インフルエンサー製品のシーディングを成功させる 6 つの方法

公開: 2022-12-09

ブランドの認知度を高め、製品の販売を促進したい場合は、特にホリデーシーズンが近づくにつれて、インフルエンサーへのギフトが頭に浮かぶ可能性があります. 実際、北米の買い物客の 90% は、「1 年で最も素晴らしい時期」に新しいブランドを試してみる傾向にあります。

あらゆる規模のブランドが、インフルエンサー製品のシーディングキャンペーンに依存しています。これは、幅広いオーディエンスにリーチするための予算にやさしい方法であるためです。また、新しいインフルエンサーとの関係をテストし、既存のインフルエンサーパートナーとの絆を強化するための優れた方法でもあります。インフルエンサーへのギフトキャンペーンを計画している場合、成功させるための 8 つの方法を次に示します。

インフルエンサーギフトキャンペーン (製品のシーディング) を成功させる方法

1.データを使用して、製品を気に入ってくれる可能性のあるインフルエンサーを見つけます

マーケティング担当者の 81% は、適切なインフルエンサーを見つけることが大きな課題になる可能性があると述べています。いくつかの点で、適切なインフルエンサーを見つける能力は、製品シーディングキャンペーンにおいてより重要です。 発送できない地域に住んでいるフォロワーを持つインフルエンサーに商品を送ったらどうなりますか? 競合他社のみと仕事をしているインフルエンサーに製品を送ったらどうなるでしょうか?

成功するには、洗練されたメーリングリストが必要です。そのため、インフルエンサーの検索時にデータを活用することが重要です。インフルエンサー検索を改善するためのヒントをいくつか紹介します。

関心のあるインフルエンサーを絞り込みます。 インフルエンサーマーケティングプラットフォームは、トピック、フレーズ、ハッシュタグのキーワードリストを使用して、過去のインフルエンサーコンテンツとプロフィールの略歴を検索することで、これを行うのに役立ちます。
人口統計とパフォーマンス指標を掘り下げます。インフルエンサーには、あなたの顧客プロファイルに一致するオーディエンスがいますか? 彼らは適切な地域に住んでいて、適切な金額を稼ぎ、適切な興味を持っていますか? さらに、他のブランドのギフト商品に言及しているコンテンツがある場合、高いエンゲージメント率とビューを獲得しましたか?
ブランドの親和性と製品の適合性を評価します。 インフルエンサーが適切かどうかを確認するもう 1 つの方法は、彼らが以前にあなたのブランドについて (積極的に) 言及したかどうかです。また、彼らが作成するコンテンツの種類がブランドの声/価値観に適合し、製品のニーズに対応できるかどうかを確認してください。
インフルエンサーのプールを広げます。 ブランドはさまざまな分野に進出し、インフルエンサー製品のシーディングによる業界横断的なプロモーションの実験に成功しています。あなたの美容ブランドのファッションインフルエンサーなど、重複する可能性がある場合は、それを試してください.

インフルエンサー検索のベストプラクティスをさらに探している場合は、製品のシーディングキャンペーンや有料キャンペーンに使用できる詳細なチェックリストがあります。

2. インフルエンサーへのアウトリーチで透明性を保つ

インフルエンサーを絞り込んだ後でも、製品シーディングキャンペーンへの参加を除外する要因が他にある可能性があります。インフルエンサーは、ギフトキャンペーンよりもスポンサー付きのパートナーシップを好む可能性があるため、ギフトを送ってもらえるかどうかを必ず尋ねてください。

あなたとあなたの潜在的なパートナーが最初から同じページにいることができるように、透明性を持ってこれらの会話にアプローチしてください. 次のようなアウトリーチメッセージを作成することをお勧めします。

キャンペーンをギフトとして明確にラベル付けする
タイムラインとともに、目的の成果物をレイアウトする
このインフルエンサーが特別であることを知らせる個人的なメモを含めます (長くする必要はありません!)。
インフルエンサーが先に進む前に、オプトイン/満足していることを確認し、条件を理解していることを確認する方法が含まれています

1 つのメッセージでこれを達成するのが大変だと感じる場合は、インフルエンサーへのアウトリーチの管理を容易にするインフルエンサーマーケティングプラットフォームがあります。たとえば、Traackr には「スタジオ」と呼ばれる機能があり、マーケティング担当者はキャンペーン用にブランド化されたランディングページを作成できます。このランディングページを受け取ったインフルエンサーは、製品シーディングキャンペーン (または有料キャンペーン) にオプトインし、クリエイティブブリーフを読み、製品の好みと郵送先住所を共有できます。

ベストプラクティスをさらに詳しく知りたい場合は、インフルエンサーへのアウトリーチについて詳しく学べる別の記事をご覧ください。

3. 製品シーディングキャンペーンの目標とインフルエンサー KPI を設定する

重要業績評価指標 (KPI) は、キャンペーンの柱です。目標到達プロセスの最上位の認知度を高めるインフルエンサーギフトキャンペーンでは、投稿数、エンゲージメント数、ビデオビュー数、エンゲージメント率などの KPI が一般的に成功を判断するために使用されます。

追跡するのに役立つその他の情報を次に示します。

インフルエンサーグループ/層からの投稿数。 これは、さまざまなインフルエンサー層とオーディエンスを試している場合に役立ちます. たとえば、マイクロインフルエンサーは、メガインフルエンサーやトップティアのインフルエンサーよりも平均して、実際にあなたのブランドについて言及していることがわかるかもしれません。
ブランドハッシュタグのビュー数。多くのブランドが、インフルエンサーギフトプログラムにハッシュタグを使用して、特定のキャンペーンの認知度を判断するのに役立てています。
インフルエンサーの投稿に対するコメントの質。 この指標は定量的というより定性的なものですが、視聴者が実際にあなたの製品に興味を持っているかどうかを判断するのに非常に役立ちます. 彼らは絵文字にコメントしているだけですか、それとも投稿で製品について話し合っていますか? それはディスカッションですか、それとも単一のコメント投稿者の文字列ですか?

