これら 9 つの製品発売戦略を使用してビジネスをどのように成長させることができるでしょうか?

新製品の開発は並大抵のことではありません。 時間、労力、お金、そしてかなりの忍耐が必要です。 しかし、これだけの労力を費やした結果、多くの企業は製品の発売を 11 時間目まで押し下げています。

残念ながら、製品の発売を後付けとして扱うと、製品が成功する可能性はほとんどありません。 製品の開発に費やした労力はすべて無駄になります。 したがって、製品に公平な競争チャンスを与える製品発売戦略を策定することが不可欠です。

‍製品の発売を計画する必要があるのはなぜですか?

製品を開発しても製品を発売しないのは、ランプを点灯してベッドの下に置くようなものです。 製品発表会を行うことで、製品に光を当て、その魅力を最大限に発揮して紹介することができます。 製品の発売は、製品を市場に紹介し、製品に関する興奮を生み出す方法です。

製品の紹介以外にも、製品の発売は、製品への期待と認知度を高める優れた方法です。 発売前に話題を生むことで、発売までに製品の評判が大幅に向上します。

また、発売後も長期にわたる継続的な売上の創出にも役立ちます。 製品の発売は、製品の初期ユーザーからフィードバックを取得し、それを製品の改善に活用するための良い方法でもあります。 ここでは、製品発売戦略を開始するのに役立つ段階的な手順をリストしました。

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製品の発売方法に関するステップバイステップのガイド

製品発売の重要性は理解できたので、次のステップは、製品を市場に投入するための製品発売計画を立てることです。 Appcues SaaS 起動ガイドを参考にして、製品を正常に起動する方法に関する 9 ステップのガイドを作成しました。

ステップ 1: 製品発売の目標を設定する

製品の発売で何を達成したいですか? この質問は、製品の発売にどのように取り組むかについてのヒントとなるはずです。 目標を定義するために使用できる主要業績評価指標 (KPI) には、特に、発売前のサインアップ、発売日のサインアップ、Web サイトのトラフィック、ページビュー、ダウンロード、ソーシャルメディアエンゲージメント率、有料顧客の数などが含まれます。 。

目標を明確にしたら、それが「具体的」、「測定可能」、「達成可能」、「関連性がある」、「期限付き」であることを確認してください。 何よりも、期待を和らげ、現実的になるようにしましょう。

ステップ 2: すべての実践的なデッキ

製品の発売を成功させるのはチームスポーツです。 通常はリーダーである製品発売マネージャーが、目標、タイムライン、成果物、依存関係をチームに伝える必要があります。 特に興味深いのは営業チームです。

彼らは顧客と直接会話し、売上をもたらすことになります。 成功に必要なすべてのツールを彼らに備えさせたいと考えています。 製品について徹底的に教育します。 備えておくべき重要な知識は次のとおりです。

• 製品情報（サイズ、価格、機能など）。
• 製品の技術的な知識。
• 製品に対する反対意見とその克服方法。
• 製品のストーリーテリング。
• お客様のペルソナごとにメッセージを。
• 競合製品と自社製品との比較。

この情報を、自社の価値提案、製品が解決する問題、競合製品との競争力などを記載した 1 ページ冊にまとめます。次に、カスタマー サポート チームがマーケティング メッセージの最新情報を把握していることを確認します。

今後発生する可能性のある苦情にも対応します。 最後に、ビジョンに関わる各人を知り合い、製品のエバンジェリストになるようにしてください。

ステップ 3: タイムラインを作成する

目標を設定し、全員が計画に参加したら、製品発売のタイムラインを作成します。 タイムラインには、製品の発売の最初から最後までの概要が視覚的に表示されます。 タイムラインには、各チームのすべての主要な成果物と、それらをいつ提出するかの期限を含める必要があります。

それは物事を整理し、仕事を終わらせ、全員に責任を持たせます。 何か脱線した場合でも、タイムラインは物事を進め、ビジョンを維持するのに役立ちます。

ステップ 4: メッセージングを確立する

製品メッセージを作成するときは、製品が提供する機能と利点から始めたくなるかもしれません。 これらは重要ですが、そこから始めるべきではありません。 代わりに、製品がユーザー エクスペリエンスをどのように向上させるかに焦点を当ててください。

そのためには、製品の核となる価値を理解する必要があります。 これは、製品が提供する利点の合計です。 これを明確にしたら、購入者のペルソナ (対象者) を作成し、本質的な価値を支持しながら、彼らの心に響くメッセージを作成します。

このメッセージは簡潔で理解しやすく、共感しやすいものでなければなりません。 このメッセージを営業チームやマーケティング チームと共有し、全体的に顧客とコミュニケーションをとる際に使用してもらいます。

