不動産マーケティング – 不動産の成功のためのトップ 10 戦略

不動産マーケティングに関して言えば、この分野は他の分野よりもさらに競争力があります。 潜在的なクライアントを獲得するには、多くの要因が関係しています。 特に、競合他社が同じ物件をめぐって競合している可能性があるため、しっかりとしたマーケティング活動を行うことが重要です。

不動産マーケティングは、マーケティング活動における不動産の焦点です。 すべての不動産ビジネスは、プロパティ マーケティングを使用したマーケティング キャンペーンに力を入れる必要があります。 不動産のマーケティングは、他の形式のマーケティングと同じ原則をすべて維持しています。 ただし、不動産分野でのマーケティング活動は、通常よりもはるかに長いバイヤージャーニーを通じて潜在的なバイヤーを追跡します。

では、潜在的な買い手と売り手の関心を確保することによって、不動産マーケティングへの成功するアプローチをどのように構築するのでしょうか? このガイドでは、不動産マーケティングの取り組みを強化するために使用できる各方法について説明します。 最終結果は、クライアントのコンバージョンを後押しします。

プロパティ マーケティングを使用して潜在的なクライアントを引き付ける 8 つの方法

何年にもわたって、人々はインターネットの助けを借りて、これまで以上に自分の家をリストアップして販売することさえできました. 一方で、不動産ビジネスの状況も一段と激化しています。

1.ユニークなウェブサイトを作成する

おそらく、あなたはすでに不動産ビジネスのウェブサイトを持っているでしょう。 不動産および不動産管理に焦点を当てた Web サイトでは、ランディング ページを利用して、潜在的な買い手と売り手を次の行動に誘導する必要があります。

しかし、ウェブサイトとして成功するには、独自性と最適化が必要です。 これを実現する方法はたくさんあります。次のセクションでは、その方法について説明します。

2.ブログ投稿を書く

直接の競合他社と同じキーワードで競合することになりますが、コンテンツが異なることが重要です。 Google は価値を提供するページを探し、潜在的なオーディエンスも探します。

視聴者に価値を提供する優れた方法は、キーワード調査を行うことです。 ターゲットにしたいキーワードがわかったら、キーワードに関連する質問に直接ターゲティングして回答するブログ投稿の作成を開始できます。

3.SEOを強化する

ブログ記事を作成するだけでは、検索エンジンの結果の上位にあなたを押し上げるのに十分ではないでしょう. しかし、どうすればサイトの SEO を強化できるのでしょうか?

キーワードに焦点を当てるだけでなく、SEO を強化する方法は他にもたくさんあります。 多くの作業は、Web サイトとコンテンツを最適化することによっても行われます。

どこから始めればよいかわからない場合は、サイト監査を実行することから始めるのが最適です。 ただし、提供される洞察でさえ、少し圧倒される可能性があります。 そのため、トラフィックの目標を達成するために、プロのデジタル マーケティング エージェンシーに相談することができます。

4.モバイル エクスペリエンスに注目する

SEO と SERP のランキングを向上させるもう 1 つの確実な方法は、サイトをモバイル フレンドリーにすることです。 すべての Web サイトの指標を調べることは不可能ですが、トラフィックの大部分はモバイルでも発生している可能性があります。 そのため、モバイル エクスペリエンスを念頭に置いて、すべてが適切にスケーリングされ、モバイルでスムーズに実行されるようにすることが重要です。

5.お客様の声を追加する

あなたのウェブサイトにアクティブな証言セクションを持つことは、ブランドの信頼性を向上させる素晴らしい方法です. ユーザーがクライアントからの実際の証言を見ると、求めているサービスを提供できることを新規購入者に安心させるのに役立ちます。

6.専用ページにチームを表示する

「チームの紹介」ページは、参照ポイントとして持つとよいため、人々は自分を支援する人の名前に顔を向けることができます. また、スタッフをより個性的にするのにも役立ちます。 スタッフのページにも、ビジネスが従業員の成果を誇りに思っていることが示されています。

また、各不動産業者の経験と専門性に関する洞察も得られるため、潜在的なクライアントは、自分に最も適した人を自分で判断するのに役立ちます。

7.プロパティの画像ギャラリーを含める

ほぼすべての不動産会社に物件ギャラリーがあります。 アクティブにリストされ、すでにアーカイブされている物件のフォト ギャラリーを組み込むことには、いくつかの利点があります。 これは、見込み客にポートフォリオ内の物件の概要を伝える最良の方法です。

これは、潜在的な売り手にも利益をもたらします。これは、彼らの家があなたのニッチに収まるかどうかを判断できるもう 1 つの方法だからです。 洗練された画像ギャラリーは、あなたのページにたどり着いた人がクリックして他の場所の物件の画像を表示するのを防ぐのにも役立ちます.

