2019年にSERPを支配する8つの（無料）PPC最適化ハック

PPCキャンペーンを最大限に活用するには、広告コピーとランディングページをテストし、結果と広告費を継続的に監視する必要があります。

十分に最適化されたPPCキャンペーンへの最大の障害のいくつかは、予算、リソースの不足、そしてそもそもそれを行うために費やす時間がほとんどないことです。

実際には、マーケティング費用を最大限に活用したい場合は、キャンペーンを監視、修正、テストする必要があります。 多くの企業は、PPCに必要な努力を払っていないため、PPCから最良の結果を得ることができません。

しかし、目標到達プロセスを計画し、最適化する領域（およびその方法）を知っていれば、Google広告の取り組みから本当に良い結果を得ることができます。

真に最適化されたPPCファネルを作成する方法

PPCの最適化とは、有料広告キャンペーンを深く掘り下げ、基本的なキーワード調査を超えることです。

PPC予算を最大限に活用するには、キャンペーン、広告グループ、広告テキスト、キーフレーズ、さらにはランディングページを最適化する必要があります。

これらすべての要素を定期的に最適化できれば、広告予算にメリットがあるだけでなく、収益にもメリットがあります。

PPC最適化ハック＃1：Googleの主要ルールに従う

Googleは、ユーザーに表示する検索広告とディスプレイ広告を選択するときに何を探すかを教えてくれます。

彼らの主なルールは、広告グループごとに30個以下のキーワードと、各広告テキスト内でキーワードを使用している広告グループごとに2〜3個の広告を含めることです。

すべてを確実に結び付けるための鍵は、キーワード、広告テキスト、ランディングページをすべて同期させることです。

検索者が広告から探しているものを見つけた場合、検索者は真の関心を示すだけでなく、広告の品質スコアにも反映されます。

PPC最適化ハック＃2：実験することを恐れないでください

PPC予算をGoogle、Bing、または別のプラットフォームに費やしているかどうかは関係ありません。どのメッセージと広告クリエイティブが視聴者に最も共鳴するかを常に実験する必要があります。

キャンペーンの実験を実施して、状況を変えようとしている場合にどのように実行されるかを確認するのは簡単です。 ターゲットデバイス、ジオターゲット、または時刻の入札単価調整比を変更すると、キャンペーンにどのように影響するかを実験して確認できます。 これを行うことで、純粋に本能から思い付く可能性が低い組み合わせを明らかにすることができます。

これは、ドラフトまたは実験の2つの異なる方法で実行できます。

下書きを作成すると、Google広告は現在のキャンペーンの1つを反映します。 そこから、キャンペーンのドラフトバージョン内の要素を変更できます。必要に応じて、キャンペーンをライブに設定してテストし、バリエーションが違いを生むかどうかを確認できます。

このハックは、コピーや画像の変更などの大きな調整をテストして、キャンペーンの全体的な成功に大きな影響を与えるかどうかを確認するのに最適です。 微調整については、ハック＃4で掘り下げたGoogleの広告バリエーションツールを利用する必要があります。

上級者向けのヒント：実験ごとに1つの変更を選択して、変更が結果をもたらすものであることを確認できるようにします。 また、キャンペーンを試している間は、キャンペーンに変更を加えないようにする必要があります。 これは、実験がすぐに違いを生んでいるかどうかを知るのに役立ちます（50/50の分割で設定して、物事が均一になるようにします）。

PPC最適化ハック＃3：除外キーワードはあなたの友達です

多くのPPCマーケターは、除外キーワードの重要性を見落としたり、単にそれらが何であるかを知らないことがよくあります。

除外キーワードとは、提供しているものにほとんど（ゼロまで）関連性のない検索結果をトリガーするキーワードです。 これらのキーワードが何であるかを理解して除外すると、CPCが低下し、キャンペーンの品質スコアが向上する可能性があります。

除外キーワードが何であるかを盲目的に推測するのではなく、Google広告を使用すると、これらのブラックホールのどこでお金を使っているかを簡単に特定できます。 キャンペーンに移動し、キーワードメニューを選択して、検索用語を選択します。

