Bite Toothpaste Bits の効果的な製品シーディング戦略

公開: 2022-11-11

効果的な製品シーディングキャンペーン

インフルエンサーギフトキャンペーンは、長い間インフルエンサーマーケティングの定番となってきましたが、今でも正しく行うのが最も難しい戦略の 1 つです。

製品シーディングキャンペーンの成功と効率に影響を与える 3 つの重要な要素があります。

インフルエンサーを見つける:リーチする適切なインフルエンサーを見つけることができますか?
コンテンツのボリューム:商品を受け取ったインフルエンサーにコンテンツを投稿してもらうことができますか?
コンテンツの品質:ブランドやキャンペーンのメッセージに沿った優れたコンテンツをインフルエンサーに投稿してもらうことができますか?

これらの要素を正しく理解するための賭け金は高いです。それらは、平凡なキャンペーンと効率的なキャンペーン、または投資収益率 (ROI) の低さと高さの違いを生む可能性があります。

以下の記事では、Bite Toothpaste Bits のアソシエイトマーケティングマネージャーである Eva Dunn が、持続可能なパーソナルケアブランドがインフルエンサーギフトキャンペーンのコードを解読した方法を共有しています。より具体的には、彼女のチームが最近のSmell Good Summerデオドラントキャンペーンで利用した 3 つの戦略を共有しています。

インフルエンサーをデータで見つけて精査する

「Bite では、インフルエンサーのシーディングキャンペーンに関する主な懸念事項は、無駄になる可能性が高いことです。インフルエンサーの関心、親和性、オーディエンスの人口統計を適切に吟味せずに多数のインフルエンサーに送信すると、決して使用されたり見られたりしない製品を送信する可能性があります. サステナビリティを重視する企業として、このリスクを可能な限り最小限に抑えることが重要だと感じました。」 — Eva Dunn 氏、Bite Toothpaste Bits のアソシエイトマーケティングマネージャー

可能性のあるインフルエンサーパートナーのリストを絞り込むのは簡単なことではありません。実際、マーケティング担当者の 81% は、適切なインフルエンサーを見つけることが、インフルエンサーマーケティングプログラムを成功させるための重要な課題であると述べています。

Bite Toothpaste Bits のチームは、この課題にデータで答えました。 Smell Good Summerギフトキャンペーン中、彼らは Traackr を使用して次の評価を行いました。

パフォーマンス指標。チームは、関連するソーシャルプラットフォーム全体で、各インフルエンサーのエンゲージメント率と動画視聴率を調べました。
観客規模。 チームは、視聴者の規模が小さい(ナノ、マイクロ、中間層) のインフルエンサーを見つけることに重点を置きました。
ブランド親和性。 チームは、Mate the Label や Girlfriend Collective などの持続可能なアスレジャーブランドと仕事をしたことがある、または言及したことがある人にのみ連絡を取るという目標を設定しました。これにより、インフルエンサーは持続可能性の使命を共有することができましたが、競合するブランドとの既存のパートナーシップはありませんでした.

最終的に、チームはそのリストを約 60 人のインフルエンサーに絞り込みました! これはインディーブランドの小さな名簿ではありませんが、徹底的な発見と審査のプロセスにより、リストのすべてのインフルエンサーがブランドに最適であることが保証されました。

明確な概要でインフルエンサーのアウトリーチを改善する

「他のインディーブランドと同様に、私たちはより少ない予算、チーム、および全体的なリソースで取り組んでいます。これが、あらゆる段階でインフルエンサーシーディングキャンペーンの効率を高めることが重要であった理由です。これには、「無駄な」製品の量を最小限に抑えることから、チームが潜在的なパートナーとやり取りする時間を短縮することまで、すべてが含まれます。」 — Eva Dunn 氏、Bite Toothpaste Bits のアソシエイトマーケティングマネージャー

あなたのチームがすべてのインフルエンサーを徹底的に調査したとしても、彼らがあなたのキャンペーンのパートナーになる資格を失う他の要因があるかもしれません. リクエストが殺到し、期限内に成果物を満たすことができない場合や、ギフトキャンペーンよりもスポンサー付きのパートナーシップを好む場合があります。

理由が何であれ、最初から同じページに移動することが重要です。彼らは何を得て、その見返りに何を期待していますか?

