Amazonでもっと売る：一流の商品リストを作成する方法

公開: 2022-09-01

では、Amazon のすべての規制に準拠するように最適化されたリストを作成するにはどうすればよいでしょうか? 制御できない要素が非常に多いため、商品リストを目立たせるためにできる限りのことを行うことが重要です。 商品リストを最適化すると、CTR (クリック率)、検索の可視性、CR (コンバージョン率) の向上など、多くのメリットがあります。

突き詰めることができる要素がたくさんあるので、それを行うためのツールを提供するためにここにいます. この記事では、タイトル、画像、カスタマー レビューなどを掘り下げていきます。 また、Amazon の SEO (検索エンジン最適化) と連携させる方法や、在庫を最適に処理する方法など、リスティングの他の側面についても説明します。 始めましょう！

目次

コンバージョンにつながるAmazon商品タイトルを作成する

あなたのイメージを語らせましょう

商品説明と箇条書きセクション

Amazon SEOフレンドリーになる

製品情報

ASINSとAmazonの商品カテゴリー

カスタマーレビュー

結論

コンバージョンにつながるAmazon商品タイトルを作成する

リストのタイトルには、主に 2 つの目的があります。人々が商品を見つけやすくすることと、クリックして詳細を確認するよう促すことです。 これらは、買い物客が Amazon をブラウジングしているときに最初に気付く項目の 1 つであり、適切に処理するための最も重要な項目の 1 つです。 優れた商品タイトルは、ブランドに役立つだけでなく、顧客が関連する検索で商品を見つけやすくすることで、売上を向上させます。

タイトルを書くときは、最適化戦略だけでなく、知っておくべき Amazon のガイドラインがあります。 ガイドラインから始めましょう。

Amazonのタイトルガイドライン

タイトルの長さが最も重要です。200 文字を超えることはできません。 Amazon は、これよりも長いタイトルの商品は検索結果から除外されると明示的に述べています。 これは、より多くの検索結果でランク付けしようとして、人為的に長いタイトルを作成するキーワード スタッフィングを防ぐためです。 Amazon の目的を理解することも重要です。Amazon は、タイトルが「顧客が製品を理解するのを助ける」ことを望んでいます。

知っておくべき追加のガイドラインがいくつかあります。

  • 各単語の最初の文字を大文字にしますが、単語のすべての文字を大文字にしないでください。 これに対する例外は、「and」、「for」、「the」、「an」、「in」などの単語です。 これらの単語はすべて小文字にする必要があります。
  • 単語ではなく数字を使用します (つまり、5 ではなく 5)。
  • 商品がパックの場合は、パックに何個入っているかを記載してください。
  • 「インチ」などの測定用語を省略せずに綴る
  • 関連性がある場合、および/または商品に複数のサイズや色のオプションがある場合は、サイズと色を含めます

以下のものを含めないように注意してください。

  • 特殊文字 ("!"、"?" など)。 これも "＆"。 これは小文字で綴る必要があります (つまり、"and")。
  • 価格
  • 数量 (靴下のパックなど、関連性がない場合)
  • あなたに関する情報
  • プロモーション フレーズ (「セール」、「オファー」、「送料無料」など)
  • 主観的な解説 (つまり、「ベストセラー」)


タイトルを最適化する方法

Amazon 向けに最適化するには、タイトルにいくつかの要素を含める必要があります。通常は次の順序で:

  1. ブランド名- ほとんどの場合、これはタイトルの最初の部分になります。
  2. キーワード- キーワードは、製品の機能を説明し、ユーザーの検索にコンテキストを提供するため、非常に重要です。
  3. モデル番号とその他の説明要素(色、数量、またはサイズのバリエーション) - これは、顧客が製品を比較するのに役立ちます

DataFeedWatch などのサードパーティ ツールを使用すると、製品フィードに既にある情報を取得して、必要な順序で並べ替えることができます。

良いタイトルはどのように見えますか?