これらの KPI をリアルタイムで追跡してください。 Traackr のようなインフルエンサーマーケティングツールを使用すると、チームはインフルエンサーシーディングキャンペーンの進捗状況を確認し、改善方法を評価できます。

4. 可能な限りパッケージを調整する

インフルエンサー製品のシードでは、インフルエンサーが投稿する 100% の保証はありません。インフルエンサーへのギフトキャンペーンに関する主な懸念事項の 1 つは、廃棄の可能性です。これを回避する 1 つの方法は、インフルエンサーの関心、親和性、視聴者層を適切に吟味することです。もう 1 つの方法は、インフルエンサーに製品を送る前に、キャンペーンへの関心を確認するよう依頼することです。

たとえば、環境に優しい子供服と家具のブランドである Oeuf NYC は、インフルエンサーギフトキャンペーンのパートナーと契約する際に 2 つの異なる方法を使用しています。インフルエンサーマーケティングを監督する Naomi Hanson 氏によると、このブランドは次のように述べています。

ブランドとの親和性を持つインフルエンサーを探します。 「ウフの既存のファンと一緒に仕事をするのが大好きです」とハンソンは言います。「私たちの製品が愛する家庭に届けられることを知っていると、私たちの贈り物がより本物であると感じられ、通常、継続的で有機的なコンテンツの作成につながります。」
「オプトイン」方式を採用。 「最初のアウトリーチを行うとき、何かを送る前に、ギフトを投稿することを「オプトイン」するように人々に依頼する傾向があります」とHanson氏は言います. 「私たちはブランドのファンと頻繁に提携しているため、彼らは投稿、タグ付け、共有に興奮する傾向があります. 私たちはまだ Traackr を通じて成果物を管理していますが、投稿に対する最初の同意は通常、それほど正式なものではなく、小さなブランドであるため、より自然に感じられます。」

これらの方法は、チームの時間を節約し (投稿する可能性が高いインフルエンサーのみを追跡します)、無駄を最小限に抑え、ブランドにふさわしくないインフルエンサーからの刺激を減らすことさえできます. インフルエンサーが 1 週間に受け取ったパッケージの山を記録するという、インフルエンサーギフトキャンペーンがうまくいかなかった事例が十分に文書化されています。ほとんどの場合、これらのインフルエンサーは、受け取るのが楽しみないくつかの製品を手で選び、残りを取り除きます。

製品シーディングキャンペーンをインフルエンサーにとって素晴らしい体験にしたいのであれば、もう1つのステップはありますか? パッケージで創造的かつ個人的になりましょう。パーソナライズされたメモを含むクリエイティブな PR パッケージは、インフルエンサーが受け取る多数のパッケージの中でブランドを際立たせるのに役立ちます。一部のブランドは、インフルエンサーに刺激を与えて投稿するように動機付けるために、ブランド化されたムードボード風のツールキットを含めています. Bite Toothpaste Bits は、最近の製品シーディングキャンペーンでブランド化されたツールキットを使用し、インフルエンサーの反応で 67% を見ただけでなく、インフルエンサーの投稿から 50,000 インプレッションを獲得しました。

5. 荷物を発送したら連絡する

商品を発送したら、追跡ページを更新する間にパートナーに DM またはフォローアップメールを送信してください。配送中の荷物の状況を知らせることで、彼らに思い出させ、期待を高めることができます。この小さな礼儀は、あなたが彼らのパートナーシップを大切にしていることを示しています。

あなたのメモでは、あなた自身の興奮を示し、コンテンツの知識を強化することも役立つかもしれません. たとえば、大胆でクリエイティブなメイクで有名な彼らにアイシャドウパレットを送ったとします。また、投稿がギフトであることを示すリマインダーと、キャンペーンハッシュタグ (ある場合) を使用することも忘れずに含めてください。

6. 投稿をリアルタイムで追跡してエンゲージする

インフルエンサーギフトキャンペーンのコンテンツが数週間 (場合によってはそれ以上) にわたって公開されるのが標準的です。この間、キャンペーンに参加しているすべてのインフルエンサーを綿密にフォローできるように、優れたシステムをセットアップすることが重要です。彼らは製品を本当に気に入っているように見えましたか? 視聴者の反応はどのようなものですか?投稿に関心を持ち、思慮深いコメントを書いていますか?

コンテンツが公開されたら、製品の投稿にコメントしたり、求められた場合はフォロワーに返信したりして、インフルエンサーパートナーと交流するよう努めてください。これにより、インフルエンサーのフォロワーに対するブランドの認知度が高まります。

最後に、パートナーから許可を得ている場合は、ブランドのソーシャルメディアでパートナーの投稿を再共有します。多くのブランドは、Instagram インフルエンサーコンテンツをストーリーに投稿し、肯定的なフィードバックを共有します。

‍ 多くのブランドは、他のマーケティング資料 (広告、電子メールなど) にインフルエンサーコンテンツを含めることもよくありますが、常に許可を求めることが重要です。また、コンテンツを頻繁に使用することを検討している場合は、直接使用料を支払う必要がある場合があります. これが彼らの作品であり、ブランドであり、イメージです。この事実を尊重するブランドは、長期的なパートナーを獲得する可能性が高くなります。