Bite Toothpaste Bits は、透明性をもってこれらの会話に取り組みました。 Smell Good Summerキャンペーンの期間中、アウトリーチメッセージでは、キャンペーンがギフト (非スポンサー) であることを明確に示し、希望する成果物をレイアウトし、続行する前にインフルエンサーに「オプトイン」または条件に満足していることを確認するよう求めました。単純なことのように聞こえますが、Traackr では、あいまいなアウトリーチメッセージを送信しているブランドについて耳にする話の多さに常に驚かされています。

ヒント: Traackr には「スタジオ」と呼ばれる機能があり、マーケティング担当者はキャンペーン用にブランド化されたランディングページを作成できます。このランディングページを受け取ったインフルエンサーは、キャンペーンにオプトインし、クリエイティブブリーフを読み、製品の好みを共有できます。

ブランド化されたツールキットを使用してインフルエンサーに投稿を促す

「インフルエンサーマーケティングコミュニティでは、クリエイティブの自由とキャンペーンブリーフでのブランドメッセージのバランスを取る方法について多くの議論があります。私たちは、インフルエンサーが自分のことをして、本物であることを望んでいます! しかし、私たちの製品が私たちのブランドに沿った方法で提示されるようにしたいとも考えています. これに対する私たちのソリューションは、インフルエンサーツールキットでした。」 — Eva Dunn 氏、Bite Toothpaste Bits のアソシエイトマーケティングマネージャー

Bite Toothpaste Bits チームは、典型的なクリエイティブブリーフを送る代わりに、よりクリエイティブなアプローチを取ることにしました。彼らは最初の「インフルエンサーツールキット」を作成しました。これは、インフルエンサーが作成できるものを視覚化するのに役立つ、高度にブランド化され、美しくデザインされた、情報が詰まった PDF です。

このインフルエンサーツールキットには以下が含まれていました。

各デオドラントの香りのムードボード風のスライド。これには、各デオドラントの匂いと感触を説明するのに役立つ感情的な写真と言葉が含まれていました. (例: フレッシュ、ブライト、フローラル、デリケート、セクシー、コケなど)
ルーズなコンテンツガイド。 1 つのページは非常に論理的で、好みのコンテンツタイプ (Instagram ストーリー、Instagram フィード、TikTok) と、Bite のソーシャルハンドル、関連するキャンペーンハッシュタグとリンクが概説されていました。 2 番目のページでは、インフルエンサーに、コンテンツ作成に関する一般的なヒントをいくつか提供しました。これには、話題 (ビーガン食材、利便性、シックなど) や、製品を紹介するのに適した環境 (バスルームではなく、外出先、トイレなど) が含まれます。明るく自然な照明など）。
製品情報。 製品が再利用可能であることを考慮して、チームは、各デオドラントの使用方法と補充方法を説明する短いビジュアルガイドを含めることにしました。

Bite Toothpaste Bits の実際のツールキットを見たい場合は、ここですべてを見ることができます。これをインスピレーションとして使用する場合は、彼らに叫び声を上げてください (@Bite) — 彼らはこのリソースを私たちのコミュニティと共有することに非常に寛大でした!

バイトハミガキビッツの商品シーディングキャンペーンの成果

これら 3 つの戦略をインフルエンサーの発見、審査、アウトリーチ、ブリーフィングのプロセスに組み込むことで、Bite Toothpaste Bits のSmell Good Summerキャンペーンは大きな成功を収めました。

より具体的には、このキャンペーンは次の結果をもたらしました。

インフルエンサーの反応が 67% 増加
複数のインフルエンサーが複数回投稿することで、インフルエンサーのロイヤルティが向上
50,000 インプレッション、インディーズブランドの高い認知度を獲得

また、@camilleroseglows、@aimfortheglow、@hillaryhelennn などのインフルエンサーによる上位の投稿もありました。

このキャンペーンは、Bite Toothpaste Bits が新しい長期的なパートナーを特定するための優れた方法にもなりました。チームは、忠誠度の高い (ブランドについて頻繁に投稿されている) または優れたコンテンツを持っているインフルエンサーを今後のキャンペーンに含めることを計画しており、ブランドのアフィリエイトプログラムに移行したインフルエンサーもいます。また、インフルエンサーの発見、アウトリーチ、コラボレーションのプロセスが成功したため、チームは今後のギフトキャンペーンにもそれを使用する予定です。

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