まず、やりすぎている製品タイトルの例から始めましょう。

bad_amazon_product_title

読むだけでも疲れませんか？ このタイトルには、可視性の観点から役立つ「シリコン キッチン用品」などの用語が含まれていますが、最適化することでメリットが得られる可能性があります。

以下は、同様の製品のより適切なタイトルの例です。

good_amazon_product_title

この製品には、関連する製品検索に表示されるために必要なすべての詳細を含む簡潔な製品タイトルがあります。 個々のツールを列挙するのではなく、「セット」という言葉を使用するだけで、多くのツールが含まれていることを伝えることができました。

商品タイトルの推奨される長さは 80 文字未満ですが、Amazon では最大 200 文字まで許可されています。 商品名が不十分な売り手は、商品が抑制​​されている (別名、非表示になっている) ことに気付く場合があります。 Amazon はまた、カテゴリ別に分割されたタイトル構成の推奨事項も提供します。

アパレルを見てみましょう。 衣料品を販売している場合は、最も厳格なフォーマットの推奨事項があることがわかります。

  • アパレルの親商品名: ブランド + 部門および/またはサイズ + 商品名
    例: ナイキ、メンズ ランニング シューズ、Rosherun。
  • 子商品タイトル: ブランド + 部門および/またはサイズ + 商品名 + サイズ + 色
    例: ナイキ、メンズ ランニング シューズ、Rosherun、9 M UK、グレー

商品タイトルの最初にブランドを含めることで、買い物客のブランド認知度を高めることができます。

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あなたのイメージを語らせましょう

買い手が商品ページにたどり着くと、ほとんどの販売は画像によって行われます。 ただし、他の要素と同様に、Amazon には従うべきガイドラインがいくつかあります。

Amazon 画像の要件

Amazon出品に使用する画像を選択する際に考慮すべき点は次のとおりです。

  • 真っ白な背景を使用してください。
  • 商品全体を表示しますが、商品リストに含まれるもののみを表示します。
  • 商品は画像の少なくとも 80% を占める必要があります。
  • 画像が少なくとも 1,000 DPI (ドット/インチ) であることを確認してください。 これにより、顧客が拡大しても良好な解像度が維持されます。

画像に関しては、Amazon から品質に関する警告が表示される可能性があるさまざまな問題があります。

禁止事項のリストは次のとおりです。

  • 「セール」や「オファー」などのプロモーション テキストを画像に追加する
  • 含まれていない付属品を表示
  • 特にメイン画像で、枠線、透かし、または装飾を含む画像を使用する
  • 図面またはスケッチの使用
  • プレースホルダー画像の使用

上記を常に考慮に入れる必要がありますが、顧客が購入の決定を下すのに役立つものは何でも許可されます。 たとえば、通常は商品リストに含まれるもののみを表示する必要がありますが、別のオブジェクトを示す画像を使用して商品のスケールを示すと便利な場合があります。

画像を最適化する方法

リスティングの画像を目立たせるには、次の最適化のヒントに従ってください。

  • 許可されている限り多くの画像を使用してください
  • ファイル名に製品識別子を含めます (Amazon ASIN)
  • 可能な限りプロが撮影した写真を使用する

自分で写真を撮る場合は、明るい場所でピントが合っていることを確認してください。

画像をうまく使ったリスティングの例を次に示します。

amazon_good_image

すべての写真が商品だけである必要はありません。 インフォグラフィックも考慮してください！ インフォグラフィックは、多くの情報をすぐに利用できる便利な画像 (テキストと組み合わされることが多い) です。 それらを使用して、素材、用途、機能などを強調します。

あなたが視覚学習者であれば、世界の人口の 65% を会社として持っています。 買い物客は、商品リスト ページのすべての情報を読むのに時間がかかるとは限りません。 しかし、彼らはあなたの写真を閲覧する可能性がはるかに高くなります.

amazon_listing_infographic

この例は、アクセサリ パックに含まれるさまざまなコンポーネントの動作を示しています。 また、特典の形で特定の情報を提示することもできます。

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商品説明と箇条書きセクション

他の販売場所と同様に、この商品説明は、商品について顧客に詳細に伝えることができる場所です。 Amazon に固有のリストの一部は、説明の段落とは別のセクションにある箇条書きの使用です。

しかし、どちらも実際に製品の販売を開始できるスペースです。 Amazon で買い物をしている人は、商品ページの一番下までスクロールするのに時間をかけないかもしれないので、最も重要な情報を箇条書きに入れると役に立ちます。 次に、説明をさらに詳しく説明します。

