PPCは死んでいますか？ はい、いいえ。理由は次のとおりです。

クリック課金（PPC）広告は、かつて検索マーケティングの世界で人気のある商品であり、事実上あらゆるタイプのビジネスにとって優れた補完戦略として機能していました。

しかし、より多くのマーケターが戦略の限界に直面しているため、PPCの活動は遅くなっています。PPC広告はまだ利用可能であり、適切に作成されれば有用ですが、彼らの将来は厳しいものに見えます。

検索マーケターは業界について大胆な予測をする傾向があります。人々は「SEOは死んでいる」と10年の大部分の間かなり一貫して主張してきましたが、SEOは実行可能で成長している戦略のままです。

では、なぜPPC広告の死の予測が異なるのでしょうか。

有料検索広告の台頭

PPCの成長とGoogleの収益の成長の間には直接的な相関関係がありますが、近年、収益の一部を多様化することができています。

そもそもなぜ従来のPPC広告がこれほど人気になったのかを見てみましょう。 さまざまな機関が1990年代後半にPPCモデルを開始しようとしましたが、Googleが2000年にAdWordsシステムを導入して初めて、このアイデアが人気を博し始めました。 広告主はクリックに対してのみ支払いを行ったため、このコンセプトは、疑わしいアイデアへの投資を警戒している検索マーケターにとって魅力的でした。 検索マーケティングはまだ揺籃期にあり、 PPC広告は平均的なビジネスにある程度の投資セキュリティを提供しました。

Google広告の詳細な分析と洞察を組み合わせることで、PPC広告の概念が始まりました。 マーケターは、PPC広告に費やした金額と、実際に受け取ったコンバージョン数を正確に分析できます。 この基本的な基盤は変わっていませんが、PPC広告を取り巻く環境は確かに変わっています。

現代の問題

広告ブロッカー

今日のPPC広告キャンペーンの開始は、2000年のそれとは大きく異なります。広告のコスト、広告の魅力、およびPPCの競争環境はすべて、長期戦略としての実現可能性を低下させる一因となっています。

価格

GoogleでPPC広告キャンペーンを実行するコストは、当初から着実に上昇しています。 PPC広告が最初に人気を博し始めたとき、検索マーケターは彼らが望むほとんどすべてのキーワードを選ぶことができて、それらを合理的な予算に合わせることができました。 現在、Googleは入札ベースのシステムを提供しています。このシステムでは、複数の広告主が特定のキーワードのKWRページに広告を掲載するために特定の金額を入札できます。 入札すればするほど、チェーンの上位に配置される可能性が高くなります。 PPC戦略で効果を構築または維持するには、コンバージョン率と顧客価値を一定に保ちながら、より多くのお金を費やす必要があります。 これはほとんどのPPC広告主にとって負け戦略であり、非常に効果的な戦略を持たない人にとっては損益分岐点または純損失になります。

クリック詐欺

十分に言った：

コンペ

今日の競争のレベルも、PPC広告の下降スパイラルに大きな役割を果たしています。 PPC広告が最初に始まったとき、それらは新しくてなじみがなかったので、それらを使用する人はあまりいませんでした。 現在、PPC広告は当たり前のことであり、米国のほぼすべての事業主はその存在を認識しています。 広告スペースが限られているため、競合他社は、有料検索結果のトップに立つために、悪質なスクランブルで互いに争うことを余儀なくされています。 それはあなたのビジネスに最も関連性のあるキーワードを確保することを困難にし、予算の制限にストレスをかけます。

トラフィックの種類

Googleは有料広告の配置を実験し、最終的には最新のフォーマットを実現しました。検索結果の上部に3つの指定された広告（黄色の「広告」の記章でマーク）が選択され、右側に2番目の広告のグループが表示されます。 -手の列。 このフォーマットにはいくつかの問題があります。

まず、ほとんどの検索者はこれらの広告を認識しており、広告を掲載したくないという理由だけでクリックすることはありません。 これらの広告は、平均的なユーザーには「ホワイトノイズ」として表示され、平均的なユーザーはすぐにオーガニック検索結果にスキップします。 マーケターは実際に広告をクリックした個人にのみ料金を支払うため、これは予算上の懸念事項ではありませんが、クリックする可能性のある人々のプールを厳しく制限します。

第二に、多くの企業は、数回のクリックに限定できない複雑な販売プロセスを持っています。 コンバージョン率が高く、販売にかかる時間が短いため、安価な消費者向け製品はPPC広告の恩恵を受ける可能性がありますが、ほとんどの企業はそのフォーマットの贅沢を持っていません。 B2B企業は特に、競争のレベルが迫っているこのストレスを感じています。

最後に、クリックベースのコンバージョンに最適化されたシンプルなランディングページにユーザーを引き付けることは、少数のコンバージョンを獲得するための優れた戦略かもしれませんが、顧客との長期的な関係を構築することにはなりません。 PPC広告の料金を支払う場合、基本的に1回限りの顧客の料金を支払うことになります。 より長期的な関係を引き付けるブランディング戦略にもう少し投資することで、投資収益率が大幅に向上し、新しい顧客の獲得に頻繁に依存する必要がなくなります。 有機的にランク付けするのに時間がかかるかもしれませんが、SEOの長期的なROIは有料の検索手段を押しつぶします。