Price Watch - 競合他社の指標を拡大する

それまでの間、Price Watch を最大限に活用して競争に勝つ方法をご紹介したいと思います。 これは非常に幅広いトピックであるため、この投稿では、競合他社の指標に完全に焦点を当てます. 近い将来、同様のトピックに関する記事がさらに増えることを期待できます。 では、最も重要な指標は何でしょうか?

目次

最も安い競争相手

2番目に安い競合他社

3番目に安い競合他社

最も安価な競合他社

特定の競合他社

最終的な考え

最も安い競争相手

お客様の間で最も人気のある測定基準は、最も安価な競合他社の測定基準です。 このメトリクスは、どの競合他社があなたと同じ製品を最低価格で提供しているかを示します。 最も安い競合他社の指標は、多くの理由で非常に重要です。 特に、あなたが Google ショッピングなどのチャネルの新しい販売者である場合、または新しいビジネスを始めたばかりの場合.

多くの場合、最も安い、または最も競争力のある価格の商品が、Google ショッピングで 1 位にランク付けされます。 Google には、商品の位置を決定する非常に高度なアルゴリズムがあります。 アルゴリズムは、ウェブサイトの品質、最大 CPC、およびその他の多くの要因を考慮に入れます。 それにもかかわらず、製品の価格は常に主要な要因です。

当然のことながら、1 位にランクされている製品は、多くの場合、平均価格よりも安価です。 したがって、料金体系が悪いと、検索結果のページの順位が下がる可能性があります。 これは、インプレッションの低下によりビジネスに悪影響を及ぼし、ROI に直接影響を与える可能性があります。

それにもかかわらず、多くの経験豊富な売り手は、長期的に最低価格を維持することは常に持続可能ではないことを知っています. 場合によっては、競合他社の間に対立が生じることさえありますが、これは誰の利益にもなりません。

広告主の標準的な慣行には、たとえそれが販売ごとにお金を失うことを意味するとしても、いくつかの人気のある製品を最低価格で宣伝することが含まれます. この方法により、Google ショッピングで最初に掲載されるため、高いレベルのトラフィックとインプレッションが保証されます。 Outbound Engine によると、通常、新規顧客を獲得するには、現在の顧客を維持するよりも 5 倍の費用がかかります。 これは、最初の販売におけるマイナスのマージンを正当化します。 一度獲得すると、既存顧客への売却率は60～70%です。 それに比べて、新規顧客の購入率はわずか 5 ～ 20% です。

全体的なマーケティング戦略の一環として、カタログから主要な製品をいくつか特定することは理にかなっています。 Google ショッピングやその他のチャネルで 1 位になる可能性を最大限に高めるために、最低価格のオファーを提供するようにしてください。 ただし、これは必ずしも長期的に維持する必要はなく、ショッピング キャンペーンの構造全体に注意を払う必要があります。 そこからどのように進めていくかを判断します。

最も安い競合他社の指標は、同じ製品を最低価格で販売している競合他社を特定するのに役立ちます。 また、価格の差を数値またはパーセンテージで表示します。 Google ショッピングで全体的に最も安い競合他社を特定することを選択できます。 または、特定の競合他社でフィルタリングすることもできます。 これは、上位の競合他社をすでに特定している場合に適したオプションです。

プロのヒント:価格ポジションを把握していれば、主要な競合他社と比較して、低価格、高価格、高価格に基づいて、製品を個々のキャンペーンに分けることができます。 ROI を改善するための直接的な方法です。 この戦術の詳細については、こちらをご覧ください。

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2番目に安い競合他社

このメトリクスは、最初の競争相手を無視して、 2 番目に安い競争相手を示します。 これは、Google ショッピングで最も安い競合他社が少し誤解を招く可能性があることによく気付いているため、予防的な指標として意図されています.

これの最も一般的な理由は、競合他社が間違った GTIN を入力したことです。 これにより、製品がまったく異なるため、価格に大きな差が生じる可能性があります。 このような問題が発生した場合は、2 番目に安価な競合指標が理想的です。

それに加えて、誰もが最も安い競争相手に勝ちたいと思っているわけではありません。 これは、利益率や配送コストが後の段階で価格を変動させるなど、さまざまな理由に起因する可能性があります. ただし、自分と 2 番目に安い競合他社との差がまだ大きい場合は、修正を検討する価値があるかもしれません。

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3番目に安い競合他社

何らかの理由で、自分自身を最も安いまたは 2 番目に安い競合他社と比較してもうまくいかない場合は、3 番目に安い競合他社指標のオプションがあります。 これは、最も安価な競合他社と 2 番目に安価な競合他社が使用されるのと同じ方法でベースラインとして使用できます。

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