ステップ 5: 製品発売のランディング ページを作成する

ランディング ページを用意することで、製品の発売に向けた興奮を生み出します。 ランディング ページは、製品に関する話題を生み出す専用の URL になります。 優れたランディング ページを作成するには、価値提案が明確であることを確認してください。 特に新製品を発売する場合には、それは生命線となります。 顧客が注目すべき理由を明確に説明します。

製品がまもなく発売される場合は、カウントダウン タイマーを使用して期待を高めます。 さらに期待を高めるには、刺激的なコピーライティングと魅力的な画像を使用して、さらなる期待を高めます。

ランディング ページに電子メール オプトイン フォームを含めて、マーケティング リード向けの電子メールを収集します。また、たとえば、ユーザーが製品について知るために下にスクロールするときに行動を促すフレーズ (CTA) も含め、待機リストに参加する方法を提供します。 。

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ステップ 6: 製品発売に関するブログ投稿を公開する

製品の発売に先立って、新製品とそれが解決する問題についてブログ投稿を書きます。 このコンテンツは視聴者に刺激を与え、投資を促し、ローンチ時には彼らを顧客に変えることができます。

発売日または発売直後にコンテンツを公開することも検討してください。 CEO または製品リーダーはこの投稿を執筆し、会社のビジョン、何を解決しようとしているのか、そして新製品がこの問題をどのように解決するのかを明確にする必要があります。 すべてのブログ投稿に CTA を必ず含めてください。

ステップ 7: オンボーディング プロセスを作成する

顧客向けのオンボーディング プロセスを開発します。 それは、電子メール、アプリ内メッセージ、製品のチュートリアル、ビデオ、ツールチップ、さらには電話である可能性があります。 それはすべて、製品との適合性によって決まります。

これは、新規顧客を維持し、ビジネスの生涯価値を高めたい場合に不可欠です。 顧客をオンボーディングするための 2 つの最適なポイントは、サインアップ直後と、製品で最初の成功を実感したときです。 オンボーディング プロセスが簡潔、シームレス、思慮深いものであることを確認してください。

ステップ 8: 製品ハントで開始する

あなたの製品に関する話題を生み出し、早期採用者を獲得するには、Product Hunt に飛び乗り、その製品をリストします。 Product Hunt は、新製品をリストし、コミュニティ ユーザーに製品をレビューして投票してもらうプラットフォームです。

無料で、製品の良さに関する貴重なフィードバックを得ることができます。 公開時に Product Hunt を最大限に活用するには:

• 出品する前に、Product Hunt コミュニティの外でアルファ テストを実施してください。 こうすることで、リストに掲載する前に重大なバグを見つけることができます。
• 製品のあらゆる技術的な部分に対応する FAQ を用意してください。
• 無料トライアルまたはフリーミアム モデルを用意して、できるだけ多くのユーザーが製品をテストできるようにします。 新製品をテストするためにお金を払いたい人はいません。 後から有料プランを導入することも可能です。
• Web サイトに Product Hunt ページを作成し、Product Hunt ユーザーを歓迎し、カスタム オファーを提供するために使用できます。
• リリース後は、その日を Product Hunt だけに充ててください。 コメント、レビュー、質問にリアルタイムで応答することが重要です。

ステップ 9: お知らせメールを送信する

すでにメーリング リストをお持ちの場合は、それを製品の発売に使用してください。 まずは既存顧客、コンテンツ登録者、ブログ購読者、無料トライアル顧客などでリストをセグメント化します。興味に基づいてさらにセグメント化し、各セグメントに応じて電子メールと件名を調整します。

製品の発売を発表するために、1 回ではなく一連の電子メールを送信します。 発売の 2 週間前に電子メール シリーズを開始してください。 最初のメールは、お茶をこぼさずに、今後の予定について話すティーザーである必要があります。

発売の 1 週間前に、何がいつ行われるかを聴衆に知らせて発表します。 発売日には、製品の発売についてメールを送信し、ソーシャルで顧客に情報を共有してください。

リリースから 1 週間後、見逃した場合に備えて (ICYMI) メールでフォローアップしてください。 このメールを、まだ購入またはアップグレードを行っていない視聴者のセクションに送信してください。

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最終的な考え

製品を開発するときは、製品の発売の準備を始めてください。 早すぎるということはありません。 素晴らしい製品を作るために、あらゆる努力を注ぐかもしれません。 しかし、それを立ち上げるためにもっと努力しなければ、それはスターターではないでしょう。 これを回避するには、必ずこのガイドに従って製品の発売を開始してください。

 この記事はコスマス・ムウィリギによって書かれています。 Cosmas の別名 Cosii-Riggz は、テクノロジー愛好家であり、企業向けのサービスを説明することでクライアントが製品を理解できるように支援する SAAS ライターです。 彼は PV Magazine や Bitcoin Kenya などのウェブサイトで紹介されています。 自由時間には、新しい場所に旅行したり、インターネット上の最新情報を探索したりすることが好きです。 LinkedIn で彼をフォローできます。