8.バーチャルツアーを利用する

バーチャル ツアーは、見込み客を確実に驚かせる機能です。 バーチャル ツアーは、潜在的なバイヤーに、物理的に見る前に場所の内部の間取り図を見る機会を与えます。 これにより、時間を大幅に節約できるため、クライアントは、あなたが時間をかけてツアーに参加する前に、真剣に興味を持っているかどうかを判断できます.

9.ドローンビューを使用して顧客を驚かせます

不動産業者がリストしている家のドローンビューを組み込むことは、かなり新しい機能です。 したがって、バーチャル ツアーと同じように、優れたドローン ショットを使用することで、潜在的な購入者に確実に印象を与えることができます。

ドローンは、マーケティング キャンペーンで使用する比較的新しい技術であるため、少し戸惑いがちです。 幸いなことに、ドローン ビューを試したり、開始方法を説明したりするのに役立つ YouTube チュートリアルがたくさんあります。

ドローン ビューを試すことで、潜在的な購入者に近所を垣間見ることもできます。これは、多くのクライアントにとって大きなメリットです。            

10.リードの収集

不動産マーケティングは、ほとんどの不動産ビジネスがクライアントの見込み客を獲得するための主要な方法です。 この記事に記載されている手法を使用すると、リードの成長に役立つはずです。 ただし、それでも問題が解決しない場合は、情報を収集したサード パーティからリードに対して料金を支払うことも珍しくありません。

時間の経過とともに多くのリードを蓄積し始めたら、それらが適切に管理されていることを確認することが重要です. Salesforce や HubSpot などのツールは、リード管理に最適で、各リードが目標到達プロセスをどのように進行しているかを追跡するのに役立ちます。

リードの詳細を保持することは、ターゲット オーディエンスの類似点を理解するのにも役立つことは言うまでもありません。

不動産マーケティングで社交的であること

フェイスブック

Facebook は、通常、ほとんどのユーザーがターゲット オーディエンス内にいるという意味でユニークです。 しかし、彼らが不動産の市場に出ているかどうかは、どちらかというと当たり外れです。 ただし、多くの企業は、口コミや推奨事項を通じて多くのリードを獲得しています。 そのため、Facebook で何らかの活動や交流を維持することをお勧めします。そうすれば、人々はあなたのビジネスをもっと調べやすくなります。

インスタグラム

クライアントや協力者とのやり取りに関しては、Instagram が最善の策となるでしょう。 Instagram は、コラボレーション メディアや楽しいプロモーションやアウトリーチの宣伝に最適です。 多くのブランドは、ソーシャル メディア コンテンツを再利用し、ソーシャル メディア プラットフォーム間で投稿することもできます。 したがって、これは、他のプラットフォームと比較して、Instagram でどのコンテンツが最も効果的かを判断できる絶好の機会です。

チクタク

実際、Tiktok は、コメント セクションでブランドがユーザーと対話する可能性が最も高い場所の 1 つです。 ブランドが TikTok でより「ゆるい」アプローチを取ることは珍しくありません。 ただし、TikTok は若い視聴者に傾いているため、これは住宅購入者のターゲット層ではない可能性があります。

ユーチューブ

YouTube は、他のほとんどのソーシャル メディア プラットフォームとは少し異なります。 ほとんどの人が気付いていないのは、Google だけを除けば、YouTube が最も成功した検索エンジンの 1 つであることです。 YouTube でコンテンツを作成することを検討している場合は、頑張ってください。

率直な答えを簡潔に言うと、YouTube 動画を試してみると、ゲームチェンジャーになる可能性があります。 ただし、ほとんどの場合、ほとんどの人は十分なエンゲージメントを獲得して ROI を向上させるのに苦労しています。

有料ADVで不動産マーケティングを強化

Google 広告

Google 広告は、正しく行うと非常に効果的です。 ただし、非常に競争力がある場合もあります。

Google 広告 は、検索ページの上部や地図クエリにも表示されるスポンサー付きのリストです。 Google 広告 では、キーワードをターゲティングすることで、特定の関連性の高いオーディエンスをターゲットにすることができます。

基本的に、選択したリンクを使用して、検索ページで上位のプレサルトの 1 つになるために料金を支払っています。 これは、キーワードのコンテンツを作成して常に最適化する手間をかけずに、キーワードでランク付けできるため、時間を大幅に節約できます.