箇条書きを最適化する方法

箇条書きセクションはリストの上部に配置されるため、顧客の注意を引き、主要な販売機能に集中するチャンスです。

すばやく簡単に読めるように設計されているため、テキストがこれと逆のことをしないようにしてください。 たとえば、長い文章、専門用語、華麗な言葉は使用しないでください。 キーワードの詰め込みも避けてください。

使用する箇条書きは 5 つあり、 Amazon は、何をどの順序で含める必要があるかについて明確なガイダンスを提供します。 キーワードを追加しながら、これらに従うことをお勧めします。 彼らは、「セール」などの価格やプロモーション フレーズを含めないようにするなど、従うべき多くのガイドラインを公開しています。

Amazon のルールに加えて、箇条書きの最適化のヒントをいくつか紹介します。

  • キーワードを使用して、タイトルで使用されているキーワードを補強し、新しいキーワードを紹介します。
  • 簡潔に記述し、1 行の異なるポイントはセミコロンで区切ります。 これにより、よりフィットするようになります。
  • 5 つの箇条書きがすべて一目でわかるようにします。 句読点を含む完全な文章ではなく、断片的に書くことをお勧めします。
  • 製品リストを他の製品より目立たせるには、単に機能をリストするのではなく、メリットについて記述します。

最後のポイントを示すために、上記の例として使用されているミキサー製品リストの箇条書きを見てください。

optimize_amazon_bullet_points

キッチンエイド ミキサーの市場にいなかったとしても、あなたは今かもしれません! 彼らは、単純にセールス ポイントに名前を付けるのではなく、セールス ポイントの具体的な利点に焦点を当てました。

商品説明を最適化する方法

Google と同様に、Amazon の商品説明は一意である必要はありません。 これは、説明の全部または一部をコピーできることを意味します。

ただし、含まれていることを確認する必要がある重要な要素がいくつかあります。

  • 説明では、製品を完全に説明し、製品を所有することの利点をユーザーに強調する必要があります
  • キーワードを含める必要があります
  • 読みやすいはずです
  • 正しいスペルと文法が不可欠
  • HTML フォーマットを使用する (段落を作成する <br> など)
  • 最後のポイントとして、HTML フォーマットは商品を目立たせると同時に、リストを読みやすくします。

次の例では、HTML フォーマットを使用しています。

product_description_html_formatting

最大長は 2000 文字ですが、かなり制限される可能性があるため、製品の説明は簡潔で関連性があり、顧客にとって役立つものである必要があります。

ここでは、KitchenAid はシンプルでありながら有益な情報を提供してくれました。 これは、優れた製品説明の例です。

amazon_optimized_product_description

より長い説明があると役立つ場合もありますが、リストの他の要素についてはすでに広範な概要が示されています。

一方、この例には多くの要望が残されています。

bad_example_amazon_product_decription

違いがわかりますか？

上部の説明は明確で、役立つ情報を提供します。 下部の説明は関連性がありますが、新しい靴下を購入することに本当に興奮するわけではありません. このスペースは、顧客に有益な情報を提供し、Amazon SEO を改善する機会です。短い文を 2 つ使用するのはおそらく最善の方法ではありません。

商品に最適な説明を作成するには、次のベスト プラクティスを活用してみてください。

  1. 顧客が誰であるかを理解する

人口統計を推測するのではなく、調査してください。 あなたの製品は特定の顧客ペルソナにとって理想的だと思うかもしれませんが、驚くかもしれません。 あなたが販売している人のタイプを理解したら、製品の説明を書き始めることができます.

顧客を念頭に置いて説明を書く際に、次の質問を自問してください。

  • 彼らは何を読みたいですか？
  • 彼らはどのような機能を求めているのでしょうか?
  • それらに対処するには、どのような声のトーンを使用する必要がありますか?

  1. すばやく読みやすいコピーを検討する

オンラインで買い物をする人の注意力は非常に限られていますが、それでも製品の説明全体を読む必要がある場合があります。

箇条書き、小見出しなどのテキストのチャンクを分割するフォーマットを利用し、テキスト サイズを変更して、より重要な情報を前方に押し出し、読みやすくすることで顧客のエクスペリエンスを向上させます。

  1. 最初の下書きを作成する

製品の検索エンジンでの位置付けに役立つコンテンツの作成に飛び込む前に、顧客のレベルに合わせて役立つものを作成してください。 顧客が通常抱く質問を検討し、製品を理解するのに役立つ情報を提供してください。

