プロモーションメール: 誰にでも何かを売るための 5 つの最良の方法

ソーシャル メディア プラットフォームやリアルタイム ビデオおよびチャット ソリューションの出現にもかかわらず、電子メールは、特にマーケティングの世界では依然として重要な意味を持ち続けています。 消費者の 99% が毎日電子メールをチェックしており、人々は常にモバイル デバイスを使用しているため、モバイルでの開封が全電子メール開封の 46% を占めています。 さらに、ROI の観点から考えると、電子メールはおそらく最も効果的なマーケティング形式です。 しかし、今日では、視聴者にリーチし、プロモーションメールを読んだ後に購入してもらうのは大変な作業のように思えます。 何故ですか？

その理由の 1 つは、平均的なユーザーはすべてを聞いており、売り込まれることにうんざりしているという事実と関係しています。 また、統計によると、ビジネス ユーザーは毎日 121 通の電子メールを受信しますが、これは非常識な数字です。 言うまでもなく、これらのメールのほとんどは無視されてしまいます。 しかし、プロモーションメールが確実に読まれ、販売につながるようにするにはどうすればよいでしょうか? これらの役立つヒントをご覧ください。

1. メールに個性をたっぷり盛り込む

今日の視聴者は、パーソナライズされたエクスペリエンスを提供するブランドや企業を選択しており、電子メールも例外ではありません。 手頃な価格で提供できる優れた製品を持っているだけでは、もはや十分ではありません。 顧客、特にミレニアル世代は、たとえ自社の製品が最良の選択でなくても、本物で本物であるように見えるブランドを好みます。 では、それをどのように利用して、効果的なプロモーションメールを作成できるのでしょうか? そうですね、コツは、メールでは自分らしくいることです。つまり、メールには常にユーモアを盛り込む必要があります。メールには自分の個性が表れるからです。

不人気な意見がある場合は、遠慮せずに共有してください。 確かに、一部の顧客を遠ざけるかもしれませんが、いずれにせよ、メールがすべての人にとってすべてであるとは限りません。 しかし、適切な人々の琴線に触れ、あなたの製品を購入するチャンスに飛びつくかもしれません。 たとえば、高級皮革を製造する Ghurka は、ショッピング カート放棄メールに個人的なタッチを加えています。買い物客に名前で呼びかけるだけでなく、電子メールを送信する人の名前と高品質の画像も含めます。

また、電子メール リストをセグメント化し、よりターゲットを絞った電子メールを送信することによっても、同様の結果を達成できます。 調査によると、こうした標的型メールは、調査に参加したマーケティング担当者の全収益の 58% を占めています。 たとえば、カメラ、レンズ、その他の写真関連機器を販売するオンライン ストアを運営している場合、顧客はそれぞれ異なるため、画一的な一括メールを送信してもあまり効果的ではなく、パーソナライズされたものでもありません。 ただし、放棄されたショッピング カートの内容やストアで訪れた商品に基づいて電子メールを送信することもできます。

たとえば、初めてデジタル一眼レフカメラを購入したばかりの初心者写真家は、ハイエンドの望遠レンズのオファーには興味がないかもしれませんが、三脚、バッテリー、カメラバッグ、メモリーカードなどには興味があるでしょう。 したがって、件名は「意欲的な写真家向けのトップ 10 メモリ カードの割引」のようなものになる一方、プロ向けの件名は「すべてのマクロ レンズが 50% 割引」などになります。

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2. ストーリーを語る

読み書き能力が存在する以前から、人類は物語を通じて知識を若い世代に伝えることができました。 私たちの脳は良いストーリーを記憶するようにできているようで、セールスメールをまとめるときにそれを活用できます。 潜在顧客に提供するサービスや製品の種類に関係なく、売り込みをストーリーにまとめれば、コンバージョン率は確実に向上します。 何世代もの若者がスポーツに熱中するきっかけとなったスポーツ映画や、基本的にアメリカ海軍にとって大きな広告だったトップガンのような映画について考えてみてください。

これらは魔法のように機能しましたが、あなたのメールでも同様に機能します。 機能だけに焦点を当てるのではなく、潜在的な購入者があなたの製品の 1 つで得られるであろうライフスタイルに焦点を当ててください。 これにストーリーテリングを加えれば、人々を説得して改宗させるのは問題なくできるでしょう。 たとえば、パタゴニアはプロモーションメールを使用して、マイクロ パフ ジャケットについて、その誕生と受け取ったすべての報酬を含むストーリーを伝えました。

事実がストーリーとして配信されると、読者の記憶に残る内容は 22 倍になります。 たとえば、写真ストアの例に戻ると、単に製品の統計情報や機能を電子メールに入力するだけでは、最良の結果が得られない可能性があります。 ただし、それらを物語にまとめると、次のように聞こえるかもしれません。