これにより、広告の表示をトリガーしたすべてのキーワードと検索用語のリストが表示されます。 もちろん、それらのいくつかはあなたの申し出に関連するでしょう。 ただし、そうでない場合は、将来的に広告が表示されないようにすることができます。

実際には提供していない製品やサービスに関するテーマを探して、リストに追加する必要があります。

これをさらに一歩進めて、除外キーワードの共有リストを作成することにより、すべてのPPCキャンペーンを最適化することができます。

このようにして、影響を受ける可能性があることがわかっているすべてのキャンペーンにそれらを適用できます。 また、除外キーワードリストを更新すると、すべてのキャンペーンも自動的に更新されます。

上級者向けのヒント：除外キーワードが、あなたのような商品を真に検索している人々に影響を与える可能性のある用語をブロックしないようにすることが非常に重要です。 ベストプラクティスは何ですか？ リストを定期的に確認します（必要に応じて変更します）。

ハック＃4 –常に広告コピーをテスト/切り替えます

あなたが読んだ広告コピーについての記事がいくつあっても、それを正しくするための近道はありません。 唯一の方法は、さまざまなバリエーションを試すことです。

変換する広告コピーの使用は多くの要因に依存するため、別のコピーをテストすることが、会社に最適なものを見つける唯一の方法です。

そうは言っても、広告コピーに関しては、何が成功したと見なすかについて明確な考えを持っている必要があります。 これは、クリック率（CTR）、コンバージョンあたりのコスト、またはどの広告コピーが最も高いコンバージョン率をもたらしているかについて、独自の主要業績評価指標（KPI）を設定することで測定できます。

どのKPIを選択する場合でも、それが達成可能であることを確認するために適切な基盤を築く必要があります。

新しい広告コピーの簡単なチェックリストを次に示します。これにより、広告の適切な基盤を設定していることを確認できます。

• 見出しまたはコピーに広告をトリガーしたキーワードを含める
• 別の見出し、説明、表示URL、句読点などの単一の要素をテストして、結果を確認および測定できるようにします
• 召喚状を強く提出する
• モバイルフレンドリーであることを確認してください

広告コピーのテストを開始するときは、過度に複雑にする必要はありません。 PPCヒーローは、広告テキストのセットごとに200インプレッションを許可し、そのテキストのCTRが1％未満の場合は、それを取り除き、他の何かをテストすることをお勧めします。

最初の数回の調整で印象的な結果が得られない場合は、タオルを投げ込まないでください。 広告コピーの変換に失敗した場合は、次のアイデアに進んでください。 明らかにうまくいかないアイデアを推し進めようとすると、将来的には予算に多大な時間を費やすことになります。

Googleがコピーの切り替えを支援する2つの便利なツールは、広告カスタマイザーとIF関数です。 これらにより、コピーを可能な限りカスタマイズできます。

たとえば、カートを放棄したユーザーを、新しいサーチャーデバイスの広告コピーにも表示されないメッセージで具体的にターゲティングできます。

上記の例では、強調表示された「保存」割引は、Webサイトに放棄されたカートを残した人にのみ表示されます。 この種の広告コピーをテストすることで、すでに持っている見込み客をターゲットにしていることを確認できます。すべての検索者に製品を割り引くことはできません。

広告カスタマイザーは、あなたが製品を購入するのに最適な場所であるという自信を検索者に与えるのに最適です。 この機能を使用すると、広告コピーを検索用語に非常に固有のものにすることができます。

キッチン用品店の広告カスタマイザーの設定例を次に示します。

上記の列の情報を使用して、会社は、選択したすべてのパラメーターが満たされている場合にのみ表示される、ターゲットを絞った広告コピーを作成できるようになりました。 そうすれば、彼らがあなたの広告をクリックする前に、あなたはすでにあなたのリードを修飾しています。

これは、キッチン用品店の終わりからの広告コピーの外観です。

ただし、これは検索者に表示されるターゲットバージョンです。

広告コピーのターゲティングでこれを具体的にすることで、検索者に可能な限り関連性を持たせる可能性を最大限に高めることができます。

ヒント：できる限りすべての広告表示オプションを使用してください。 Googleによると、広告コピーに拡張機能を使用すると、クリック率を平均10〜15％向上させることができます。