また、製品の機能と利点についても考えてください。 顧客にアピールして購入を促せるように角度を付けます。 この時点で説得力のあるテキストを利用すると、製品のマーケティングに役立ち、売上を伸ばすのに役立ちます。 緑の括弧内に次の文を追加します。販売する説明を作成するには優れたコンテンツ マーケターが必要ですが、それだけの価値があることは間違いありません。

  1. SEO

検索エンジン向けに最適化する方法を検討するときは、検索エンジンを人間のように扱うことをお勧めします。 通常、ユーザー エクスペリエンスがうまく機能している場合、検索エンジンもこのように認識する可能性があります。

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Amazon SEOフレンドリーになる

Amazon は独自のアルゴリズム、つまり A9 を備えた独自の検索エンジンであることを忘れないでください。 これは、いくつかの点で Google に少し似ていますが、Google 独自の決定も組み込まれています。

Amazonでのランキングで考慮されるその他の要因は次のとおりです。

  • CTR (クリック率)。 これにより、顧客が製品を見つけたときに探しているものを見つけているかどうかが決まります。
  • CTS (クリックして販売)。 これは CTR よりも優先されます。 あなたの製品がより高いCTRを持つ別の製品と競合していたが、販売に対するクリック率が高かった場合、あなたの製品は競合他社の製品の上に位置するでしょう.
  • キーワード。 選択しました (これらのうち 7 つを入力するよう求められます)。これは、Google などの外部の検索エンジンには表示されません。カテゴリの選択に使用されます。
  • コンテンツ。 従来の検索エンジンと同様に、A9 はキーワードの密度とテキストの比率を考慮して、販売ページのコンテンツを調べます。
  • レビュー。 Amazon は、カスタマー エクスペリエンスと満足度を非常に重視しています。


検索キーワードの選び方

キーワードは、Amazon の検索ページに表示される商品の大部分を占めるため、最適なキーワードを選択する方法についてもう少し詳しく見ていきましょう。 これは、顧客が Amazon で検索したときに商品に表示する単語や用語を決定するのに役立ちます。

検索キーワードに関しては、キーワードを入力するための 5 つのフィールドがあります。各フィールドには、スペースで区切られた複数の単語を含めることができる最大 50 文字の文字があります (注: カンマで区切らないでください)。

商品タイトルは既にインデックスに登録されているため、これらをキーワードとして含める必要はありません。 UPC、EAN、マーチャントがすでに含まれているのと同じように、これらを含めるために貴重なキーワード スペースを無駄にする必要はありません。

検索キーワードに関するヒントを次に示します。

  • 顧客が使用する場合を除き、専門用語を避け、顧客が使用する可能性が高い用語を使用してください
  • 関連する単語/用語のみを使用してください。

これらは当たり前のように思えるかもしれませんが、製品の機能や利点について考えると、見失いがちです。

完璧なキーワードを探している場合は、これを試してください: Google のキーワード ツールを使用して主要な用語を特定します。 次に、Amazon で用語を検索し、用語の横に別の文字を入力して他の候補を表示するなどのバリエーションを求めます。

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製品情報

これは、多くの売り手が完全に見落としているか、十分に注意を払っていないセクションの 1 つです。 ここで、買い物客は、購入の決定を実際に左右する可能性のあるすべての技術的および特定の情報を見つけることができます. ホームオフィスにぴったりのデスクを探していると想像してみてください。 ここではサイズが重要な要素かもしれません。 あるリスティングが別のリスティングよりもその情報を目立たせる場合、販売する可能性が高くなる可能性があります。

 

商品情報セクションでは、商品の寸法、重量、ASIN、ベストセラーランクなどの詳細を追加できます。

 

リストの製品仕様部分を無視してはならない理由のいくつかを以下に示します。

 

  • 製品の仕様により、リストを目立たせることができます
  • 購入者が決定を下すのに役立つ重要な情報を含めることができます
  • 特に、商品情報セクションが競合他社よりも詳細で顧客にとって役立つ場合は、Amazon での認知度を向上させることができます。

 

最後のポイントは、製品仕様の成功の鍵です。可能な限り詳細にすることです。

amazon_product_information

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カスタマーレビュー

言うまでもなく、肯定的なレビューが多い製品は、Amazon で、特に検索結果ページでよりよく表示されます。 人間として、私たちは口コミを信頼する傾向があります。 それを裏付ける意見が多ければ多いほど、コンセンサスはより信頼できるものになります。 買い物客が類似の製品を比較する場合も、同じ理論が当てはまります。