Google 広告のもう 1 つの大きな利点は、ツールの学習に役立つリソースがたくさんあることです。 これには、無料のオンライン ビデオ チュートリアル、サポート フォーラム、ライブ サポート チャット、さらにはオンライン コースが含まれます。

Facebook 広告

一部の不動産会社は、ソーシャル メディア マーケティングを見落としています。 Facebook 広告では、特定のオーディエンスに合わせて広告を調整できます。 オーディエンスのアクティブ度に応じて、Facebook 広告は優れた ROI になる可能性があります。 Facebook 広告が「成功」していなくても、Facebook はリーチしたオーディエンスに関する貴重な洞察を提供します。 これらの洞察は、最適化された通常の無料コンテンツを投稿するのにも役立つため、Facebook は実験するのに最適なプラットフォームです。

TikTok広告

TikTok は UGC (ユーザー生成コンテンツ) に優れています。 UGC ビデオは、マイクロ インフルエンサー (ほとんどの場合) がより自然な形式で製品を紹介する場合です。 これは通常、従来の広告よりもすばやく構造化されていない動画を意味し、通常、確認済みの購入者による製品レビュー セクションで表示される動画に似ています。

TikTok 広告は通常の動画のように見えますが、ほとんどの場合、広告であることを示すのは下部にある「スポンサー」タグだけです。

マーケティング チームがビデオ形式で視聴者を引き付けることに長けている場合、TikTok 広告を使用することは優れたソリューションです。

インフルエンサー

前述のように、インフルエンサーも UGC を作成しています。 インフルエンサーは自動的により多くの聴衆を獲得し、その聴衆の間で信頼できる人物になります。 ただし、ほとんどのインフルエンサーはスポンサーシップを行うだけです。

インフルエンサーの道に進むことに興味がある場合は、彼らをスカウトすることが重要です。 最初のステップは、協力したいインフルエンサーのリストを作成することです。 次に、彼らに連絡を取り始めて、コラボレーションのボールを転がすことができます.

ゲスト投稿

ゲスト投稿エリアは、コンテンツと引き換えに良いバックリンクとより多くの露出を確保するための優れた方法です. 会社によっては、バックリンクと引き換えに、ページのゲスト投稿を書くように求められます. それに加えて、金銭的な補償を要求することもありますので、それを覚えておいてください.

また、ゲスト投稿に関心のあるサイトについて調査を行い、そのドメインがバックリンクを確保する努力に値するものであることを確認してください。

不動産専門家向けの追加のマーケティング戦略

特定のニッチに焦点を当てる

不動産の場合、あなたのニッチは本質的にあなたの場所 + あなたの価格帯を買うことができるあなたのターゲットオーディエンスになります. したがって、不動産マーケティングを使用するほとんどの企業にとって、地元の人々に対応する戦略を持つことが目標です。

理想的なオーディエンスを深く理解することが重要です。

正確なバイヤー ペルソナと顧客プロファイルを作成すると、関連情報を絞り込むことができ、ターゲット オーディエンスとの関係をさらに深めるのに役立ちます。

類似のビジネスとのパートナーシップの作成

前述のように、ゲスト投稿を活用することは、隣接するブランドとの関係を構築するための優れた方法です。 プロフェッショナルな B2B 関係を構築することに関しては、他にも多くのメリットがあります。

同様のビジネスとの実りあるパートナーシップは、両当事者がより多くの製品を提供したり、取引をまとめたりできるなど、多くの利点を誇っています. 戦略的なブランド パートナーシップは、相互競争を駆り立て、自社のブランド ロイヤルティを強化するのにも役立ちます。

すばらしい名刺を作成する

名刺は今日の世界ではあまり目立たなくなりましたが、依然としてほとんどの企業の必需品です。 また、QR コードの組み込みなど、名刺をカスタマイズするための新しい改良された方法も多数あります。 名刺の QR コードは優れた機能です。ランディング ページであろうと問い合わせフォームであろうと、選択した任意の Web サイトに人々を導くことができるからです。

予算のごく一部を従来の ADV に使用する

前述のように、不動産のマーケティングは通常、小規模でより地元のオーディエンスを対象としています。 ターゲット オーディエンスが半径方向のエリアに集中している場合、従来の広告にはデジタル マーケティングと同じくらい多くの機会があります。

コミュニケーションを競合他社と差別化する

すべてのクライアントにとって、不動産は大きな投資であり、通常、途中で多少の手間がかかることを気にしないものです。

最終的な考え

これまで見てきたように、不動産マーケティングにアプローチする方法はたくさんあります。 すべての SEO の取り組みにはある程度の時間がかかるため、戦略をテストするときは辛抱強く待ちましょう。 マーケティング活動をアウトソーシングすることを選択したい場合は、不動産マーケティングのすべてのニーズに対応できます。 まずは無料相談から始めてみてはいかがでしょうか。