ハック＃5 –特定のキーワードの広告グループを作成する

このハックを馬の口から直接行ってください。Googleでは、各広告グループ内のキーワードに対して3〜4個の特定の広告を作成することをお勧めします。

Google広告は実際にA/Bテストを行い、メッセージごとに異なるメッセージを使用して、どれが最適かを確認するように求めます。 次に、最適なものをより頻繁に、自動的に使用します。

これは、検索者の前に表示されるすべての広告コピーが関連していることを確認するための優れた方法です。 また、無関係な検索からクリックを獲得したり、予算を浪費したりすることもなくなります。

広告グループ自体には最適化の余地はあまりありませんが、キャンペーンを最大限に活用するために変更する必要のある重要な領域がいくつかあります。

• 上限入札単価の変更、広告グループの有効化、掲載結果の低い広告グループの一時停止などの自動化ルール
• グループの入札単価の選択（上限クリック単価など）を変更する
• グループに名前を付ける

各広告グループのキーフレーズのテーマは、各広告グループの名前を決定する必要があります。 各広告グループには、関連性のあるわかりやすい名前を使用してください。 そうすれば、関連性を高めながら、より整理されたものになります。

広告グループに含まれるキーワードが多すぎる場合、コピーは、次のような広範で非特定の用語のように、検索者のニーズに十分に具体的ではありません。

1つの広告に、これほど多くのキーワードのターゲットを絞った適切なコピーを作成することは不可能です。 それはあなたの広告の品質スコアに影響を与えるだけでなく、価値のない広告クリックの数のためにあなたのPPC予算を犠牲にします。

単一キーワードの広告グループは、作成する広告コピーの各部分を確実に最適化するための優れた方法です。

これを行うには、広告コピーが確実に変換されるようにするために従う必要のある簡単な方法がいくつかあります。 広告コピーを作成するための適切なテンプレートは次のとおりです。

広告コピーのコア部分を釘付けにすることで、実際に提供している製品を検索していない広告をクリックする人を除外できます。

上で示した「ドレス」の例とは異なり、PPCエージェンシーのClicteqはテンプレートを使用して、「3DStudioMaxTraining」という用語に焦点を当てたスーパーターゲットの広告コピーを作成しました。

この広告は、検索者が望むものを常に示していたため、非常に優れたパフォーマンスを示しました。

ハック＃6 – A/Bテストの新しいランディングページ

PPCキャンペーン全体を完全に制御することはできませんが、自分のランディングページの内容と、それらのコンバージョンの程度を制御することができます。

キラーランディングページがない場合、訪問者はバウンスし、広告スコアは急落します。 ランディングページでのコンバージョン率を1％、さらには0.5％上げることができるとしたら、それはPPCキャンペーンの全体的な成功にどのような意味がありますか。 それは巨大です。

まだ行っていない場合は、ランディングページをA / Bテストして、訪問者に最適なものを見つける必要があります。 広告コピーを使用するのと同じように。

ランディングページをテストする際の目標は、コンバージョンを増やすために、特定の広告グループに可能な限り関連性を持たせることです。 試してみることができるいくつかの効果的なランディングページA/Bテストは次のとおりです。

• あなたのコピーを釘付けにする（関連するテキスト、キラーヘッドライン、信頼を築くための証言）
• ランディングページの中心的な場所にある、強力で明確な行動の呼びかけ
• 全体的なランディングページのデザイン（ロゴ、フォント、色、レイアウト）
• 使いやすさ
• 読み込み時間

ここでは、関連性のある実用的なコピーを含むシンプルでクリーンなランディングページを常に目標にする必要があります。 ベルやホイッスルはありません—ユーザーが探しているものを提供するだけで、より多くのコンバージョンにつながります。

予算が限られている場合は、Google広告の[実験]タブにA/Bテスト機能が組み込まれています。 設定するには、キャンペーンの下書きを作成し、ランディングページのURLを変更して、実験として設定します。

これにより、Google広告ダッシュボード内ですばやく設定および追跡できるA/Bテストが開始されます。

Google広告ダッシュボード内で簡単なA/Bテストを実行する主な利点は、キャンペーンの中断を最小限に抑えることです。これは常にボーナスです。 テストの1つが検索者でより良い結果を得ていることがわかった場合は、キャンペーンを簡単に切り替えることができます。

