PR とマーケティングの真のコスト: インフォグラフィックによる代理店 VS 社内の財務内訳

公開: 2022-08-25

マーケティングとPRの採用に関して言えば、マーケティングとPRチームの価値と、ブランドが喜んで支出する金額との間には大きな隔たりがあります。

もちろん、プロの仕事を中傷するべきではありませんが、特にそのような仕事を生み出すために必要なすべての要素やコストを知っていない場合はなおさらです。大小のビジネスには予算があります。

わかりました。

では、これらの会話は通常どのように行われるのでしょうか? 始めましょう！

マーケティングとPRの目標を特定する

多くの企業は、ビジネスを促進したいことを認識していますが、それが何を意味するのか、どのような結果を求めているのかについて、厳密で迅速な定義を持っていません.

ブランドの認知度とリード生成は、B2B マーケティングチームを採用する 2 つの大きな理由ですが、これらの目標は実際には何を伴うのでしょうか?また、他に見落とされている重要な目標はありますか?

見込み客と話すとき、多くの会話は次のようなものです。

「競合他社がニュースで言及されたり、ポッドキャストで注目を集めたりするのを時々見かけますが、自分のブランドをメディアで取り上げる方法がわかりません…そして、ブランドの認知度を高め、リードジェネレーションを増やしたいと思っています。私のウェブサイトにはあまりトラフィックが来ませんし、ソーシャルメディアのアカウントも持っていますが、フォロワーは多くありません….」

このケースでは、顧客 (彼女を Sharon と呼びましょう) が持っているいくつかの重要な目標を特定しました。

マスコミ報道
ブランド認知度
リードジェネレーション
ウェブサイトのトラフィック
ソーシャルメディアの成長

本質的に、この見込み客は、ペイド、シェアード、アーンド、オウンドメディアが連携する、総合的な混合マーケティングモデル戦略 (ここ Zen が専門とする種類の戦略) を望んでいます。

メディアプランを設定し、適切な出版物で質の高いプレースメントを見つけ、ポッドキャストや炉端でのチャットなどのライブの機会を得るために、PR エージェンシーと少なくとも 90 日間滞在することをお勧めします。それはメディアの報道をカバーし、ブランドの認知度を高めるはずです.

リードジェネレーションとウェブサイトのトラフィックを追加するには、他にもいくつかの必需品があります: ウェブサイトのランディングページに結び付けられた優れたデザインの有料広告、美しくデザインされたウェブサイトに収容された SEO 最適化されたウェブサイトのコピー、および強力な B2B SEO を備えたブログストラテジー。

そして、それにソーシャルメディアの成長を加えると、より多くのコンテンツの生成、デザイン、および戦略が検討されます。そのソーシャルメディアの成長を、ブランドの認知度とリードジェネレーションにより大きく結び付けたいとします。その場合、インフルエンサーとの関係も考慮することができます。これは、より多くの戦略とアカウント管理を意味します。

そして、それが顧客がプロセスを再考し始めるところです.

しかし、それらの目標を達成したいのであれば、それはプロセスです。

時間、お金、専門知識、そして忍耐が必要です。

パズルのピースごとに異なるペースで結果が得られます。つまり、多面的な戦略によって一貫した結果が得られるということです。つまり、強力な権威と支持を持つ、影響力のある有名なブランドを構築するということです。

しかし、多くの見込み客は、これらの特性の 1 つまたはすべてを回避したいと考えています。企業が避けたい主なことは？お金。

しかし、お金がなければ専門知識は得られません。

そして、専門家が時間を割いて会社、オーディエンス、業界などを理解し、彼らの知識とスキルを使用して全体的な戦略を構築しなければ、あなたが求める結果を得る確率はかなり低くなります.それでは、窓の外でも我慢してください。がっかりするのを待っていても意味がありません。

しかし、私たちはそれを理解しています。お金は今、私たちの頭の中にあります。

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そして、経済的な不安を念頭に置いて、シャロンはそれをすべて自分でやろうとします.彼女の心を祝福してください.

DIY災害キャンペーン

しかし、Sharon は時々ブログに投稿したり、ソーシャルメディアで「いいね」を数回付けたりして電話をかけるつもりはありません。彼女は、実際の結果をもたらす完全な戦略を使用して、正しい方法でそれを行いたいと考えています。

あなたは女の子に行きます。

日曜大工のアプローチでは、Sharon は B2B ソーシャルメディアマーケティング、SEO、およびデジタルマーケティングのコースを受講して開始する必要があります。

その後、グラフィックデザイン、ライティング、PR のコースを受講する必要があります。

トレーニングを完了したら、効果的なキャンペーンを実行するために必要なすべてのソフトウェアを購入する必要があります。

必要なスキルセットとテクノロジーを習得して初めて、彼女は実際に戦略に取り組み始めることができます。 Sharon はおそらく、SEO をターゲットにしたブログを開始し、少なくとも週に数回はソーシャルメディアに投稿したいと考えているでしょう。そのコンテンツの作成と設計に取り組んでいる間、彼女はニュースレターや電子メールのドリップキャンペーンが理にかなっているかどうかを検討する必要があります。