 

ここでは、大量のレビューがあるフレンチ プレスと 4 つしかない別のフレンチ プレスの違いを見ることができます。

amazon_customer_reviews

したがって、できるだけ頻繁に製品の顧客レビューを奨励する必要があります。 Amazon は、顧客からのフィードバックをリクエストするオプションを提供することで、これを行うのに役立ちます。

自動フィードバック リクエスト ツールを使用して、このプロセスの管理を自動化し、改善することもできます。 これにより、買い物客が [今すぐ購入] ボタンをクリックするように誘導する信頼関係を構築するサイクルが継続されます。

レビューを取得することの追加のボーナスは、顧客のフィードバックを実際に使用できることです. 十分な量を収集したら、時間をかけてそれらを読み、人々があなたの製品を気に入っている理由をメモしてください. これは後でコピーのセールス ポイントを更新し、関心に基づいて関連するキーワードを提供するために使用できます。

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ASINSとAmazonの商品カテゴリー

Amazon は、製品カテゴリと製品 ID を使用して、製品の膨大なデータベースを管理し、顧客が検索を行ったときに可能な限り関連性の高い結果を返すのに役立てています。 販売する製品に対して両方を適切に行うことが重要です。

Amazonの商品カテゴリについて覚えておくべき重要なことが2つあります。

  1. Google ショッピングのカテゴリとは異なります
  2. 一部のカテゴリは公開されていますが、他のカテゴリについては、販売を開始する前に承認をリクエストする必要があります

ASIN は Amazon Standard Identification Number の略で、すべての出品で使用される Amazon 固有の商品 ID です。 アドレスバーで見つけることができます：

最適化効果的なAmazon製品リストの仕様

商品にまだ ASIN がない場合はどうなりますか?

Amazon のデータベースでまだ ASIN が割り当てられていない、完全にユニークな商品を販売している可能性があります。 この場合、新しい製品を作成するプロセスを経る必要があります。 Amazon に新しい商品リストを追加するときは、商品の国際取引商品番号 (GTIN)を使用する必要があります。 これには、ISBN、UPC、EAN、JAN、および GTIN-14 が含まれます。

このトピックの詳細については、新しい ASIN の作成方法に関するブログをご覧ください。

また役に立つかもしれません: Amazon で無効な ASIN エラーを修正する

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在庫

Amazon は、商品をフルフィルメントするための在庫を持たないベンダーが商品を販売することを好みません。 したがって、商品リストの在庫状況を維持することは非常に重要です。

いくつかのオプションがあります:

  • 在庫あり
  • X 個のアイテムが残っています
  • 在庫切れで注文を履行できる日付

Amazon注文管理などの注文管理ツールを使用して、これが決してあなたのものではないことを確認してください。 これは、Amazon の在庫を最新の状態に保つプロセスを自動化するのに役立ちます。

PIMを使用してAmazonで商品を管理およびリストする

PIMは製品情報管理の略です。 これらは、Amazon で商品リストのデータを管理するのに役立つアプリケーションです。

この情報を手動で管理すること (スプレッドシートを使用するなど) はすぐに困難になるため、利用を検討する重要なツールです。

PIM を使用すると、商品リストがより正確になり、さらに時間を節約できます。 信頼できる PIM の例は、DataFeedWatch と組み合わせて使用​​できる InRiver です。

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結論

時間をかけて Amazon の出品情報を完成させることは、小売業者にとって驚くべきことです。 これにより、リスティングがより目立つようになり、CTR と CR が向上します。 Amazon には非常に具体的な規則や規制がありますが、それらが何であるかを知っていれば、優れたコピーを作成し、情報を入力し、すべての要素を最適化するだけです。

現在、Amazon には約1 億 5,000 万人の有料プライム会員がおり、多くの人が毎日何を買えばよいかわからないときにインスピレーションを得るために利用しています。 すでに Amazon に出品した経験がある方も、始めるためのインスピレーションを探していた方も、この人気チャンネルに取り組む準備が整いました。


次を読む:

  • Amazonのお客様からリピート注文を得る5つの方法
  • 2021年にモバイル向けにAmazonリスティングを最適化する方法

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新しい行動を促すフレーズ