ランディングページを適切に最適化するには、広告グループごとにテストを追跡する必要があります。 Webサイトの訪問者が多い場合は、単一のキーワードでランディングページをターゲティングすることもできます。 いくつかの成功を見つけたら、わずかなバリエーションをテストすることでコンバージョン率を改善および向上させ、もう一度、機能するものに基づいて構築します。

ハック＃7 –ジオターゲティングは予算を節約できます

適切な場所に広告を表示することは、PPCキャンペーンを最適化するもう1つの方法です。

特定の場所でサービスを販売していて、ジオターゲティングを明確にしていない場合は、PPC予算の一部を捨てている可能性があります。 彼らの実験で、Clicteqは、適切なジオターゲティングを設定すると、リードあたりのコストを38.5％削減し、リードの数を22％近く増やすことができることを発見しました。

ジオターゲティング機能は、サービスを提供する都市または地域ごとに個別のキャンペーンを作成し、その名前を特定の広告コピーに組み込むことで機能します。

これを行うには、[設定]>[場所]に移動します。

ここから、各都市や地域のジオターゲットを絞り込み、必要に応じて場所を除外することもできます。

これを行う簡単な方法は、現在の全国または地域のキャンペーンを取得し、それらを複製してから、ターゲットを変更することです。 そうすれば、既存のコピーとリンクをすべて保持できます。 あなたがする必要があるのは、各キャンペーンにわずかな調整を加えることです。

ジオターゲット広告がどのように表示されるかの例を次に示します。

上級者向けのヒント：個々の都市または地域のすべてのジオターゲットを作成したら、実行している国内または国際的なキャンペーンからそれらの個々の地域を除外するようにしてください。 これにより、広告が互いに倍増するのを防ぎ、PPCキャンペーンをより合理化することができます。

ハック＃8 –ディスプレイと検索トラフィックを分離する

PPCキャンペーンで表示トラフィックと検索トラフィックを分けることができます。 表示トラフィックと検索トラフィックは完全に異なる2つの獣であるため、適切に最適化するには、それらを分離する必要があります。

YouTubeやその他のGoogleのプロパティには、月に数十億人のユーザーがいることがわかります。 これらのチャネルからディスプレイ広告を削除すると、視聴者が制限されます。

これは真実ですが、その広告が最初から正しく最適化されている場合に限ります。

訪問者があなたが提供する製品を積極的に検索している場合、彼らはすでにあなたの購入ファネルの検討段階にあります。 あなたのディスプレイ広告を見たYouTubeの誰かがあなたのブランドに気付くでしょう。そのため、両方の広告を使用する市場がありますが、目標はまったく異なります。

ブランドを世に送り出し、人々にそれを知ってもらいたいのであれば、ディスプレイネットワークが必要な場所です。

次のようにキャンペーンを設定します。

特定の検索用語をターゲットにしたコピーを作成した場合は、それらの広告のみを検索ネットワークに表示する必要があります。 あなたはすでにあなたの検索者があなたの製品に興味を持っていることを知っています。 これらの広告をディスプレイネットワークに広めるために貴重な予算を無駄にしないでください。

すべてを定期的にテストし、最適化を維持する

PPCキャンペーンを真に最適化するための鍵は、キャンペーンのさまざまな部分を継続的にテストすることです。

つまり、キャンペーン、広告グループ、広告テキスト、キーフレーズ、ランディングページを定期的にチェックしてテストする必要があります。 キャンペーンを怠ると、オーディエンス向けに完全に最適化される可能性はなく、結果を表示せずに予算を浪費することになります。

一貫性は、最適化されたPPCキャンペーンの鍵です。 設定して忘れないでください。 それはあなたの会社の収益にとってあまりにも重要です。

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フィーチャー画像：Unsplash /VolkanOlmez経由

画像1、2、3、15：作者が撮影したスクリーンショット、2019年3月

画像5：Google経由

画像6、7、8：Google

画像9：ストームID

画像10：ニールパテル

画像11、12：Clicteq

画像13：バウンスを解除

画像14、15：クレイジーエッグ

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画像18：Unbounce経由

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