会社のブログ、複数のソーシャルメディアプラットフォーム、製品や特売品を宣伝する有料広告、および Web サイトのコンテンツを作成することに加えて、Sharon は評判の良い出版物に売り込み、報道機関に掲載されるようにする必要があります。そして、実際に進歩していることを確認するために、SEO の進捗状況、有料広告のパフォーマンス、ウェブサイトのトラフィック、見込み客の生成、ソーシャルメディアの指標、会社のシェアオブボイスを追跡し続ける必要があります。

お金を節約して自分でやることの問題？時間を犠牲にします。

Sharon が探していた簡単な結果を覚えていますか?

彼女はロープを学び、セットアップするのに忙しかったので、それらは起こりませんでした. Sharon は学習が早い一方で、ニッチな分野での学位、認定資格、長年の経験を持つ専任の専門家の質を犠牲にしています。

ここに厳しい真実があります: 経験豊富なグラフィックデザイナーは、おそらく Sharon よりもきれいな Web サイトを作成できます。熟達した PR の専門家は、おそらく上位層のプレースメントを得ることができます。これは、声のシェアが増加することを意味します。プロのライターはおそらく、より効果的に読者を惹きつけ、より迅速にコンテンツを生成することができます。

私たちはシャロンが大好きですが、シャロンはたった一人です。

パワーイン番号

したがって、シャロンはマーケティングの専門家を雇うことを検討する必要があるかもしれません。女性 1 人のチームの代わりに、コピーライター、SEO スペシャリスト、ソーシャルメディアストラテジスト、グラフィックデザイナーなどのチームメンバーを数人雇うことができます。最終的に、熟練した社内マーケティングチームと PR チームの合計給与は、採用するよりも高くなります。マーケティングおよびPRエージェンシー。

結局のところ、社内チームを雇うにはお金がかかります。数字で見ると、通常は次のようになります。

PRマネージャーの平均給与: $114,000 (範囲: 87k-$147k)
SEO エキスパートの平均給与: $70,000 (範囲: 57k-83k)
グラフィックデザイナーの平均給与: $56,000 (範囲: 44k-71k)
コピーライターの平均給与: $53,000 (範囲: 43k-65k)
ソーシャルメディアストラテジストの平均給与: $54,000 (範囲: $40k-$73k)
Web 開発者の平均給与: $119,000 (範囲: $95,000 ～ $139,000)

平均を集計すると、6 人の最低限の「平均」チームの場合、約 466,000 ドル、つまり月額約 40,000 ドルになります。

ここで、非常に技術的な製品を持っていると想像してください。そのため、コピーライターには強力な技術的バックグラウンドが必要です。さらに 10 ～ 20k 追加してください。アニメーションやビデオもできるグラフィックデザイナーが必要だと仮定すると、さらに 10 ～ 20k 追加されます。ソーシャルメディア戦略には、TikTok などの新しいプラットフォームや、Metaverse や Web3 の可能性など、複数のプラットフォームが含まれている可能性があります。さらに 10 ～ 20k 追加します。

関連資料: Web3 におけるマーケティングの未来

それに直面しましょう：あなたは彼らの平均給与を払っているだけではありません。また、健康保険、PTO、病欠などの福利厚生にもお金を払っています。チーム全体を持つことはコストがかかります。

グラフィックデザインソフトウェア、ビデオ編集ソフトウェア、SEO プラットフォームなどの技術ツールもお忘れなく。

最終的に、年間 500,000 ドル以上を見込んでいますが、これは生活費の高い地域に住んでいない場合に限られます。

それが本当に村を必要とすることに気づいている人はほとんどいません。

私たちのステファニー・チャベス社長は、最近のフォーブスの記事でそれを最もよく言いました.

しかし、エージェンシーを利用すると、全体的な戦略のコストは月額 35,000 ドル近くになり、メリットや高価なソフトウェアは必要ありません。その費用で、B2B 市場の知識と専門知識を備えた経験豊富なエージェンシーと取引することになります。アウトソーシングは、費用対効果が高いだけでなく、幅広い経験を提供します。

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マーケティング戦略の確立には、時間と経験が必要です。 PR やマーケティングのエージェンシーは通常、何十年もの経験と教育を受けています。

安くはないことはわかっていますが、適切な代理店があなたと協力します. Zen では、クライアントと協力して成長したいと考えています。多くの場合、それはPRから始めてサービスを追加することを意味します.

適切な代理店パートナーがあれば、Sharon は銀行を壊したり燃え尽きたりすることなく目標を達成できます。代わりに、彼女は短期間で成果を上げ、デジタルキャンペーンを構築して長期的な利益を生み出すことができます。

評判の良い専門家を信頼してください。あなたは常にあなたが支払うものを手に入れるでしょう.

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