り替える

優れた調査を行って印象的なコピーを送ったとしても、返信率はおそらくかなり低いでしょう。 これは、ほとんどの投資家が Linkedin に圧倒されるためです。 エンリッチ機能を使用して電子メールを自動的に見つけたので、LaGrowthMachine を使用して電子メールで簡単にフォローアップできることを願っています。

電子メールの長さに理論的な制限はありませんが、長い電子メールで潜在的な投資家を退屈させないようにします。 誰もそれを読むことはありません: 正確さが本質です。

まず、件名は電子メールの開封を促す必要があります。 価値のあるリード: 「スタートアップの投資機会」は決して機能しません。 関心の高まり 「LaGrowthMachine – 100 万ユーロを調達 – 月間収益率 22%、MRR 70,000 ユーロ」はまさに適切な組み合わせです: まっすぐに要点を述べ、説得力のある指標を提供して読むよう促します。

今コピー：

• まず、以前に Linkedin 経由で接続しようとしたことについて言及します。 これにより、自動化された電子メール シーケンスではないという安心感が得られます。 私たちは皆、それが一種であることを知っていますが、

• 過去の投資に基づいてカスタム変数を使用して連絡することにした理由を説明します。 繰り返しになりますが、調査を行ったことを示し、作業の質を保証するためです。
• あなたの会社が何をしているかを簡単に紹介してください。 Linkedin では 300 文字の制限のためにできませんでしたが、今がその時です。
• 次のいずれかで、自分が最も優れていることを証明してください。
• 現在の指標。 提供するものに注意してください。 Vanity Metrics は絶対に避けることを忘れないでください。
• 社会的証明。 業界の著名なクライアント、投資家、インフルエンサーからの証言。
• デッキを取り付けます。 デッキを前払いすることについては議論があります。 ほとんどの投資家は、あなたと交換する時間を約束する前に、決心できることを好みます。 さらに、そのリンクを一連の次の電子メールのパーソナライズ要素として使用します

投資家向けのコピーライティングについてもっとトレーニングが必要だと思われる場合は、投資家に完璧なコールド メールを送信する方法に関する Bill Wilson の記事をご覧ください。

ステップ 4: では、私のデッキは気に入りましたか?

見込み投資家から返事がない場合、それは良い兆候ではありません。 彼らがレビューしたり、返信したり、別の電子メールを送信したりする時間がなかったと仮定しましょう。 今回は彼らが何をしたかを考慮に入れます。

ここで、デッキの提供が役に立ちます。 メールで送信するリンクと添付ファイルは追跡できます。 リードクリックがデッキを見た場合、あなたは彼の好奇心を掴んだに違いありませんが、まだ彼の注意を引いていません.

その知識を活用して、行動のパーソナライズで潜在的な投資家を再び安心させましょう。 テンプレートを注意深く見ると、次の 2 つの動作に基づいてアクションが分割されていることがわかります。

• 「返信しなかった」かつ「クリックした」
• 「返信していません」かつ「クリックしていません」

前者では、最初の文として彼らが読んだデッキについて言及したメールを書くことができます.

新しいコミットメントについて見込み客を更新することを忘れないでください。 キャンペーンの開始後でも、「テンプレート」タブでメールのテンプレートをいつでも更新できます。 より多くの人々がコミットしていることを投資家に知らせることは、見逃すことへの恐怖 (FOMO) を生み出す可能性があります。

後者 (つまり、クリックしていない) については、デッキを読んでいないことがわかっているため、もう一度配置することをお勧めします。 前述のように、コミットされた金額が増加した場合は、FOMO を生成するために言及することを忘れないでください。

ステップ 5: 最後のチャンス

潜在的な投資家がそれまでに返信しなかった場合、彼が興味を持っていない可能性が高くなります。 また、投資家があなたのデッキを間違って解釈した可能性もあります。 念のため、断った理由を尋ねる最後のメールを送信しましょう。 フィードバックに感謝していることを示すことで、ループを閉じる良い方法であるだけでなく、改善にも役立つ可能性があります。 そして、実際に彼らがあなたのデッキのいくつかの要素をひどく解釈した場合、あなたは自分自身を守るチャンスを得るでしょう.

第 3 章: 結果

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