思い出を写真に残すのはいつも素晴らしいことですが、カメラをいじっていたり、露出不足で後から修正できない画像になってしまったりしたために、思い出の一部を見逃してしまうことがあります。 でも、それができたらどうでしょうか？ RAW 画像ファイルをキャプチャでき、後から編集して欠点をすべて修正でき、操作も持ち運びも簡単なカメラがあればどうでしょうか? ご希望の場合は、ここでミラーレスカメラのラインナップをチェックしてください。

3. 提供価値

割引を提供することは、最初は購入を考えていなかった人でも、製品を購入してもらうための最も効果的な方法の 1 つです。 運営しているビジネスの種類に応じて、無料のデモ、期間限定のオファー、または割引を選択できます。 しかし、目に見えないものにも価値はあります。 たとえば、電子メールを使用して、視聴者の問題点に対処し、問題を解決できる素晴らしい無料コンテンツを宣伝することができます。 そうすれば、あなたはニッチ分野の権威としての地位を確立することができ、彼らが財布を手に入れることを決めたとき、あなたは彼らの第一選択肢となるでしょう。

ただし、コンテンツをどのように宣伝するか、また件名とどの程度一致するかによっても異なります。 たとえば、マーケティングと SEO を扱うブログをお持ちの場合は、「CTR を向上させるための重要な SEO 戦術をチェックしてください」のような件名で、最高のコンテンツを宣伝する電子メールを送信できます。 効果があるかもしれませんが、メリットをもっと明確に示したほうが良いでしょう。 したがって、件名をより優れたものにすると、「CTR を最大 25% 向上させる 20 の SEO 戦術」のようになります。

4. ポップカルチャーへの言及を挿入する

人々は自分の映画、テレビ番組、音楽、そして有名人を愛しています。 ゲーム・オブ・スローンズがいかに大きなものだったかを見てみましょう。 人々はそれを見て楽しんでいるのと同じくらい、それについて話すことを楽しんでいるように見えました。 今年はGoTやチェルノブイリを取り上げたミームの数が桁外れだった。 それをプロモーションメールで使用してみてはいかがでしょうか? 引用、ジョーク、ミームの形でポップ カルチャーの参照を注入します。 あなたのメールはとても楽しいものになるだけでなく、受信者はあなたが自分たちと同じものに共感しているという事実に興奮するでしょう。

調査によると、2013 年から 2016 年の間に行われた 345 のキャンペーンのうち、最も優れたキャンペーンでは 100 以上のメディアに掲載され、そのうち 28% ものキャンペーンでポップ カルチャーが取り上げられていました。 そのため、電子メールで製品の品質について話すときは、際限なくミームやジョークの対象となってきた番組の悪名高い放射線測定値に関連して、冗談めかして「3.6、良くもない、悪くもない」と評価することもできます。今から数ヶ月。

5. メールを読みやすくする

受信者が電子メールを開くとき、特にモバイルで電子メールを開くとき、最初にざっと目を通し、その後読むかどうかを決定する可能性が高く、10 秒以内に読み終えます。 メールが長すぎると思われる場合は、長すぎる可能性があります。 メールをカットすることで誰かの時間を節約できれば、その人は長いメールを読まなければならないよりも 10 倍感謝するでしょう (メールは無視されるか、後でのために保存される可能性が高いです!)。 これは、電子メールが読みやすく、書式設定とフォントがきれいでどのデバイスでも読みやすいことを確認する必要があることを意味します。

鮮明な画像、メールをセクションに分割する小見出し、各メールの最後に行動を促すボタンを使用して、メールを読んだ後に何をしてほしいかを読者が確実に理解できるようにします。プロモーションメール。 たとえば、Canva は、コンテンツを紹介するリンクを読者に示す前に、たった 1 行のテキストを使用します。 シンプルであると同時に効果的です。

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結論

ご覧のとおり、効果的なプロモーション電子メールを作成するには、ある程度の努力と創造性が必要ですが、決して難しいことではありません。 今すぐこれらのヒントを実行して、売上高が上昇し始めるのを観察してください。 幸運を！

 この記事は Mary Voss によって書かれています。 Mary はフリーランスのライターであり、教育、経営、マーケティングに関するトピックのコンテンツ作成者であり、ukbestessays の編集者でもあります。 彼女は、教育ウェビナーの常任共同主催者、モデレータ、およびさまざまなクリエイティブ マーケティング プロジェクトの参加者です。 彼女の主な関心分野は旅行と、人々に豊かで無限の人生を送ることを教えることです。