信じるのをやめるべき4つのPR神話

公開: 2022-06-02

ブランド、マーケター、および広告主は、PR戦略について多くの仮定を立てています。彼らは、それがマーケティングや広告と同じように機能すると想定しており、広報のための現実的な一連の目標を作成することの意味を理解していないことがよくあります。

CEOのShamaHyderは、次のように簡単に述べています。

「顧客との信頼関係を築きたいのであれば、PRは重要です。」

PRは、マーケティングと広告がコミュニケーションの最初のラインであり、見込み客に連絡する最初の方法である深さを提供します。広報活動は、ブランドが一般の人々の共感を呼ぶ方法で、コアメッセージ、価値観、差別化要因を伝えるのに役立ちます。これは複数のコンポーネントを含むレシピです。PR戦略をサポートするにはマーケティングと広告が必要ですが、PRはマーケティングと広告をさらに発展させます。

では、なぜ人々はPRの機能についてそれほど混乱しているのでしょうか。おそらく広報の役割について何百万もの誤解があるからでしょう。市場は絶えず変化しているので、この混乱は理解できます。デジタルの世界でのPRの機能は何ですか？何よりもまず、PRは常に信頼を築くことです。デジタルの世界では、唯一の違いはタイムラインと方法です。

PRに関する最も一般的な誤解と、代わりに考えるべきことを以下に示します。

神話：PRの目標は販売をすることです。

ほとんどのブランドは、売り上げを伸ばしてビジネスを成長させたいという理由で、PRエージェンシーと協力することを決定します。すべてのブランドが収益を心配しています。販売がなければ、彼らは存在しなかったでしょう。しかし、PRの目標は販売ではありません。それは信頼です。 B2Bマーケティングの目標は販売を行うことであり、PRの目標は信頼を構築することです。これらの2つの目標は連携して、ブランドと消費者の関係を改善し、ブランドが必要な売上を上げ、消費者が探している製品やサービスを入手できるようにします。

あなたが販売をあなたのPR戦略の目標にするならば、あなたはマークを逃すでしょう。 PRは、売上高であるか、収益によって促進される場合は機能しません。

事実：PRは人間関係を築くことです。

PRは、人間関係の構築に焦点を当てるときに最も効果的に機能します。これはあなたが所属する業界によって異なって見えるでしょうが、目標は常に同じです。顧客、メディアアウトレット、および他の企業との個人的な関係を育むことは、あなたのブランドを関連性があり、注目に値するものにします。それはあなたがあなたの顧客とつながることができる最初の方法です。

一部のブランドは、ブランドがテーブルにもたらす価値のように、ブランドの使命全体にPR戦略を集中させています。たとえば、持続可能な衣料品ブランドは、廃棄物を削減するという使命にすべてのPRを集中させることができます。他のブランドは、PR戦略を会社のリーダーに集中させ、業界での専門知識と権威を示すことを選択する場合があります。どちらの方法も、ブランドが顧客との信頼関係を築くのに役立ちます。

神話：PR、マーケティング、広告はまったく同じです。

デジタルキャンペーンの成功を評価するための一般的な指標は、PRの成功の尺度にはなりません。あなたのブランドへの信頼を築くには時間がかかり、長期的にあなたをサポートする顧客は賢明です。広告は、1回限りのキャンペーンで実行されます。広告が公開されたら、データから描画します。これで話は終わりです。 PRは、広告のようには機能しない複数のステップからなるプロセスです。結果を出すには、長期にわたって一貫してPRに投資する必要があります。

それが私たちの次のポイントにつながります。

事実：PR、マーケティング、広告は連携して機能します。

効果的なPRキャンペーンが必要な場合は、効果的なマーケティングおよび広告戦略も必要です。逆もまた真です。マーケティングと広告を効果的にしたいのなら、PRも必要です。メッセージを複数の異なる方法で共有すると、リーチが広がり、成功し、大きな影響を与えることができます。ここZenでは、これを混合マーケティングモデルと呼んでいます。これは、すでにいる場所にいる人々にリーチし、ブランドストーリーを共有することがすべてだからです。

神話：PRは即座に結果をもたらします。

PRへのアプローチが、即時のクリック、売上、および利益の期待に依存している場合、あなたはひどく失望するでしょう。 B2B PRには時間がかかり、マーケティングの問題や売り上げの減少をすばやく解決することはできません。今日のデジタル世界では、多くのブランドがPR戦略が即座の結果とクリックを意味することを期待していますが、これは真実ではありません。

事実：PRには時間がかかります。

多くの場合、ピッチが成功して結果が得られるまでには、数週間から数か月かかる場合があります。これは、PR担当者がブランドのストーリーを複数のアウトレット、レポーター、メディアプラットフォームに送信することに時間を費やしているためです。ヒットするまでには時間がかかりますが、待つだけの価値はあります。説得力のあるPRメッセージの作成にも時間がかかるため、広報チームと余分な時間を費やして視聴者に届くメッセージを作成しても驚かないでください。それを正しく行うには時間がかかる場合がありますが、時間、エネルギー、および労力を投資すると、より良い結果が得られます。

神話：PRは、ニューヨークタイムズのトップページまたはタイムマガジンの表紙にあなたを連れて行きます。

有名な出版物のトップページに注目していますか？目標を持つのは良いことですが、それは少し高いです。ほとんどのブランドは、PRチームが一流の雑誌に掲載されることを強く望んでいます。わかりました！それは素晴らしいでしょう。しかし、これらの出版物の1つに掲載されたからといって、必ずしもPR活動が成功したとは限りません。一流の配置を得るのは難しいだけでなく、それは最も効果的な戦略ではないかもしれません。一流のプレースメントを獲得したとしても、業界をターゲットにした小さな出版物の価値を無視しないでください。ありとあらゆるポジティブなメディアインタラクションは、より大きなプラットフォームに到達するために必要な基盤を提供します。

事実：効果的なPRにより、ブランドは最も関連性が高く影響力のある出版物（大小）に掲載されます。

最高のメディアヒットが最大ではない場合もあるので、大きなプラットフォームを目指して巻き込まれないでください。最初だけでなく、すべてのメディアの機会に「はい」と言ってください。あなたの業界をよりターゲットにした小さな組織や出版物からのPRの機会に心を開いておいてください。視聴者のリーチとアウトレットの悪評だけを中心にメディアチェックリストを作成しないでください。代わりに、メディアの機会とブランドやストーリーとの関連性に焦点を当ててください。関連性があり、相互に有益なメディアの機会に同意することは、ブランドを拡大するための鍵です。

これらの一般的な神話の罠に陥らないでください：あなたはそれよりも優れています！ PRはどのブランドにとっても価値のある投資であり、それを正しく行うことが重要です。あなたがあなたのデジタルマーケティング戦略を開発する初期段階にあり、PR専門家を雇うことを探しているなら、今あなたは何を探すべきかを知っています。広報の専門家は、どの出版物をターゲットにする価値があるか、そしてブランドメッセージを洗練して磨く方法を教えてくれます。彼らはあなたに代わって連絡を取り、あなたのブランドを最も影響力のあるメディアの個性に結び付けます。

あなたもいつでも私たちに連絡することができます。私たちのPR専門家チームは、クライアントにとって一流のプレースメントと重要な業界固有のプレースメントの両方を獲得してきた歴史があります。詳細に興味がありますか？手を差し伸べる。